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《》分卷 閱讀 第453章 :油鹽不浸 文 / 深侯

    楊昆抬手看看表,說:「楊小姐,咱們都是生意人,時間都挺寶貴,大家長話短說,最低多少錢能拿下來?」

    楊小姐微笑著搖頭,「實在抱歉得很,49。8萬元真的是咱們能給出的最低價格了,如果您覺得沒必要買這麼高的配置的話,咱們可以幫您訂一輛中等配置的le型,除了不帶電動天窗、真皮坐椅、多碟cd音響以及鋁合金輪圈外,其它的配置完全一樣,46。8萬就可以入手。」

    討價還價玩的不光是嘴皮子,更是心理。

    對於女銷售的提議,楊昆只是不置可否地嗯了一聲,看著對方的眼睛,過了兩秒才開口道:「對於一款中檔車來說,這價格有些虛高,也不用多費手腳另外訂車,如果不能商量的話,咱們只好另找他家了。」

    搞銷售的都是心思通透的人物,楊小姐並沒被這位本家的虛張聲勢嚇得失去分寸,而是據理力爭道:「咱們是正規的經銷商,所銷售的每一輛車,都是通過中汽系統的正規渠道進口的,相關的售價也經過物價部門的核實,要知道進口車的關稅高達兩倍多,我們不可能賠本賺……」

    楊昆敏感地抓住了她話中的語病,「按照關貿總協定的要求,自去年4月1日起,國內對排量3。0升以下的汽油轎車的關稅標準已經降到了110%,3。0升以上的車型也不過才150%而已,不知道您所說的兩倍多關稅從何而來?」

    楊小姐一時語塞,尷尬地笑了笑,解釋道:「咱們只是業務員,對這些國家大事不太關心,可能關稅真的降了也不一定,只是價格是老闆定的,我實在做不了主,這樣吧,在原來的價格基礎上,我可以幫您爭取一些別的優惠,贈送您一套原廠內飾大禮包,另外再送您一把以色列原裝進口的昌恩大力士牌檔位鎖,畢竟這麼貴的車,多一層保護就多一份安心不是麼?」

    楊昆微微搖頭,「什麼都不用你們送,價格上的優惠才是實實在在的誠意。」

    楊小姐還是不肯在價格上輕易讓步,繼續在贈品上加碼,除了腳墊、座套、香水瓶等內飾禮包外,又許下一堆東西,從車身鋪底、貼膜一直加到方向盤鎖,楊昆只是搖頭。

    碰上這種油鹽不浸的主兒,楊小姐也沒轍了,朝店裡擺擺手,「這樣吧,各位先到店裡小坐片刻,我去跟經理申請一下,看能不能在價格上讓一點。」

    楊昆點點頭,「有勞了。」

    回到待客區坐下,葉小換問他:「真打算買這車?」

    楊昆看看她,再看看邵兵,見他臉上也寫著好奇,笑道:「這款車不好麼?」

    葉小換撓撓頭,「好是好,就是覺得……還有那麼多家沒逛呢,說不定有比這更好更便宜的呢?」

    「哥哥我像那麼隨便的人麼?」楊昆笑著解釋道:「打探行情最忌諱盲人瞎馬地亂撞,不懂裝懂只會被人宰了羊牯,先摸摸這家的底,有了這根標桿,再打聽同等檔次和價位的車型時,就有了討價還價的依據。」

    邵兵會意地點點頭,葉小換卻不屑地撇撇嘴巴,「奸~商!」

    楊昆笑嘻嘻地拱手道:「承蒙誇獎。」

    說笑間,那位楊小姐從經理室出來,滿面春風地道:「楊先生,我請示過經理了,他同意在原價的基礎上給各位讓1萬元錢,48。8萬,我們以前還從來沒賣過這麼低的價格呢。」

    楊昆笑著搖頭,「沒有最低,只有更低,坦白說,我也是生意人,也買過四、五輛車了,對於這裡面的利潤空間,多少也算有點瞭解,您現在報的這個價格,可是讓人感覺不到誠意哦?」

    楊小姐的笑容微微一僵,「楊先生,我已經跟經理爭取過一回了,再去找第二次的話,萬一你們要是……」

    楊昆呵呵一笑,「咱們三個驅車趕了400多公里的路,總不會是專程跑來消遣您玩的吧?」

    楊小姐沉吟片刻,咬了咬牙,「好吧,我再去跟經理商量一下,您稍等。」

    不一會,她又轉了回來,「我們經理的意思,如果您現在就提車的話,可以再降1萬,47。8萬,另外再送您一把檔位鎖,說句實話,我還是第一次聽到這麼優惠的價格,您可千萬別再還價了,不然的話,我可一分錢提成都掙不著了。」

    楊昆會拿她的話當真才怪,假意思索了片刻,還是搖了搖頭,「不行,還是太貴了,剛才咱們問過本田那邊,最新款的頂配雅閣也不過才40萬出頭,論性能和配置絲毫不比你這款車差,而且人家是成熟的車型,拿過無數大獎的,質量更有保障。」

    這一下正打中了女銷售的軟肋,她咬了咬牙,「您稍等!」

    雙方來回折騰了幾次,把價格一步一步砍到43。8萬,楊昆仍是不滿意。

    再次回來時,楊小姐臉上的笑容已經變得很勉強了:「經理特地給我們老闆打電話請示過,最後一口價,42。8萬,這個價格已經快跟中配車型進價持平了,如果您還不滿意,我也只能說抱歉了。」

    察顏觀色,楊昆知道這個價位應該就是車行所能承受的底限,他點點頭,站起來向她伸出右手,「有勞楊小姐了,我們這就打電話回去,跟家人商量一下,如果沒別的異議的話,下午就過來提車。」

    楊小姐就覺得整個人都不好了,哦,打了半天嘴官司,把老娘溜得跟猴似的,合轍你們還沒決定買不買呢?

    她叫住轉身要走的楊昆,面帶難色地對他說道:「楊先生,是這樣的,這款車最近賣得特別火,你們這一走,等下再有別的客戶想要的話,我可不敢保證能給你們留多久,要不這樣,您象徵性地交點押金,我也好跟經理申請,給你多留一段時間。」

    楊昆笑瞇瞇地看著她,問:「你們這麼大的車行,不會就只有這一輛現車吧?」

    女銷售眨了眨眼睛,說:「當然不只這一輛,不過別的車都在總店那邊,而且高配的車型比較少,我沒法確定到了下午還有沒有現車。」

    楊昆抿著嘴唇想了想,問她:「得交多少錢?」

    女銷售臉上立刻堆起了笑容,「一般情況下,要交車款的10%……」
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