《》第一卷 第251章 ：難以抉擇 文 / 深侯

    當然，楊昆大老遠找上門，不是來憑古吊今的。

    他也沒有運籌帷幄，指點江山，挽大廈於將傾的雄心壯志。

    假如想這麼做的話，鄴河就有現成的本地品牌，位列燕省六大傳統名酒之一，其規模、效益、歷史及發展歷程與張弓酒也不相伯仲。

    之所以選擇張弓作為代理目標，楊昆的訴求很簡單，賺錢。

    原因還是那句話，只選對的。

    從事白酒銷售行業的人都知道，茅台、五糧液、劍南春等國家級名酒質優價高，但受消費群體所限，加之關注度高的原因，其價格相對公開、透明，因而在整個白酒行業中，銷量和利潤並不佔優。

    尤其對於地方市場，對於經銷商來說，高端白酒是拿來充門面，提升自身形象用的，中低檔白酒才是行業利潤的大頭。

    進入90年代後，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者的飲酒習慣開始由高度酒轉向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。

    作為國內低度白酒的首創者，38度張弓特曲在國內外各類評審活動中屢獲殊榮，相應也帶動了張弓其它系列白酒的暢銷。

    現在的張弓酒廠，還是那個「東南西北中，好酒在張弓」的知名白酒品牌，享譽全國，無人不知。

    只是近年來，由於原材料價格不斷上漲，成本上升和銷售不利等原因，才導致效益不佳。

    從產品本身來考慮，無論是口感、品質還是價格，都是最適合易陽市場的中檔酒類品牌。

    當然，楊昆能對這些情況瞭如指掌，多少也是沾了先知先覺的光。

    在今年初剛剛成立的銷售分公司，他和傅青梅受到了不亞於雙匯之行的熱情接待。

    對於酒廠成本上漲、銷量和效益不佳等情況，酒廠的領導層也根據市場經濟的要求，開始嘗試著轉變經營模式，以試圖扭轉當前的不良局面。

    獨立核算的銷售分公司，就是在這種背景下應運而生。

    相應的，除了國有糖酒公司等傳統銷售渠道外，公司也在主動探索新的利益增長點和銷售模式，廠家直銷、區域代理、和逐級分銷制等都在他們的考慮範圍之內。

    見有人主動找上門來要求代理本廠的產品，公司上下自然是求之不得。

    雙方的合作意向談得比和雙匯的合作還要順利，只是由於張弓酒分高、中、低及內部特供幾大系列，好幾十個花色品種，搞代理不可能面面俱到，具體要以哪種規格、檔次的品種為主，倒很是傷了一番腦筋。

    反覆對比、精心挑選之後，楊昆選定了38度平裝張弓特曲和50度張弓貢酒，前者主攻大眾中檔消費市場，後者作為中高檔產品，用來填補低度中檔酒和高檔白酒之間的空白。

    從銷售公司辭別出來，楊昆和傅青梅駕車駛出髒亂不堪的小鎮，沒按原路返回，而是轉向西北，直奔中州。

    下午4點，二人抵達中州機場。

    中州市具有便利的區位優勢，交通發達，公路四通八達，鐵路更是處於全國的樞紐，相對而言，航空運輸要落後得多，截止目前為止，包括整個中原省在內，還沒有一個能拿得出手的民用機場。

    新中機場立項已久，但由於審批和資金問題，一直拖到今年年中才開始興建，更是要等到數年之後才能建成投入使用，因而目前中州人想乘飛機出行的話，只能選擇距市區不到6公里的老機場。

    老機場籌建當初，主要是為戰鬥機服務的，不但沒有盲降設備，就連戰鬥機和民航機因起落時間發生矛盾時，民航機也要為軍用機讓路，加上跑道質量、維護不佳，起降波音737都很勉強，航班更是少得可憐。

    楊昆到售票處問過，要等到後天才有一趟飛往吳杭的航班。

    傅青梅便打算自行乘火車前往，但楊昆不同意。

    乘坐火車由中州至吳杭，需要經由隴海線轉到京滬線再轉滬杭線，行程遠不說，車型也是那種老舊的綠皮火車，服務、設施極差，車上乘客魚龍混雜，傅青梅出門經驗不多，又是如此年輕美艷，單身出行的話，他實在不放心。

    考慮到公路交通情況更為複雜、曲折，讓她獨自駕車前往更不安全，而家裡的員工培訓早在三天前便已結束，分店裝修也已接近尾聲，不日即可交工驗收，開業在即，他也抽不出時間陪她一同前往。

    前思後想，楊昆向傅青梅建議，放棄原來的行程安排，先和他一起返回易陽，等分店開業之後，再抽時間一起到吳杭、津門等地，爭取娃哈哈、康師傅等品牌的代理權。

    傅青梅第一次對他的建議提出了不同意見。

    她的說法是，已經定好的計劃，如果不是遇到不可抗拒的特殊困難，就沒必要輕易改變，而且眼下距元旦也不過月餘，各單位的雙節採購即將納入規劃，早一天多抓幾個品牌在手裡，就多一分贏利的機會。

    楊昆溫言軟語地勸她，說娃哈哈、康師傅都是各自業內的主導品牌，其採取的網絡式平台分銷渠道，都已經逐步構建完成、完善，僅在鄴河市就有好幾家分銷商，此行想要拿到區域代理權幾乎是不可能的，最好的結果，也不過是爭取縣級代理商資格，看能否繞過上級代理，直接從廠家發貨，以謀求更大的利益而已。

    當然，現在和這些廠家接觸還有一個潛在的目的，就是建立和鞏固彼此的合作關係，為還未上市的純淨水、茶飲料、果奶、果汁系列飲品的區域經銷權的競爭埋下伏筆。

    這些話在楊昆嘴邊打了個轉，又被他嚥了回去，目前絕大多數人對於瓶裝飲用水的理解，還僅限於市場佔有率低到可以忽略不計的嶗山等有數的幾家礦泉水品牌，茶飲料更是要到96、97年左右才開始流行，現在就向她提出這些概念，未免有些為時過早。

    對於他的解釋和勸說，傅青梅並不加以反駁，只是一力堅持就此分道揚鑣。

    兩個人各抒已見，何去何從，一時難以抉擇。