《》正文 第六十一章 開店 文 / 狼生如水
吾網提醒書友注意休息眼睛喲距離錢安妮搬走的日子已經過了一個月，在這一個月中發生了很多的事情，我搬了家，豬哥找到了店面，並且說服我一起合夥開店，我們花了半個月的時間找店面，那段找店面的日子我經常一個人大白天就在市場上閒逛，找尋可能的店面，終於功夫不負有心人，讓我找到了一家是房東自己在承租的店面（之前找過幾家頂店的，這些頂店的老闆想大賺一把，就把轉讓費用開得老高，往往都比房租的價格高上幾倍，還要另收我們房租的錢，而房東自己把店面拿來出租，則不需要頂店的費用），房東自己本身是開店的，兒子要出國讀書了，他們夫婦倆不放心，決定和兒子一起去，到那邊也可以繼續照顧他。由於走得比較急，房租相對來說可以殺得低一些，不是我趁人之危故意殺他們的價格，而是到口的肥肉如果不咬上一口，豈不是太對不起自己了？我是要在社會上生存，生存是最殘酷的遊戲，不是你虧就是我虧的，我可不是一個專做慈善的好心人，更何況現在就算是你真心做慈善，又能得到什麼呢？拿錢讓全國人民都來調查你嗎？還有一個更為重要的原因是房東的店面不是處在那條繁華街道的中心位置上，而是處於街道的邊上，這個位置想要太高的價格，幾乎是不太可能的。不過幸運的是房東以前所經營的是服裝，而我們打算開的店也是服裝店，我覺得這一點能夠給我們帶來一部分的老客戶，開店，老客戶很重要，哪怕是有一個老客戶來，這個老客戶的價值也是非常大的，一個回頭老顧客絕對可以值十個新客戶。
這次的生意雖然是我和豬哥一起合作開，可在和房東協商價格的時候，豬哥卻是表現的非常不情願，他認為這店面位置不好，並且房東還附加了一個霸王條款，我們租他的店面還要連他家的房子一起租，我的天，他家可是四直三層的小樓房，這租下來，一年的租金可不少，房子我看過了，各方面的條件的設施都還好，房東租給我們的價格也合適。可這麼大的房子，我們怎麼住得了？我是可以搬過去住，剛好我也有搬離現在住的地方的打算，可是多下來的房子怎麼辦呢？
店面難找，我們的生意也急需起動，我決定冒一次險，把房東的房子拿下來。不過我和豬哥都沒有當二手房東的經驗，這個時候我想起一個人來，他就是我的另一個好友桃子，桃子是我以前的同事，後來因為行業不同，我們就一直沒怎麼聯繫。叫他桃子是因為他的名字最後面有一個桃字，朋友們習慣叫他桃子，當然不是陶晶瑩的那個桃子。桃子這個人的智商很高，非常的聰明，最重要的一點是他在21世紀不動產從事二手房的銷售和租賃。他平時對房子的瞭解比較多，在要做二手房東之前，我決定聯繫他，讓他幫忙拿個主意。
大半年沒聯繫了，希望他的電話沒有改掉，我暗自在心裡祈禱。還好，電話在嘟了幾聲之後，被接了起來，那個曾經熟悉的聲音響起，一番簡單的寒暄之後，我把電話給他的目的說了出來，他一聽說有這種事，就馬上約我出去見面，在肯德基裡，他幫我分析這筆買賣的成敗，最後他提出了一個很好的辦法，和我一起合作來拿下這個房子，我問他有幾成把握，他說最少有七成。看著他眼裡的自信，我決心和他一起賭一把，於是我們快速地敲定了要拿下這個房子。我們的想法很簡單，我要住，並且桃子和他老婆也要住，這就去掉了二間，剩下的我們就用來租給別的用戶。
說實話當這個二手房東，桃子比我更敬業，也比我專業太多。這也是我同意和他一起拿下這房子的原因。他告訴我房東家的村子在幾個月之後會漲房租，並且漲的數目會不小，原因是他得到消息這個地方不拆遷，而附近的幾個村子都要拆遷，到時就會有一大批租客找房子，我們就可以趁機賺一筆了。
在房租的討價還價上，桃子也顯出了老辣的一面，他不但在價格上據理力爭，並且還要求房東給他三個月的時間來做二手房東的緩衝，並且找了一個看起來很充分的理由，他需要料理一下這個房子簡單地裝修一下。房東聽到我們還要幫他裝修房子，眼睛頓時就亮了，不過他要求我們不能改變他房子原有的結構佈局，桃子答應得很爽快，本來他就是想利用裝修這一點來加重談判的砝碼來釣房東的，要讓他免費為房東裝修，那是門都沒有的。現在房東上鉤了，他也樂得順著房東的話說。經過一番激烈的討價還價，最後我們和房東商定好了價格，房東給我們二個月的緩衝時間，並且在承租合同上標註明白了，允許我們把房子租給別人，在我們的租期內，房東將不干涉我們，他只要在每年的固定時間去銀行帳戶上查錢就可以了，合同上規定我們付房租給房東的方式是一年一付，並且還規定了具體的支付時間是每年到期前的十五天。如果過了支付時間，我們還不支付，那房東將視我們違約，他有權利將房子收回去。
房子租下，店面租下，我和桃子住進新租的房子裡，當然這最初的二個月時間，我們是白住的，天上沒有掉餡餅的事，之所以我們能夠白住，那是我們依靠了桃子的專業知識，知識不能創造財富，運用知識才能真正地創造財富，在住進新房子的剎那，我對桃子豎起了大拇指，桃子的老婆也高興地跳起來親了一下桃子，我這個單身趕緊借口溜到我自己的房間，讓他們夫妻倆好好纏綿。
隔行如隔山，桃子雖然精於二手房的銷售和二手房的租賃，可對於服裝銷售他卻是一竅不通，我們開服裝店他幫不上什麼忙，不過他為人熱心，長得也很帥，有時空下來，我會拉他到店裡撐撐門面，吸引女顧客，雖然我們做的是童裝，面對的是准媽媽們，可是誰又能說媽媽們不喜歡帥哥呢？如果真是不喜歡，那為什麼經常會有很多准媽媽找桃子咨詢問題，而不找我和豬嫂（豬哥的老婆）呢？都說科技是第一生產力，在這裡，我卻要說：帥也是一種生產力。
開店之初，我本想把桃子也拉進來合作，不過桃子拒絕了，他的想法是不熟悉的行業不做，房子是他所熟悉的，所以他興趣很高地和我一起做起了二手房東，可服裝行業特別是童裝，他覺得自己一點也不懂，不想做，他認為他專精於房地產就可以了，沒有必要把精力分得這麼散，到時搞得自己筋疲力盡，會得不償失的。既然他不願意，我也就不強人所難了，他的老婆和他一起在房產公司，對我們的服裝店也不感興趣，還是讓人家搞夫妻檔，夫唱婦隨吧，他的想法我認為挺好，真的挺好。
白天我會和豬嫂一起在店裡幫忙做生意，到了晚上，我就接著去下載歌曲，到攤子上去賺錢，我白天的位置就由豬哥來接替，最辛苦的是豬嫂，她幾乎是一天到晚都泡在了店裡，並且她有銷售的經驗，店裡大部分的生意是她做成的。我自認為自己長的不差，客戶進店的時候，我也笑臉相迎，可為什麼那些客戶就是不願意在我的手上買衣服呢？這個原因真的讓我非常的費解。
我把這個想法和豬哥交流了，豬哥給我出了一個主意，讓我在接待客戶的時候試著不要只想著把衣服銷售給對方，而要實實在在地站在客戶的角度替她想，為什麼這件衣服適合她的寶寶？為什麼她的寶寶一定要買這件衣服？站在客戶的角度想問題？這句話我都不知道在書上看過多少次了，可每次看的時候都是覺得很有道理，可一旦面對客戶的時候，我卻又把它給忘記了，看來要做到知行合一，真的非常不容易。
身為一個開店的人，竟然不會賣店裡的產品，這讓我感到非常的愧疚。我決定靜下心來，好好地向豬嫂學習，看看她是怎麼樣銷售的？同時我在晚上下歌曲的時候，只要一空下來，就在電腦上看銷售方面的電子書，我的心裡非常的不服氣，我的文化水平比豬嫂要高，憑什麼豬嫂能夠賣得這麼好，而我卻不能呢？又憑什麼桃子都可以在去店裡玩的時候幫店裡賣出幾件衣服，我卻不能呢？心中一個不屈的聲音讓我開始嚴厲地督促自己，一定要努力學習如何銷售，一定要超過他（她）們，一定要讓客戶都喜歡在我的手上買衣服，成為我最忠實的回頭客。這段時間，我滿腦子就是如何賣衣服，都忘記了錢安妮的存在，原來忙碌真的是思念最大的敵人。
我的銷售能力還沒有提升，店裡的另一個重大的問題又暴露了出來。我們的童裝店是開起來了，生意也做了一個月了，可我們店裡的童裝卻是非常的雜，也沒有一個固定的品牌，我們拿的貨都是一些小工廠裡替四季青加工後多了的尾貨。這些貨有一個最大的缺點是：量不多，也沒有後續的貨源補充，往往在我們覺得銷量很好的款式上，拿不到充足的貨源，導致我們錯失了很多單的生意。而那些銷量不好的貨，卻是怎麼銷也銷不動，怎麼辦？一邊是沒貨賣，一邊卻是賣不出去，而另一邊卻是我要忙著提升自己的銷售技能，這一刻我才知道做生意不是那麼容易的。
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