正文 第十八章 接風洗塵迎新人 文 / 杏林春暖
今天是錢書重第一天正式上班，昨天剛剛接到公司的電話通知，面試通過了。雖然這是過場，但是公司自有公司的規定，誰也不能例外的。跟秋姐借了一萬元，去衣服店買了一身西裝穿上。真的很不習慣穿西裝啊，休閒裝穿習慣了，但是第一天上班還是穿正式點比較好吧，錢書重這樣想著。
早上八點正式報到，看到錢書重，老吳打了個哈欠。「那個小錢啊，你就先跟著老周干幾天，熟悉熟悉業務吧。」
老周，是悠然農莊的老業務員了，業績也是非常好的，個人能力也是非常強的。
看到錢書重，老周很熱情，又握手又遞煙的。在錢書重表示不會抽煙的時候，老周笑道「小兄弟，干咱們這一行的，煙酒是必須精通的，這個必須得精通啊，你現在主要任務就是鍛煉這個。」
老周是老人精了，直接走仇總的後門進來的人，老週一開始還不信。仇總是什麼人啊，辦事一絲不苟，不徇私情，之前從未聽說她後門進來人。怎麼說呢，悠然農莊有自己的規章制度，想進來的話，要經過一系列的流程。比如面試，筆試，試用期等等。而這次明顯是內招的，這就不同尋常了。要把握住這個機會啊，先探探底，看看這小子跟仇總是什麼關係。
在公司混，個人業績跟人際關係是同等重要的，如果人際關係處理不好，會面臨非常糟糕的局面。如果鑽營的好，可能一步登天，反之，竹籃打水一場空。
老周把錢書重拉到一個沒人的辦公室裡。
「趁這會沒人，小錢，我給你好好說說關於咱們業務部的一些事情。」
「周哥，你說，我聽著。」
「咱們不用見外，你喊我老周就行。同事都喊我老周的，我已經習慣了，你這一個哥喊得我渾身起雞皮疙瘩。」
錢書重笑道：「我年紀輕，喊你老周怕不妥吧。」
「沒有不妥，你喊我老周就行。行了，咱們不說廢話，咱們業務部，分為兩大部，一個是涉外業務，那個必須要精通外語，跟外國人打交道的，主要負責國外業務的洽談，這個層次太高，屬於一個獨立的業務部門了。另一個就是對內業務，也就是我們這。主要是負責國內的業務。由於業務量繁重，所以我們業務部分為abcd四個小組，然後進行評比，競爭，這就是我們業務部總體的劃分，不知道小錢你聽明白了麼？」
錢書重摸著鼻子說道：「分四個小組，每個小組應該接的業務量差不多吧，然後每年進行評比打分，這樣說來，要是業務第一的肯定有獎勵吧。排名最後的肯定有懲罰吧。」
「呵呵，小錢果真是明白人啊。排名第一的會從排名最後的抽成一半的業務提成作為獎勵，而排名最後的會減少一半的提成，相當於幹了一年，把自己賺的一半的錢給第一名了。明白了麼？最後一名是最慘的，成了第一名的提款機了。第二名，第三名業務提成不變，該多少是多少。但是誰能擔保自己能穩排第二第三呢？一個大意，提成就減半啊。所以業務部可以說是競爭最激烈的部門了。」
「那真的是相當的鍛煉人啊，老周，我這個人性格相當的內向，真的怕不適應這種競爭那麼激烈的部門啊。」
老周拍著錢書重的肩膀說道：「不用擔心，小錢。我會帶你慢慢熟悉業務的，怎麼樣，來我的組麼？我是b組組長，我們b組去年成績排第二，只要不出什麼意外，我們不會墊底的。你可以考慮一下。」
「老周大哥啊，不用考慮了，我就加入你們b組了，你可要多多照顧我啊。我也是剛步入社會，很多事情不懂。」
「放心吧，今天中午，凱越飯店給你接風。中午別走啊，我給你介紹同事認識。」
錢書重在一個角落裡面，找到了屬於自己的辦公桌。辦公桌都是標配，上面電腦，打印機，文件夾，等等辦公室用品一應俱全。辦公室裡人不多，有很多空位，應該是去跑業務了。錢書重輕輕的坐下，撫摸著桌子，鼠標，鍵盤，一陣恍惚。幾天以前還是在養生堂裡一個人呆著，轉眼間現在成了城市中傳說中的白領一族了。早晨的陽光真的很好，透過窗戶照進屋子，給秋晨帶來一點暖意。
錢書重手上拿著一些老周給的業務資料，慢慢的讀起來。悠然農莊生產的蔬菜水果供給周邊城市的大型超市，還有一些飯店賓館，這些都是悠然農莊的主要客戶來源。業務員的職責是發展更多的客戶，這是常識。但是更重要的是，業務員還負責欠款的追回業務。因為壓貨的情況是普遍存在的，給商家提供貨物，他並不一定會按時給錢，這裡面可能真的是對方的資金周轉不過來，但是更多的原因是故意壓貨，所謂虱子多了就不在乎了，不壓點貨，渾身不舒坦，這種現象可以說是普遍存在的。而找那種按時給錢的客戶，並不是找不到，但是這個東西真的靠運氣的，大部分比較大的客戶商家都是店大欺客，不會那麼按時給錢的，一直在打欠條。這種情況下，很多商家就是因為賣出去的東西收不回錢而倒閉的，這絕對不是小問題，而是事關企業存亡的大問題。所以業務員某種程度上更起著調和公關的作用，一個企業是離不開業務員的，業務員起著非常複雜而關鍵的作用。有句話怎麼說的，業務員必須要全能，上得了酒場，下得了戰場，干的過老闆，鬥得過流氓。
中午時間，凱越飯店。一個包房裡，一共四個人，除了老周，錢書重外，還有一男一女。男的叫郭德軍，長相高大英俊瀟灑。女的叫孫梅，一派小家碧玉的感覺。
老周舉杯，說道：「來，我介紹一下，這是我們組新來的成員，錢書重，以後我們就是一家人了，大家乾杯。」
乾杯後，郭德軍舉起杯，「我們先喝兩個，哥倆好。」
緊接著，郭德軍又舉杯，「這次喝四個，四季發。」
再來，「這次喝六個，六六順。」
旁邊的老周笑道：「這是我們組的郭酒神，有二斤的量，也是我們b租的前三的種子選手，你們倆好好喝，增進感情麼。小錢，你得要好好的向你郭大哥學習啊。」
一會功夫，兩斤白酒，兩人就喝光了。
郭德軍緩了一緩，說道：「沒看出，你酒量還行啊，一斤下去半點事都沒有。」
錢書重笑道：「也不行，我喝酒反應慢，都是回到家裡難受。」
郭德軍點點頭，「只要不在酒場上難受就行，看來你還真是干業務的料。」
孫梅表現很低調，一個人在喝著飲料。
錢書重奇怪的問道：「你怎麼不喝酒呢？」
孫梅微微一笑：「我平時不喝酒的，都是喝飲料。」
「不是業務員都要喝酒的麼？」
「誰告訴你的？去茶樓喝茶一樣可以談業務啊，不一定非要喝酒的，我跟客戶都是去茶館談業務的，從來不去酒店。」
旁邊的老周笑道：「孫梅也是人才啊，開展了茶道流，別小看她，她的業務量僅次於郭酒神。現在屬於多元化時代了，談業務呢，也不一定非要喝酒。喝茶啊，玩香啊，等等都可以作為談業務的手段的，不過這種不是太適合我們男人，屬於比較高雅的性質。」
孫梅笑道：「物以類聚，人以群分麼。也不是所有的老闆都愛喝酒的。你想想看，本來老闆平時就很忙，需要應付的酒場就很多，你在找他喝酒，他肯定煩的。我們可以通過茶道的方式，讓這個談判環境變得輕鬆高雅愉快，這樣不是更好麼。當然我的主要客戶都是那種不愛喝酒的老闆。」
錢書重感歎道：「果然都各有自己的一套啊，今天真是開了眼界了。」
老周笑道：「業務員一道博大精深啊，每個成功的業務員背後都有自己的經驗跟風格，你去模仿他們永遠成不了優秀的業務員的，要發展自己的風格才對。還有，我們業務員時間相對輕鬆，不一定需要按時整點上班下班，只要你把單子做成功了，就是不來公司露面也沒關係的，所以，發展你的客戶群才是當務之急啊。當然你剛來，還不熟悉這些東西，慢慢來就行了。」
愉快的午餐結束後，錢書重跟三人告別，回去了。
郭德軍說道：「老錢，看樣子這個錢書重是個新人啊，很多規矩都不懂啊。要知道我們業務評分是按人頭算的，他這樣一個新手，肯定會把我們的評分拉低的，這樣下午很危險的。為啥你把他拉咱們組了？讓給其他組不好麼？」
老周笑著問孫梅：「小梅，你怎麼看？」
「我看他酒量挺好的，喝到現在臉色都沒變色，我覺得他的酒量來說未必比德軍差，德軍啊，你的酒神的位子恐怕以後要讓一讓了。」
「呵呵，光會喝酒有什麼用，不會做，就是喝死也沒人給你簽單。」郭德軍臉色有點變色。
老周笑道：「你們別吵了，小錢是仇總特招的人，明白了麼。要是沒有這個原因，我會招他進來麼？你當我傻啊。」
郭德軍沒脾氣了，陰陽怪氣的說道：「皇親國戚啊，怪不得。」
旁邊的孫梅用勺子攪動著果汁，笑笑不語。