正文 第六百一十六章 回扣的嫌疑 文 / 西廂少年
「會不會有要回扣的嫌疑？」我抬眼看看南林說。
南林想了想，說：「完全有可能！如果是這樣，麥喬能同意給回扣嗎？」
「我看麥喬肯定不可能。」我說道。
「那准輸了！」南林一扭臉，斜眼看了我一眼，板著臉說。
「我們再做點工作吧，你還接觸了什麼人？」
「就是採購部的主任，這小子想吃回扣，真***混蛋。」南林說道。
「會不會咱們聯繫的人職位太低了。」我提醒南林。
「楊如玉的朋友劉主管說他不管這事呀！」南林說。
「再找找他們的正處長，劉主管是主管的。我聽說劉主管說過設備選型的事，一般都是正處長負責。你試著約約他吧，別忘了帶一些新人去，讓他們跟你學著點。」我跟南林交代著。
南林點點頭，正要起身離開。我用手按了一下南林的胳膊，把話題一轉，單刀直入地問：「你這個月怎麼樣？有把握完成嗎？」
「這個月應該有一單。大概20萬吧。」南林回答道。
「啊，就一單呀？咱們可得抓緊。尤其是信陽這單，下次領導來了還要檢查呢。」我說道。
「不過，我聽說某些高級領導要走了？」南林機智地轉了話題。
「是嗎？你的消息比我還靈？」我一驚。但是我知道南林是公司裡有名的「小靈通」，各種消息他都比別人知道得快。慶幸的是，南林是我的老心腹了。
「都是傳過來的小道消息，說有人原本是衝著當總裁來的。但是，他的靠山在權力鬥爭中敗了。你看通知上也說了總部派xx做總裁了。」在永恩，有個約定俗成的慣例，只要是謠言，最後多半都能兌現。南林的政治嗅覺也是很敏感，他接著說：「你看著吧，xxx一退休，吉董事長沒了靠山，肯定就不行了。聽說他已經交了辭職報告。不過，沒那麼簡單，公司的律師也正在收集證據，可能要起訴吉董事長。吉董事長培植的經銷商肯定和永恩決裂，咱們的業務一定會受到打擊。你看麥喬開會的時候，特別告訴大家要堅持吧。」
「你覺得麥喬的那些名言管用嗎？」我此時已經被南林的話題，帶得忘了再追問他的銷售情況。銷售如果不壓著上去，我這邊就有問題了。麥喬一定逼著我的。
「那些名言純粹是哄小孩的。」我覺得南林的心態很消極，就說：「咱們做好自己的工作就好，上層的變化沒法控制，也不用去管它。」我嘴上這麼說，心裡比誰都關心上面的風吹草動。我覺得身邊有南林這麼個「順風耳」挺好。
「哪像你說的那麼容易，現在是敏感時期，公司裡每個人都關注著高層的一舉一動。大家做事的積極性都不太高。但是大家都希望這個變革早點結束。說句你可能不愛聽的……」
「什麼？」
「大家都希望把麥喬也一起幹掉。」
「為什麼？」我知道南林他們對麥喬即怕又恨，但還是想聽聽大家的反應。
「他不懂客戶，也不懂文化。交流上有障礙，卻怪我們不懂交流。你看他只會炒人，業績也不好，我要是領導就把他換掉！要是有人當這個經理，肯定比他合適。比如說你吧！」南林說道。
「扯淡，我怎麼行！」我聽南林這麼說，眼睛一翻，故意用話否定得堅決，心裡卻有些慌亂，我不想讓南林猜出自己的心思。以南林那張嘴，要是傳出去說自己有野心，可就不得了。特別是我是南林這幫人的經理，不能和以前那樣無話不談，畢竟說出了一些話，這幫傢伙會不會說漏嘴了。但是，我忍不住透過百葉窗，看了一眼麥喬的那間大辦公室，腦子裡卻在高速地旋轉著，估量著自己做到那間屋子的可能性。
「你怎麼會不合適呢？事實明擺著，麥喬的那些做法，肯定行不通的。」南林說完，又盯著我，看我的表情。他的話，打斷了我的思路，把我從幻想拉回到現實。我急忙把話叉開，不無感慨地說：「呵呵，我看前任總裁和麥喬都是苦命人。他們是打頭陣的空降兵，心又那麼急，所以最容易犧牲。」
「我覺得也是，那你覺得以後會怎麼樣呢？」
「我也不知道，走著瞧吧。」
我嘴上這麼說，心裡早有估量。麥喬的管理意識，存在著巨大的差異。內部鬥爭碰撞激烈，外部市場競爭慘烈，要想在短期內做出業績，完成指標，肯定是凶多吉少。但是，他不想對南林說這些，怕影響了銷售部的士氣，就說：「咱們扯得太遠了，你還是盯著眼前信陽的這個機會吧。」
這一天一早，我正準備晨會的資料，「叮咚」一聲，一封人力資源部發的e-mail，在我的電腦屏幕上蹦出來。我急忙打開：
各位同事：
永恩公司原市場部總經理吉董事長先生，因個人原因，提出辭職。公司已經批准。從即日起，各地區市場部經理直接向地區總經理匯報。原總裁先生將調去另外分公司任職，讓我們感謝他對永恩的貢獻，並祝他好運。總公司人力資源部
此時，南林正按約好的時間，去拜訪信陽集團的正處長，按我的意思，他帶著新來的幾個銷售員。我也過去了。
一進辦公室，我就有一種不詳之感。採購部主任也在那，兩人正等著我們。顯然，我們跳過他約正主任的事，信陽採購部主任已經知道，我判斷他和鄭主任看來是一事兒。南林忙陪著笑，和正主任，採購部主任都握了手，彼此寒暄了幾句。正主任就直接切入了正題：「你們不是對我不放心，要見我們正處長嗎？今天，他特別抽時間來見你們。如果想見老總，我也可以幫你們約。」
我和南林兩人都瞪大眼睛愣了，感覺魔術穿了幫。那情形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子，忽然發現爸爸和爺爺站在了一起。不光被出賣了，還有恐懼。好半天，才緩過來。
「感謝處長，感謝主任！我們很重視信陽，我們總經理前不久還到這裡拜訪過。他特地囑咐我們要全面瞭解情況，以便提供最佳的方案。所以，在上級的壓力下，我們就冒然約了處長。都是出於好意，絕不是不放心。只是，一時疏忽，事前應該和主任打個招呼。」南林朝採購部主任欠了欠身。
「不過，感謝採購部主任一直以來給予永恩的支持，沒有從您那兒瞭解的信息，我們也無法和處長充分交流意見。所以，是否請處長談談對這次採購的期望呢？」
辦公室裡緊張的空氣，緩解了一些。兩位領導交換了一下眼神，擺了擺手說：「我們這次採購將採取招標的方式，我們將選出質量可靠，服務一流，價格合理的廠家。」
南林說道：「您說得我完全贊同，質量和服務是最重要的。價格合理得是在保證品質的基礎上。永恩為做到良好的服務，特別建立了價值幾百萬美元的常用零件倉庫。以及時滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的，都受到了嚴格的培訓。不像大通用的都是經銷商。在這個行業裡，還無人能比。另外，我們推薦的設備，是專為大量打印要求而設計的，性能很可靠，這有第三方的測試報告……」
南林正要在包裡找報告，那主任卻開口打斷了他：「我們相信你說的。但是，實不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的，你不反對吧。」
我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會，他正想是不是計總把信息洩露了呢？轉念一想，這個已經不重要了，反正客戶要招標的，對手早晚總會知道，不如澄清一下和達利公司的關係，就說：「您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產品，更不要談維修零件了。」
客戶在一邊默默地聽著，一言不發。那個主任卻有些不高興地說：「我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，只講單贏是不行的吧。」
我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，只能自己直銷。永恩經銷商網絡顯然已經崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：「他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更瞭解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？」聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。
「還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。」