《》分卷 閱讀 第426章 ：長遠規劃 文 / 深侯

    在楊昆的長遠規劃中，銷售農用車只是他向標準件附屬行業邁出的第一步，試水之舉，目的在於和標準件商戶建立起初步的聯繫。

    第二步，他準備搞鋼材銷售。

    到楊昆重生前，易陽縣標準件日產量已經達到了5000噸，除少量廢舊鋼材外，以成品鋼材尤其是線材為主，考慮到生產過程中的正常損耗，每天消耗的成品鋼材基本上也要接近5000噸大關。

    當然，現在就談論十幾二十年後的事情還顯得為時過早，不過僅以當前的市場行情來看，易陽縣每天的標準件總產量也在300－500噸之間，隨著越來越多的個人、企業加入這一行業，這個數字還在逐月增加，過不了一半年，就將突破1000噸的日產量。

    換句話說，這是一塊巨大的、利潤豐厚的、可持續發展的市場。

    其實嚴格地算起來，銷售鋼材的利潤率並不算高，在市場平穩的情況下，每銷售1噸鋼材，毛利大概在300－400元之間，利潤為10%到15%左右，別說和餐飲業的50%以上相比，就是跟車行、電器行、煙酒副食批發這些流通性行業相比也是大大不如。

    之所以說鋼材銷售利潤豐厚，完全得益於其龐大的市場需求基數，僅易陽一地，按每天用量300噸左右的最低標準計算，月消耗鋼材就達到上萬噸，每噸哪怕只賺上數百元，一個月就是幾百萬。

    如此龐大的用戶市場，自然少不了相關的從業者，想要染指這塊蛋糕，就不可避免要面臨同行之間的競爭。

    重生之前的楊昆，只是個混吃度日、小富即安的草根，做了半年多生意之後，隨著規模的擴大、資本的增長，他的野心和**也在隨之膨脹。

    對於現在的他來說，吃別人剩下的飯、看別人臉色行事，是絕對不屑為之的。

    要麼不做，要做就要做到最大、最強，即使不能獨霸、壟斷整個標準件市場的鋼材供應，也要成為其中最大的經銷商，讓別人只能仰望自己的鼻息來生存。

    想達到這個看起來有些遙不可及的目標，除了要付出比同行更多的努力外，還需要同時滿足幾個客觀條件。

    首要的一點，就是資金。

    以當前的成品材價格來看，線、棒材的噸價大概在2850元左右浮動，按每天銷售300噸計算，需要佔用的資金大概在80萬元－100萬元左右。

    表面上看起來，楊昆勉強算是邁入了百萬元戶的行列，把手頭的流動資金搜刮到一起，也能湊出這個數來。

    問題是，賬不是這麼算的。

    私營業主不是國有物資部門，想跟鋼廠拿貨，現款現貨都不行，得提前交預付款。

    鋼廠也不是只有這一家客戶，其生產、調度計劃也都是提前排好的，要想保證家裡不斷貨，就要提前一到兩周把貨款打到鋼廠的戶頭裡。

    在等待廠家發貨的同時，家裡還要備足用以滿足這段時間正常銷售的存貨，這一裡一外，所佔用的資金就要達到日銷售量的十幾倍甚至幾十倍。

    百八十萬，楊昆還能湊得出來，上千萬……把他零剮了賣肉都不夠。

    而且他也不急著下手。

    從瞭解到的市場行情，再和記憶中的價格趨勢相互印證，楊昆知道，受國內鋼材需要量萎縮的影響，自去年後半年開始的這波降價趨勢還將持續數月之久，到今年的5月底、6月初才會觸底反彈，那時才是抄底的最佳時機。

    從這個角度來說，銷售鋼材其實和炒房、炒股也有些共通之處。

    除了雄厚的資金之外，要想在這一行裡有所斬獲，可靠的消息來源也是必不可少的。

    鋼材銷售行業真正的暴利，在於市場價格大幅起落時產生的差價。

    市場行情看漲時，提前囤上大量的庫存，早一天甚至早一個小時漲價，就能盡早享受到價格上漲帶來的紅利，而當市場行情看跌時，及時調整庫存量，提前出貨，不但能減少資金佔用，還可以大幅降低因價格跌破進貨價所帶來的損失。

    一進一出，經營得當與否，其差額將數以十萬計。

    這一點，往往比資金本身更難以保障。

    俗話說，有錢難買先知道。

    鋼材價格受市場經濟影響，變化莫測，一天一變，甚至一天幾變也是常有的事，各種相關的信息、傳言更是浩如瀚海，令人難辨真偽，再資深的業內人士，也很難精確地預測出每一波漲跌行情。

    商機越大，風險越大，風險越大，附帶的利潤也越可觀。

    小打小鬧的不算，當手頭進出貨的數量達到一定程度和規模後，10塊、20塊的噸鋼差價，乘以龐大的銷售基數，就是一筆可觀的收入，或者損失。

    這也和炒股差不多，押中了寶，大賺一筆，一不留神走了眼，賠得欲哭無淚。

    這個令同行們為之頭疼不已而又樂此不疲的難題，卻恰恰是楊昆的優勢所在。

    作為重生者，且在前世從事過相關的行業，並對其進行過相對深入的瞭解，對於國內未來十幾年內的鋼鐵行業發展趨勢，楊昆具有無人能及的前瞻性的優勢。

    從歷年鋼材價格走勢曲線，到幾次大幅上漲或下跌的大致時間，都在他的小本本上記得清清楚楚。

    然而，由於時間跨度過長，他也只能記得大致的走向，不可能具體到以天為單位的各個小時間段，這就需要和業內權威人士建立牢固的利益判處，以保證足夠便捷、準確、及時的消息來源。

    最後一點，要保證起碼的經營秩序，維持固定的銷售渠道，還需要有穩定、廉價的貨源保障，偶爾斷一次貨不打緊，三天兩頭斷貨的話，分銷商和用戶們早就跑光了。

    做生意最基本的原則，就是資金的周轉、貨物的流通，無論是資金鏈斷裂，還是貨源供應不上，都是直接影響到一家公司能否生存的根本。

    與此同時，考慮到供貨週期和運輸費用，幾乎等於建在自家門口的鄴鋼集團無疑是楊昆目前能想到的最佳選擇。

    他特意趕來參加新店的開業典禮，甚至不惜把家人都接過來吃年夜飯，除了盡大股東的責任和義務之外，也有藉機交好鄴鋼三產公司的領導，進而和鄴鋼銷售公司搭上線的目的。