《》正文 第三十二章 談判是要講技巧滴 文 / 雕欄玉砌
這唐家的宅子就在城內，可不是岑家的祖宅能比的，那大門採用鳥頭門形式。宅內有在兩座主要房屋之間用有直欞窗的迴廊連接為四合院。在住宅後部或宅旁掘池造山，建造山池院或較大的園林，以山池為主，園中以島、樹、橋、道相間，以橋相通；環池開路；置西溪、小灘、石泉及東樓、池西樓、、台、琴亭、澗亭等；並引水至小院臥室階下；又於西牆上構小樓，牆外街渠內疊石植荷，整個園的佈局以水竹為主，園林中用怪石夾廊或疊石為山，形成咫尺山巖的意境。
唐家的吃食極為精美，席間上了一道冰酪更是讓岑子吟讚不絕口，她早就聽說冰激凌的鼻祖就在唐朝，街上也有商販在賣，只是一問價錢便退縮了，自家是萬萬消費不起的，沒想到在唐家竟然吃到了。
酒足飯飽，那唐大老闆便要家裡的女眷陪著岑子吟去逛院子，岑子吟對園林沒那麼深沉的研究，只覺得這頗有點小徑通幽的感覺，跟劉姥姥似的在大觀園裡繞了一圈，差點沒把自己給走丟了，只能埋怨自家不是富貴命，一想到要是住這麼大的宅子，從房門走到大門就要半天功夫，她就一陣腿軟。
消食完畢，岑子吟還在回味那些美味的食物，便有下人來請，道是唐大官人請三娘子一家去聽曲，岑子吟到了小廳一瞧那薛員外還在，不由得噗哧一聲笑了出來。
薛員外是個很風趣的人，面貌似乎似曾相識，三十多歲的樣子，一身風雅，留著八字鬍，大笑的時候上下抖動，一大愛好便是與那唐大老闆鬥嘴，瞧得出兩人很有些淵源，那唐家的管家都與他熟識，只是不知道這一儒一商是如何走到一起的。唐家管家真個與那薛員外上了茶沫，那薛員外喝的也是津津有味，一頓飯吃下來甚是湊趣。
岑子吟一笑，那薛員外便道，「我這個不速之客擾了唐大官人的好事，唐大官人肚子裡的酒蟲怕都已經鬧騰翻天了，吃了喝了拿了，少不得繼續做件惹人嫌的事兒，三娘子莫怪，我這人素來直來直往，行或者不行與我句話便是，休要覺得不好拒絕！」
岑子吟心道，這是該要入正題了，那唐大官人聞言便惱了，「明知道惹人厭惡，你還提，信不信我真個叫下人趕你出門？」
薛員外不理他，只是道，「我聽說那酒這酒蟲喝了後道夠味兒，也想討杯來嘗嘗，我也不比這滿身銅臭的人小氣，小娘子想要些啥，只要能達到的，我都與你可好？」
岑子吟是打從心底裡喜歡這人，笑瞇瞇的道，「好呀！十杯冰酪，我便送你一杯！」
「休要聽他的！」唐大老闆叫道，「十杯冰酪算什麼，我與你的錢夠你天天吃！」
岑子吟吸吸鼻子道，「真有那麼好喝嗎？我那天嘗了一口，好辣……」
唐大老闆聞言幾乎心痛地要捧心了。「小孩子自然是不懂地。別給他！」
岑子吟道。「可是。我娘說人不能言而無信呀……」
薛員外道。「是地是地。人不可言而無信。三娘。你可答應我了。冰酪不限。你到了杭州便來尋我。若是在長安。就去尋我那不孝子去！」
唐大老闆氣地直跺腳。「敗家呀敗家！方大娘。快來瞧瞧。別讓你家三娘給歹人給哄了去！」
方大娘是老實人。本就覺得拿了人地東西有些虧欠。岑子吟與她說地分明。那東西材料不算上好。所費也不多。與人聊地開心了便覺得有些對不住人家。如今又是好吃好喝好玩地招待著。更是覺得不安。卻不好漏了女兒地底細。笑笑道。「她地東西。我是做不得主地。她願意送你們。那是你們得了她地緣。唐大老闆和薛員外休要客氣。」
唐大老闆與薛員外對視一眼。心中皆是若有所思。岑子吟笑道。「那東西製造不易。卻是因為我家條件所限。所需多了些。卻是難不住兩位。酒可全與你們。可你們得答應我一件事！」
唐大老闆與薛員外同時眼睛一亮，岑子吟偏過頭去叫道，「摩加，你來說吧！」
摩加恭敬的應了一聲是，走上前來向唐大老闆和薛員外拱手道，「我家三娘子不太懂這個，便叫小的來與兩位說說。三娘子的意思是，岑家便是賣酒的，自然想把生意做大些，家中那個酒館難以應付家中的用度，便尋思著既然兩位也有興趣，何不一起試試能不能釀出更好的酒來。只是不願讓兩位虧了太多本錢，便小小的試試，咱們家負責釀酒，不知兩位官人是否有人願意負責出些本金以及賣酒一事？」
薛員外瞥了唐大老闆一眼，唐大老闆正要說話，卻被唐五郎在背後輕輕捅了一下，唐五郎笑道，「不知三娘子可有何計劃？」
岑子吟眨巴著眼睛道，「能賺錢就行了呀！」
摩加拱拱手道，「我家三娘子年紀還小，怎懂得那許多，不過是臨時起意，倒是唐家是商人世家，合該能看出其中利潤，小的也不懂那許多，只要能讓主家衣食無憂，便足矣。」
唐五郎笑道，「尋常人家十緡便足矣。這酒雖然稀罕，怕是只有個別酒中饕餮才能品出異樣的東西，尋常人怕是喝不慣呢！」
摩加瞥向岑子吟，岑子吟抿抿嘴，她此刻可不好開口說話，只恨這唐五郎裝的甚是和藹可親，一談起生意來便跟猴似的精明，只尋思著讓利潤最大化，卻不願意讓一讓他們這一家四口孤兒寡母。
不過，談判是要講技巧滴，真把她當小孩子哄那就錯了，岑子吟露出一臉的失望，撅起嘴道，「那便罷了，本來還有個方子的，哎……這個都做不成，別說更難的了。」頓了頓略微有些不高興的望著唐大老闆和薛員外道，「送你們我就全沒了，不過，說出口的話我卻不會收回，我這就回家取了酒讓人送過來。」說罷真個拉著方大娘要走，大郎和二郎雖然有些不捨這繁華的所在，卻是唯岑子吟馬首是瞻的，岑子吟要走，自然沒有留的道理，方大娘還沒回過神來便說要走了，拉著幾個孩子與主家笑道，「這幾個孩子說風便是雨，不過已是叨擾了許久，家中還有要事，咱們便告辭了。」
「且慢！」出乎岑子吟預料的是，開口的人竟然是那位薛員外，他不僅僅是一個客人麼？
薛員外起身攔到方大娘面前，扭過頭對唐五郎道，「好你個五郎，做生意不擇手段便罷了，連個孩子也要哄！你不做，我做呀！」笑瞇瞇的對岑子吟道，「三娘，就衝著你小小年紀便能言而有信，你且說說，要多少本金？老夫與你合夥，掙了錢來讓這財迷眼紅去！」
唐大老闆一聽這話便急了，從位置上跳起來道，「五郎說的不算，這事兒我做得主，三娘休要理這專壞人好事的田舍郎！」
田舍郎就與現代罵人農民差不多的意思，岑子吟聞言便知道這唐大老闆是真急了，這兩個都是妙人兒，薛員外一聽這話也急了，惱道，「我乃田舍郎，爾又是何等物流？君子不奪人所好，你不要，我才開口的，也算盡了賓主之儀了。」
兩個人竟然要爭吵起來，岑子吟連忙道，「你們別吵了，好好說話不好麼？這事兒一點譜都沒有，還是先合計合計吧！我聽了唐五伯的話，也覺得不太靠譜呢！」
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