《》章 節目錄 047 林亞軒 文 / 王婆種瓜得豆
柳柳笑了，王掌櫃的感興趣的很啊！
「王大哥，我是這樣想的。這個豬大腸做起來不是很複雜，有心人看看也能學著做出來，所以這個煮好的豬大腸我打算賣10文錢一斤，這個價格一般的百姓都能吃的。
但是，這個香腸是我們家研究了好久才有今天的美味，是獨一無二的，香腸的配方比較複雜，也難做，做起來還特別辛苦，所以，我想賣1兩銀子一斤，想掙有錢人的錢。那些有錢人跟普通百姓不一樣，他們對生活的追求不僅僅是吃飽穿暖，他們會追求品味，追求享受，我們家目前想的就想把香腸賣給這些有錢人。
我知道你們家的菜價從幾文錢到幾百文錢不等，達到一兩以上的菜是少之又少的，而這個豬大腸我可以供應給王大哥，第一個月推出這個菜的時候，我可以先不收錢，等王大哥掙錢了，再跟我結賬。不掙錢的話，就算是我家免費給王大哥的。
還有這個香腸，我其實很想去迎香居看看，我看進出迎香居的客人穿著鮮麗，應該是非富即貴的，不知道，香腸在迎香居會不會受到歡迎。不過我現在還不認識迎香居的掌櫃，等一會，我還是想到迎香居進去問問看的。要是王大哥覺得香腸的價錢，你們這兒的客人也能承受，我也會給王大哥供貨的。
王大哥，你看看，我還有個想法，就是在酒樓賣這樣包裝好的香腸，只要客人吃了說好吃，還想帶回家的，就可以提供給他們這樣包裝好的香腸，就是用來送禮也好看。」
柳柳很是真誠的跟王掌櫃的說著心裡的打算。柳柳說完，還拿出一盒包裝好的香腸給王掌櫃的看著。
王掌櫃的聽了柳柳的話，看著柳柳竟然特意給香腸配了這麼好看的食盒子，心裡是震動的。
這個柳家的女兒，楊家的媳婦不簡單的很啊！不過，她說的還真有道理，要是有錢的客人覺得好吃，還可以從酒樓直接買一盒回家或是是送人都很方便。這個食盒也很精緻，看起來是上檔次。而且她的定位很明確，就是要賣給有錢人。她還想把香腸推銷到迎香居？就像她上次把豬下水推銷到自己家一樣？
呵呵，不簡單的小姑娘啊！好！既然她有這樣的想法，那自己就幫她一把，就是自己不幫她，憑她的聰慧，一定能把香腸賣進迎香居，迎香居的老闆就是自己的娘家小舅子，他一貫的就是喜歡掙有錢人的錢，跟柳小妹想的一樣，如果小舅子吃到這個香腸的話，一定會採納柳小妹的建議。估計香腸到了小舅子手裡，就不是一兩銀子一斤了！
「柳小妹，既然你想認識迎香居的掌櫃，不如由我給你牽個線，那家迎香居是我小舅子的產業，我小舅子不僅在我們鎮上開了迎香居，在麗江縣城，還有我們江州，連我們天朝的皇都京都都開了迎香居。今天他正好過來了，我派人叫他過來，正好給你們引見一下。」王掌櫃的說出了柳柳正期待的。
「真的？那我謝謝王大哥了！」柳柳欣喜的給王掌櫃的彎腰行禮。
「不客氣，柳小妹，你們就在這等著我，我親自去叫他過來。」王掌櫃的吩咐一聲，就匆忙去叫自己的小舅子了。
「亞軒，到我那去一趟，我給你介紹一個小姑娘，哦！不是，是小嫂子了，她給我們帶來一個她們家的特產，香腸，真的特別好吃，這個香腸整個天朝都沒有的，你跟我過來看看？」王掌櫃的看到自己的小舅子擺弄他的算盤就急忙跟他說了。
「這麼急？我帳還沒有算好呢？」王掌櫃的小舅子不急的說著。
這是一個二十幾歲的俊美男子。他叫林亞軒，父親是禮部侍郎，林亞軒不喜歡詩詞歌賦，更不喜歡四書五經，卻是極為喜歡掙錢。不受他父親的喜歡。他自己倒是無所謂的很。自娛自樂的將自己的迎香居開了好幾家分店。幸好他不是家中的長子嫡孫，而是庶子，家裡人也就隨他去了。
「只要你過來，一定能掙錢的！不要讓人家姑娘等著。」王掌櫃的催著。
「這麼肯定？那好，我跟你走一趟。」林亞軒說著就起身跟王掌櫃的一起走。
柳柳等了一會兒，就看見王掌櫃的帶著一個二十幾歲的帥哥過來。
「柳小妹，這位就是我的小舅子，叫林亞軒，他就是迎香居的老伴板。」王掌櫃的帶著小舅子到了柳柳面前就介紹起來。
「你好，我叫柳柳，很高興見到你，這是，噢，這是我帶的香腸，是我們家的特產，製作雖然複雜，但是味道非常獨特。」
柳柳見到迎香居的老闆，就自然的跟她介紹自己，說的太過投入，差點就要條件反射的拿出自己的名片，忽然想起來，自己現在有毛名片啊？趕緊改口拿出自己家的香腸介紹。
林亞軒不語，就是打量著柳柳說的香腸。
「亞軒，先吃一口這個香腸。」王掌櫃的說著就拿出前面做好的香腸，要給亞軒品嚐。
林亞軒不急不慌的慢慢品著。
「嗯，是不錯。這個盒子也不錯，你打算怎麼賣？」林亞軒到底是大老闆，對柳柳不不如王掌櫃的那樣熱情，而是居高臨下的問著柳柳。
「林老闆，我的批發價格就是一兩銀子一斤，而且我用這個食盒包裝好的香腸，除了可以在酒樓做菜賣給客人，還可以提供給客人帶回家，或者是送禮都可以，我打算就是賣給有錢的人！因為很多的有錢人就是喜歡吃與眾不同的菜，吃普通人吃不起的菜。」
柳柳兜底，並沒有跟前世談價錢那樣，先把價錢提高一下，然後雙方再你來我往的殺價，跟古人盡量實誠。況且前面自己已經跟王掌櫃的談了價錢。
林亞軒忽然認真的打量著柳柳。只因為柳柳的想法跟自己竟然是不謀而合的，就是掙有錢人的錢，還特意為他們選了這麼好看的食盒，還給了自己一個這樣的建議，提供給客人包裝好的香腸，可以帶回家也可以送禮？這個想法，自己都沒有想到過，但是，這個想法的確是高明。剛剛小看了這個醜女人了！
「我先要100斤這樣的香腸，就用這樣的食盒包裝好的。」林亞軒定單了。
「是這樣的，我今天只帶來90斤的香腸，剛剛送了一盒五斤的給了王大哥。這一盒我也送給你，現在我就剩下80斤了，不過，如果客人反應好的話，我家裡下一批的香腸明天就能出來100斤，因為這個香腸灌好後需要七天左右的時間晾乾，所以只能是一批一批的供給。
還有，這個香腸客人買回家後要注意在陰涼處晾起來，可以在這樣冷的天保存兩多月。吃的時候，不論是蒸還是煮都好吃。」柳柳仔細說明情況，並沒有因為對方下訂單而驚喜。
「那好，就把你剩下的80斤先給我，我也會看看客人的反應如何，不過，我希望你只供應我們一家！」林亞軒提出自己的要求，就是要獨家代理了。