《》第一卷 初露鋒芒 第十四章 商業啟蒙講座 文 / 銷魂五花君

    看著瓶兒逃走的身影，馬小兔騷騷一笑，俯身將剛才散落的畫稿重新歸置整齊，從中抽出一張，在上面繼續勾勾畫畫起來。

    李瓶兒逃回自己的房間，關上大門，身子緊緊地抵在門上，只覺一顆芳心如同擂鼓，直似就要躍出腔子一般。她雙手撫在胸上，咬著嘴唇，輕輕啐道：「臭少爺，壞少爺，就愛撩撥人家，討厭死了。」

    走到桌前對著自己梳妝的小銅鏡一照，只見裡面出現一個如翠柳般窈窕的人兒，腮如塗朱，輕抿絳唇，面若春花，眼波欲醉——少女動人的青春風情，就如含苞待放的花骨朵一般，只要小小的一縷春風，便能淋漓盡致地綻放開了。

    她癡癡地坐在那裡，也不知過了多長時間，直到聽見李豬兒在門外大喊：「姐，吃飯了！」這才慌忙答應一聲，匆匆整理了一下自己的頭髮，又理了理衣衫，左右覺得並無不妥之後，這才開門走了出去。

    馬小兔卻早已坐到了桌前，正在那裡跟李叔和豬兒談笑風生。見她走來，笑瞇瞇地招呼道：「瓶兒快坐，就等你了。」

    見他一副風輕雲淡的樣子，似乎對剛才的事毫不在意，不知怎地，瓶兒心中竟然隱隱覺得有些失望。

    酒過三巡，李豬兒開口道：「大哥……」

    話音未落，老李已經斥道：「什麼大哥，叫少爺，沒有一點規矩！」

    李豬兒委屈道：「是少爺讓我叫的。」

    馬小兔也勸道：「李叔，咱們現在都是一家人了，何必搞得這麼生分呢？再說家道都敗落這麼久了，你們老叫我少爺，我還覺得怪怪的。以後你就叫我小兔，讓瓶兒和豬兒叫我大哥就行。」

    不知怎地，瓶兒心裡忽然覺得微微一甜，好似某樣從前本來是高高在上、不敢企及的東西，忽然跟自己變得接近了。

    想到此處，瓶兒不禁甜甜一笑，生恐老李再行阻攔，趕忙開口叫道：「大哥好！」

    馬小兔笑道：「瓶兒妹妹好！」

    老李無奈，搖了搖頭，自顧自地喝酒去了。

    李豬兒道：「大哥，今天有一件事情我一直沒弄明白，就是我們這本書既然是鐵定賺錢的，為什麼我們不自己去賣，反而要找兩個人來跟我們分錢呢？」

    馬小兔擱下酒杯，正色道：

    「正好，以後我們大家要在一起開始做生意，有一些商業的規則，剛好藉著這個機會跟大家講一下。

    不管做什麼生意，在動手之前，有兩個問題一定要預先想清楚，那就是：市場、風險。把這兩個問題都想透徹了，還是覺得可行，那就大膽地放手去幹，這樣你成功的幾率才會高過別人，事事才能搶在人家前面。

    下面我就根據豬兒的問題，用我們這本書作為例子，來詳細解釋一下市場和風險究竟是什麼。」

    講到這裡，他停了下來，低頭抿了一口酒水，借此工夫，他在腦中又仔細搜索了一遍自己以前在市場營銷專業和課外實踐裡學到的那些知識，心中初步做了一個發言的預案。

    心下想定，於是抬起頭來，見大家都是豎起了耳朵，連老李都放下了酒杯，一副求知若渴的表情，馬小兔滿意地點點頭，接著道：

    「先說第一個問題，市場是什麼。通俗地說，當你要賣一樣東西之前，首先設想一下，這樣東西哪些人會喜歡，又會有多少人肯掏錢從你這裡買，這些掏錢的人的數量就是你的市場規模，人越多，市場的規模就會越大。剛才豬兒說，我們這本書不愁賣，『不愁賣』這三個字，說的就是書的市場情況。關於這個話題，前幾天我們已經詳細地分析過，這裡就不多講了。下面我們主要談第二個問題，風險。

    風險，顧名思義就是，你做生意失敗的可能性有多大、這些可能性大約會來自哪些方面。拿我們這本書來說，它的風險主要來自兩處：

    第一，它是一本**。我們這本書並不是那種普通的書，從官方意義上來說，它是禁止公然流通的。因此這就決定了我們不能大張旗鼓地去市上促銷，而我們既然不能大聲吆喝，販賣的速度和範圍就會大受影響，而這個影響直接對我們造成的困局就是滯銷，一旦滯銷，前面投進去的所有資金就會成了一筆呆賬，而我們前些天答應陳義員要補繳的下個月的課稅，就又會泡湯了。

    第二，可能會出現干預我們的對手。當我們克服了滯銷的各個環節之後，書開始大賣，但是可能又會引起某些人的眼紅了，雖然我們現在並不知道這些都會是哪些人。他們會採用種種方法來找我們，或者是強勢入股，那樣會比我們現在找人損失更多的錢；如果我們不答應，對方就直接舉報，然後通過官方來對我們進行干預，把我們搞垮之後，自己來幹。因為我們這本書最大的賣點就是裡面的那些想法，而想法這種東西，是最快、也最容易被人模仿的。

    所以我跟豬兒去了東京書院，找人來幫我們一起賣。這樣會有幾個好處：

    第一，相當於白請了幾個小二，我們只需要管好自己的按時出貨，販賣方面的人手，他們自己會想辦法。這樣市場打開以後，我這本書就可以想賣多久就賣多久，完全不用考慮人手方面的限制。

    第二，避免了被舉報、被罰沒、甚至被拘押的風險。如果我們自己去賣，一旦被人抓住，可能從此就會大傷元氣，甚至一蹶不振。但是我們找書院裡面的人去賣，他在裡面肯定會有自己的關係和人脈，說到如何規避被抓被禁的風險，他比我們要熟悉得多。

    第三，利潤非常可觀。這本書即便按照八成的發價出貨，我們也賺頭不小了，畢竟，書的價值是賣出去才能體現的，否則它就是一堆廢紙。所以最後我們其實一分錢也沒出，只是以一個未來的預期價值，讓人家去替我們賣命，並承擔了大量的風險。

    第四，找到了替死鬼。我跟豬兒報的都是假名字，他們也不會知道我們住在哪裡。到時如果出了事，官府抓人，最多也只能抓到那幾個學生，根本也找不到我們頭上。

    所以說，這筆生意好就好在，錢我們使勁賺，風險別人默默扛。你們說，這樣的好事，我們還有理由拒絕嗎？」

    三人聽得熱血沸騰，看向他的眼神裡都充滿了深深的崇拜之色。馬小兔故作忸怩地嘻嘻一笑：「不要太崇拜我哦，人家會不好意思的。」

    三人齊齊翻了一個白眼，李豬兒更是鄙夷地豎起了中指。

    這幾天跟李叔三人相處下來，馬小兔漸漸喜歡上了這淳樸善良的一家，真心把他們看作了自己的親人，所以他有時故意和大家開開無傷大雅的玩笑，主要目的是要打破他們和自己之間的階級壁壘，而且瓶兒、豬兒跟他都是差不多大的同齡人，太過注重尊卑上下無疑會少了很多樂趣。

    而李叔三人也發現自己這位少爺性格比以前隨和太多，而且又不端什麼架子，所以除了李叔老成持重、恪守祖規之外，瓶兒和豬兒都漸漸跟他隨便起來。

    開開心心吃完晚飯，馬小兔情緒高漲，忍不住哼道：「今日痛飲慶功酒，壯志未酬誓不休……」

    瓶兒「噗嗤」一笑道：「大哥，你這唱的什麼歌？」

    馬小兔得意地一笑：「如何？是不是很好聽？你洗了碗過來找我，我教你！」

    瓶兒瞥他一眼，抿嘴笑道：「唱的什麼呀，真難聽，連豬兒都比不了！」

    馬小兔聞言一滯，隨即不屑道：「嘁，我看你是山豬吃不來細糠-不懂得欣賞！我畫插畫去了！」