《》正文 第三章 賺她錢 文 / 狼生如水

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    自那天她下了三十部電子書之後，我們倆的人生軌跡又處於二條平行線的狀態，她還是每天會準時地走過我的攤子前，可卻不曾為我停下過腳步，更不曾重新坐下來下載電子書。甚至都沒有把視線移過來，給我個眼神和我打個招呼。我不禁暗暗後悔，開始懷疑是不是她認為我幫她下的電子書價格太高了，激怒了她，導致她下了一次之後，就決定再也不來下了。真是不應該啊，早知道會有這樣的結局，我還不如悄悄地多給她下一些，少賺她點錢也行啊，關鍵是要讓她能夠讓我多接觸她。我這人的個性就是這樣，失去了才會懂得去反省，才想著開始珍惜。別對我說什麼行規，滾蛋，爺的事情，爺自己會做主，與你們何干。我想為了挽回她，我是願意作出這樣的犧牲的。可我心裡是這麼想，她卻是不知道的，我只得在心裡為自己開脫，也許她真的是有事情不能來了，也許她是沒有看完，要看完了才會來。有這個理想作為開脫，我於是就開始找這個方面的佐證。我欣喜地發現，她找的那些電子書，都是一些言情方面的老書，像席慕容、瓊瑤等等。喜歡看言情小說的女孩子，速度應該不會太快，因為她們要為故事裡的人物偷偷地傷心流眼，加上她每天還要準時地上下班工作，三十部小說到現在還沒有看完，是挺正常的。我自問，處在她的那個位置，也不可能在幾天的時間裡把三十部的言情小說看完，更何況她看這些電子書，還要在手機上看。速度明顯要放慢很多，一天看二部的話，也要半個月。於是，我告訴自己，她沒有再來下，只是因為她的時間不夠多，小說沒有看完，過陣子，她會重新來下的。

    那她的極限時間是多長呢？也就是說我可能會在什麼時間重新見到她來下載呢？看她對小說的喜愛程度，估計一天看二部是沒有問題的，我在心裡幫她做出了回答，並且希望她與我設想的一個模樣。於是我在心中期待，她半個月後會再次出現在我的攤子前，坐在那天她坐過的椅子上，微笑地看著我，把手機遞給我，開口對我說：「老闆，下電子書。」

    一個星期、二個星期、半個月很快就過去了，她沒有再次來下載，每天她經過我的攤位前，我都有股衝動想衝上去和她打招呼，問她的小說看完了沒有，我可以接著幫她下的，至於價格，只要她來下載，絕對會是最優惠的給她。理想和現實的中間隔著一個行動，只要行動理想就有可能成為現實，但我沒有這個勇氣去行動。於是我開始懷疑我自己的判斷，我的性格就是這樣，一旦超過了我的判斷底限，我就會認為我的判斷是錯誤的，不管之前我找過什麼樣合適的理由，也不管之前找的那些理由是多麼的合乎邏輯，我都會把它們全部拋諸腦後，把自己置於失敗的現實中，讓現實來說話，讓現實來嘲笑自己。

    就在我把自己的信心擊打得體無完膚的時候，她出現了。並且再次主動地和我的生命發生了交集。和我設想的一樣，她坐在椅子上，微笑地看著我，開口對我說：「老闆，幫我下幾本電子書。」所不同的是，她沒有把手機遞給我，而是她自己先把手機關機，然後把手機後蓋打開，把電板卸下，取出tf卡，笑著把卡遞給我。

    「給你，你找下編碼吧。」

    老顧客了，規則就不用我說了，我把資料遞給她，然後把筆和本子也拿給她，讓她自己動手去找。

    「老價錢？」

    她微微一笑，靦腆地問。

    「當然。不過如果你願意多付點錢，我也不會介意的。」

    我也笑著點頭，開玩笑道。

    「要是你願意多給我下幾部，我會非常樂意多找幾部。」

    她也開玩笑地模仿我的話。

    「行啊，那你多下十塊錢，我送你十部。」

    量這麼大，只是一塊錢多送一部，這個生意划算的，可以做。

    「不要這麼多了，你就送我幾首歌吧。」

    她見我變相地想薄利多銷，於是改變策略。

    「歌曲？下書不能送。要不你下五塊錢歌曲，我送你幾首吧。」

    我的意思很明顯，電子書有電子書的價，歌曲有歌曲的價，二者不能混為一談，既然是下電子書，我只能是送電子書，要送歌曲，那就只有下點歌曲。

    「那你的歌曲怎麼下？」

    「五塊錢三十首。」

    「才三十首，老闆，是不是太少了點？」

    「都是這個價，不騙你的，行規。」

    我再一次把行規搬了出來，我知道這樣會讓人留下我很刻板的印象，但卻可以讓人覺得我是在按規矩辦事。規矩很重要，要遵守。

    「那我還是不下歌曲了，就下電子書吧，看書的時候，我聽不進去音樂。」

    「那你選書吧，記得多選二部。」

    她露出了疑惑的目光，懷疑自己是聽錯了，剛和她討價還價都寸步不讓的我，怎麼會讓她多選二部呢？

    「你是老客戶，我贈送你二部，算是你對我生意支持的感謝。」

    這不是我的真心話，事實是她覺得我的價格貴了，沒有在談價裡得到好處，從心理學上講，她此刻的心理肯定會很失落，如果不加以引導，就會對我很失望，那麼我就有可能失去這個老用戶。而我適時地贈送她二部，她就會很開心，那失落的心情得到了補償，會覺得我是一個蠻講情義的人，下次還會再來光顧。每個人都或多或少有貪小便宜的習慣，她第三次來一定會想，上次是老顧客，都送了二部。這次我更是老顧客，一定要讓他再多送幾部。這是人心，更是規律，我很喜歡運用的規律。

    雖然我之前暗暗地在心裡不知道怪了自己多少次，不應該收她那麼高的價格，可當事情真的又來一遍的時候，我卻還是不長記性地按照上次和她談好的價格來收費。並且在心裡為自己開脫：她來下了，證明她還是覺得價格合適的，既然她都沒有反對這個價格，我有錢賺，幹嘛要傻呼呼地反對呢？我的個性就是這樣，在金錢面前，我的立場太脆弱了，脆弱到幾塊錢就可以衝垮我原則的大堤。

    上次可能是初次合作，她花了半個小時的時間才把要下的三十部電子書下好，這次她是輕車熟路，熟而生巧了，只花了二十分鐘，就把所要下的三十二部電子書找好了，不要懷疑我對時間的精準度，要知道時間就是金錢，對於金錢，我一向是非常敏感的。至於別人說時間就是生命，那我不管，生命那麼長，對於年輕的我來說，浪費一點，我想應該沒有人會在意的。

    她的速度加快了，我的速度當然也不能讓她失望，比上次快了一分鐘，三十二部電子書悉數安靜地躺進了她tf卡的ebook裡。還tf卡，收錢，入袋。當我把錢放好，她既然也把tf卡裝好了，用我教的方法更新完畢，並且試著打開一本電子書，字跡清楚，排版也正規，ok，不錯。

    我剛想禮貌地送客，她卻疑惑地問我：「為什麼我去網吧裡不能下載電子書？」

    「因為網吧的一些管理系統設置了保護。」

    「設置保護？」

    「對，保護網吧的電腦，網絡上病毒太多，如果都允許下載，會很容易中毒的，到時候它整個網吧的電腦如果都中毒了，那老闆豈不是要虧死。」

    「怪不得我下載的時候，老是彈出一個對話框，告訴我不能下載。」

    「有對話框，那就表示，管理系統裡一定是有阻止下載的程序。」

    「原來是這樣，謝謝你啊。」

    她又離開了，等到她消失在視線範圍裡，我憋著的一口氣才呼了出來。為自己隨機應變臉不改色的快速反應表示嘉獎。哪有什麼電腦的管理系統不允許下載的啊？據我所知，這附近網吧的電腦好像都沒有安裝這麼強大的系統，都是一些初級的管理計費系統：美萍、萬象等。很多網絡聯盟也都是用的這些管理系統，這些系統只有最基本的計費、結帳、看時間等功能，根本就不可能阻止電腦程序的下載。那我為什麼要告訴她是管理系統設置了不能下載呢？很簡單，我要賺她的錢。

    她的話一出口，我就馬上知道，她去過網吧並且試著下載過，那就表明她這個老客戶有流失的可能，從賺錢的角度來說，我得用盡一切辦法把她這個老客戶爭取回來。現在她遇到不能下載的問題，剛好可以遂我的心願，我當然要順水推舟斷了她去網吧的念頭。把真相告訴她？別傻了，這年頭還是實在點，把錢賺到手是最好的。良心？能夠讓我吃飽飯嗎？古人都說：「窮則獨善其身，達才兼濟天下。」我只是這個社會大眾裡辛苦求存的一員，我的第一目標是自己生存下來，那些品德高尚的偉大目標，不是我現在應該去實現的，我也沒有這樣的雄心壯志，我只想在這個陌生的城市生存下來，存點錢，娶個心儀的故娘，好好過日子。也許到了我條件好的那一天，我會把良心放在第一位，但現在，我想，我離那個距離還很遠。

    人，都是自私的，我當然不能夠免俗，現實，我只能按我現在的現實去生活，去努力賺錢，哪怕賺的錢是要耍點小手段的，但只要不犯法、不觸碰到道德底線，我都會一無返顧地去做，我想：這個，沒有人能夠阻止我。

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