正文 第三十 文 / 塵了
蘇錦明約二十五六,個頭清瘦挺拔,面容白皙俊秀,濃濃的書卷氣，一眼瞧過去，都會以為他是書生，而不是商人。
其實，更像一個小哥兒。季安逸心裡默默的嘀咕。
「果醬就是你琢磨出來的？」旁的話不說，一開口就是吃，果然是吃貨。
季安逸笑著點頭。「嗯。」
「你太聰明了,竟然能琢磨出這麼好吃的東西來，我走遍了不少地方,從未見過這種果醬。」蘇錦明眼睛亮晶晶的，透著很單純的興奮和高興。
「也是機緣巧合下的原故了,家裡的杏太多，擱著又吃不完，憑它白白爛了怪可惜的。」
蘇錦明的視線總算捨得從果醬上轉移，落在了季安逸的身上。「你有天份。」
這會兒，他才像個真正的商人，氣勢全開。
「你家的果醬，全賣與我，價格好商店，但有一條，不得再賣與旁人，如何？」頓了頓，蘇錦明又說。「那滷味蘿蔔乾也是同樣。」
蘇老么麼在旁邊聽著，忍不住接了句。「兒子，王小哥兒家裡的菜也是頂好的，比旁家的菜顏色要水靈些，味道也要好些，你不相信，我先回家，拿些菜過來，把你爹也喊過來，咱中午就在這邊吃飯。」
「哦？」蘇錦明挑眉，有些微微的詫異。
阿麼的話他自然是相信的。
「阿麼不忙，我讓小木走一趟。」阿麼年紀大了，來回跑著不太妥當。
蘇錦明起了身，走到前頭對著小木吩咐了句。
回來後，他看著季安逸說。「阿麼的話，我自是信的，我這小酒樓生意還成，談不上多麼紅火，倒也不需要太多的蔬菜，不知你家在哪裡？若太遠了，這單生意怕是不成，這蔬菜講究新鮮倆字，最好是當日摘當日做。」
「不算太遠，就住河溪村，若有牛車來回也就半時辰。」頓了頓，季安逸又笑著說。「我家的菜，不是我自誇，味道確實好。」
若家裡的菜能一併有個固定的賣點，也是好事一樁了。
「對。王小哥兒可實誠了，就這蘿蔔乾，他也說了，先曬點讓我嘗嘗，若喜歡他下回就多曬點，做事周到的緊，他家的菜啊，味道好，就是不常進鎮，得隔好幾天，兒子咱們定了王小哥兒家的菜，正好我也不用愁了，天天過來拿點回去。」
聽著阿麼的話，蘇錦明有些哭笑不得了。
這可是犯了商人的大忌，怎麼可以這麼直白的誇對方的東西，若是碰著個精明的，還不得就地抬價。
不過，這也說明，這王小哥兒家的菜確實好，不然阿麼也不會這般高興。
「既然這樣，我們先談談這菜的價格吧。」因著阿麼剛剛說的那竄話，蘇錦明已經有了心理準備，知道這菜恐怕佔不到什麼大便宜了。
這事他倒不在意，他在意的是那果醬，那可是個新鮮玩意，他不準備放鎮上賣，他要拿到縣城去，肯定能大賺一筆，這鎮到底是小了些，消費水平有限。
「你是賣主，自然是你先說。」季安逸笑著推了句。
蘇錦明不太在意這事，也沒多客套，直接拋出價格。「平日裡，送上酒樓的蔬菜，都比市面上的蔬菜每斤多一個銅板的價位，因著，你家的蔬菜還得我出車上門拉運，這價位自然高不起來，只得與市面價位相同，而後，你家的蔬菜顏色比旁家要水靈些，味道也要好些，這價位比旁家的蔬菜就得高上一銅板，這樣一來，你家蔬菜的價格，就是與平日裡送上酒樓蔬菜的價格相同了。不知王小哥兒可有異議？」
「挺妥當的，我沒異議。」這價位跟他挑進鎮上賣的價位一樣，說起來，他也沒吃虧，以後就不用隔三差五的挑菜進鎮賣了，每天早上有車直接來拉運走。
嗯。是個實城的人。蘇錦明挺滿意的，臉上的笑真誠了兩分。「如此，我們先把事辦理妥當，稍後再議果醬和蘿蔔乾的事情。」
說完，他便進了書房，沒多久，就拿出兩頁紙。走到院子裡，余眼瞄見一直未曾說話的王小二時，他愣了愣，看著季安逸問道。「不知王小哥兒可識字？」
瞧著這王小哥兒眉目明朗，說話條理清晰，他倒是忽略了，他會不會識字這事，下意識的誤以為他是會的，剛剛看到了那王阿哥，又覺的有些不太可能，這王小哥兒瞧著年歲不大，就嫁人了，對方還是個……想來家境有些困難，讀書可是件很燒錢的事。
季安逸不著痕跡的瞄了兩眼紙上的字，有些微微的尷尬，挺不自在的，當年，他雖十二歲就成孤兒了，後來到底還是自學成才，有了大學文憑，到了這古代，反而成一文盲了，之前沒遇著，現在遇著了，心裡挺不是個滋味。
「這……倒是沒學過。」愣了會，他才微微垂眼，回了句。
他也忘記了自己不識字了，到底不是在現代，這古代的字他還真不認識。不知道劉阿麼或劉大麼識不識字，等回去了他得問問，這識字一事不能落下，必須要撿起來學著，這很重要！
蘇錦明怔了下，然後，笑著說。「若王小哥兒信我，我便把念出紙上的字來，你聽聽，沒異議的話咱們就按印。還有另一個法子，到鎮上找個書生，過來當個公證人。」
這……
季安逸被噎著了，這蘇錦明瞧著像個書生，可談起事來，比一般商人都要狠些，心思縝密夠狡詐啊。
「我雖沒讀過書，有句老話卻是聽過的，疑人不用，用人不疑。放這裡說也是差不多的，我自是相信蘇公子，只是咱倆在商言商，相信歸相信，做事還是依著章法來好些，日後合作的機會多著，一旦開了某些先例，這規矩就不好立了，倒底還是有些不太妥當，蘇公子你說呢？」季安逸笑容溫溫和和的看著蘇錦明。
潛意思是，你現在若馬馬虎虎的行事，往後我也可以鑽空子來馬馬虎虎的行事。這賣買行當，今個識字一事你是內行，明個果醬一事風水輪著轉內行就是他了。回頭咱也可以來一句，你若相我……怎麼怎麼滴。
明明才剛見面，就拿相不相信這話當晃子，還真當他是個鄉巴佬了。
蘇錦明又是一怔，這會稍稍久了些，才反應過來，笑了，還笑出了聲來。
有點兒意思啊這王小哥兒，瞧著面容有些軟綿溫吞，說起話來卻錦裡藏針，這般看著，真不像是個莊稼漢。
「王小哥兒這話說的在理，確實是蘇某魯莽了。」頓了頓，他又說。「要不，現在就到鎮上找書生去。」
季安逸笑著應了，拉起旁邊的王小二。「我剛過來時，瞧著東大街街口就有一個擺書信攤的老先生。」
三人出了從後院小門出去，直接到了東大街，走了一會，就看見了那擺書信攤的老先生，說清楚情況，把他請到了後院裡，把這事給辦好了。又想起，還有果醬和蘿蔔乾一事，便給了一半的錢，讓老先生先到前頭坐著，一會再請他過來當公證人。
「聽阿麼說這兩斤果醬共60銅板？除掉十銅板的罐子錢，也就是說，每斤二十五銅板？」
這招開門見山使的可真利落。季安逸在心裡默默的嘀咕。
他不知道蘇老么麼有個兒子開酒樓，更不知道，他兒子是個嚴重的表裡不一，按每斤二十五銅板的價位給他，指不定他能掙多少。
剛剛已經見識到了他的狡詐，這果醬他在縣城有鋪子，肯定會拿到縣城賣，消費水平要高些，掙的也多些。
這他倒是沒什麼好計較的，人家有條件有能力。
只是二十五銅板給他，還真有點不太甘心，他的院子還不知道要多少銀兩才能建的起來，就靠著一個月幾百銅的菜錢，得攢到猴年馬月啊。
兩三個銅板一斤的杏，七銅板一斤的麥芽糖，加上人工費算五銅板，本價是十五銅板，怎麼著也要翻一倍吧……
「蘇公子是個利落的人，我也不拐什麼彎，我剛在心裡算了個帳，二十五銅板其實掙的不多，三十銅板一斤只賣蘇公子一人。」說到這，季安逸笑了笑，接著說。「剛聽蘇老么麼說，蘇公子在縣城還在鋪子，比起咱這個小鎮，縣城不知道要大多少倍，達官貴人指不定有多少，剛剛蘇公子也說了，你走遍了不少地方，從來沒有見過果醬……」
話到這裡，下面的季安逸不說，蘇錦明自然也明白他的意思了。
看著季安逸眼底溫溫和和的笑，蘇錦明笑了笑，這也是一塊當商人的料，他剛剛太興奮激動了，一碰著好吃的，他這腦子就有點癡呆，落了個把柄在他手上。
三十銅板一斤，只漲了五銅板，倒也不算太黑。
「行。就按王小哥兒說的，三十銅板一斤，果醬的事就這麼定了，以後這果醬王小哥兒只能賣與我蘇錦明。接下來，我們說說滷味蘿蔔乾的事。」
「等等。」季安逸想到一個事，忙截了話。「裝果醬的罐子得你準備好。」十銅板一個，他可出不起這錢。
蘇錦明一聽，笑了，很爽快的答。「這是必須的。」
蘿蔔便宜，一般是二銅板一斤，他家的向來賣三銅板一斤。蘿蔔乾由蘿蔔切成蘿蔔條曬成，幾乎是三斤蘿蔔才曬出一斤蘿蔔乾，蘿蔔乾浸泡會發脹，一斤蘿蔔乾可以做成差不多兩斤滷味蘿蔔乾。
這粗略一算，就是六銅板，加人工費三銅板，滷味蘿蔔乾比果醬要容易些，本價就是九銅板。
賣給蘇老么麼的價格是十三銅板，現在賣給蘇錦明，照例往上漲五銅板，十八銅板一斤。
靠，這麼一算，怎麼覺的果醬有點虧了？果醬這玩意瞧著就比蘿蔔乾要上檔次多了，雖然，做起來其實沒差多少功夫。
不對！滷味蘿蔔乾，還得用芝麻油芝麻辣椒醬，他把這些忘算進去了，這幾樣怎麼的也得四銅板啊，也就是說，滷味蘿蔔乾至少得二十二銅板一斤！
季安逸把其中原因挺仔細的說給了蘇錦明聽，末了，還說了句，如果他不願意，這事可以擱下。
其實，果醬裡頭的酸滷水也得算個本價出來吧？雖然，那東西家家戶戶都有，一點也不值錢，可擱他手裡頭，這可是寶貝。
果然不是商人，這腦子想事到底有些不太全面。
算了，杏果醬也只有這段日子才有，過了季節就沒了，後面再出什麼好東西，他多琢磨琢磨，把價位算清楚了再來跟蘇錦明合作。
這人雖有些狡詐，卻勝在光明磊落挺坦蕩的，倒是個可交之人。
價格漲了四銅板，蘇錦明卻沒多猶豫，仍很爽快的應了這事，利落的擬好文書，讓老先生讀了一遍，然後，按印。
季安逸心裡頭知道，這兩樣東西在蘇錦明手裡，肯定可以翻一倍或多倍價格，只是，現在他能力有限，還是老實點當個出廠商吧，先攢點錢再說。
文書一式兩份，瞧著時辰差不多了，季安逸懷裡裝著三份文書，拉著王小二趕緊往鎮門口趕。
心理原因，他覺的胸口有些沉甸甸的，這可是大筆銀子啊！
總覺的小院落離他又近了一步。
季安逸倆小口趕到的時候，人都到齊了，就差他了，見他們過來，大伙邊說著話邊挑起擔子，大步往河溪村趕。
回到家時，已經午時了。
把背蔞先擱廚房裡，王小二燒火，季安逸掌勺，做了頓豐富又美味的午飯，吃飽喝足後，這才開始收拾家裡。
早上走時，雞鴨就放出來了，還拌了食，這會個個都挺安分的。
昨個剩的草都被母羊吃乾淨了，應該是餓了，瞧著季安逸過來，綿綿長長的發出一聲咩，眼睛汪汪的看著他。
季安逸先把粥倒狗碗裡，兩隻小奶狗也就只能喝粥了，搭著給些靈泉水，倒是越長越壯實了。
這母羊就更不用說了，養了十來天，哪裡還有半點當初那蔫蔫萎萎要死的模樣，現在精神抖擻的緊，估摸著連它前主人過來了，也認不出它來。
開始產奶了，家裡的杏仁不夠，他在鎮上買了些，價格可真貴，三十二銅板一斤，是去了殼的，貴雖貴還是有點量的。
「別咩了，呆子已經割草去了。」頓了頓，季安逸輕拍了一下母羊的背，嘀咕了句。「你可是頭一個，吃著呆子親自割的草，連我都沒有嘗口呆子親手夾的菜什麼的。」
「咩」母親噌了噌季安逸的腿。
季安逸把瓢裡的靈泉水倒在了裝水的碗裡。「慢點喝，讓兩隻小狗狗也喝點。」
聞著靈泉水的氣息，兩隻狗狗也不喝粥了，趕緊噌了過來，吧噠吧噠的喝著靈泉水，喝的可歡快了。
想來是剛生了崽沒幾天就被分開了，母羊對這兩隻狗狗倒是挺愛護的，這靈泉水是個好東西，它也沒獨佔，在最初幾天，它反而有意無意讓兩隻狗狗多喝點，現在兩隻狗狗瞧著壯實些了，它才斷了這舉動。
在屋後呆了會，季安逸把衣服給洗了，晾好。
這時，王小二也回來了，背著一籮筐的嫩草，放到了母羊的面前，擱了籮筐和收割刀，洗了臉洗了手，走到季安逸的身邊，咧嘴衝著他笑啊笑。
「回來了。」季安逸拉著他往屋裡走。
關上了屋門，坐在桌邊，拿出一塊木板，手裡執著一截黑炭，開始美滋滋的算著。
蔬菜五天後蘇錦明讓小木每天過來拉運，他要處理一下以前送蔬菜上門的事，再者，這蔬菜剛清光，再長起來也得要幾天時間。
至於果醬三天後他就過來，來人依舊是小木，以後每隔十天過來一趟。十罐果醬十罐滷味蘿蔔乾，二十個罐子傍晚會有人送過來。
一罐果醬估摸著有兩斤半，一斤三十銅板，一罐就是七十五銅板左右，十罐七百五十銅板左右。
滷味蘿蔔乾一罐應是一斤半左右，一斤二十二銅板，一罐就是三十五銅板左右，十罐三百五十銅板左右。
再加上每天的蔬菜錢，也就是說，他們十天，差不多能掙一兩銀子！
一個月就是三兩銀子了。
季安逸彷彿看見一條光明大道……
他邊算著邊對著王小二念著，也不管他能不能聽懂，他已經習慣了，自己有點什麼想法都跟呆子念叨念叨，聽多了，說不準就開竅了，每天的靈泉水他都沒有斷啊。
念到最後，一個月有三兩銀子進帳時，他明顯的激動了，驚喜了。
「呆子，咱們的好日子不遠了。」扔了手裡的木炭，季安逸一把緊緊的抱住王小二，別提有多開心了。
他的院子啊，他的美好生活舒心日子啊，就好像伸手可觸一般。
暫且不論王小二聽沒聽懂，看見媳婦抱著自個，笑的那麼開心，他也咧嘴樂滋滋的笑，雙手緊緊的摟住著媳婦，嘴裡直喊著。「媳婦，媳婦。」
兩個人跟個傻子似的，關起門在屋裡樂了大半個時辰才緩下情緒，小小的破落屋子裡，空氣裡溢滿了他們滿滿的歡喜和小小幸福感。