《》分卷 閱讀 第501章 文 / 深侯

    楊昆卻偏不讓胡志高如願，朝他眨眨眼睛，問：「10萬換12％……很划算，不過我這人一向不習慣沾朋友的便宜，不如這樣，這筆建廠的資金呢，我來出，生產和經營呢，你們管，我給二位每人12％的干股，如何？」

    胡志高一下子臊了個大紅臉，以他的精明，哪能聽不出楊昆的言外之意？

    很明顯，12％根本填不飽對方的胃口。

    也不能怪人貪心不足，人家有眼光、有能力、有資金、有意向，雙方所佔股比懸殊過大的話，倒還不如自己投資建廠呢。

    陳天生卻對楊昆的話表示懷疑，「楊先生，100萬可不是個小數目……」

    楊昆抬手朝他做了個「稍等」的手勢，拿過手包翻了翻，「啊，在這呢，前兩天剛給女朋友買了輛車，這是收據和銀行轉賬單，我想這個應該能證明點什麼？」

    陳天生沒有接，只是好奇地探頭瞅了一眼，41。5萬。

    錢車兩清之後，有發票、合格證和保修憑證在手，這些臨時單據實際上已經沒什麼用處了，楊昆也只是出於習慣才將它們多保留一段時間而已，卻沒想到在這裡派上了點小用場。

    這麼做不是故意顯擺，在商業談判過程中，任何可以為已方增加談判籌碼的細節都是值得重視的。

    雖然知道這些憑證都有造假的可能，不過考慮到一旦達成協議，楊昆就得實打實地拿現金出來，除非實在是閒著沒事跑來逗他們玩，否則根本沒有拿假單據糊弄他們的必要，胡志高就笑著把單據推回到楊昆面前，「楊先生財大氣粗，少年有為，佩服，玩笑話就不多說了，咱們來談一下具體的投資比例吧？」

    「好！」楊昆馬上收起玩笑的神色，一本正經地建議道：「親兄弟還明算賬，咱們誰也不佔誰便宜，我出50萬現金，占50％，咱們一家一半，這樣很公平吧？」

    胡志高果斷搖頭，「不可能……我的意思是，不止是咱們，村委會那邊也要留一點干股給他們，這一塊要佔到10％左右，另外還要留些股份出來，用作給優秀員工和創業元老們的獎勵，這一塊也準備留出10％左右，你佔20％，剩下的，我和天生一人只有30％，這是我目前能想出來的最佳分配方案。」

    楊昆當然知道對方不可能答應一人一半的要求，大家股份一樣多，萬一雙方產生矛盾和分歧怎麼辦，究竟誰聽誰的？

    他這麼要求，不過是在漫天要價而已。

    對方就地還的價錢，也不能令他滿意。()

    要麼根本就不參與，既然參與了，就要盡可能給自己爭取最大的利益。

    對於給當地村委會留干股的提議，楊昆倒沒什麼意見，這是因為他知道眼下民營經濟還不太受重視，要想在項目審批、銀行貸款等方面尋求便利，避免因征地建廠和村民發生糾紛，和當地鄉鎮幹部沾上邊是比較穩妥、便捷的做法，也是目前不少民營企業的普遍行為。

    「村委會的10％，我同意，用於獎勵員工的10％，沒必要。」楊昆整理了一下思路，進一步闡述道：「股權激勵或類似的手段，是企業發展到一定規模以後，為了留住行業精英、骨幹力量的刺激手段，在創業初期完全沒必要這麼做，我的建議是，除去村委會的部分，剩下的90％，咱們三一三十一。」

    胡志高和陳天生耳語了幾句，說道：「村委會10％，給你25％，剩下的，我們兩個分攤，畢竟我們要負責企業的生產和運營，多分一些股份也是應該的。」

    「生產和運營方面，二位盡可以按勞取酬，這些付出和資本投入不能混為一談。」

    楊昆搖頭道：「胡經理剛才親口說過，商品買賣有利可圖，好的主意和策劃同樣有價值，我的要求其實並不高，30％而已，假以時日，二位就會明白，這個……」

    他指指自己的腦袋，自信滿滿地說道：「值這麼多！」

    這話決不是虛張聲勢。

    愛多自雲巔跌入深淵之後，就不止一次地作為經典案例擺上了許多大學的mba課堂，專家學者們對其進行了詳實、細緻的剖析，總結出標王綜合症、多元化陷阱、家族經營離心力、信譽透支、經營理念缺位等諸多病因，作為過來人，楊昆自認可以有效地幫他們規避或擺脫這些麻煩。

    可惜胡志勇不是重生者，也領會不到他話中的深意，只是同樣拿他說過的話當作反擊的武器：「按你的說法，出謀劃策一樣可以按勞取酬，只是界定其價值的方式稍微複雜一些罷了，股份方面還是25％，報酬方面可以適應對你傾斜一些……」

    雙方你來我往，唇槍舌戰，從過午一直談到天色漆黑，也沒能就股權結構達成一致。

    之所以談得這麼艱難，楊昆是佔了先知先覺的優勢，想盡量爭取，胡、陳二人則是出於敏銳的商業直覺，寸步不讓。

    涉及到具體的利益，一分一毫都是極力爭奪的對象。

    簡單吃過晚飯，談判繼續進行。

    一直爭吵到深夜，雙方才在口頭上達成初步一致。

    次日上午，在賓館吃過早飯，楊昆再次來到**電子廠。

    這次談判，桌上多了個人，益榮村村委會主任林振東。

    在昨夜所達成的意向的基礎上，三方進行了深入細緻的商討，最終達成了合資建廠協議。

    雖然決定把經營重心轉到d行業上來，但對於胡志高和陳天生來說，現有的學習機生意還不能說丟就丟，畢竟兩個人的大部分流動資金都佔在原材料和應收貨款上，要確保不會因停產而導致損失，就得循序漸進地來，而且在不能確定d確實能賺大錢之前，他們也不敢就此捨棄自己賴以安身立命的根本。

    這樣一來，在拿出樣品，準備大規模生產之前，招募工人的事還不太急，新建廠房就顯得勢在必行了。

    村委會對於這個投資項目很重視，也很支持，劃了近20畝相對比較平整的地皮給他們，並以地皮入股，在該項目中佔據10％的股權。

    看到那塊他曾經在上面辛勤勞作過的地皮時，楊昆知道，接下來的事，又將再一次和歷史接軌。

    唯一的變數，在於他的出現。