《》第一卷 白手起家 第三十七章 最後的希望 文 / 河童咻咻

    「另外，你收裝備的喊話方式不對。」少年繼續說道。

    「不對？我見交易場裡很多人都這麼喊的。」

    「為什麼你收的那些裝備可以賣十萬？」少年望著天宇，簡單問道。

    「這個……」天宇語塞。

    「是不是你覺得價格太低，坑了賣家？所以提高了一下商品的價格，變成了十萬？」少年見天宇半天沒說原因，便補充道。

    天宇點了點頭，歎了口氣，說道：「的確，正如之前我所說，覺得騙了不懂價格的人。」

    「你這樣，反而會帶來問題。」說著，少年移動著鼠標，點在遊戲畫面上，然後移動角色來到無人地帶，點開對話欄按了下下方向鍵，又按了一下回車鍵。

    「便宜出售細雪之舞圖紙，帶價別太黑，另外收圖紙，有的mmm。」白字消息顯示在左上角的消息欄上，這是之前少年的喊話。

    「看出點什麼了嗎？」少年望著天宇，問道。

    「不管喊賣還是收貨，都沒有出現價格。」天宇看著他的消息欄，說道。

    「想要賣的快，而且價格不離譜，就應該這麼喊。」少年認真說道。

    「很多人賣裝備都喜歡帶上價格，最無語的是還帶上『講價的免談』幾個字。然而，不少人開的價格還比市價高，這樣的裝備，除非是他獨有的，不然基本賣不掉。試想，本來一件裝備市價值1000萬，對方賣1100萬，難道我就不會買個喇叭，990萬收這裝備？憑什麼要多給那傢伙100萬？」少年解釋道。

    「那我們買裝備為什麼不帶價？」天宇追問。

    「為什麼要帶價？」少年反問。

    「……」天宇不知如何應答。

    「如果是個有心眼的人，他自然會想『為什麼對方要收這件裝備』？然後，我們讓對方帶價，便能知道他是否懂得行情，不懂的話，就很可能可以低價收入。但是比如你喊著十萬收裝備，他自然又會近一步想到：『為什麼對方願意十萬收我這件裝備？而別的裝備又為什麼他都不收』？這裡說的是有心的人，當初的我，便是從這裡受到啟發。」少年眼中炯炯有神，說話聲音鏗鏘有力。

    「既然能讓他產生思考，那麼對方自然會通過多種渠道來確認自己商品的真實價格。從而導致煮熟的鴨子飛了。所以，你這樣能收到巖鱗護肩的圖紙，實在是有些狗屎。也間接說明不願意在遊戲裡動腦筋的人，還是有不少的。畢竟遊戲只是圖個樂子，很多人不想玩的這麼累。」少年搖頭說道。

    「但是我們不同，因為我們需要在遊戲裡闖出一番天地。」天宇待少年說完，便立刻接道。

    少年望著他，點了點頭，隨即又像是個垂暮老人，歎了口氣，說道：「多注意信息窗口，有時候，商機就在那裡。很多人急需要遊戲幣，就會甩貨；而有的，則會高於市價急求某些東西。比如，我收來的服務器喇叭能和攤鋪的賣一個價，原因便在於當時那個買家正在和別人對刷喇叭。所以，那時的他需要喇叭。」

    天宇點了點頭。

    上輩子他也是和別人對刷過喇叭的，由於後來禮包和盒子的出世，導致服務器喇叭價格低迷，只在十萬左右徘回。而那時有拍賣，所以買喇叭很方便。可是放眼現在，沒有拍賣，只有路人喊賣和擺攤，萬一遇不到這樣的賣家，喇叭該從哪裡買？要麼遊戲外的交易平台，要麼遊戲商城直接點卷買。

    不管是上面哪樣，都有些麻煩，不如在遊戲裡用遊戲幣直接收來方便，更何況還在和別人對刷著。

    「商人便是『給（ji）別人之所急，賣別人之所需。』只要抓住了供求關係，價格公道，你的商業道路自然水到渠成。再比如，我之前開始進的是天帷巨獸的頻道，為什麼？因為那裡的頻道對應的等級是35級左右。而我和你想法一樣，想收35級護肩圖紙，去那裡收當然是最好的選擇。若在天空之城和格蘭之森門口蹦躂，你說他們的等級能爆到35級的圖紙嗎？這裡便是所謂的『供』，只有貨源足，我們才有機會收到這些貨。而我們屬於『求』方，要知道，這個遊戲裡，價格貴的裝備基本都是供不應求的，這便是商人的重要性。」少年再次看了一眼天宇，認真說道。

    「商人的重要性？」天宇不解，商人不就是為自己謀取最大化利潤的嗎？

    「制衡遊戲物價。設想大家都懂得價格，且巖鱗護肩都只賣5萬，那誰買不起？然而重甲職業都需要這件裝備，想想這個遊戲的重甲職業有多少！那麼第一個見到這裝備的買家，幾乎會毫不猶豫的買下，從而不給其他買家機會。這裡便產生了一個重要的問題：我有錢，但是我該去哪裡買這裝備？」

    天宇想了想，的確如少年所說，如果裝備都那麼便宜，大家還都需要，產量又那麼低，就只能靠運氣哄搶獲得了。

    「一個商品的價格是屬於商品本身固有價值的，35級攻速護肩之所以能這麼貴，那是取決於它的屬性，從而影響供求關係。所以，在商人不斷的制衡下，終於得到巖鱗護肩大概賣1200萬左右，墨竹400萬左右，諸如此類。而這些價格並不是無章法可循的，都是通過供求關係分析得出的。然而有時候，供求關係反而能決定價格……」少年看著天宇，說道。

    「我再舉個例子：假如巖鱗護肩現在的爆率很高，高到大家都在賣，請問，現在還會有買家嗎？」少年繼續說道。

    天宇搖了搖頭。

    「這裡便是『求不應供』了，價格由供求關係決定。可是裝備屬性沒變，商品本身價值沒變，但價格卻發生了巨大的變化。所以，同一件商品在不同時期有著不同的價格。」

    「不同的時期，有著不同的價格。」天宇嘴裡小聲重複道，心中想著什麼。

    「不錯，確實是這樣。最簡單的例子便是骨戒。從開始版本，大家都不知道骨戒的價值，所以價格比較低迷，真實價格也就4000萬左右。但是後來有人用它做了視頻，讓骨戒的價值被人挖掘，價格便水漲船高，因為需求量變大了。可是，後來改版，骨戒又絕版了，只能開罐子獲得，導致骨戒貨源緊縮。供應方減少，需求方不斷加大，那骨戒的價格自然升為天價，直到後來一千rmb一枚也就不稀奇了。」天宇心頭自己試著分析了一下。

    「這局比賽，你輸了。所以……抱歉。」少年語氣略微失望的說道。

    天宇心頭有些生痛，他想起《天下無賊》裡的一句話：「二十一世紀什麼最貴？人才！」

    無疑，眼前的少年在dnf裡行商算是一個不錯的人才，卻不能成為自己的夥伴，這讓天宇覺得自己好像遭受了一個巨大損失那般。

    「好吧，但是加下你qq總可以吧，以後要是有什麼地方我不懂，我好請教你。」天宇回道。

    少年點點頭，因為他並不反感天宇，相反，在他心裡認為天宇和他有著相似的經歷，比如都退了學，還都打算在遊戲裡從商。人本來就是群居動物，無疑，天宇是他的同類。如果能保持聯繫，偶爾也就不會那麼孤單。只不過因為這場比賽，讓少年對天宇的能力產生懷疑，尤其是那份自信。可是如果自己一個人能做好，為何還要帶個吊車尾？

    隨後，少年給天宇自己的qq號，天宇加上。

    「楓ソ咻咻？……」天宇看著這個id，心中猶如五味雜陳。

    加完少年的qq，過了一陣子，天宇見時間不早，便會員下機了。起身，望了一眼少年，這時藉著顯示器的柔光，居然能看清少年下巴如春草初探的鬍渣。又看了一眼少年的顯示器裡的畫面，天宇已經放棄的心頭，湧上了最後一絲希望。

    「或許還有機會。」天宇心中說道。