《》第一卷 、春暖花開 第五十四章 安家鹽鋪 文 / 衛小莊
第五十四章安家鹽鋪
心裡雖然琢磨著奶奶的反常，田恬還是笑著點頭：「好的，那我們先逛哪邊呢？」
「咱們先去德興街吧，剛好你堂姐夫他們家鋪子在那邊，你大伯娘讓我帶一些自家做的醃菜給他們，說是上次帶過來，你堂姐夫愛吃。就怕等會兒會耽誤時間，先去了保險一點。」
田恬瞄了一眼李氏手裡的包裹，難怪一早就看到李氏在廚房裡進進出出，敢情是給親家帶醃菜了，不過……那安家可算得上是這清源鎮的大富人家，他們會看得上這窮鄉村裡帶出來的醃菜？
對這個，田恬真心很懷疑，說不定人家只是說說表面的光鮮話，等你把東西送過去，轉頭就扔了也不一定，要知道，這醃菜可是田家早餐桌子上必備的。
跟著李氏慢慢地走在德興街上，田恬東看看西瞅瞅，眼珠子一直在打轉在思量，而李氏看她那興奮的模樣，也只當她是孩子心性，難得來鎮上一趟，才會這麼高興，卻不知田恬內心一直在打主意，以後豆芽要是弄出來了，要去哪兒賣，而且……這到鎮上來賣的話，勢必是要趕早市的。
且不說以後會不會生意好，然後發展到每天都可以拿出來賣，光是早市這一塊兒，就比較難折騰，畢竟，從家裡趕到縣城來，那可是要花將近一個時辰的，那得起多早才行？
田恬眼珠子一轉，心道是不是可以從安家打主意！
於是，她心思一下子就飛去了安家鋪子，也就不東看西看，而是收斂了心思跟著李氏一起走，見孫女不再對周圍的小商販感興趣，李氏也就帶著她和沐青寒直奔安家鋪子。
約莫走了一刻鐘的樣子，田恬的眼前就出現了一條長龍，說那是長龍，可真不假，從田恬這邊兒看過去，那幾乎是看不到頭的，要不是能遠遠地瞧見那大大的鋪子，和那印著安家鹽鋪四個大字的燙金牌匾，田恬也不會知道，這些排隊的人，都是周邊的村莊裡的人，趁著趕集來買鹽的。
「奶……這安家的鹽賣的這麼好啊？」
「可不是？這周圍幾百里就這麼一個清源鎮，周邊大大小小那麼多村子，家家戶戶再窮的人家都要吃鹽，他們生意能不好嗎？」
「可是，這鎮上難道就他們一家賣鹽的？」
「當然不是，只是他們家畢竟是最大的，而且從來不會缺斤少兩，最重要的是，經常會辦活動，看著窮人家，會多給一些鹽，這鋪子又是從祖輩上就開始做起，年月長了，信譽口碑都比其他小鋪子要好，所以，像趕集的時候，這排隊買鹽的人就多了。」
田恬似懂非懂地點點頭，她忍不住懷疑，其實這鎮上的鹽商，說不定都是安家的分店，說是分店，說不定是一種商業手段，表面上安家的鹽巴最好，價格又實惠公道，別家的鹽巴就沒他們的好，再加上又是老字號，這一對比差距自然就出來了，若其他鋪子真不是槍手，別家的老闆看見安家這生意紅火成這樣，能心甘？
「實在是不好意思了鄉親們，這最近這段兒時間貨船那邊出了點問題，這鹽巴老是供應不上，這又賣完了……」
田恬正在心裡琢磨著這安家是不是扮豬吃老虎呢，長龍的那一頭就傳來了一陣中氣十足的聲音，聽對方的聲音，大概四五十歲的樣子，田恬跟著李氏快步走了上去，這才看清楚此人，身上的衣服是上等綢緞做的，那嘴邊的兩撇小鬍子，十足十的像極了電視裡演的管家或者帳房先生那一類型的人。
「我說劉管家，您看這事兒弄的，大傢伙兒都在這等了好長時間了，這倉庫裡就真沒一點兒鹽了？」
好吧，果然是管家！
不過，田恬似乎在劉管家的眼底裡看到了一絲狡黠？她越發地覺得自己的懷疑，是可能成立的了。
「是真的，不過，最多再等個三五天的，這貨船就該到了，到時候就有一車一車的鹽送過來了，大夥兒放心。」
「唉……那我們也只能先去別家買點了。」
「實在是對不住大夥兒了，之前那些鄉親們，我們也只是按照份量來賣的，就是怕後面的鄉親們買不到，可是這不夠還是不夠啊……」
說罷，劉管家還抹了抹額頭上的汗，田恬隔得遠，只是撇撇嘴，也不知道是真汗還是假汗，這種在大戶人家裡當管家的人，哪個不是人尖兒？精著呢！
看著眾人漸漸散開，分別去了別的鋪子買鹽，而且那些鋪子的鹽價，似乎比安家的高出那麼一點兒，田恬一路走來都有注意這些，她不禁覺得，這是安家賺錢的一種方式。
再看看嘴角帶笑的劉管家，她這種感覺更甚，這種表面缺貨，其實是趁機讓同行抬高價格並變賣出貨品的招兒，並不難見到，只是這安家鹽鋪的口碑，那是槓槓的，又有誰會懷疑呢？
田恬回過頭去看不遠處站了幾個老百姓的鹽鋪，目光中充滿了同情，收回目光的時候，她無意中看到了沐青寒那緊鎖的眉頭，禁不住用手肘碰了碰他的，隨即問道：「想什麼呢？愁眉苦臉的。」
李氏倒是沒有注意到他們兩人的反常，而是趁著人散了朝劉管家走了過去，沐青寒就輕聲地在田恬的耳邊說道：「這安家鋪子……不可能沒鹽。」
「哦？為什麼？」
田恬眼睛一亮，頓時就出現了興趣，看來，並不只是自己一個人這麼想啊？
「一看這安家鹽鋪就是鎮上最大的鹽鋪了，如果他們鋪子都沒有鹽賣了，別的小鋪子，還會有？」
「人家不是說了嘛，賣完了嘛，那些鋪子多半是生意不好，還有剩餘的唄。」
田恬裝作一副不相信的樣子反駁沐青寒的話，她其實就是想看看，這個在京城生意人家裡長大的孩子，哪怕只有九歲，看事情是不是一樣那麼的精明通透。
「若是生意不好，安家幹嘛不趁著自己缺鹽的時候，把他們家的鹽巴收了？然後自己再來賣，我相信沒有哪個老闆會拒絕能將所有的私鹽賣出去的機會，而守著鹽巴就圖著安家的鹽巴賣完了，然後再抬高那麼幾文錢，來掙這點兒的利潤，究竟是薄利多銷好還是碰運氣好，生意人有幾個不會算的？」
見田恬微微瞇著眼睛，似笑非笑的表情，沐青寒還以為她不信，緊接著說道：「再說了，一家想碰運氣，難道家家都想碰運氣？還有，你沒發現他們每家鋪子的價格都不一樣嗎？這樣的價格一對比，誰不去價格最低的買？而這個價格最低的，都比安家這鋪子裡的鹽巴，貴了五文錢！」
「那他幹嘛不直接壟斷算了！」
「壟斷？」
「呃，我的意思是說，他幹嘛不直接把這些小鋪子給收了，成為安家名下的產業，那麼大夥兒買鹽也用不著在一個地方排隊這麼久了。」
「呵呵……如果換成你，你是喜歡去一個東西又好又不隨便抬高價格的大鋪子買東西呢，還是願意去一個斷了其他小老闆財路，一家獨大的土財主那兒買東西呢？」
噗，土財主！沐青寒，別看你丫的是個讀書人，這損人的時候可一點兒都不文明，不過，這話也確實說的不假，這一箭雙鵰的法子，確實不錯，既給安家的鋪子奠定了好的名聲，又能時不時地來賺上這麼一筆。
此時此刻，田恬不但肯定了自己心裡的想法，更加佩服沐青寒的觀察力，她之所以會懷疑安家這等炒作的方式，實在是因為在現代呆久了，看到這種情況，免不了會在心裡多了一個心眼兒，而沐青寒，則完全是靠他個人的分析和觀察來斷定的，看來……這沐青寒的爹，對他可沒少下功夫，小小年紀已經能看穿這些門道了，以後他這要是做起生意來，有幾個人能從他身上佔了便宜去？
「這下信了吧！」
「信了信了，就你厲害，能看出來這麼多門道兒！」
「那是，也不看看我是誰！」
臭屁孩兒，誇你一句你就翹尾巴了！
看著沐青寒那得意的樣子，田恬也跟著笑了起來，兩人一邊笑著也一邊走到了李氏的身後，正好聽見李氏開口跟劉管家打招呼：「劉管家，能麻煩你跟你老闆說一聲，我來給他們送東西來了嗎？」
「喲！這是親家母太太來了啊，快請進……」
田恬一聽這招呼聲，險些噴笑出來，她未免自己的窘迫狀被看到，便略微低了低頭，跟在李氏的後面，魚劉管家一起拐進了一道兒門，進了安家鋪子的後台。
走過了一道長廊，視線裡就出現了幾間房門，劉管家推開了一間，又吩咐人端來茶水，這才笑呵呵地對李氏說道：「親家母太太您稍等，我這就去叫老爺過來。」
「勞煩劉管家了。」
田恬將沐青寒手裡的包裹打開來，挑了兩塊芝麻糕一邊吃著一邊喝水，這一路上折騰過來，她是又渴又餓，早上因為心情激動，粥都少喝了半碗，又暈車，現在肚子早就飢腸轆轆了。
剛喝下水將嘴巴裡的食物吞下，眼前的光線就暗了暗，田恬抬眼看去，入眼的是一個少年，一身白色的綢緞袍子掛在他瘦高的身材上，貼身的剪裁和上好的做工，使得他整個的看起來更加的精神俊逸，當然，如果他臉上沒有揚起那抹自認為完美，實際為裝、逼的微笑的話，田恬會覺得這個人給她的第一印象很不錯的。
來人在門口站了一下，隨即才將手中的折扇一收，田恬一見，暗自吐舌，好吧，又多了一個二世祖必備物品，折扇！
對方將折扇放在腰間插好後，便上前笑瞇瞇地朝田恬他們的方向走來，他的落腳點在李氏和田恬之間，田恬也絲毫不避諱地就這麼直直地看著他，想看看這貨到底想搞毛？
只見他來了個四十五度角的左轉，立刻面向了李氏，隨即彎身十分有禮貌地喚道：「剛才看見劉管家匆匆忙忙地跑去爹的書房，我就猜著是不是來了貴客，過來一看，原來是外婆您來了啊！」