正文 第六百一十章 每天陪伴 文 / 西廂少年
我希望我和王瑾，每天陪伴我們的，總是無盡的開心和快樂。煩惱和問題是組成生活的最重要因素，可是，我們的心態好，那麼，煩惱給我們帶來的困擾，永遠沒有那麼具有攻擊性。
好些天沒有去lij，可我此時的心，全放在永恩這邊，我要在永恩這邊做出一點成績再說。
麥喬又找了我，見到我馬上說道：「楊銳，客戶的需要，需要靠銷售員引導，有時候，甚至還要教育客戶。可是現在，我們的銷售員，銷售技巧非常的差勁。不能引導客戶和挖掘客戶需求，業績怎麼可能好得起來呢？「
我同意麥喬說說的，銷售員的技巧不夠。可是，我發現，永恩公司的有一些產品，確實比不過同行，但我也知道跟麥喬理論這個事情沒有好結果，所以我的語氣變得軟了一些：「麥總，可是我應該如何配合你實現你說的目標呢？「
「招聘新的好的，炒掉差的，培訓現有的！這三件事，是你眼下的要務！」麥喬對我說道。
聽到炒掉這個詞兒，我心裡想著部門裡那幾個銷售員，心裡很不是舒服。我硬著頭皮說道：「麥總，你也知道，大家現在都很恐懼了，我想……最好不要再炒掉誰了！」
「那你的那個團隊呢？而且，你答應我你要招聘！人手夠了嗎？」麥喬問我道。
「招聘到了，就算過來了，可是……麥總，不可能那麼快就出業績的啊！」我說道。
麥總有點不耐煩，說道：「你是不是覺得按我的策劃來做是不可能實現的？」
我一時間，不知道怎麼回答，我被壓得喘不過氣來，他給了我那麼短的時間。我想了想，還是服軟了。
「我覺得你的策劃，對我來說很有指導意義，是我的努力方向。」我說道。
「你必須要快點行動，你知道……你的前任，是為了什麼離開的麼？」麥喬問我道。
我說：「不知道。」
「他，不按我說的做！行動緩慢，做事拖拉，所以，我只能把他給炒了。」麥喬用食指點著桌子說道。
我沉默，不說話，麥喬問道：「你和楊如玉，到底招了幾個人？」
我看著他：「兩個……」
「哎呀陳總啊！你要聽我的啊！新來的銷售員，過了一段時間，肯定會有人要走。所以你要留出富餘啊，你必須要招夠二十個銷售員！你明天開始，什麼事都別做了，和楊如玉專心專意全天面試去吧！」麥喬說道。
搞了兩天招聘後……
南林來上班了沒兩天，就喜氣洋洋的進了我的辦公室：「我和信陽集團的老總約好了，我們去見見他。力爭做了這個大單。」
計總知道這事後，臉一黑，估計也在懷疑南林這小子曾經是我的手下了，而麥總顯得特別開心：「楊銳你還真會挑人！」
通過楊如玉，南林認識了信陽集團的領導，南林馬上就把前面的路鋪平了。我們馬上去了信陽集團，出來迎接我們的是楊如玉的朋友。我和他第一次見面，交換了名片，寒暄了幾句，還提到了楊如玉。
我和麥喬還有南林到了信陽集團會議室的時候，裡面已經坐了幾個人。其實我們都知道，這一次的拜訪，都是禮節性的，並沒有什麼實質意義。人家的主管技術的，採購的副總都沒有出席……大家交換了名片，紛紛落座。
由麥總想介紹了我們永恩公司在湖平市和各個城市的發展情況，南林煞有介事的坐著筆記。我心想，南林是個老銷售員了，在客戶面前顯得認真專業，可是這些官話，有什麼好記的呢？我偷偷看了一眼南林的筆記本，之間他正在畫一頭豬。麥喬說的話，無非都是些永恩很有實力，在業界口碑很好，又很重視信陽集團之類的客套話。人家的老總也向我們說明了他們的地位，並遞上一份彩色的介紹畫冊，麥喬想要進一步瞭解信陽銀行的採購產品情況，問他們老總道：「你能說說你對你們信陽集團使用的產品狀況是怎麼看的麼？」
人家老總一聽，眼睛向上翻了一下，又低著頭，沉默了一會兒，接著，搖搖頭說自己不清楚，又對他的手下說道：「要不，你介紹一下。」
他的手下，眼見自己老總對我們這一行人並不積極，他也不敢多嘴，說道：「我現在每天都忙著網絡改造，設備產品這邊，我很少過問了。」
我見麥喬吃了閉門羹，我就覺得，麥喬為何敢這麼直接的問啊？我改問了楊如玉的那個朋友：「你們公司的項目現在的情況怎麼樣了？」
「我聽說，正在做呢，可是，是副總負責的，要不……你們找找他吧？」他看了看他們的老總，回答得很簡練。把一切都推向了副總。
我注意到，南林把他們信陽集團副總的名字記在了本子上，在他畫的那頭豬下面。
短暫的見面會，到此就結束了，他們老總笑著和麥喬握握手，說讓手下陪著我們繼續參觀，他自己還有事，就失陪了。我這時候注意到他們信陽老總的一隻耳朵上，貼著十幾篇小小的橡皮膏，我知道哪個是中醫的耳針，我問老總道：「您哪裡不舒服？貼了那麼多的耳針？」
「呵呵，沒有什麼，脾胃有點虛弱，應酬太多了。」他笑了笑，若無其事的說道。
楊如玉的朋友看到他們的老總走遠了，湊到我的耳邊小聲說道：「我聽說……我們這邊最近要採購一小批產品，已經報到了採購部了，是老總和副總一起定的。」
「是嗎？謝謝你了！」我急忙說道。
「你提到的哪個辦公改造項目，也是他們負責，據說，預算很高，就要馬上上了！」他又說道。
我一聽說有那麼高的預算，眼睛一下子就亮了，一邊把頭點，一邊雙手握著他的手連聲說：「謝謝……」
楊如玉的朋友，他在信陽集團當個小主管。陪著我和麥喬參觀了信仰集團的新項目。我心說，楊如玉的這個朋友還真挺有意思的啊！夠朋友啊。麥喬那傢伙到底有沒有做過銷售啊，上來就問人家老總的項目情況，真是不僅耗費了能量，還招惹客戶的方案。
我在某個宿舍看到有一些新的電器產品，我覺得很好奇，走來走去，這看看，那摸摸。突然，麥喬指著一棟樓前掛著的一個橫幅，問道：「那是什麼？」
我看到，上面的橫幅畫著我效力過的宮心總監的大通公司的lg，我說道：「大通公司捐贈信陽集團一百萬元電器簽約儀式……」
「大通公司？為什麼要捐贈呢？」
我小聲說道：「也許，大通想要把這單做了吧。」
麥喬恍然大悟，麥喬啊麥喬，你到底是做管理出身的，沒搞過銷售啊！我急忙跟楊如玉的朋友聊：「劉主管，感謝你的招待，現在這個時候，也是吃飯的時間了。我知道這裡附近正好有一家新開的特色菜發點，味道很正，我們不如先吃個飯再聊吧。」
我拉著他的胳膊。
他搖搖頭：「不了不了，還是改天吧。」
我說道：「聽說你們的項目要搞成數一數二的項目，我見過的很多，也瞭解比較多，還有我們麥總。如果你願意，我們吃飯聊一聊。你搞成的項目，相信也想讓領導留下一個很好的印象吧。」
劉主管聽了這話，還在猶豫，我半推半就的拖著他連滾帶爬上了車子。
……
……
飯店包廂裡，一個男服務員拿著一隻四腳亂蹬的甲魚，疾步走了過來，用一隻很長把子的勺子，把甲魚死死的壓在了沸騰的火鍋裡，那甲魚翻騰了幾下，就死球了。有點殘忍……
我們驚奇的看著，麥喬皺了皺眉頭，又裂了一下嘴問道：「這是幹嘛？」
「這是讓它吐出鱉精。」
我們當然是一頭霧水，互相你看我看你。服務員上了一個菜，菜名叫啥暗藏乾坤的。就一塊大豆腐，我們都很鬱悶：「這個菜值幾百塊？」
服務員用刀子切開豆腐，豆腐裡面，一條像是黃鱔之類的魚。我們更加驚奇了：「咦？這個豆腐搞得很有意思嘛。」
「放水，放下水豆腐，接著，把魚放下鍋，因為水溫高，魚會鑽進水豆腐裡……」
聽著服務員的介紹，我們都嘖嘖稱讚中國飲食文化的高超技藝。
我舉起酒杯，客氣地向劉主管勸酒，不時的搭話，為了瞭解項目的很多細節。南林吃的津津有味，當然，也留意的聽著劉主管的話，時不時的問上幾句。
飯後，送走了劉主管，麥喬坐在我車副座上，問我道：「楊銳，你說我們要不要也贈送信陽集團一些產品呢？」
我心想，麥喬還說公司不是慈善機構，公司的目的是賺錢。麥喬一心只想著銷售業績，還根本不知道如何做市場。如果要拿出來產品捐贈，起碼要送兩百萬的產品。兩百萬啊！要是我點頭了，這單子做不成，兩百萬就是丟進水裡了，我沒有直接回答他，說道：「這個，我也沒有想好。不過，大通不僅有實力，而且也很有經驗。市場營銷做得好，所以，銷售業績也不錯。」
沒想到，麥喬聽了我的話後，卻索性陰著臉，不說話了。我知道，他最不管業績差的銷售員把原因推到市場，競爭，還有產品上。在麥喬看來，銷售員就是拿訂單，沒有任何的借口，如果沒有訂單，就是失職。就像一個戰士，抱怨那麼多也沒有任何用處，天職就是拿下敵人的陣地。如果失守，就要受到懲罰！
我顧不得和麥喬談這些市場營銷的事情，我心裡惦記著劉主管剛才說的機會，我對南林說道：「南林，採購部那邊的人，你不是說有路子接觸麼？你得趕緊再多聯繫眼線！要速度啊！」