《》正文 第二十四章 她對我說等你回來暖被窩 文 / 狼生如水

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    「你不想聊，可他卻很想聊。我們是和他做生意，不是和我們自己做生意。我這叫投其所好。並且我和他聊他以前的困難，這是讓他回憶以前創業的不容易，讓他產生為了保住現有的積累願意捨棄一切的想法。你想想，假如你是他，在回憶到自己以前是如何一步步地艱難走過來的，你還會意氣用事，不願意做這筆生意嗎？留得青山在，不怕沒柴燒。說白了，我就是要讓他加深這個印象，做出以小的犧牲來換取大的基礎的理智決定。」

    「這麼做也可以？」我有點傻住了，我還真的沒有仔細想過，這裡面還能有這麼深的學問，這麼說我要學的東西豈不是還有很多？

    「當然可以。他怎麼說也是從一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊這些，不但能夠知道他是怎麼過來的，遇到困難的時候是怎麼克服的，碰到難以抉擇的機會時又是怎麼去選擇的？也能學到很多非常實用的東西，以後如果我們自己有機會開工廠，我們不就可以少犯他犯過的錯誤了嗎？說句很實在的話，我今天的確從他那裡學到很多，我說的那句這麼多年的書算是白讀了，就是這麼個意思。」

    「那你說要向他請教，也是真的了？」

    「為什麼不是真的？我這麼說，一方面可以讓他有被重視的感覺，另一方面也可以拉近我們和他的距離，從心理學上說人們對於向自己求教和求助的人是不會起太大的戒心的。還有更為重要的一點是，這麼說可以為我們下次去找他提供借口。」

    豬哥的想法再一次讓我難以接受，據我所知現在社會上很多做生意的，都是以強勢對接的，直接壓就是，哪還管你這麼多？就像現在快消行業裡的可口和百事，都是廠家規定了出廠價是多少，並且零售價是多少，分銷商一點定價權也沒有，要做的只是打錢進廠家的帳戶裡，然後去提貨，幫它賣貨就是，把貨賣完了，對方再把返點給你。它們可不管你接不接受，願不願意做，不做拉倒，想做的人可都在排隊等著。

    「那和他聊你準備在杭州定居也是你有預謀的說漏了嘴？」

    「當然，你覺得我是個無聊的問一些沒有價值的問題的人嗎？之所以這麼把自己的事情透露一點給他知道這是我向他透露的一個信息，和我做生意，是可以長久的，我不是居無定所做一次生意之後就消失，甚至以後會離開這裡的。既然有機會可以長久合作，他就算這次吃點虧，以後也是可以賺回來的，不是嗎？他開小加工廠，主業是加工，要長期做下去，說不定我們就是最好的夥伴，做生不如做熟，這種道理，像這些白手起家的老江湖是不會不知道，也不會不考慮到的。」

    豬哥的這一番話，真是讓我長見識了，以前我還真的沒有想過這方面的問題，現在仔細想想，還真的是他說的這麼一回事，他這可是實打實地在社會中學習社會上生存的能力啊，與**所說的在戰爭中學習戰爭是有著異曲同工之妙的。這可比在學校的書本上學那些理論的東西強得多了，這些都能夠直接拿來用的，並且在合適的機會下可是都能夠產生經濟效率的，也就是能夠賺來錢的。在別人看來是閒聊，說沒用的東西，卻不知他已經把自己想要的東西都學來了，這種偷師的方法果然厲害，怪不得他能夠在短短的幾年內，做到項目經理管理一方的市場。

    「你知道我為什麼經常喜歡在市場上去走，去逛，並且還喜歡自己擺攤做小生意嗎？」

    「這個還用問我？存心讓我回答正確，要給我獎勵，是嗎？你那是去瞭解行情，為了能夠找到更好的賺錢產品。」我自認為這個答案很正確。

    「你說的不全對，要說賺錢，依我現在的職位，只要把工作做好，一年賺個十來萬是不成問題的。我幹嘛還要搞得這麼辛苦，那麼冷的天還要站在那裡賣手套和頭盔，賺那一個只有幾十塊的錢呢？」豬哥雖然說我講的不全對，可這聽在我的耳裡，卻無疑是在告訴我，我的想法是大錯特錯的。

    不過他的這個說法我倒是真的沒有想過，我也沒有想到他現在的工資竟然會這麼高，真是汗顏啊，同一起跑線上同時開跑的二個人，如今我竟然落後了這麼多，真是讓人不敢相信，卻又讓人不得不信，因為事實就擺在了我的眼前。我心裡泛起一陣無力感，看來我想追上他，真的是很不容易哦。

    這個時候，菜上來了，豬哥要了加飯酒，我們一人倒了一杯，舉起酒杯碰杯後我們倆都爽快地一乾而盡，接著剛才的話題聊。

    「我這麼做，目的只有一個，就是三年之後自己出來創業開工廠，生產自己的服裝。」豬哥說到這話的時候，眼裡的神色很堅定，此時的他看起來就像一個擁有強大鬥志的超人，誓死用盡全力一定要保衛地球。

    「你不是開玩笑的吧？」我雖然知道他有雄心壯志，但我沒想到他的志向竟然是開辦自己的服裝工廠，並且連具體的時間都已經規劃好了，看來他一直是在朝著他的目標在努力著，怪不得看他做事情那麼有條理，敢情一切都是在做鋪墊，一切都是在為三年後的創業做著原始的積累呢。

    「你覺得有這麼開玩笑的嗎？」

    「沒有，但你不一樣。」

    「咋不一樣了？」

    「你不走尋常路啊。」

    「我還美特斯邦威呢我。」

    我突然記起一個事情，趁這個時候一定要問問。

    「你這開衣服工廠的事情是從哪時候開始謀劃的？」

    「今年才開始的。」

    「這麼說你讓嫂子白天去賣衣服的店裡工作，晚上和你一起擺攤賣衣服，也是為了她以後能夠在事業上能夠幫助你嘍？」

    「這都被你小子看出來了？不簡單啊你。」

    「這話應該我對你說才對，不簡單啊你。」

    「呵呵，你還看出啥了？」

    「看出你是不安好心，盡給你老婆下套，看我不向她告你的狀。」

    「我們現在可是夫唱婦隨，你小子沒成雙當然明白不了。至於告狀，你就省省吧，現在我方的勢力已經鞏固得牢不可摧了，這狀你是根本沒有可能告發的。」

    「那你明年準備讓嫂子學點啥？」既然三年後的事情都被他規劃到了，並且他是一步步有條不紊地進行，並且他要夫唱婦隨，那麼豬哥就絕對不可能不幫她老婆設計人生。

    「明年當然是去四季青學批發。」

    「強啊，你這是參與到嫂子的人生設計中去了，看來嫂子以後想要離開你，那都不可能了啊，你真是太陰險了。」

    「去，去，你小子懂啥？這叫一起規劃一生，一起享受奮鬥的幸福。」

    我可真服了豬哥，虧他想得出來。擺明是設計她老婆，幫他老婆安排學這學那，晚上還一起辛苦地賣服裝，這種吃苦的事情，竟然被他想出個這麼好聽的理由：一起享受奮鬥的幸福。看來，忽悠的本事那不是一般的強悍啊。再仔細一想，豬哥確實厲害，在某種程度上來說，我不也是被他忽悠過來的嗎？

    這年頭忽悠無罪，賺錢最大。

    酒足飯飽，豬哥說下午不去上班了，早上出來的時候已經把公司的事情安排好了，今天下午我倆的主要任務，就是把附近的這些小工廠走一遍，看看有沒有和上午談的那個小工廠一樣有羽絨服積壓銷不出去的情況，順便打聽一下價格是多少。二個半小時後，我們把附近的小工廠都走了一個遍，還真的有二家出現積壓的，只不過他們的量很少，根本就不在乎這麼一點積壓，最重要的是我們打聽到他們的價格遠遠比上午談的那個價格低。豬哥沒有說什麼，又用電動車載著我去了一趟四季青，逛了二個小時，把四季青搞批發的店都走了一遍，把很多種衣服的價格也對比打聽了一遍，當然，最主要的還是打聽羽絨服的批發價格。既然是做生意，我們就一定要做到心中有數。四季青走完，豬哥的心裡就已經有底了，看看時間快到擺攤的時辰了，他就用車子載我回去，並且讓我明天白天和他一起再去一趟那個小加工廠，再和那老闆好好地談談。這次去一定要把這筆二萬件羽絨服的生意拿下，堅定地邁出人生成功的第一步。

    晚上擺攤的時候，正當我想著羽絨服心不在焉，就看到一個臉上掛著笑容的熟悉身影，錢安妮回來了，這次她的手上多了一個手提箱，裡面裝的應該是她的一些換洗衣物。看到我依然在下歌的地方堅守著，她對我笑笑，然後毫無懸念地走到我的面前，把手提箱的提桿收起來，然後把箱子放在我位置的後面，讓我幫她拉回去。

    對著我燦爛一笑道：「今晚上我特地沒吃，給你機會，讓你請我吃飯。」

    「又來這一套？」一回來就和我玩這種請客吃飯的遊戲？

    「就沒見過你這麼小氣的，有美女給機會，你還不樂意？」

    「那得看是啥機會？如果美女給的是讓我幫她暖被窩的機會，那我倒真的會十分樂意的。」能夠暖被窩，那肯定也可以趁機深入地探討一下人生的奧秘，這種哲理性的東西，是需要整個晚上慢慢研究的。

    「暖被窩？這個要求還是很合理的……要不我先回去，等你回來暖被窩？」

    她的這話一出口，坐在我另外幾張椅子上的幾個男人，都露出了艷羨的眼光，心裡肯定順便把我罵了個狗血淋頭，說我不識抬舉，這麼好的機會竟然放棄，還在鬥口舌，要是他們的話，現在唯一要做的不是說，而是干了再說。

    「真的，假的？」雖然知道這個問題的機會很渺茫，可我還是要問，萬一她哪條神經搭錯線，一下子答應了，那我不就賺到了嗎？就算只有百分之零點一的機會，也要努力去嘗試。嘗試失敗了不可怕，可怕的是連嘗試的勇氣都沒有，這才是最要命的。正因為現在有勇氣的人太少了，梁詠騏才會辛苦地大唱勇氣這首歌，給全天下的有情人鼓勵打氣。

    「當然是真的。」她竟然笑著答應了。

    「哇……」老天爺，你是顯靈了嗎？還是她這次出去後在外面一段時間已經相通了，真的想『通』了。

    「暖你自己的。」

    「呃……」這話真是傷人於無形啊，看來她的殺害力還是那麼的驚人，有日子不見，功力不減反增，一回來都沒到家，就給我來了個下馬威，這分明是在挑釁啊。

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