《》第一卷 、春暖花開 第一百零五章 談生意 文 / 衛小莊
第一百零五章談生意
周漁夫直接把田恬拉出來當了擋箭牌，惹得田恬頓時有些窘，她哪裡想得到，會出現這樣的狀況？更何況，她壓根就不知道，面前這個要跟他談生意的人是誰，又出了個什麼價錢……
「這位是第一樓的黃掌櫃，是他們老闆讓他來收我的魚的，說是上次臨時缺貨，才從我這裡把魚都買走了，就上次你幫我賣魚那次還記得不？」
田恬點頭，她怎麼會不記得？這麼多天過來了，還真只有那一次，周漁夫的魚是被人一次包攬了的。
「他老闆那天也去廚房看了我的魚，說咱的魚新鮮又活蹦，趁著和原主的合作快要到期了，這才想跟我合作，但是出的價錢太低了，我接受不了，田恬，你家那豆芽給明月樓是多少錢一斤？」
田恬拿不準對方到底給了多少錢，於是她乾脆抬了一點兒價，比出來了一個六，隨即說道：「六文。」
黃掌櫃一聽，頓時板著臉說：「不可能！你那豆芽我派人去明月樓打包回來試過，菜色雖然很新味道也不錯，但是始終是素菜，不可能六文一斤！」
田恬頓時就笑了，她看著黃掌櫃，悠悠地開口：「敢情你們酒樓同行的競爭也這麼大啊？黃掌櫃竟然還專門讓人去試探敵情？那您也想必是知道，我那豆芽在明月樓，那是賣的極好的，而且供不應求，我家裡準備再造幾個棚子呢，人家明月樓給得起價錢，自然也能賺錢，我周叔這魚雖然不是一家獨有，但是別家要找這麼新鮮活蹦的魚，那價格不可能比他的便宜，想必黃掌櫃是比了價又比了貨，才會上門來談生意的，我說得對嗎？」
黃掌櫃面上一怔，明顯沒有想到這個小姑娘會說出這麼透徹的話，其實周漁夫也明白這個理兒，而且他也拿準了對方其實是真的想買魚，不然態度也不會這麼強硬，堅持自己的要價了，只是他心裡明白這個理兒，嘴上說出來的話卻未必讓黃掌櫃心服，這才拉了田恬過來頂著。
而田恬的話，一字一句正戳中他心頭所想，當即就笑瞇瞇地說道：「看吧，我就是這個意思，人家明月樓都能出得起價錢，黃掌櫃，我相信你們第一樓的老闆不可能這麼小家子氣，跟我們這些下苦力的人計較這麼一兩文錢吧？」
田恬不由得皺眉，當即笑著把話接過去：「黃老闆您別介意，我叔他沒別的意思，就是說話比較拿捏不好分寸，不然也不會一直死守著這魚攤子了，難得黃掌櫃跟吳老闆看得上，咱們既然是談生意，這生意總得談談才知道成不成，對吧？不然您先挪步過來，咱們一邊說，不要耽誤街坊們買魚？」
雖說田恬剛才也提到了明月樓給得起價錢，可視化她那話是說在暗處，這明白人自然想得到她那是用的激將法，這第一樓都派人去明月樓打探虛實了，兩家的關係自然有些微妙，且不說是敵對，但是總歸是競爭對手，這拿來比對總歸是沒錯的。
可是比對也得看場合和說話的方式，像周漁夫那樣直接一板一眼地說，不但不會讓人覺得這生意值得做，反而很容易引起反感，田恬也是看到黃掌櫃臉色微變的瞬間，就把話接了過去，這黃掌櫃瞧見田恬算得上是挺上道的一小姑娘，更何況這伸手不打笑臉人，他自然不會跟田恬計較，當即朝旁邊移了幾步，從魚攤外圍跨了進來，走到田恬身邊。()
田恬把周漁夫支去應付那些來買魚的大媽們了，自個兒將小板凳端過來，請黃掌櫃坐下：「這小攤子前也沒什麼好招待的，委屈黃掌櫃就這麼將就坐一坐吧！」
周成從頭到尾都保持著沉默，他暗地裡卻是把田恬用的方法和說的話，在心裡比對，如果換成自己會怎麼做，會怎麼說，如果是以前，他一定會在第一時間幫著爹跟黃掌櫃討價還價，可是認識了田恬之後，田恬有事兒沒事兒都會跟他說，叫他做人別這麼實誠，很多時候，說話做事拐個彎兒，同樣的一件事效果卻會變得很不一樣。
這些話他沒有跟周漁夫說，田恬自然也不會去跟周漁夫提這些，畢竟周漁夫哪怕再怎麼隨和，他也是個長輩，田恬還沒有跟他們熟悉到可以教長輩為人處事的地步。更何況周漁夫人實誠點跟她沒關係，只要周成學會在外人面前精靈，對待大姐的時候依舊這麼老實就行了。
「其實，我順帶想問問，小丫頭你那豆芽，能分點出來賣給我們第一樓不？只要你願意，價格方面我們可以再談。」
田恬笑了笑，心頭雖然有些蠢蠢欲動，面上卻沒有任何的表現，更何況，她知道這筆生意不管怎麼賺錢，她都做不得！至少，目前為止還做不得！
「黃掌櫃真是愛開玩笑，我這豆芽是如數包攬給了明月樓的，人家馬老闆還借給我馬車讓我每天送貨不那麼麻煩，更何況這不管是做人還是做生意，都得講一個誠信二字不是？要是我今兒個能把豆芽分一半賣給你們第一樓，難道你們就不擔心，我轉頭又分出一部分賣給價格開得更高的某某樓了？」
田恬的話說得直接，雖說是拒絕，但是卻也不讓人覺得不舒服，反而還有種讚賞，黃掌櫃當即就說道：「我也只是說說而已，這點兒道德底線還是有的，不然我們老闆早就讓我來找你談了，看來這豆芽的生意，果真是沒我們第一樓的事兒了。」
「好說好說，以後有什麼新菜，我再介紹給你們，咱們現在談的是，我周叔的魚。」
黃掌櫃笑了笑，當即步入正題：「其實他這魚確實不錯，不然我們老闆也不會放棄多年合作的漁夫，來跟他合作了，不過這價格……」
「唉，您也別跟我說價格了，這生意人，不管多低的價格買回去的東西，再翻幾倍賣出來，都覺得自己買的貴，巴不得一分錢都不出，能純利潤，這我都理解，可是……這生意一來二去的，今兒個您給了我們方便，明兒個我們帶給您更大的利潤時，您指不定會覺得，今兒個賺大發了呢？」
黃掌櫃還從來都沒跟這麼有自信的人談生意，人家那些想跟第一樓談這種長期合約，那可都是笑瞇瞇小心地討好著說話，她倒好，不討好也不打壓，就是這麼個平靜的模樣，好似這筆生意成不成都不重要一般。
可是正是這種態度，才讓黃掌櫃這個混跡生意場上多年的老江湖來了興趣：「哦？你這麼說的話，是還有後招兒？」
「不瞞您說，我跟周叔是打算新建一個魚塘的。」
「魚塘？自個兒養魚？」
田恬點點頭又搖搖頭笑道：「對了一半。」
「魚塘不養魚，那能幹啥？」
「魚塘確實是拿來養魚的，不過……養魚還只是我計劃的一半，雖說我沒去過第一樓吃飯，不過第一樓的招牌菜裡，似乎有一道是用藕做的吧？」
黃掌櫃面色有些僵硬，這招牌菜其實說是招牌菜，卻沒有店裡其他普通菜色賺錢，因為本錢來的比較貴，這方圓百里甚至幾百里，還沒人能種出來上好又大批的蓮藕，他們這蓮藕都是從別處大批買辦，然後長途跋涉運過來的，等到了第一樓的時候，新鮮度不如往昔不止，還會有一部分壞掉的，成本著實有些高。
可它偏偏就因為稀少，才會成為招牌菜，外人不知道，可是這行內人士，個個都知道，第一樓的招牌菜，其實真的就只是個招牌而已，那壓根就是不賺錢的！
田恬見黃掌櫃不說話，她也不著急，慢悠悠地繼續道：「這蓮藕呢，據我瞭解目前咱們鎮上還真沒人能種，一來是種子比較麻煩，二來是一般人也不知道怎麼種，想必第一樓這招牌菜，也是因為物以稀為貴才能成為招牌的吧？」
一句話直達重心，黃掌櫃雖然不知道田恬打得什麼主意，但是他卻是能肯定，她接下來要說的話，肯定跟蓮藕有關，她才研究出來了豆芽新菜，若是真的能研究出來蓮藕，那……可真的是大好事！