正文 第一百八十六章 做生意需要竅門 文 / 忽然飛了
唐鐵柱帶著全家回鎮上，進院時祥哥正在院內修補櫃子，見姑父一家回來，放下手裡的錘子道：「你們回來了，」
李氏淡笑著說：「這兩天我們不在家，家裡一切還好吧！」
祥哥走到李氏身邊，慢聲道：「都好，沒有什麼事情。」看了一眼姑父又道：「姑父這是怎麼了，臉色怎麼這樣不好，難道在回唐家村發生什麼事了。」
李氏但笑不語，顯然不想提及在唐家村發生的事，隧道：「沒什麼事？昨天你姑父與青兒二叔喝了不少酒，有些頭痛。」
祥哥瞭然的點了點頭，又對唐青兒道：「今兒早上薛謙勳過來，見你沒在便走了。」
唐青兒道：「嗯，那他有沒有說什麼？」
祥哥道：「沒有，」便是有也是同他說話，聊天中略提了她一下而已。
唐鐵柱把牛車牽到牛棚裡，然後一聲不吭的回屋，祥哥以為姑父這是因為難受才沉默不語的，忙道：「我去給姑父熬些醒酒湯吧！你們這一路回來也很累，都進屋歇著吧！」
唐青兒只能感歎祥哥反射弧有些慢，扶額道：「祥哥，不用麻煩了，我爹休息一會兒就好了，」
李氏也道：「是啊，青兒說的對，我進去看看你姑父，你們便各自散了吧！該幹什麼幹什麼！」說完抱著芋頭進屋安慰心情低落的當家。
祥哥見不需要他做什麼，便繼續手裡的活，唐陽、馮曉進屋讀書，嬌兒帶著蔓兒回屋休息，而唐亮則坐在院子的椅子上曬陽光，唐青兒見他們都各自找事做，只有她不知道該做些什麼，坐到唐亮身邊說：「想什麼呢？」
院子裡的桌子是他爹從鎮上一員外爺家收到的，見此套桌椅木料好，顏色也很新，便留著自家用，放在院子旁邊那個桂花樹下，留著家裡的人休息或者談話用的。
唐亮道：「還能想什麼？學生意被！」
唐青兒慢慢說：「其實你早就算好找誰幫你，還愁什麼？」
唐亮道：「你既然都知道還問什麼。」
唐青兒道：「我無聊啊，」雖然從唐家村回來，擺脫正房那幫人，可是想到她爺便一肚子火，可這火又無處可發。
唐亮早知道大姐是那種無事生非的人，隧道：「考上秀才時，姐夫許我一件事，我想著是時候該說了。」
唐青兒哼哼兩聲，道：「考上秀才後，你不往上考我沒什麼，你要學做生意，更加不要指望我能幫你什麼？
唐亮道：」本也沒指望你說什麼，我指望的是姐夫。「
直到晚飯，她爹才從屋裡出來，唐青兒笑著衝她爹道：」爹，我今兒可是做了你愛吃的水煮魚，鍋包肉，拍黃瓜，您可得給閨女面子多吃些。「
唐鐵柱本來沒有胃口，見閨女雖臉上帶著笑容，眼裡卻是擔憂之情，扯了扯嘴角道：」恩，爹爹一定吃的多多的。「
只要她爹有精神頭，唐青兒覺得便是天天給她爹做菜都行，隧對大家道：」大家趕緊吃吧，不然一會兒飯菜都讓爹爹吃了了。「
桌上的人均捂嘴笑了，然後拿起筷子大吃。
李氏見當家的胃口見開，小聲對他說：」你看你若心情不好，吃不下飯，娃們也跟著擔心沒有胃口「
唐鐵柱抬頭見桌上的兒女，點點頭。
李氏又道：」不要為了正房哪些無關緊要的人影響自家生活，你是有家有媳婦有娃的人，不要為了不相關的人傷心。「
豎日，薛謙勳又來唐家，還沒有同青兒說什麼悄悄話，便被身後的唐亮拉倒一邊道：」姐夫，「
薛謙勳滿臉不解的看著他，唐亮臉色發紅道：」姐夫，你還記不記得考上秀才那天，你對我說過什麼？「
薛謙勳低頭想了一下後點頭，唐亮繼續道：」那我是不是可以實現我的願望了，「
薛謙勳這事終於知曉唐亮為什麼叫他，道：」你是不是想同我學做生意，「
唐亮難得的竟然低著頭鼓弄自己的手指，蚊子般的聲音道：」恩。「
唐青兒在一旁見了發笑說：」你可是咱家說話嗓門最大的人，怎今兒竟然這樣害羞了。「
唐亮抬頭怒瞪了她一眼，然後給她使眼神讓她離開，唐青兒很有自知之明給他們兩人說話的空間。
薛謙勳同唐亮坐在院子裡的椅上道：」你為何學做生意？「」我想掙錢，想讓家裡的日子好過，想讓大家都對我們另眼相看。「唐亮這時握緊拳頭，雙眼有神的看向薛謙勳。
薛謙勳點頭，又道：」是因為這個啊，那我問你，你可知道范蠡？「
唐亮搖頭，他雖對做生意感興趣，可這些年來一直習的是孔孟之道，哪裡曉得范蠡？衝他搖搖頭。
薛謙勳淡淡道：」范蠡，字少伯，春秋末期楚宛三戶人，他在吳越生活了數十年，深知那裡需要好馬，而在北方收購馬匹並不是難事，南北兩地馬的價錢懸殊，這肯定是一個賺大錢的買賣，「
唐亮道：」這人真有頭腦，可南北互通中間定會遇到不少意外之事？「
薛勤學道：」是啊，你都想到更何況他呢？馬匹的運輸很困難，千里迢迢，運輸費用高不說，路上盜匪極多，確實給這樁生意增添了無盡的風險。「
唐亮道：」那他後來怎麼辦到的。「
薛謙勳道：」范蠡經多方考察，瞭解到齊國有一個叫姜子盾的巨商，很有勢力，經常販運麻布到吳越，早已買通了沿途客商，他的貨物暢通無阻，於是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。「
唐亮不解道：」為什麼不直接找姜子盾面談，卻要貼榜文。「
薛謙勳沒有回答他的問題，而是繼續道：」榜文上寫道：他組建一馬隊，頭次做生意，可免費幫人向吳越運送貨物。「
唐亮眼睛一亮道：」聰明，引蛇出洞，讓姜子盾自己上門找范蠡。「
薛謙勳點頭：」不錯，那姜子盾聽到這消息，主動找到范蠡，求運麻布，范蠡滿口答應。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡賺了一大筆錢。「
唐亮道：」果然好頭腦，「」這便是所謂的奇計勝兵，奇謀生財，你雖然沒有人脈，可是你有腦袋，腦袋裡有計謀，便用這計謀生財，「
唐亮受教道：」姐夫，我知你對我說這話的意思。「
薛謙勳道：」做生意是門學問，就如你考秀才需要每天刻苦學習，做生意也是一樣，或者比你為了考秀才時讀書更加困難，做生意的人，必須具備是否有長遠的眼光，是否能同別人在談話間便把生意談下來，是否能善於發現賢才，因才用人，這些都是需要你在學習做生意中，慢慢體會的。「」這麼難啊，那我更要學了，沒有挑戰，哪裡來的征服欲。「唐亮興致勃勃道。
薛謙勳又繼續道：」當年我學做生意時，我祖母特意把我叫過去，只對我說了這幾句話：「知地取勝，擇地生財；時賤而買，時貴而賣；見端知未，預測生財；薄利多銷，無敢居貴；雕紅刻翠，留連顧客；以義為利，趨義避財；長袖善舞，多錢善賈；奇計勝兵，奇謀生財、居安思危，處盈慮方；擇人任勢，用人以誠。」
唐亮默默讀了兩遍，睜大眼睛道：「妙，妙，這些都是做生意的竅門啊！」
薛謙勳搖搖頭道：「聽著容易，做時難，便是如今的我，也就能看出三四樣而已，」
唐亮吃驚的長大嘴巴道：「姐夫都這樣厲害，竟然才能看出三四樣，那我連個半吊子商人都算不上的人，豈不是……」
薛謙勳道：「切不可小看自己，任何事情都是在於你用不用心，能不能吃苦。」
唐亮拉著姐夫的胳膊道：「姐夫，你就教我吧！你若不教我，我都不知道向誰學習？」
「那從明天起你便跟在我身邊做小廝吧！我不可能手把手的教你，一切都看你自己的悟性，若是你有所成，我便讓你自己鼓弄。」
唐亮連忙點頭答應道：「謝謝姐夫的成全，明年你來家娶大姐時，我定不會堵門不讓你進的，」
「你啊，怎麼還是一副小孩子性格。」薛謙勳聽到唐亮的話，不由得扶額，不過確實為了贏取青兒少了一個阻礙，嘴角輕笑著。
唐亮得到準確的答覆，屁顛顛的回屋把大姐叫出去，讓她陪姐夫說話，而他則回到自己房間把姐夫祖母說的那些話寫在宣紙上，時刻體會。
唐青兒出去後，見薛謙勳還坐在椅子上，問道：「你看我弟有做生意的天賦嗎？」
薛謙勳挑眉道：「其實你比誰都會做生意，為何你不教他，」
唐青兒坐下後，歎道：「亮兒畢竟是家裡的男娃，想學做生意無非是想讓家裡的日子越過越好，想幫著爹娘減輕負擔，這些年我一直明裡暗裡幫家裡掙錢，唐亮嘴上不說，心裡卻是很介意的。」
「然後……」
「若是我手把手教他，他的自信心早晚都會被我打擊沒了，他會以為家裡已經有了能掙錢、有腦瓜的我，還需要他做什麼？打擊、茫然、不知所措會慢慢摧毀他心裡的精神支柱。」唐青兒喃喃自語道。
「想不到你連這個都想到了，」薛謙勳眉毛跳動道。
唐青兒毫不吝嗇道：「沒辦法，誰讓我是他大姐，誰讓我比較聰明呢？」
薛謙勳道：「前面我同意，後面嘛……有待商榷。」