《》章 節目錄 第63章 多邊談判 文 / 卷風

    「找這個車馬行的東家？」

    圍坐在君再來一樓的幾個木材場東家們，在聽完剛剛那位仁兄的主意的之後，皆是沉寂了下去，在大多數人聽來，這個主意好像有些不靠譜。

    「怎麼？各位覺得不行麼？既然秀女坊可以請這個車馬行幫他從那些土司手中收購木材，我們同樣可以找到車馬行的東家，給銀子，讓這家車馬行只替我們運輸木材啊？你們大家也看見，這車馬行的腿腳都是些白子，那東家也一定是某個民家人，這些民家人很容易說動的，幾杯馬尿灌下去，他們暈頭暈腦的就什麼都答應了！」

    從出主意的這位仁兄說的話來判斷，倒也是個聰明人，只是他萬萬沒有想到的是，當他開口說話的時候，潘厚仁就在不遠處的桌邊坐著。

    而他要等的人，正是車馬行真正的管理者，段靈玉。

    今天是潘氏運輸公司給秀女坊送第一批木料的最後一天，段靈玉也跟著運輸隊進了城，跟潘厚仁約定，來君再來碰頭。

    帶著「風花雪月」帽子進來的段靈玉，一眼就瞅見了正在偷聽那些木材場東家聊天的潘厚仁，而潘厚仁也幾乎是同時，看見了站在大門口的段靈玉。

    靈機一動，潘厚仁招過來一個夥計低聲吩咐，隨後那夥計就去了木材場東家們的那桌，簡簡單單的說了兩句話，還順便拿到了一塊碎銀子的打賞。

    「這位姑娘請留步！」

    段靈玉並不知道潘厚仁在搞什麼ど蛾子，明明見到她了，卻不坐下來等著，反而轉身就上二樓去了，她正想追過去責問一番，卻不料被幾個人給攔住了。

    「你們這是要作甚？」若不是看這幾個男人有老有少，不像是街邊的登徒子，段靈玉差點就要去召喚等在君再來外面的保鏢了。

    「姑娘切莫誤會，鄙人乃是滿福全木材的東家，鄙人姓龔，請問姑娘可是這兩日鬧的滿城風雨的車馬行的東家？」

    「木材場？這跟我有啥關係？」

    攔住段靈玉說話的，正是剛才出主意的那個木材場的東家，姓龔，上明下軍，做生意極有手段，在昆明城的木材行裡算是有數的大店子，人送外號「龔十萬」，倒不是說他家中有雪花銀十萬，而是說他家的木材源源不絕，十萬都不少。

    可惜段靈玉根本就不認識龔十萬，她只知道眼前這個三十多歲的男人擋住了她的道，兩道英氣逼人的秀美微微一蹙，「如果你說的是這兩天送木材的馬隊，沒錯，我就是總經理！」

    商人是最容易接受新鮮事物的一個群體，對於段靈玉自稱「總經理」並沒有讓以龔十萬為首的木材商人們難以理解，很快他們就將這三個字等同於「東家」，至於說段靈玉是不是太年輕太漂亮更是不在他們考慮的範圍之內，畢竟人家是少數民族，有些風俗習慣，斷然不能以漢人的眼光來看待。

    段靈玉原本是不想跟這些人浪費時間，恰好此時有個君再來的活計給她送來一張紙條，段靈玉看了之後，重重地一跺腳，隨後拉開條凳，大馬金刀地坐在木材商人的桌邊，也不招呼別人坐下，就道：「說吧，本。總經理給你們一炷香的時間！」

    要說這態度，若非段靈玉明擺著是個白尼，還真是讓幾個大老爺們不能接受，只是為了可愛的通寶，大家都忍住心中的怒火，等著龔十萬去跟眼前這個傲氣的總經理交涉。

    「還未請教。」

    「本姑娘姓段，你們可以叫我段總！」龔十萬一拱手，段靈玉就知道他要說什麼，自顧自的報了家門，又不耐煩道：「就是你們漢人麻煩，有事情就直說，難道你們不知道本姑娘很忙麼？」

    「是是是，段總自然是很忙的。」段靈玉越是表現的不耐，就越是讓龔十萬等人緊張，因為他們摸不著段靈玉的底，還以為是他們捆綁在一起所代表的財力都不能讓段靈玉看重，殊不知卻是因為段靈玉壓根就不知道面前這幾個商人，幾乎就代表著整個昆明城八成以上的木材供銷能力。

    「段。總，其實我們就是想問問，貴車馬行運輸木材收費幾何？是否可以合作呢？」龔十萬說這話的時候可謂是小心翼翼，因為段靈玉身上散發出的那種氣場，實在是讓他有些不敢過於張揚，尤其是當門口出現幾個身材高大、腰挎戰刀的白子之後，更是讓龔十萬暗中心驚這位眉毛白尼的身份。

    「合作？」

    聽到這兩個字，段靈玉皺起的眉頭終於舒展開來，她算是明白過來，感情這幾個人是來送錢的。

    是的，作為天龍寨的「公主」，驅使寨子裡的人幹活那是天經地義的事情，在段靈玉看來，潘氏運輸公司裡那些所謂的「員工」，其實跟她在天龍寨時沒啥區別，驅使他們做事那是天經地義的事情，至於說發多少工錢，那就要看她這個總經理的心情了。

    雖說潘厚仁制訂了相關的制度，但段靈玉一直覺得不以為然，若不是因為有潘厚仁一直在盯著，說不定段靈玉早就停發工錢，只是吃飯管飽就足夠了。

    現在有人來談合作，自然就是給她送錢來了，哪怕當初她沒有答應潘厚仁「入股」，但她也希望通過這種方式，來向潘厚仁證明她的能力。

    「你們想怎麼合作呢？我們車馬行的費用，自然是比普通車馬行要低一些，你們難道沒看見這兩天進城的木材？我知道了，是因為你們的木材都賣不出了吧？」段靈玉這話一出，以龔十萬為首的眾位東家頓時臉色異常難看，這也太不給人面子了，哪能當著聾子敲鑼、喊瞎子看戲呢？

    「不瞞段總，我們這幾位都是木材場的東家，倒是不介意少一筆生意，卻不知道貴行今後能不能只為我們這幾家木材行提供運輸服務呢？」

    在聽段靈玉說收費比其他車馬行低之後，那龔十萬就強忍心中的不爽，繼續談下去。從這點來看，龔十萬確實具備了一個商人的基本素質——不跟利潤慪氣。而他的態度也讓在樓梯口觀望的潘厚仁暗暗點頭。

    潘厚仁很清楚，若是讓段靈玉繼續談下去，指不定就崩了，下面的事情，還是得他出面。

    「這個。」段靈玉正不知道是否該一口應承下來時，潘厚仁大步流星的走過來，衝著龔十萬等人拱手道：「各位東家，不如我們上二樓詳談！」

    「啊，是厚人少爺！」

    「這個，這是。」

    幾個木材場的東家都沒有鬧清楚這事兒跟潘厚仁有啥關係，還是那龔十萬，他仔細的端詳了段靈玉的眼神片刻之後，才苦笑長歎道：「罷了，沒想到這樣一個車馬行，竟然也是厚人少爺的傑作！」

    龔十萬此言一出，還真是滿座皆驚，就連那段靈玉都是怔怔地望著這其貌不揚的男人，暗道自己是不是真沒有個總經理的樣兒？

    「龔先生果然睿智，有請，有請！」潘厚仁微微一笑，抬手示意大家一起上樓，他走在最後，段靈玉趁機貼上來，低聲道：「他怎麼看出你才是東家的？」

    「我怎麼知道呢，或許是因為你長的太漂亮了。」潘厚仁丟下這麼一句話，就快步追上龔十萬等人，留下段靈玉呆立原地，卻始終想不通，為何太漂亮就不能當總經理呢？

    「厚仁少爺果然是商界奇才啊！春蘭閣、君再來引發的波瀾還未平息，昆明全城又對秀女坊翹首以往，可誰曾想到，厚仁少爺您明修棧道暗度陳倉，又弄出個如此龐大的車馬行來！」

    眾人在二樓落座，那龔十萬上來就是一通馬屁，然而潘厚仁卻沒有因此而暈乎乎、臭烘烘，相反，眼神清明的緊，連稱自己是僥倖，論資排輩他也該向在座的各位學習。

    做生意就是相互捧場，花花轎子人人抬，等到寒暄之後，才切入正題。

    「關於秀女坊裝修用木料嘛，只是厚仁我為了節約才便宜行事，絕對沒有染指昆明城木材市場的念頭，還請諸位東家海涵啊！」潘厚仁一句話倒是將龔十萬等人的敵意打消不少，隨後大家就聊到木材的來源上。

    其實龔十萬剛剛之所以在段靈玉面前自降身段的理由不僅僅是因為車馬行，更重要的是傳聞這些木材都來自土司庫房，這一點才是真正讓龔十萬等人心動。在昆明，漢人跟少數民族之間並不是那麼和諧，像龔十萬等人的木材，大多還是聘請漢人工匠去山上採伐，運輸到自家的場地裡晾曬、切割出售，如此一來成本自然比那些土司使喚山民採伐來的高，若是能夠直接從土司那裡接手貨源，他們僅僅是承擔中間商的功能，利潤將會成倍的提高。

    故而龔十萬繞來繞去，其實不僅僅是想跟潘厚仁談運輸，更重要的是：貨源。

    當然，若是真正能夠從土司那裡採購木材，龔十萬等人同樣需要潘氏運輸公司來幫忙運輸，因為漢人車馬行是很不願意接受跟少數民族打交道的生意，而土司們，就更不願意直接跟漢人做生意了。

    潘厚仁口口聲聲的說他不會染指昆明城的木材生意，可他內心真是這樣想的？若他真有這麼善良的話，那才是有鬼了！雖說潘厚仁將自己的注意力都集中在發展娛樂業上面，可若是有賺錢的生意，他同樣不會放過。

    這次從土司手中採購木料，並非是潘厚仁心血來潮的結果，事實上他已經籌劃這件事情很久了，說來話長，要從君再來開張之後說起了。

    自打君再來實行會員積分制之後，就如平西侯沐晟說的那樣，但凡是昆明城周邊有點來頭的人，都以能夠成為君再來貴賓會員為榮，好像在宴請重要賓客時不能上君再來三樓，那就是一件很丟臉的事情。

    不僅僅漢人這樣想，就連昆明城周邊的土司們，同樣有這樣的想法。抱著早日成為君再來貴賓會員的想法，這些富有的土司們毫不在意的一擲千金，甚至於接連幾天一日三餐都在君再來解決，以便**速提高積分。

    從君再來目前公佈的積分排名就可以看出這些土司有多富有了——積分排行前十的名字當中，有一半以上都是周邊的土司，甚至於在潘厚仁替沐晟作弊之前，那積分排行榜第一名，就是一名土司，他的消費積分是4982分，也就是說，君再來重新開業的這個把月時間裡，人家已經在君再來消費了快五千兩白花花的銀子了！

    對於捨得花錢消費的客人，潘厚仁總是很尊重的。