《》第一卷 第192章 ：不甘平庸 文 / 深侯

    楊昆想了想，問：「現在的承包費是多少錢？」

    這一點在老師們的圈子裡算不上秘密，張玉清伸出手掌朝他示意了一下，「一年5000。」

    楊昆默默盤算了一番，說：「保守地估計，一年的淨利潤，比這個數字至少多出一個0。」

    張玉清頓時吃了一驚，一年5萬元的純利，和眼下生意爆棚的火鍋店雖然沒法比，但在萬元戶還是個時髦詞的90年代，也算得上是一筆令人難以置信的天文數字了。

    換成另外一個人這麼說，張玉清或許會嗤之以鼻，但以楊昆表現出來的商業眼光和天分，卻又不由得他不信。

    看看他臉上驚訝的表情，楊昆又道：「當然，這是在學校剛剛實行封閉式教學，相應的承包制度還不完善的前提下催生出來的畸形行業，經過大家這麼一炒作，承包費肯定會大幅提升，相應的利潤也就沒這麼高了。」

    張玉清若有所思地點點頭，問：「照你估計，承包費大概會漲到什麼水平？」

    楊昆搖搖頭，「這種事，見仁見智，沒有固定的槓桿可言，不過在我看來，能有30％到50％的利潤率，就足以令絕大多數人趨之若鶩了。」

    張玉清略為心算了一下，苦笑道：「照這麼說，這承包費很可能漲到一年2萬甚至2萬5？」

    楊昆說：「保險一些打算的話，只會高，不會低。」

    張玉清開始計算他手頭那點可憐的積蓄。

    見他的表情有所動搖，楊昆問道：「怎麼，有難處？」

    張玉清苦笑，說：「我和你沈老師的工資雖然不高，不過這麼些年下來倒也薄有積蓄，東拼西湊，也能勉強湊出這筆錢來，只是光拿下承包權還不夠，經營權一旦易主，相應地就要進行店面資產、庫存交接，這筆錢也不是小數目，實在是心有餘而力不足。」

    楊昆不以為意地笑笑，說：「我一開始做生意的時候，家徒四壁，舉債無門，迫不得已，借了筆高利貸，才從小打小鬧開始，逐漸做到現在這點小場面，單論做生意的起點，張主任不知道比我強多少倍？資金方面不湊手的話，三萬五萬的，我倒是能拿得出來。」

    張玉清聽得怦然心動，轉念一想，又有些猶豫，強笑著說：「咱們相識不久，怎麼好意思用你的錢，我只是覺得，投十來萬的本錢進去，一年也不過掙個三五萬，有點得不償失的意思。」

    楊昆搖頭，說：「在我看來，這家小賣部其實還有很多潛力可挖，做生意嘛，同行不同利，在王旭東的手裡，一年掙個五六萬就頂天了，如果讓我來經營，這個數字起碼要翻一番。」

    張玉清的胃口被吊了起來，問：「你倒是說說看，都有什麼樣的潛力可挖？」

    楊昆再次拿過紙筆，在上面寫寫劃劃地說道：「像商品的種類、營業時間和面積等各方面都有可以改進的地方。舉個最簡單的例子，大食堂的飯菜難吃，這是公認的事實，不少學生都跑小賣部買方便面吃，目前小賣部出售的方便面只有4毛5一包的豫竹，像市面上正流行的康師傅，袋裝的1塊5，碗裝的2塊5，為什麼不一樣進上一些呢？學生裡面也不全是窮苦家庭出身。」

    「還有營業面積這一塊，學校的作息規律相當固定，每到早、午、晚飯和課間時，小賣部往往被擠得水洩不通，拿一般的課間10分鐘來說，不少學生看到擠不進去，許多可買可不買的東西便就此放棄了，這些可都是無形的損失。」

    「我留意過小賣部旁邊的倉庫，除了用來存放蜂窩煤球之外，就是堆放一些商品的外包裝箱，要麼就是擺著幾輛自行車，為什麼不把這一塊面積利用起來呢？打通中間的隔斷牆，相應的營業面積就能提高一倍多，許多原本被浪費的購買力就能轉化為實實在在的營業額和利潤。」

    「還有一些細節方面的東西，比方說店裡現有的蜂窩煤爐子，平時除了燒些開水和取暖外，基本沒派上什麼大用場，眼看天氣越來越冷，好多學生晚上都用開水泡方面吃，假如在店裡準備幾口小砂鍋讓學生們免費煮麵，另外備上些生雞蛋，哪怕一隻雞蛋只賺上1毛錢，這一晚上就是好幾塊錢的額外收入……」

    一番話聽得張玉清是心悅誠服，他從楊昆手中接過寫得滿滿噹噹的筆記本，仔細地看了又看，語出至誠地說道：「正大綜藝裡有句廣告詞，叫不看不知道，世界真奇妙，以前從來沒關注過這種小買賣，卻想不到小買賣裡也有這麼多大道理，聽你這麼一說，我算是明白了，商機其時無處不在，全看你有沒有能力和眼光去發現而已。」

    「就是這個意思。」楊昆遞了支煙給他，笑著說：「剛開始做生意時，我也是覺得千頭萬緒，不知道從何下手，慢慢撲騰了一段時間，自然也就摸到了一些竅門。」

    張玉清說：「拋開做生意的經驗不談，單只你敢下手去做，沒有瞻前顧後這一點，就比我這個門外漢強得多！」

    「一個人如果沒有**到絕路上，就永遠想像不到他擁有多大的潛力。」楊昆深深地抽了一口煙，再慢慢地、一口一口地吐出來，感慨道：「我父親走得早，為了給他看病，家裡借了不少外債，於是在暑假時，母親勸我退學去當小工，還想把家裡的宅基地賣了還債，但我沒有答應，因為我不想就這麼庸庸碌碌地混上一輩子。」

    楊昆又抽了口煙，狠狠地吐了出來，說：「我不想臨老了，坐在搖椅上，老淚地拉著子孫的手說，曾經有一份難得的機會擺在我面前，但我沒有珍惜，直到失去它，才後悔莫及，如果上天能夠再給我一次機會……我不想這樣，真的不想，所以，只要有機會，我就一定要緊緊抓住，絕對不留下任何遺憾！」

    這句話一下子打到了張玉清的心裡。