《》第一卷 初露鋒芒 第一百四十二章 娛樂整合營銷 文 / 銷魂五花君

    馬小兔的那封信是寫給李豬兒的，信裡只交待了三件事：

    一是讓他帶一千二百錢到軟玉館來；

    二是讓他調集三十名弟兄隨行趕至軟玉館聽用；

    三是讓他做好充分準備，應對虎頭幫近日的瘋狂反撲。

    寫完信之後，馬小兔讓姚楚兒安排一人前去給李豬兒送信，他則問起了鳳棲堂這段時間以來的動向。

    軟玉館和鳳棲館打擂台，兩邊的對壘人物分別是妙妙和步雲煙，從對抗陣容來說，妙妙不管是名氣還是技藝，都略遜步雲煙一籌，因此軟玉館在對抗的初期處於了下風。

    馬小兔加入之後，他的《水調歌頭》和《鵲橋仙》一唱而紅，不僅一躍成為東京最流行的兩首絕妙好辭，而且強行拉近了軟玉館和鳳棲館的身位差距，連帶還抬升了演唱者妙妙的人氣。

    然而，就在兩者之間的差距以一種可見的速度在接近時，鳳棲堂也不知得了何方高人指點，忽然在幾日之前，又推出了一種令人耳目一新的一種異域艷舞-波斯霓裳舞。據說這種舞跳起來格外熱情奔放，而且舞者所穿衣物全是薄衣輕衫，纖腰款擺之間，酥|胸妙處若隱若現，引人遐思，一經推出便受到了廣大狼友的熱烈追捧。

    這幾日軟玉館的客流又開始呈現下滑趨勢，現在又趕上被砸館，經營更是雪上加霜。如果不盡快扭轉這種不利局面，再持續一段時間的話，一旦大廈將傾，牆倒眾人推，軟玉館將不僅僅面對鳳棲堂一家對手，東京青樓的從業者們都會趁機落井下石，以將其徹底地擠出市場。到那個時候，場面就徹底無法維持了。

    馬小兔聽到這裡已經大致明白，對東京青樓如此激烈的商戰有些始料未及，不過這也正給自己未來的經營提了一個醒。現下正好可以借軟玉館的舞台，來檢驗一下自己後世所知的那些娛樂營銷策略，是否適用於這個時代。因而他在聽過之後，便開始積極設想，如何才能擺脫目前的這一困局。

    之前以為自己那兩首詞拿出來，怎麼也能抵擋個十天半月的，到時候靈智齡也回來了，自己正好可以藉著共同探討的機會，順理成章地跟她多多進行接觸，慢慢培養感情。孰料人算不如天算，鳳棲堂反擊攻勢如此迅猛，如果現在不幫軟玉館頂住並反擊，估計等靈智齡回來的時候，軟玉館可能都搖搖欲墜、回天乏術了。

    三人見他凝神細思，也不去打擾，自顧自地在那裡小聲地聊天。招豐求之不得，自然是樂不可支。

    馬小兔想起前次來軟玉館時，妙妙曾向他詳細介紹青樓裡的諸般規矩法門，曾經提到過一個四句的順口溜，其中有兩句叫「鳳棲藝，軟玉體」，可見鳳棲館的藝術造詣在整個坊間都是有口皆碑的，而軟玉館真正的強項其實並不在這裡。讓她們以己之短去攻人所長，能鬥到這種水平，已經是超水平發揮了。

    想到這裡，心中漸有所得，原本還籠在一層雲霧之中的一段設想，如今終於在他的頭腦中漸漸豐富，並開始清晰地展現出來。

    「楚兒，」他開口道：「你去叫幾個身體最為柔軟的姑娘過來，我要用！」

    「身體最為柔軟的姑娘？」姚楚兒三人相視一眼，都是莫名其妙。

    「公子，身體最柔軟……是什麼意思？」姚楚兒開口道。

    馬小兔滿不在乎地道：「上次我來軟玉館的時候，妙妙跟我講過你們四大青樓成名絕技，說起你們有一個什麼『軟玉體』，那不就是身體柔軟的意思嗎？我就要找這裡面最厲害的姑娘，那不就是身體最柔軟嘍？」

    「噗……」招豐正端起一杯香茶喝了一口，聞言忍俊不禁，一口噴了出去，接著摀住肚子，笑得上氣不接下氣，道：「兄弟……你……你太……無敵了！」

    「咯咯……屠公子你好壞，竟然開這種玩笑！」姚楚兒也是連連嬌笑，若有深意地瞟了妙妙一眼。

    「哎呀……公子，人家說的不是你那個意思啦！」妙妙又羞又臊，嗔怪地看了他一眼，紅著臉兒道：「我去給兩位公子再叫壺茶。」便翩然而去了。

    待到招豐順過氣，把他拉到一邊解說，他才知道，人家說的那個「軟玉體」只是一個比喻，意謂軟玉館的姑娘們不僅個個身子都像上等的美玉一樣又軟又滑，而且肯應客人的要求採取各種各樣稀奇古怪的花式，倒並不是說身體本身就非常柔軟。

    也怪馬小兔自己上次聽話沒聽明白，如今擺了一個大烏龍，還把妙妙一個未經人事的小姑娘搞得尷尬不已。不過他臉皮極厚，聽完招豐的正解之後依然是面不改色心不跳，臉上也毫無羞愧之色，倒讓姚楚兒再次對他刮目相看。

    姚楚兒忍住笑，道：「屠公子，你這麼問，應該是有原因的吧？」

    「聰明！」馬小兔讚許地點點頭，輕輕鬆鬆用接下來的一句話把剛才的尷尬化解了：

    「對抗鳳棲堂的法子，就要著落在這個『軟玉體』上！」

    姚楚兒眼前一亮，迫不及待地道：「屠公子，快快請講，是要怎麼一個著落法？」

    「以『軟玉體』為切入點，加入賭博、歌舞、演出、餐飲、政商聯誼作為內容補充，實施全方位的娛樂整合營銷！」

    「娛樂整合營銷？那是什麼？」姚楚兒跟招豐大眼瞪小眼。

    「娛樂整合營銷是一個大的整體概念表述，在它的下面必須有許許多多的枝幹來進行支撐和補充，我們一個一個說……」

    要把一個在現代社會都算是頂級的營銷理論講解給兩個古人聽，著實需要費不少腦子。馬小兔盡量以深入淺出的理論闡釋，配合具體形象的案例描述，大致讓姚楚兒這位「職業經理人」懂得了他的意思，這期間妙妙已經走了回來，續了三壺茶。

    在續第二壺茶的時候，妙妙告訴他，李豬兒他們已經趕到了，她把他們暫時安頓在前院的一排廂房了。馬小兔點了點頭，吩咐妙妙讓他們等一下，他給姚楚兒講完了再過去。

    娛樂整合營銷實在是一個太龐大的體量性工程，馬小兔足足講了一個多時辰，才把他的大致構想講完。

    最後，馬小兔說道：「按照上述的構想，如果能把各個細節的支撐部分都得以完全的執行和實施，那麼非但鳳棲堂不在話下，我看整個東京的青樓都要唯你軟玉館馬首是瞻。屆時你們再好好地經營一番，假以時日，軟玉館必將異軍突起，一騎絕塵，成為整個東京城最亮麗的一道娛樂風景！」

    「『異軍突起，一騎絕塵』，『整個東京城最亮麗的一道娛樂風景』……」姚楚兒想到這一宏偉的藍圖畫卷，不禁眼中的光彩越來越亮，整個人也在那裡癡癡地沉醉起來。

    「楚兒……姚館主……」馬小兔見她聽了自己一席話變得癡癡呆呆，不禁心中一跳，暗道：「她該不會被我的構想嚇傻了吧？也難怪，畢竟是兩個世界，這樣先進的營銷理論，對她來說實在是有點太高精尖了……」

    此時的姚楚兒心中卻打起了另外一個小算盤：「這個屠公子如此優秀，如果以後他不再支持我們軟玉館，那他必將是我們最可怕的敵人，是否能想個什麼辦法，把他永遠跟我們綁在一起呢？可是他年少多金，錢他是肯定不缺的了，那還可以用什麼來吊住他呢？」心中想著，手裡不知不覺中拿起茶杯，一口口地啜著，苦思無計。

    恰在此時，妙妙見她杯中茶水已盡，便道：「楚兒姐，我給你再續一杯。」

    「嗯，好……哎呀，著哇……」姚楚兒腦中靈光一閃，情不自禁地一拍桌子。

    「啊……」妙妙嚇了一跳，差點沒把茶碗打翻在地。

    這剎那間，姚楚兒的臉上又恢復了那種從容的微笑，因為她自信已經找到了自己想要的那把鑰匙。

    「屠公子……」姚楚兒臉上滿是謙恭之色：「楚兒剛才仔細想過你說的這套方案，高屋建瓴，氣勢磅礡，我想，它一定能為我們軟玉館開闢一個嶄新的時代！我完全同意你的設想，從今天開始，我們軟玉館的所有人、財、物，都可以由公子任意調遣，公子可以按照自己的構想來自主展開運作，只需要在每次行動之前，告訴楚兒一聲就行了。」

    「哦……楚兒，我想你是誤會了。」馬小兔哈哈一笑：「我可能沒有那麼多時間來做那麼具體的操作，何況我現在也只是說的一些理論，具體執行層面，還是需要你這個專業人士來掌舵。」

    「但是如果公子不進行實際運作，那你的這些理論始終還是會停留在目前的階段，公子何不借這個機會，將理論上升到實踐的階段呢？不過公子的顧慮也有一定道理。」姚楚兒臉上綻放出一抹迷人的微笑，好像一個獵人正不動聲色地誘使獵物慢慢地走進自己布好的陷阱：「既如此，我把妙妙派給你作為助手，全力輔助你展開工作！」

    「我？」妙妙吃驚地睜大了眼，但在姚楚兒曖昧的眼風一掃之下，不知怎地臉兒一紅，甜甜地低頭道：「妙妙謹遵館主吩咐！」

    「她？」馬小兔吃驚地張大了嘴，覺得這有點像讓美羊羊跟灰太狼搭檔，但他卻沒有想到，主觀跟客觀因素在一定條件下是可以進行相互轉化的，到時候，到底誰是美羊羊，誰是灰太狼，那還說不定呢。