正文 第八百八十五章 重新開始 文 / 西廂少年
我需要錢，它就好像蜜糖一樣粘著我的眼睛。我可以為它去做一切，因為我愛錢。我先不評論那種說法是對的，有的人認為到商廈裡花錢買東西是幸福，而有的人覺得在高山上看風景是幸福。兩隻貓還有不一樣的地方呢，更別提人了。所謂的幸福其實就是當你得到想要已久的東西是，那種感覺就是幸福。
記得我以前看過的一則故事，有一個男人，他是一個集團的ce，那時的他年輕、英俊，有很多女孩都追他，而他仗著自己有錢，出去胡亂揮霍，吃喝嫖賭樣樣都占那時的他覺得有種空虛的幸福，每天出去完之後，回到家，看到牆上掛著的兩張遺像，看到那空曠的房子，心裡未免會有些寂寞與傷感。三年後他最終還是把自己辛辛苦苦創建起來的事業敗光了，那時的他剩下的卻只有害怕，他以為沒人會再理他了，而這時有一個女孩子和他在一起了過上了幸福簡樸的生活，後來有人問他還願不願意回到以前的生活，他眼睛都沒眨的回答了不願意。因為他覺得現在已經很幸福了，以前那種富貴而空虛的幸福他已經不需要了。這雖然是個很老套的故事，可是幸福不就是一種快樂的感覺嗎？還有的人不珍惜現在的生活，只望著那些榮華富貴，到最後，到了你得到那些榮華富貴甚至失去現在這種幸福的時候，只剩下孤獨的時候，你會懷念嗎？
有的時候坐在窗前回憶起過去的那些人和事，當在腦海裡掀起那泛黃的老照片時，真的好懷念那時的感覺啊！而失去的卻再也回不來了。有的時候想想如果讓你在金錢和幸福之間你會選哪個呢？金錢，最大的可愛之處就在於它能夠買到自己需要和喜歡的東西：炫目的跑車，豪華的別墅，美麗的時裝，精美的工藝品，金錢，它可以讓你大大方方地瀟灑，闊闊氣氣地體面；可以用富有的姿態去燈紅酒綠的地方過生日或度週末；可以到山美水秀的名勝地遊樂逍遙……
「金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。」這句話非常現實。無論是生存的需要，還是發展的需要，沒有金錢都是不行的，更別說物質享樂了，所以金錢不能沒有。金錢的力量有時候是無窮的：它意味著少受一些屈辱，少一些悲哀，少一些奴役，少流一些眼淚……財欲太過是禍水。不少人為了財物，鑽在錢眼裡不能自拔，欲深無底，貪無止境。特別是很多當權者，都在名利金錢上功虧一簣。等到成為階下囚，才幡然醒悟「最大的幸福是有一個安寧的枕頭。
是啊，我只想要一個舒適的枕頭而已。
我仔細盤算了一下我的資本。
我手裡的籌碼不多，只有十幾萬塊錢了。
流浪那麼久了，沒幹什麼正事，以前的屁股都讓曉東他們幫擦乾淨了，我可不想再跟他們開口拿錢了。
想了很久，我決定去找安信。
我和安信說得很清楚，我想掛靠在他的公司。因為安信的公司有「進出口經營權」，我做自己的生意，我把我自己每年的銷售額中間拿出2％給安信。
中間抽出2％，也就是說，安信每天可以從我這裡白白得到十幾萬人民幣的利潤。當然，這個只是預計，因為我畢竟辭職離開公司了，我原來的那些客戶，未必都願意繼續和我做生意。
安信是信任我的，甚至提出願意在他的公司裡無償給我一間寫字間。我考慮了一下，拒絕了，我不想佔他的便宜。而且生意場上，如果你欠了別人的人情，將來總是要還的。再說安信現在的老婆也在插手，牽扯起來太麻煩。
另外我還有一個念頭，沒有明說。就算我對安信放心，可他手下的那些業務人員，未必都是那麼有商業道德的。
做這個行業，有客戶就是王道！我得把自己的客戶資料保存好！
談妥了後，我和安信簽了一個協議。
之後我註冊了一個公司，不大，註冊資金只有5萬。
我忙了一個星期，找安信幫忙。
營業執照、稅務登記證明等等，很快就辦理下來了。
安信笑著說：「老大你準備創業了？」
我淡淡一笑，說：「看著吧，最多一年，我的公司規模絕對會超過你的公司！」
我找了一個距離市中心有兩條街的看上去還算乾淨的寫字樓，租了一個一百平方的寫字間，我看上這裡，是因為這裡的上一個公司剛剛搬走，很多東西比較齊備，我甚至不用怎麼裝修，只要打掃一下就可以了，這無疑省了我很多錢。
我和業主討價還價了很久。
主要是租金的付款方式上，業主要求一次性付清一年的房租，可是我手裡沒有那麼資金，於是我提出每個月的租金增加兩百塊，但是我只先付清半年。半年後再把付款的方式改成一年一付，到時再把房租將下來。
簽好了協議後，那個看上去很斯文的業主對我說：「你很聰明，我相信你會成功的。」
「為什麼？何以見得？」
那個業主笑了，說：「我也是商人。你每個月提高兩百塊錢租金，看上去你是吃虧了，但是商場上時間就是金錢，半年的租金你不過是多支付了一千兩百塊錢，但是你卻贏得了半年的時間！我的這個房子給了你，半年時間下來，你可以賺回幾十個上百個1200塊錢了！」
在很友好的氣氛中，我告別了這個精明的業主。
之後的一天時間，我跑遍了電子一條街，買回了電腦，傳真機，辦公桌椅等等一系列東西。
很多東西我是買的二手貨，比如我的複印機和傳真機，這些東西只要質量可靠，不影響使用就可以了。
但是公司的辦公傢俱，還有會議室的佈置，我則狠了狠心，花了不小的開支。
這些是門面，也就是公司的臉面，很多時候，門面是非常重要的。很多客戶和不和你做生意，第一印象就是看你公司的臉面是否好看，也就是說，你的門面很光鮮，才能顯得你有實力！
公司註冊好了後，我立刻從銀行裡把剩下的錢取了出來。這些天連著交半年的房租，加上買了很多公司的辦公用品，我現在就剩下幾千塊錢了。
我給我的幾個客戶發去了傳真和郵件。
然後坐在公司裡等消息。
果然，和我預料的一樣，大多數客戶因為我離開安信公司後，就不願意和我做生意了。
這是很正常的，他們寧可願意相信一家公司，也不會選擇相信一個個體戶。
雖然我已經有了一家公司，但是在國際貿易這種生意場上，我的公司，太小了。小到一個小小的風浪，就等讓我全軍覆沒。
當然，還是有幾家和我關係比較好的客戶表示願意和我繼續合作，不過他們也不同程度的表示了對我的信任是有保留的。
我心裡暗暗冷笑，什麼叫「有保留的信任」？無非就是暗示我給他們一些價格上的優惠而已。我靠，這些老外，一個比一個***鬼！！
外貿行業，說白了，就是在和國外的採購商聯繫，然後外商需要什麼，由我們出面在國內購買。然後在轉手買給外商，有點類似於通常所說的二道販子，說好聽點就是中間商。
這種生意雖然利潤不錯，但是慢慢積累下來，等到我這麼小的一家公司慢慢累計賺到100萬，只怕也得有個兩三年時間。
可我不但要成功，而且我要快！
可是怎麼才能更快的積累資本呢？
我想了很多辦法，但是似乎都不可行。傷天害理的事情我不會做，也不願意做。
我坐在家裡，把電腦打開，看了一下郵箱，把客戶發給我的郵件又看了一遍，然後挑選了幾個看上去比較可以操作的客戶的訂單，給工廠打電話。
國內的生產廠家是我目前最大的籌碼。
原來在公司的時候，我對國內的這個供貨的生產廠家就特別的客氣。
這點上，我和其他的很多做外貿生意的人都不同。
因為外貿生意，就是從這些工廠手裡購買產品，而我們國家各種鄉鎮企業實在太多了，工廠多如牛毛，再加上這些年市場競爭得厲害，很多工廠效益不好。
這種時候，外貿公司去買他們的產品，無疑就是他們的上帝。
很多外貿公司的人，對工廠的態度，都是很拽的，而工廠為了能把自己的產品賣掉，也都盡力的巴結討好外貿公司。
可是我從來對於我手下的這些供貨工廠都是很好的態度，從來都不會擺架子，我心裡深深明白，隨著國內市場和國家政策的變動，外貿公司這種中間商模式的行業，總有被淘汰的一天——因為這種行業，無疑是在生產和需求之間橫插一腳。
前些年因為國家的開放剛剛開始，需要外貿公司來當外商和國內生產廠家之間的橋樑，但是現在很多外商都直接可以去找工廠了，而外貿公司這種中間商，總有一天會被淘汰。