《》第一卷 初露鋒芒 第五十八章 諸葛豬兒 文 / 銷魂五花君
趁老李跟瓶兒整治酒菜的工夫，馬小兔先問了一下李豬兒《風yue寶鑒》最近在書院渠道上的銷售情況。
目前《寶鑒》除東京書院之外，又開闢了七個書院作為發行點，幾乎已經囊括了整個東京地區有錢人家子弟的主要集散地。現在《寶鑒》的銷售情況用一個詞來說就是：火、大火、非常火！
由於這本書非常的接地氣，且實用性極高，因此一經推出，短短一段時間之內，就受到了廣大書院男生的一致追捧，被譽為「東京第一風月指南」。同時，不少人照著《寶鑒》上的指南前去按圖索驥之後，他們的實地體會又被李豬兒分佈在各個發行點的人反饋回來，重新加入新的一期《寶鑒》，使得其形成了「信息精度越來越高，購買人數越來越多，反饋資料越來越準」的良性循環，又反過來繼續推動《寶鑒》的快銷。
還有一個收穫就是，由於這些人都是通過《寶鑒》的指引前往青樓進行消費，他們這一特殊的客群同樣引起了各個青樓敏銳的嗅覺。在輾轉得到一本馬小兔編撰的《寶鑒》之後，這些風月場中的專業人士同樣看出了其中蘊藏的巨大商機。現在，除了東京三大青樓自矜身份，不為所動之外，其他的中小型青樓已經開始主動找李豬兒進行接洽，準備開始在下一期的《寶鑒》上正式亮相。
目前，《寶鑒》的發行週期已經從以往的不定期變為了每月固定一期，而且受到各個青樓追捧這一利好消息的刺激，李豬兒雄心勃勃，正在醞釀一系列的促銷措施，比如一期小優惠、多期大優惠、多種折扣套餐組合等等，準備在半年之內，將《寶鑒》的發行週期提高到雙月三期。
馬小兔聽了他的陳述，十分滿意，於是笑瞇瞇地先誇他一句：
「豬兒，你做得很好，大大超出我的期望，繼續努力，我覺得你的前途會越來越好。」
「呵呵……」豬兒憨厚地撓撓後腦勺，「那不都是大哥領導有方嘛。」
「嘿嘿，你小子溜鬚拍馬的工夫見長啊。」馬小兔笑罵一聲，沉吟片刻，又道：
「你的大方向上我覺得沒什麼太大問題，但是你需要注意下面幾個小細節，我慢慢說，你聽好：
第一，三大青樓裡面的軟玉館已經被我疏通，你這幾天需盡快前去接洽館主姚楚兒，確定最新一期的軟玉館刊登內容及版面大小。原則上，由於軟玉館作為大客戶的示範效應，應該給予她們最好的折扣和最醒目的版面位置；
第二，繼續保持對其他兩大青樓「鳳棲堂」和「聽香閣」的主動接觸，但是接觸時要保持一個度，不要讓對方覺得我們是有求於他們，從而擺出一副高高在上的嘴臉。同時，你在接觸時，要注意將軟玉館已經成為我們的戰略合作夥伴這一重大的同業競爭消息傳遞給他們，引起他們的充分重視；另外，不管他們有沒有在我們的《寶鑒》上刊登消息，從下一期開始，每次出書之後，都要主動給兩家送幾本過去，這樣才能在他們面前不斷加深對我們的印象；
第三，你要對抽時間對目前已有的客戶進行統計，把他們按照實力大小進行分類，這個工作可以交給瓶兒來做，她比較細心。每一次發行時，要盡量把實力相差不大的幾家排在一起，拼成一個集中的專版，形成一種視覺和促銷上的張力。同時，每一期的上刊客戶數量最好保持在三到四家左右，超過這一數量，再多給錢也不上了，要讓對方有一種版面緊張、時不我待的錯覺，培養他們早交錢早定、多交錢多定的習慣。」
看著李豬兒虔誠而鄭重地拿著一支炭筆，把他所說的每一條都仔細地記下，重點之處還在下面畫上一道粗線，馬小兔覺得自己這位講師的辛苦總算沒有白費。
眼見李豬兒記得差不多了，馬小兔接下來又問道：「上次你說要搞一個『兄弟會』，現在搞起來了嗎？運作如何？」
一聽是問「兄弟會」，李豬兒頓時來了精神，眉飛色舞地講了起來。
自得到馬小兔的公開支持之後，李豬兒信心倍增，第二天就從老李那裡申請了一筆資金，迅速地開始了招兵買馬的籌備工作。目前，他組建了一個叫「互助義勇會」的組織，會中骨幹連他一共十一人，下面還招收了一百多個小弟。李豬兒自任會長，把其他人劃分為七個小組，分別負責七個書院的發行任務。
這些成員均嚴格恪守李豬兒規定的「不惹事、不怕事」的六字方針，把各自的區域市場維護得風雨不透，成為目前書院發行渠道的一支重要力量。
不過，由於《寶鑒》的銷售實在太好，現在已經有一個叫「虎頭幫」的幫會盯上了他們，幫主熊大虎派人來找過李豬兒兩次，提出要麼接受他們的出資參股，要麼李豬兒讓出一半的發行區域，由其直接買斷《寶鑒》的發行權。但是，熊大虎一方所出的報價太低，根本無法談攏，現在雙方已經爆發過幾次不小的衝突，而且據李豬兒得到的內幕消息，近期虎頭幫正在準備對他們採取一次大的動作，要把李豬兒他們連根拔起，徹底趕出書院市場。
「徹底趕出書院市場？嘿嘿，志向不小嘛！」馬小兔眼中一抹寒光閃過，冷笑道。
李豬兒小心翼翼地道：「我還正說這幾天大哥如果還不回來，我只好來書院找你一趟，徵詢一下你對這件事情的看法，以及我們如果和對方動手，在這個度上應該如何把握？」
「哦？」馬小兔沒想到李豬兒這個居然會這麼問，想要動手可以理解，但是在動手之前會先考慮一個「度」，這就不是一個簡單的人物了。他鼓勵地笑笑，道：「豬兒，說說你的想法，你為什麼會想到關於『度』的問題呢？」
李豬兒見到他讚賞的表情，曉得自己考慮問題的角度是選擇對了，不禁心中一寬，侃侃道：
「大哥，我記得你曾經說過，任何時候，武力都只是解決問題的一個輔助方式，即使是迫不得已要使用，武力也不是結果，而只是過程和手段。
現在虎頭幫要跟我們開戰，搶奪我們的財產。所以我們一定要堅決跟他們干，不僅要狠狠打退他們，而且最好還能殺雞儆猴，讓其他的幫派以後不敢再打我們的主意。
但是，畢竟我們現在做的不完全是道上的生意，因此我們雖然迫不得已要用道上的方式解決，可是也不能搞得太猛，以免引起官府的注意。否則，即使我們勝了虎頭幫這隻虎，但後面卻引來了官府這匹狼，那麼，我們依然還是等於失敗了。
所以，我的想法是，打是必須要打的，但是以什麼理由開打，什麼時候開打，打到哪種程度，打了之後如何善後？把這幾個問題都想清楚了，我認為，這才是一次成功的行動！」
「哈哈哈……」馬小兔忍不住大笑起來，狠狠地捶打了一下李豬兒的胸膛，在他不解的眼神裡，鼓掌讚歎道：
「好好好，士別三日當刮目相待，沒想到我家竟然也出了一個『小諸葛』！豬兒，你今天能講出這一番話來，不枉費了大哥平日對你的教導！從今天起，大哥終於可以放心，將我們的事業完完全全地交到你的手中了！」