《》第一卷 第389章 ：暗渡陳倉 文 / 深侯

    第389章：暗度陳倉

    賣農用三馬車和賣摩托車的利潤率差不多，刨去運費、人工等開支，淨利潤在整車價的10%到15%左右。

    和20年後那些核定載重0。5噸，拉上5、6噸貨依然跑得飛快的農用三馬車相比，現在的車型和載重能力要小得多，售價也相對便宜，視具體的規格不同，大致在4000元到6000元之間，平均利潤也就在七、八百元左右。

    當然，不管三馬車還是摩托車，和整車銷售相比，配件和維修也是利潤的大頭。

    拋開售後的問題不談，單就眼下來看，拿出整車利潤的四分之一甚至三分之一來填農機局的胃口，實在有些不夠划算。

    將這部分費用轉嫁到用戶身上更不合適，一輛車不過數千元，中間有著200元的差價，傻子才會放著農機公司不去，跑到他們這邊來買車。

    吳清江掐掉煙頭，問楊昆：「咱這級別不夠，壓不住人家，你看能不能請周局或劉縣長出面，跟他們打個招呼？」

    楊昆想了想，覺得不妥。

    一來，這種買賣上的事，不方便請劉運升或周學禮出面調解。

    二來，即便劉運升看在他為之出謀劃策的份上肯幫忙，可他不分管農業，也不好對農機局的業務指手劃腳。

    而且從農機局幾個頭頭的態度來看，每輛車200元的「好處費」應該就是他們的承受底線了，畢竟這邊真要橫下心硬上的話，雙方就成了直接的競爭關係，這邊多賣一台，那邊就要少賣一台。

    涉及到農機局的切身利益，農機銷售又是人家分內的工作，人家佔著理，別說劉運升或周學禮了，估計就是請縣委書記親自出面都不好使。

    表明自己的顧慮之後，楊昆問吳清江：「能不能想想辦法，把三馬車的牌照抓到咱自個手裡。」

    吳清江搖頭苦笑，「這種政策上的問題，別說我了，就是陸支隊也不一定能做主，至少也得上報省交警總隊和交管局，還得跟省農業廳交涉，不是十天半個月能定下來的事。」

    楊昆知道其中的難處，也只是本著死馬當作活馬醫的想法隨口一問，見他作難，便不再提這個話題。

    從歷史本來的發展趨勢來看，在今後相當長的一段時間裡，農用三馬車的上牌、入籍的相關手續一直把持在農機局手中，直到千禧年後，由於本縣道路交通、運輸情況的不斷變化，以及農用三馬車保有量的不斷增長，有關方面才將三馬車從普通農機裡剝離出來，作為運輸車輛劃歸交警方面管理。

    現在的形勢跟21世紀自然不可同日而語，想要從農機局手中奪權，難度相當大，也缺乏合適的契機。

    釜底抽薪之計不可行，楊昆就琢磨著，能不能來個明修棧道，暗度陳倉。

    他說：「談不下來，那就想辦法繞過去。」

    王波問他：「怎麼個繞法？」

    楊昆朝北邊指了指，說：「沙店。」

    吳清江眼睛一亮，「嗯……有門！」

    王波仔細想了想，點頭道：「我看行。」

    易陽縣位於整個鄴河地區的最北端，從名陽村標準件市場往北走出3公里，便進入了臥牛市的地界。

    沙店是臥牛地區下轄的縣級市，早在撤縣建市之前，便將包括原縣委、縣政府在內的各職能部門由城關鎮整體搬遷到了和名陽村搭界的褡褳鎮，87年建市之後，該地區的經濟得到了相當迅猛的發展，對名陽村標準件市場也有一定的影響力。

    沙店名為縣級市，其地域面積和總人口還不到易陽縣的三分之一，全市的經濟體系以重工業為主，採礦、洗煤和玻璃加工業是該市最重要的三大支柱型產業，連帶著娛樂業、服務業也日漸紅火。

    由於建市不久，經過市領導大刀闊斧的改造、裁撤，像農機局這種邊緣單位早已被取消編制，加上該市的農業收入占比相對較低，其農用三馬車保有量也相當少，連易陽標準件市場的零頭都不到，相應的管理權也就落到了交警部門名下。

    楊昆的想法其實很簡單，把公司註冊到沙店市，名義上在該市銷售，針對的其實還是易陽的標準件客戶群體。

    你易陽縣農業局不是卡著不給上牌照麼，我幫客戶在沙店市上牌，在易陽縣照跑不誤，車輛上路以後那可就是交警的管轄範圍了，有吳大隊長撐腰，你農機局能奈我何？

    還有，廠家看在以前的合作基礎上，不願意撇開農機公司另設經銷商，我以沙店市經銷商的名義提出代理要求，你們總沒有太多顧慮了吧？

    聽楊昆這麼一分析，王波、吳清江均覺得這個辦法可行。

    當然，這樣一來，雖然繞過了易陽縣農機局這道關口，卻要額外多出幾道手續，一來需要吳清江出面做通沙店市交警大隊的工作；二來需要曾芸的城信社和沙店市有關方面進行業務、賬面上的溝通；三來嘛，則需要在沙店和名陽村搭界的位置重新選擇銷售場地。

    三個人頭碰頭地仔細探討了一下，都覺得這麼做雖然要多費一些手腳，不過跟農機局那幫死要錢的頭頭們相比，其費用卻要低廉得多，相應的，利潤也更為可觀。

    確定了初步意向之後，三個人便分頭行動。

    王波開車去尋找合適的場地，吳清江回隊裡和沙店交警方面聯繫、溝通，楊昆給傅青梅打了個傳呼，將大家的決定告訴她，並讓她以沙店銷售商的名義重新跟廠家洽談。

    掛掉電話後，楊昆又專程跑到城信社和曾芸見面。

    聽完他的改良計劃，曾芸不禁啞然失笑，「讓你這麼一搞，農機局不但從新車上牌中得不到任何好處，自身的銷量也會被你硬吃掉一大塊，連今後的車輛年檢、換證的費用也將銳減，攤上你這麼一位競爭對手，也算他們倒霉。」

    楊昆不以為意地笑道：「時代在發展，社會在進步，不適應歷史發展趨勢和潮流的事物，注定要被淘汰的，何況大家是競爭對手，涉及到各自的利益，誰也不用跟誰客氣。」

    說到這裡，他不由得有些期待，當自己的想法一步步付諸於實際時，傳到農機局那幫頭頭腦腦們的耳朵裡，他們的臉上會是怎樣一種精彩的表情？

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