《》正文 55.各取所需 文 / caler

    和美國人的談判很艱難，關鍵還是在路權上面，陝西沒有合適的抵押品，美國洋行不拿到路權是誓不罷休了。但是戴季良怎麼敢做這樣冒天下大不韙的事呢，他提出的解決方案是陝軍集團獲整個西耀路10%的股權，剩餘的90%中的一半由中國方面的商人、地主以土地、物資、人力、金錢入股，而德裡斯基所屬的美商美華洋行以現金和必要的技術獲得其中的另一半股權。陝軍這邊的10%是干股自然是一分錢也不掏的，而作為回報，美華洋行在未來三十年內可以獲得51%的紅利分配，並在鐵路董事局裡獲得主席的位置，當然監事局的主席和鐵路公司的總經理要由陝軍或是交通部派人的。

    「將軍閣下，您的建議實在是和我們洋行預先的規劃差的太遠了。」猶太佬搖搖頭，談判實在辛苦，在中國他沒有遇見過這麼難對付的對手。「我想雙方可以終止這個談判了。」

    「襄理先生，」戴季良也累壞了，他不是專業商務人員，這樣經歷對他也是一種歷練。「其實，陝西並不一定需求美方資本的進入，雖然現在歐戰打得熱烈，但是阿姆斯特丹、奧斯陸、哥本哈根、蘇黎世都應該手握有足夠的資本，當然你可要拒絕，但是之後再要進入就困難了。」戴季良索性說開了，現在的美國還不是老子天下第一的牛13，作為商業對手，老歐洲還是很有潛力的。

    「再說了，我國政府早在1912年9月已經和比利時簽訂隴秦豫海鐵路借款合同，裡面可是規定相關支線不得向他國借款的內容，我這是擔著風險在鑽這份合同的漏洞呢。」當然戴季良除了威逼還要誘之以利。「也不知道上海的顧長清先生跟您的洋行有沒有說清楚。關於陝西鐵路建設，我是大計劃的，陝西物產富饒，陝北和渭北有煤、有石油、有鹽礦，陝南秦嶺巴山地區有鐵、有銅、有金，一旦鐵路網建成了還可以南連川鄂、東接晉豫、西通甘新，這個前景，貴洋行看不到嘛。」

    然而說一千到一萬，沒有眼前的利益，要讓猶太佬拿錢出去，絕無可能的，而且戴季良的後續計劃太龐大了，也不是他們一家洋行吃得下的。

    於是戴季良不得已將最後的大殺器也掏了出來。「這樣吧，我把西安電燈公司和自來水公司的特權批給你們，獨家經營二十年。」

    「不，五十年。」德裡斯基眼前一亮，脫口而出就是一倍多的壟斷時間，不過，他看見戴季良一下子沉下來的臉，不由得縮了回來。「三十年，不能再少了，而且寶雞、漢中的電燈、自來水業務也要交給我們洋行。」這個猶太佬算的倒精，寶雞是隴海路上的重鎮，日後的發展是可以看得見的，至於漢中連接川隴，也是戴季良鐵路計劃上重要的節點，自然也逃不脫德裡斯基的火眼金睛。

    「可以把寶雞、漢中的同等業務都交給貴洋行，不過只能是二十年，而且貴洋行必須免費提供給我陝軍兩套7.92密厘子彈生產線，其中一條必須是尖頭彈，另外還要協助陝軍建立一個火藥廠，這個火藥廠必須能夠生產黑火藥、硝化棉、苦味酸、梯恩梯、雷汞、特種達納、黑索金凡是現在市面有的火藥、炸藥，我都要能成產。」既然對方心動了，於是戴季良開始漫天要價了。

    「那就必須三地五十年獨家經營的特權了。」雖然7.92密厘不是美軍自己制式的彈藥口徑，但這樣一套子彈生產線又能有多少錢呢，美國國內那些軍火商手中舊生產線隨便拿兩套過來就可以了也不過三四萬美元的事，比及三個城市的水電系統壟斷，簡直是九牛一毛。不過火藥廠就比較麻煩了，對此德裡斯基不可能不再加碼。「另外，以後陝西修的各條鐵路，我們洋行也有優先權。」

    給你優先權，也要你吃的下的，戴季良想了想。「這樣吧，再加一整套步槍維修的機械，我可以答應你授權給你三十五年的壟斷權。」既然可以維修，那麼也可以用於製造，雖然從漢中運來的那套機床已經開始調試了，但是戴季良絕對不認為自己多要些備用的是多餘的，日後只要有了合適的鋼材，陝西自造步槍也是可能的。「至於優先權是不包括我國中央政府已經簽約出讓的部分，另外，這個優先權是不可以轉讓的。」

    「這理所應當，」隴海路肯定不想了，至於優先權不能轉讓，那就意味著美華將是唯一的受益者，任何人要接手陝西鐵路計劃，就必須搭上美華這條線，對此德裡斯基自然舉雙手歡迎。「但是將軍閣下應該給予我們洋行火電和自來水器材免稅的優惠。」不過，美華的這位襄理還是不肯吃虧，又提出一個相對等的條件。

    「成交。」戴季良解脫的點點頭。「我會安排人用陝福公司的名義和你簽協議的。由貴洋行和陝福公司成立合股公司共同參加西耀路的建設。西耀路目前預期股本250萬，只要貴洋行的那一半到位了，陝福公司會馬上跟你們簽定相關自來水和電燈的合同的。」戴季良根本不擔心美華沒有足夠的資本，拜託，現在是一戰，美國人滿世界賺得盆滿瓢溢的，就算美華沒有錢，回國一宣傳說是打開了陝西的鐵路市場，不用想，投資者肯定蜂擁而來，這也算是這個時代到美國去圈錢的手段了。

    「將軍，既然成交了，我們不慶祝一下嘛。」德裡斯基笑容滿面的站了起來，能用這種回扣方式獲得合同，不由得讓他對這位年輕的統治者高看了一眼，這也是他同意押寶的另一個催化劑。

    「不了，您可以在臨潼和西安到處轉一轉，我還要用這份協議應付陝西省議會和交通部的老爺們，就不陪您了。」戴季良搖搖頭，也站了起來，他要好好睡一覺，否則是沒有精力去面對交通部的那幾位的。

    「省議會？我不得不說，將軍閣下是我看到過的最民主的中國省長了。」德裡斯基吹捧的話，差一點讓戴季良一個哆嗦，後者抬起頭，看了看這個有著斯拉夫名字的美國人，搖搖頭，自顧自的先走出去了。

    搞定了美國財主，那麼交通部那面就好說話了，曾志生轉達的交通部大佬們的意思無法就是兩點，第一，建設費用必須存在交通銀行，第二，交通部要參與管理並獲得收益。對此戴季良並不不可，當然交通部參與管理怎麼個參與法，收益分配怎麼分配還是要談的，但是有了美國大股東，想來他們也不敢過分要求。

    「作民先生，這兩天怠慢了。」和交通部的官僚打交道，戴季良就不參與了，有王丹萍這個官場老手就行了，自己還是幹些重要的譬如招攬這個銀行家周作民。「聽說作民先生同又錚學長和丹帥的關係很好，深得兩位的信任，今日一見果然是個玲瓏剔透的人物啊。」

    「志帥客氣了，作民當不起這個先生的稱呼，還是直呼作民或是維新吧。」周作民這個人長袖善舞素來習慣見人說人話，見鬼說鬼話，戴季良將他擱在一邊十來天，他也不動氣，一見面志帥、志帥交的親熱，果然讓人心生好感。

    「也好，作民兄，我可聽又錚說起過你，這次請你來也是有要事相商的。」戴季良也不堅持，待人以誠是他的處事方針，他也不怕周作民會由此小看了自己。「交行要在西安開分行，我是雙手歡迎啊，但是作民兄有沒有想過，現在梁行長被通緝了，曹汝霖新官上任，難道還會留著您這位前任的愛將嘛，就算他曹潤田有容人之量，難道他會再讓作民兄當西安分行的經理嘛。」

    「志帥想說什麼？」周作民腦子轉的飛快，他雖然知道戴季良所說的句句是真，但他不知道戴季良這麼說的用意，所以不敢輕易的接腔。

    「很簡單，替我干吧。」戴季良緊盯著周作民的雙眼。「初期開辦費50萬，然後我用陝西煙土專賣的利潤，每年追加30萬，請你為我開一個三雍銀行，你來當總經理，人事什麼都由你來說得算，一年我開你一萬大洋的年薪，另外可以給你一成的干股。」

    聽著戴季良的條件，周作民笑了笑，雖然戴季良的條件優厚，但是卻不能讓他滿意，於是他提出了一個反建議。「說到銀行，其實我也早就有心自己開一個，前不久我也和丹帥提過，他很支持，名字也起好了金城銀行，總股本200萬，先期實收50萬。」周作民這是用倪嗣衝來堵戴季良的嘴。「本金我也募集的差不多了，徐秘書長也答應參股五萬元，志帥，既然您也想開銀行，您看，要不您也入一股。」

    戴季良一下子陰下臉來，這樣的結果是他沒有想到的，不過他轉念想了想，終於又露出了笑容。「作民兄啊，真有你的，」戴季良站起來轉了幾個圈子，走到周作民面前。「好，我入。」既然拉住周作民已經沒有可能了，戴季良就乾脆決定用另一種方法讓對方為自己打工。「這樣我入20萬，等作民兄的金城銀行西安分行開業，我再將陝西禁煙局的收支全部委託貴行辦理，作民兄你看如何呀。」

    「志帥真是快人快語。那麼一言為定。」周作民也站了起來，臉上露出興奮的笑容，是的，金城銀行還沒開張，這一筆大業務已經到手了，怎麼不讓他感到前程似錦呢。「請志帥放心，日後陝西工商業的放款，作民義不容辭。」顯然，這些天周作民沒有虛度，他當然知道戴季良雄心勃勃的陝西實業計劃，為此他特意保證著。

    「如此真是天祐陝西工商界了。」戴季良也高興起來。「來人，安排酒席，我和作民兄要好好暢談暢談，這個實業救國的問題。」