《》正文 第一百六十一章 生意經 文 / 綿綿可愛多
皇甫唯一的房子本來就不太大，現在有了小孩子在這裡跑來跑去更顯的狹窄，不過小空間有個大好處，就是人跟人的距離都很近，大家聊天吃東西都坐在一塊兒，更容易讓彼此之間親近起來。
佳期本來就是個自來熟，沒多會兒的功夫就跟司棋和知畫混得爛熟，閒談間得知他們一家子幾乎都是女子看顧著生意，心裡不由得對她們崇拜了起來。
「我們初雲對女子的限制本來就沒有空嵐那麼大，在我們初雲，若是家中沒有男子，家業也可以由女兒繼承。我聽說空嵐人家中若沒有男子，家業都旁落了，這算是哪門子規矩呀？難道女孩兒就不是親生的了？還情願給外人不給自己閨女。」知畫正揮汗如雨的舂糍粑，順便給佳期介紹一些初雲的風土人情。
佳期托著下巴著迷的想像著初雲國內的情景，無論怎麼想都比空嵐自由的多吧？
「為什麼你們初雲的風氣這麼開放呢？按理說你們國家也是提倡儒學的吧？」佳期繼續舉手發問。
這次倒是司棋給她做出了解答：「提倡儒學是一回事兒，可是活學活用才是正道理呀。我們初雲人很早以前就是世代經商的，足跡幾乎遍佈所有的國家和部落，裡德爾沙漠對面的大石聯盟現在的國君就是女人，那兒的女子還負責養家餬口呢，所以我們看得多了眼界開闊了思想也就不會只狹隘的完全遵從禮法來，你們空嵐的女子還遵照著在家從父、出嫁從夫、夫死從子的戒律？從出生到死去都一直憋屈的大門不出二門不邁？老天爺，這種生活我光是想想就要瘋了。」
佳期尷尬的笑笑沒有接話，倒是正抱著行書小閨女梓杉在玩七巧板的皇甫唯一遠遠的搭了句話：「小傢伙別聽她們倆兒鬼扯呢，你看看她們倆兒到現在都嫁不出去就知道初雲其實並不是你想像的那麼好吧？」
知畫和司棋頓時呲牙咧嘴的一起朝皇甫唯一揮了揮小拳頭，皇甫唯一吐吐舌趕緊將梓杉舉高擋住自己：「我錯了，你們繼續。」
被皇甫唯一地耍寶又逗得笑聲一片，佳期與知畫、司棋笑了一回又開始熱火朝天的聊了起來，衛央看著佳期一臉興味、手舞足蹈的樣子也便放下心來，轉而坐到皇甫唯一的對面擺上了棋盤。
「皇甫公子。我們來下一會兒棋吧。」
皇甫唯一抬頭看了衛央一眼，從身旁矮几的攢盒裡抓了一把零嘴給梓杉低聲吩咐她去找哥哥們玩兒就將她放到了地上，然後才拈起一顆黑子支著下巴笑瞇瞇的看向了衛央：「怎著？有事求我了？你可從來沒主動親近過我喲。」
衛央抿唇一笑：「只是想跟皇甫大哥學習學習生意之道而已。看到皇甫大哥家地侍女都是經商高手。我又怎能放著寶山在眼前而不好好挖掘一番呢？」
皇甫唯一將手中地棋子「啪」地一聲放在了棋格上：「喲。現在嘴皮子倒是利索了。知道叫我一聲大哥了哈？呵呵。不過你別以為說兩句好聽地我就傾囊相授了。小子。想得到我地指點。那就要看你有沒有本事贏我了……要知道我下棋可是很厲害地喲。」
衛央聽了這話差點笑出來。看過皇甫唯一跟顏展懷下棋。只要稍微懂一點棋路地就知道他跟厲害兩個字完全搭不上邊兒吧？
「嗯。如果我能僥倖贏皇甫大哥地話。還請您不吝賜教。」衛央拈起一顆白子。輕輕地搭在了離皇甫唯一那顆子不遠地棋格上。
你來我往地輪番下了幾顆子。衛央假裝漫不經心地問了一句：「皇甫大哥覺得最好地商品是什麼？」
皇甫唯一拈著棋子正思量著下哪一步。聽到衛央地問題眼中精光一閃。薄薄地淡色嘴唇勾了上去：「只有兩種。女人和嘴
「哦？此話怎解？」
「男人工作賺錢，女人負責花錢，無論是她們自己掙得還是男人給的，她們都願意花。要想賺錢，必須瞄準女人，在她們身上動腦筋，比如閃耀發光的寶石、華麗繽紛的衣裳、做工精細的項鏈、腕釧和頭面首飾、還有香粉、胭脂、頭油什麼的，這些東西利潤總是較高，銷路總是通暢。賺錢也總是較多。女人的購買**也遠遠高於男人，無論是見多識廣地初雲女人，還是養在深閨人未識的空嵐閨秀，只要有可以買東西的地方，她們都會異常的興致高昂。」皇甫唯一說著朝屋裡的幾個女人支了支下巴，「人版在這裡。其實她們就是開著衣裳鋪子、胭脂花粉鋪子這一類的店，可是三不五時還要到別家的店裡去買布料、買胭脂什麼的回來，美其名曰是深入研究對手的商品，其實還不就是手裡銀子多了燒得慌。」
衛央低笑著點了點頭表示明白。手上拈著地棋子轉了個方向遠遠的擱下，讓了半子。
皇甫唯一看了一眼衛央剛走的這步棋，摸了摸鼻子，臉上的笑意更甚：「還有嘴巴。飯館兒、小吃店、雜貨店、南北貨食品店、米店、點心店、茶寮、酒樓、水貨店、肉店、疏菜水果店等等與嘴巴有關的生意，幾乎誰都可以做，都能賺錢，不致無人問津。這一點想必你在汐止已經深有體會了吧？其他的物件兒，例如鍋碗瓢盆之類的，一般人買去總要用一段時間。有的還能用上一輩子甚至代代傳。但是嘴巴生意妙就妙在進口之後不多久便成廢物排出。就又需要繼續進口，一切活著的人。總要天天、餐餐進口。三餐之外還有宵夜茶點，女子小孩兒喜歡地零嘴兒也斷不得，嘴巴生意有大有小，都能賺錢。任何國家，任何時候，唯有嘴巴生意永遠有顧客光顧。」
衛央聽著皇甫唯一地講述簡直入了迷，手中的棋子遲遲沒有落下，直到皇甫唯一輕輕敲了敲他面前地棋盤他才回過神來隨便走了一步。
「那選定了能掙錢的商品，可也有人經營不善而虧本，如何才能讓自己立於不敗之地呢？」
「嗯？這裡邊的學問可就大了，總的來說，咱們生意人最大的本錢也是嘴巴。不過不是說你能吃能喝就好，而是指語言。善於講話的人是最好的生意人。要進貨、要推銷，要管理下邊的人，少不了靠語言。話說得好不好，中聽不中聽，大有講究，要不怎麼有見人說人話，見鬼說鬼話的俗語呢？作為一個生意人，吹牛皮當然不足取，但當啞巴，或說話枯燥乏味，或不分對像胡說一通，那是做不好生意賺不到錢的。語言與金錢是兩位一體而不可分的，就算是啞巴，也要巧妙運用手語才是。」皇甫唯一說著快速的做了幾個手勢，見衛央愣愣的沒反應過來，他才笑著一邊做動作一邊解釋道：「這是我們初雲聾啞人所用的手語，意思就是很高興見到你。」
衛央這才恍然大悟的「哦」了一聲，心裡對皇甫唯一的崇敬猶如芝麻開花一般節節高了去。
「當然光靠會說也不一定就成功，首先你賣的東西要確保質量是很好的，不能是殘次品，如果做吃的生意，飯菜味道不好，任你說的天花亂墜，客人吃過一次之後也不會再上門了吧？同理，你賣的衣裳回去穿兩天就破了，首飾什麼的還沒戴就這兒掉了那兒壞了，你想還會有人相信你麼？要知道客人也是有嘴巴的，他們口耳相傳的速度快到你不信，所以千萬不要得罪你的客人，這也是很重要的一點。其次就是情報一定要充足。做什麼生意都會有競爭對手，要賣的東西就難免會有相同的，就拿賣布料來說吧，你進了一批夏裳的布料，對手說不定也進了同樣一批夏裳的布料，但是你若是情報充足，知道他也有這麼一批布料，那麼你搶了先機先推出，那是不是等他也推出的時候這布價已經跌了？他不就得損失一筆銀子了麼？情報的來源多種多樣，你要是想擴展你們衛家的生意，那你現在起就得建立自己的情報管道，我想你這麼聰明的孩子，應該不會追問我該如何建立吧？」
衛央心領神會的搖了搖頭：「我省的的，請皇甫大哥繼續說。」
「你先把這一步走了再說。」皇甫唯一朝眼前的棋盤努了努嘴，衛央看都沒看就將棋子擱下去了，一臉的求知若渴。
「這第三嘛，就是要摸清楚市場需求，要知道咱們的客人想要的是什麼，什麼東西是最多人會買的。就拿我給梓杉他們說的故事來舉例吧，一個老婆婆有兩個兒子，一個是賣油紙傘的，一個是賣草鞋的，賣油紙傘的總在天晴的時候擺攤，賣草鞋的總在下雨的時候出來，於是老婆婆就坐在城隍廟門前哭，說不知道該祈求天晴還是下雨好。有個路過的小生意人聽到老婆婆的哭訴就笑了，說為什麼不讓你大兒子下雨天賣傘、二兒子晴天賣草鞋呢？」皇甫唯一說完故事的時候眼睛已經笑成了弦月，「不好意思，我贏了。」
衛央尚還沉浸在皇甫唯一的話裡沒反應過來，聽他這麼一提，低頭一看棋盤，可不是他白子已經被黑子團團包圍住了麼？
「皇甫大哥棋藝高超，衛央佩服。」衛央長長的吐了一口氣丟下手中已經捏到溫熱的棋子，臉上是心悅誠服的微笑。
皇甫唯一無恥的往後一仰嘎嘎笑道：「怎麼樣？我說我很厲害的吧？」
「衛央甘拜下風。」虛心的拱手揖了一揖，衛央的一雙鳳眼也笑成了弦月。