正文 第三十二章 圓滑的商人 文 / 忽然飛了

    唐鐵柱憨厚、謙虛道：「她哪裡像您說的那樣好，呵呵，掌櫃的可千萬別叫我客官，我就是一村夫，我姓唐，叫唐鐵柱，你就叫我名字就行，」

    金掌櫃是商人，都說無奸不商，可這金掌櫃卻給人印象特別和藹面善，聽唐鐵柱如此說，便笑著說：「好，那唐兄弟想買些什麼？」

    唐鐵柱撓了撓腦袋，憨憨的道：「我兩個兒子今年去學堂唸書，我想給他們買點筆墨還有練字的宣紙，」又有些不好意思道：「就像剛才小二說的，我確實沒有那麼多的錢買你們店裡好的東西，一般的就行。」

    金掌櫃並沒有瞧不起唐鐵柱，還很細心介紹說：「看唐兄弟是實在人，我也不誆你們，像你家娃這樣剛唸書，筆還是用好一點的，至於紙嘛，可以用一般的，若用好的宣紙有點浪費，小娃剛初學寫字，用好筆至關重要，」

    唐青兒在一旁聽著金掌櫃說的話，不由得點頭，所謂工欲善其事，必先利其器，一個做手工或工藝的人，要想把工作完成，做得完善，應該先把工具準備好，正如讀書寫字，寫好字必須有好毛筆架著，這掌櫃確實說的都是實在話，說的很有道理，她今天跟來，一是看看在鎮上能不能發現什麼商機，帶著爹娘發家致富，二是怕她爹娘被人忽悠，沒錢還買貴的，她跟來好在一旁出出意見，看金掌櫃說的頭頭是道，便不虛要她在多說什麼。

    唐青兒看她爹娘互相看了一眼，還猶豫不定，開口道：「爹，我看掌櫃叔叔說的對，我們便按他說的買吧，木頭石頭還不會拿毛筆，所以毛筆應該選好一點的，這樣才能練好字，但宣紙呢，要是用好的，他們要是寫錯，浪費宣紙不說還糟蹋錢，還不如用一般的宣紙，這樣即使用壞，咱們也不心疼，爹，你說是不？」

    像金掌櫃這樣的人，最適合最生意，熟悉人情世故，熟稔於各種人打交道，即能編製自己的關係網，又很圓滑、理智的處理問題。

    金掌櫃看著眼前的這個小女娃，越看越喜歡，聰明伶俐，一點即透，只可惜托生在唐鐵柱這樣的農家裡。

    唐鐵柱覺得閨女分析的是這個理，連婆娘都跟著點頭，便按金掌櫃說的拿了兩隻上好的羊毫筆、二百張泛黃的宣紙、一塊黑墨，共花了二兩銀錢，唐鐵柱給鎮上的員外修補院牆時，聽他家的僕人說，這些做學問用的東西，都很貴，他買了這麼多東西，才花這麼點錢，有些遲疑說：「怎麼這樣便宜？」

    店小二剛想插嘴說話，金掌櫃咳了一聲，瞪了他一眼道：「今天小二招待不周，這些東西我都是按進貨價給唐兄弟的，請你無論如何都要收下，」

    唐鐵柱連忙把東西往回推說：「不瞞掌櫃的，我只帶了三兩銀子出來，我手裡確實沒那麼些錢，雖然我很想買這些東西，可是也不能讓你吃虧啊，該多錢就多錢，如果錢不夠，那麼宣紙我就少拿些，等我攢夠錢，在過你這買，」

    金掌櫃更加覺得唐鐵柱這人實在值得交，板臉推卻說：「我沒有賠，生意人能做賠本生意，我給你進貨價，是因為我覺得你這人可交，想同你做朋友，況且賣與你這些東西，我只是沒掙到你這其中的差價而已，不代表我賠了，我是衝你這人才給你進貨價的，你就放心的收下吧，實在過意不去，等以後你兩娃有出息，你便對所以人說：你家的筆墨紙硯都是從我這買的，到那時我這店的生意定在紅火一把，哈哈」

    唐鐵柱心裡很感激，嘴上也說了很多的感謝話，最後還是金掌櫃笑著把這個話題岔過去了。

    一刻鐘後，唐鐵柱他們從儒墨齋出來，李氏看見有個布莊，算算兜裡還有一兩銀子，便止住當家的步伐，她牽著閨女的手走進去，想打聽一下麻布多錢一尺，進去後便見這家布莊的小二熱情的招呼他們：「客官好，要買布嗎？本店布種類齊全，價格公道。」

    遇到如此熱情的店小二，他們比剛才進儒墨齋還緊張，弄得他們都不敢問東西，用那句話形容：「真真是伸手不打笑臉人，待你太冷漠，你受刺激發飆，帶你太熱情，你更加無福消受，人果然是一種犯賤的動物。」

    李氏穩了穩心神說：「小哥，你櫃檯上這批藍色的布多錢一尺？」

    小二笑著說：「大嫂，您眼光真獨到，這布我們店裡賣的最好的一匹布，結實耐用，不過這個有點貴，十二文一尺，」

    李氏有點猶豫了，這布料確實不錯，可是有點貴，手裡就剩下一兩銀子，還得給木頭石頭做身衣服上學堂，若還能剩下點錢也得給青兒和嬌兒作件厚的棉襖。

    小二也是個會看眼色的，看見李氏猶豫不決，便向李氏推薦另一塊布料，指著櫃檯上那個顏色暗淡發黃的布料說：「大嫂，這塊布料也不錯，是前年的貨，一直壓在倉庫裡變成了貨底子，今個被掌櫃的發現，才擺出來賣，且我們掌櫃的臨走時對我說，若有人看好這匹布，並全買下來，便賣八文錢一尺，你摸摸這手感，同剛才您摸的那匹布料材質都一樣，只不過顏色老些而已，但都是結實耐用的，」

    李氏摸了摸，確實不錯，和剛才的手感差不多，給兒子們穿雖然顏色有點暗，但是比剛才的每尺便宜四文，當家的能穿不說，還能用作襯子給閨女們做兩件棉衣，一匹布是四十尺，八文錢一尺，才花了三百二十文，這樣算下來兜裡還能剩下六百八十文錢，便決定買這批，從懷裡拿出銀錢給了店小二，店小二眉開眼笑接過錢，又把這批布遞給李氏道：「大嫂，您真是個爽快人，以後您要是還想買布，就過來找我，我一定給你公道價錢，」

    李氏接過布笑著說：「還是小二哥會做買賣，以後我若買布做衣服，一定還會過來這找你，」

    唐鐵柱是個漢子，不懂婦人這些東西，便一直沒有吱聲，而唐青兒則在一旁看李氏和店小二一買一賣之間，露出滿意的笑容後還不忘互相吹捧，便懶得看他們，環顧一下這個店舖的裝潢，眼角不自覺的看著放在角落的三個大袋子，小跑到店小二的跟前說：「小哥哥，你那幾個大袋子裝的是什麼？」

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    今天更得有些晚，真是抱歉！偶真的很想下同志們：你們喜歡這篇種田文嗎？

    老話墨跡道：收藏……收藏……吼吼！