《》第一卷 白手起家 第四十七章 不以利少而不為 文 / 河童咻咻

    「義烏小商品市場，這個有聽過。()」天宇回道。

    「你覺得一根牙籤，一枚紐扣，一根縫衣針，一支吸管等等的小商品，利潤多嗎？」二咻接著問道。

    天宇搖了搖頭，說道：「這些東西散賣幾乎都是以毛和分為單位，利潤自然寥寥。」

    「那批發呢？」二咻有些玩笑似的問道。

    「批發的話，價格應該比散賣還低才是。」天宇回道。

    二咻點了點頭，回道：「你可以百度一下，『義烏人的創業故事』。」

    天宇一臉認真，因為二咻這麼說，一定有他的道理。

    天宇上輩子在wz市生活過五年，義烏也是在江浙省內，所以這個地方，他也是有聽過，而那裡的小商品市場更是如雷貫耳，名聲響徹世界。

    隨即天宇又打開百度，輸入了義烏人的創業故事，搜出來不少。

    「隨便點一個就成，裡面有詳細的利潤解析。」二咻建議道。

    天宇點開，「小作坊與沃爾瑪做成生意」、「8毫錢利潤成就世界之最」、「上千元一桌酒席能辦，兩元三元生意也做」等等小標題映入眼簾。

    天宇仔細的看著這些小故事，入了迷。

    二咻在一旁微笑著看著自己的顯示器，在交易場中忙活著賣圖紙。

    大約過了一刻鐘，天宇呼了一口氣，對著二咻說道：「這些人真厲害，居然能將這麼多不起眼的小東西買賣做這麼大。」

    「這裡我不得不插一句話了，可能比這些人還厲害，不知道你聽過沒有。」二咻笑道。

    「嗯，說來聽聽。」天宇好奇。

    「很多人說『wz人是天朝的猶太人。』」二咻說著這話，骨子裡帶著一股自豪。

    「聽過，聽過……」天宇說著覺得有些尷尬，因為上輩子這句話在大學裡可沒少聽。當時只覺得他們本地人就愛臭顯擺，如果真那麼聰明，又怎麼會只考了這麼個三本院校，不去清華北大呢？

    「這句話，說實在的，有些片面。」二咻忽然認真說道。

    「怎講？」

    「wz人的確遍佈全球，還成立了wz商會，就連迪拜，都有wz人的蹤跡。可，那些人都是成功人士，多少wz人因經商失敗而默默銷聲匿跡。所以世人其實誇大了wz人的形象，經商失敗者十有**，只是wz人行商基數大，給了別人這種感覺。」二咻解釋道，之後又歎了口氣，有些失神。

    天宇立刻想到二咻說過，他家是經商失敗才回來的，但想起『猶太人』這三個字，回道：「那也不見得猶太人就沒有做買賣虧本的。」

    二咻聽這話回過神，說道：「有理有理，你的腦瓜有時轉的真快，這點我都沒轉過來。」

    「好了，別扯題外話，快說說你為什麼要提義烏小商品市場，他們和我們剛才討論的話題，有聯繫嗎？」

    「……」二咻有些無語，其實道理很明顯了，也不知道天宇是真傻還是假傻。

    至於天宇，雖然腦子正在漸漸開竅，剛才心中也是有了些想法，不過現在身邊坐著一位軍師，當然要聽聽他的意見。

    「不以利少而不為。」二咻緩緩說道。

    「不以利少而不為？」天宇重複了一遍，受二咻近一步指點，大腦又立刻高速運轉了起來。

    「說白了，就是利薄多銷。」二咻補充道。

    「果然和我剛才所想的一樣，這種情況下，屯低級的傳承利潤會高些。」天宇心道。

    「如果真如你剛才所說，結合我們目前的資金能力，當然優先低級傳承無疑。利薄多銷，以量取勝。只是遊戲畢竟是遊戲，可調控的因素比較多，但優點在於不如現實市場那麼繁瑣。」二咻皺眉說道。

    「『可調控因素』，什麼意思？」天宇問道，後半句他是明白的，現實市場太過複雜，不僅有稅收，雜七雜八的成本費用，還要與人打交道，花錢搞關係等等。而遊戲，就沒有這麼多麻煩。

    「就是某些比較容易調控的因素。比如你昨晚說的，將來會改版，可能就是tx的一句話，改變裝備的掉率，出個什麼活動，從而導致貨源變大；也可能是黑商壟斷囤貨，導致貨源緊縮，從而讓裝備亦或材料漲價。行商總是有風險的，不管是在遊戲還是現實。而這些可調控的因素，正是我們行商的『不測風雲』。所以，在收貨的時候，這些方面的因素，我們也必須得考慮進去。」二咻認真說道。

    「一個是代理商，這個肯定鬥不過，但是接下來的改版，我都經歷過，所以我掌握了商機，也自然能控住這個因素。至於黑商，目前的實力，應該也鬥不過他們，其中還有不少肯定是工作室，而我只有二咻一個夥伴，確實沒什麼希望。」天宇想到這裡，又補充了一句，「那我只能靠商機，先人一步，慢慢壯大自己，若是遇見黑商，能避則避。待將來羽翼豐滿，再和他們一戰。」

    原本天宇想過能不和別的商人競爭，就盡量不競爭。可是遊戲市場就那麼大，肉也就這麼多，競爭是在所難免的。而避免的方式，頂多就是大商們鎖定的目標商品，自己不去染指，另闢蹊徑罷了。

    可肉大了，總是很誘人，天宇可不想讓別人一口肉吃到底，自己如果有實力，自然要爭上一爭。更何況，他曾經還氣勢如虹的對二咻說過，「戰，便戰風雲。」

    自己手中掌握了改版信息，怎麼還甘心步人之後。

    「不過，義烏小商品是批發銷售。在遊戲裡成批銷售貨物的話，反而不划算。雖然賣的快，資金能流通起來，但是能全部吞下的人基本都是商人，除非我們是最大發貨商，就像現實的廠家一樣，這樣才有大量販賣的能力，不然只能是吃力不討好，讓別的商人賺了差價。因此，我們必須成為交易的最後一個環節，把手頭的商品賣給真正的玩家，即便比市場便宜那麼點。」二咻繼續解釋道。

    「這個是必然的。目前，你將身上的圖紙盡快賣掉，然後買傳承武器和防具，等級你自己把握，我想你比我清楚。」天宇說道。

    「啊？清楚什麼？」二咻蹙眉不解道。

    「就是我剛才說的假設。」

    「罐子被封殺，傳承要絕版？」二咻一臉不可置信。

    「是，請相信我，我的直覺告訴我馬上就會有一次大風波，而且你也看見了，的確有外掛刷罐開罐的嫌疑。如果要是虧本了，算我的，我賠你。」天宇拍了拍二咻的肩膀，認真說道。

    二咻面無表情，低頭沉思了一下，隨即又抬頭看向天宇，義正言辭道：「既然我們是一根繩上的螞蚱，我們自然要榮辱與共。你說過，兄弟就是有福同享有難同當！那種說著『有福同享有難我當』的話的人，反而有些矯情。所以，我信你。」

    天宇心頭一顫，莫名一股熱流湧向心窩。

    「這種被人信任的感覺，真好！」

    （ps：本書城市名基本大部分是真的，可是因為不想涉及具體地理位置，所以wz市，是以開頭字母命名，其中具體的分區，也都是虛構的。另外，義烏人的創業故事，在百度是可以搜到的，有興趣的讀者可以自己搜來看看。還有，咻咻不喜歡長篇複製現成資料，比如歌曲，故事之類的，如果用到，都盡量只取點精華語句，所以義烏人的創業故事也就沒出現在書裡。）