《》章 節目錄 第五十九章 新商機 文 / 孤獨雨的眼淚
別人家的家事，依淑這幾天都沒有時間去理會，最近她鋪子的生意真的很忙，本來說要好中午回來做飯的，卻因為忙得沒時間回來了。殢殩獍曉
要說這生意為什麼會這麼好，那就是連鎖反應了，看到村裡那些姑娘們都通過繡活賺了不少錢，於是原本覺得做繡品浪費時間的村婦們，對繡品都上了心，原本她們空閒的時候是做鞋子的，這會稍微有點繡工的人，都上依淑這頭來接繡活了。
「淑娘，不知道你們這兒招不招學徒？」這天，有一位大娘來接過繡活後，並沒有走，而是問了依淑這個問題。村裡人現在可重視繡活了，特別是那些有女兒的人家，都希望她們能跟那幫分配下來的媳婦們學上幾手，等到她們長大後，也能靠著繡活養家。不過那幫新媳婦眼光很高，要她們教繡工，要不是自家人，她們還不教呢。於是，聰明的她，就想到了依淑這頭。
「學徒，我這小鋪子的，暫時就不收了。」依淑考慮了一下，她收學徒來幹嘛，她開這鋪子，又沒有什麼要學的，要招，也是招個夥計，幫她看鋪子而已。不過轉念一想，依淑就知道人家衝著她手藝來的了，最近兩天她經常聽到好多些姑娘們來她這兒討教繡活。
「那好可惜哦，我聽說你的繡工很好，還想讓我家小女兒來學學呢。」大娘眼裡都是失望，別家女兒都找到出處了，可是她家女兒還天天在家裡幫著幹活呢。
「大娘，這過日子又不是非繡工不可，只要女兒孝順，學什麼不行。」看到大娘失望的眼神，依淑好心的開解，在她看來，種田養雞的活，做得好的話，不一定比做繡工差。
「這可不一樣，別人家女兒只在家裡做繡工就好，可我女兒就得做些粗活，到時候不好找婆家。」雖然依淑的話聽著順心，但是大娘還是沒能舒心，如今村裡的姑娘們都在學繡工了，可是她家女兒不會學，等到了找婆家的時候，人家就會嫌棄的。
「大娘這話說遠了，我們這鄉下來，對這繡工的要求又不高，只要能縫補些衣服就好。別看這做繡活有時候能賺錢，但是對眼睛不好您也是知道的，你家女兒就算不學這繡工，她種地養雞做家務樣樣上手，不也一樣好找婆家？」雖然她已經帶動了做繡品的流行風氣，但是並不是所有的人家都看中這一點的，家裡又不是沒男人，總不能都指望著兒媳婦賺錢吧。
「這種地養雞做家務那是女兒家該學的，而我就覺得這女兒家，應該像別人家一樣，只在家裡做做繡活就好。」大娘還是堅持自己的看法，她就不想想，女兒要只在家裡學做繡活了，家裡的事誰來做。
「大娘，這做繡活也就是在娘家的時候能好做，等嫁人了有了孩子，還不是於孩子為重，到時候帶個孩子，那有空再做繡工，而這嫁過去的姑娘是要孝順公婆的，到時候還能有多少時間做這個。」哎，看來她還得帶動些養雞鴨的風潮才行，這事還要等到她的莊子開荒好才行。
「淑娘你也不用再說了，誰不希望女兒家好，我就想她多學點。哎，不說了，家裡還有事，我就先回去了。」村裡那麼多位正經的繡娘，就不信沒人收她女兒了。
看著大娘走後，依淑卻考慮剛才的這個問題，竟然有這麼多人要學繡活，何不乾脆直接開一個女子學堂，專學這個繡活呢？這事她想到了，不知道別人下堂妃們想到了沒有。
還有，雖然如今這幫姑娘們，個個都以做繡工為重，像林荷還要算到城裡去買個下人來侍候的，在這其中，她是不是能發現點什麼商機呢？村裡的鋪子就這麼點，就算賺了錢也沒什麼地方花，她是不是進一些首飾回來買呢？她看過了，村裡人的首飾都十分的簡單。
想著，依淑覺得這可能性真的很高，如今她這繡品生意好做，這每天的人流量少說都有幾十個，要是她販些首飾回來買，肯定也能買出去一些，只是要真的這樣做的話，她一個人就忙不過來了，而由余是個男人家，這事他又不合適幫忙，要請人的話，她上那找信得過的人？
「淑娘，交繡活了。」依淑正是發呆著，沒看到鋪子裡又來了人，牛玲花了十來天的時間，才把繡品做好，這一做好，就跟婆趕著來交繡品了。
「啊，哦。」依淑回過神，開了鋪子後，大家都叫她淑娘，而村裡其它的下堂妃們，也是由她們名字的最後一個字命名，比如說現在來交繡活的這一位，就是玲娘了。
「淑姐姐想什麼那麼入神呢，連我們進來都沒看到。」依淑接過繡品看的時候，牛玲就問了。想得這麼入神，連有人進來都沒發現，要是來的人不懷好意，可就不好辦了。「我事我也不怕跟你說，事情是這樣的，今天又有人來說把孩子放我這學繡工，可是我開著鋪子，家裡又還忙著，那有空教她們學繡工，於是我就著摸了，咱村裡現在流行學繡工，而那些人又沒地方學，要是有那位繡娘肯開個女子學堂，應該不怕沒有學生。」這繡活才剛開始接，那些繡娘肯定分不出時間跟銀錢出來開學堂，就不知道那位姑娘會開這個頭了。
「竟然還有這事？」牛玲聽了，覺得這事可行，她整天在家，都不知道還能開個女子學堂的。
「別的我就不說，就光說咱們剛嫁過來的這一批姑娘，不說琴棋書畫樣樣精通，但是認些字，記些賬還是可以的，咱現在是鄉下來，這琴棋書畫就不看中了，但是認字跟記賬，這一般人家的女兒還是能學些的，會了這個，也好嫁人，要是真開了女子學堂，道是能給村裡的姑娘們長些見識，再加上學堂裡又教繡工，肯定有人去學的。」說這麼多，她只是希望玲娘能開這學堂。
「雖然聽著這事可行，但要花不少的錢吧。我們這幫姑娘，連個嫁妝都沒有，再加上如今這繡活又能賺錢，誰會花這麼多時間去教別人呢？」牛玲不看好這事，開個學堂並不是說說而已，真開起來這麻煩事就多了。
「哎，我知道大家都沒錢，這不，我是開繡品鋪的，要是有人開這學堂，用的肯定我這鋪子的繡品，到時候也能多個進項，所以我就想著，可是先賒些錢給她，等她以後有錢了再還也可以。」她都考慮好了，不管是誰開的這女子學堂，這繡品錢她都可以先賒給她。
「淑娘這事我並不看好，這女子學堂只有城裡的那些大戶人家的孩子才會去，我們這鄉下不興這些，不過說要教繡工的話，道是可以。」隨啊婆也有她的看法，鄉下人可出不起錢給女兒上學堂。
「啊婆說得也是，但要開堂，我們也不教別的，就是認得幾個字就行。你們村裡的屯長也教學生，這女孩兒也有人去，只是跟一幫男孩子學，對她們的名聲不好，要是有女子學堂，她們愛怎麼學都行了。」鄉下人就不想學字了嗎？屯長說是教學了以後，有不少人家都把孩子送到了屯長那頭呢。
「剛才淑娘你說的賒錢，大約能賒多少？」玲娘有些上心，開這學堂雖然不一定能賺什麼錢，但是可以博個好名聲。而到時候教學的話，就沒那麼多時間做繡活，不過這正剛好免了別人的閒話，她是有事做，而不是偷懶的。而這繡活雖然能賺錢，但對眼睛不好，不是長久的計劃，開學堂的事她可以考慮。
「開一個學堂要用到我少錢，我就賒多少。」這鄉下做一棟房子也就是三十兩銀子這樣，開一個學堂，最多也不過才五十兩銀子，這錢她還沒看在眼裡。
「雖然我是想開了，但是我一沒經驗，二沒多少時間，不知道能不能把這學堂開起來。」牛玲考慮了一下，她是想開，可是得有人幫忙才行。
「你要開這學堂，這事不考慮一下？」隨啊婆是同意牛玲開學堂的，不過自家兒媳婦的能力有際，到時候這學堂弄不好，還會虧上很多錢呢。
「淑娘，你跟我說說，我開這學堂的話，要怎樣子才能賺以錢？」要是不能賺到錢，這學堂就開不起來了。而她本人，就想不出能讓學堂賺錢的方法了。當然了，這開學堂就得交束，可是有了屯長的先例，誰還會捨得花錢讓孩子上學堂的。
「這事容易辦，比如說在我鋪子裡鋪裡繡活回去教她們，在她們放學之前，這繡活就是你們的，要是她們放學後還想繼續做的話，這繡活就是她們的。」這樣子不交錢就能學到的繡工，村裡的婦們人肯定喜歡，而這繡活得到的錢，就是牛玲的了。12ifl。
「聽著是可行，但是她們的繡工又不好，能賺什麼錢？」牛玲想了想，就憑她們現在的繡工，根本就賺不到什麼錢，她開這學堂的話，想賺錢就得照長久的計劃了。
「積少成多，玲娘別小看這小利，剛開始學的時候，誰都是這樣，可是學久了，這錢就出來了。再加上這繡工不是一時半會就能學好的，像我們每個人，不都是學個十七八年的才成這樣，我也不說能不能教個十七八年，但這三五年還是可以的，你想想這三五年，她們能賺多少錢。」人家現代的時候是半工半讀，她現在可就完全的算計了人家姑娘了，簡直就是上她們家來做白工的。不過一般有什麼的手藝別人來當學徒的時候，前期都是免費做的，她們這學堂，下課後姑娘們就能做自己的了。
「到時候教個半天，讓她們回家做自己的半天，也能賺上不少，淑娘這事你沒跟別人說吧。」隨啊婆上了心，這學堂她還真打算自己開起來了。
「這事我也是剛想到，還沒有跟別個人說過，你們要想開的話，一些小細節的事，我們再繼續討論。」這開學堂可不是小事，要事先說好來才行。
「這學堂的事我就應一來了，淑娘你可不能再跟別人說哦。」牛玲現在怕這機會溜走，聽婆婆說，村裡人這幾年是要富起來了，到時候她還怕沒人來學嗎？
「好，我不跟別人說，要真想辦這女子學堂的話，我可以先賒你五十兩銀子，啊婆也知道的，在農村蓋房也就三十兩這樣，這錢就差不多了。」她是希望這學堂盡早開出來了，這事她只賺不虧，於五十兩隻是小投資，等她們學成了，就是她賺大錢的時候。
「那我們立個契約吧。」牛玲想了想，五十兩銀子雖然她現在沒有，但並不是什麼大錢，相信她在教書的同時，還能再繡些繡活，光就她繡繡活的錢，一個就能還上去了。
「還立什麼契約，你就給我打個欠條就行了，對外你就說這事是你想出來的。」她又沒有參和到學堂裡去，只不過像個正常的商人一樣，把商品買到學堂裡而已。
「你這裡有紙跟筆嗎？我現在就立契約。」她已經迫不急待的想要開學堂了。
「給。你這繡活看過了，做工很好，本來是要給六兩銀子的，不過因為這針先頭是賒著拿的，所以要扣除這針的錢，所以是五兩銀子。」拿出紙後，依淑還拿出五兩銀子，最近來交繡品的人多，所以這錢她都一直備著呢。
「那我再接一副。」寫好欠條，接過錢後，牛玲還想著再接一副繡品回去，回去總有得空的時候，到時候再抓緊時間再繡一副。
隨啊婆接過牛玲遞過來的銀子，手都在發抖著，早就知道這繡活拿來交的時候，會有錢拿，可等到她拿到手的時候，她還是驚訝著。這才十幾天，竟然就能賺五兩銀子，這個兒媳婦肯定能旺家。
牛玲接好繡活回去後，依淑覺得她的首飾生意要早些做起來才行，於是就在門口貼了明天休息的牌子，她打算明天就進城去批發些首飾回來。
第二天早上，依淑就跟由余進了城，因為趕時間，他們是騎馬去的，只花了三個鐘頭這樣，就到了城裡。這次來，依淑先去了麗娘那裡，跟她說了會生意的事，隨道的把這些天的繡品交給她，把錢結了出來。要走的時候，依淑走問起關麼首飾的事。
「麗娘，我們鄉下來一趟城裡不容易，我就想問一下，這城裡的首飾都是自家做，自家賣的嗎？」這裡可不是前世，很多東西都是自產自銷的，這首飾也是一樣，她不會自己打，想在賣就得找個好伙家合作。
「這首飾肯定是這樣了。」麗娘肯定的說，城裡的那幾家首飾鋪，那些首飾都是有專門的是師父做的。
「我想拿一些到村裡去買，麗娘覺得可行嗎？」自產自銷的話，那些鋪子裡就沒多少的現貨可拿。15424691
「這鄉下很少有買首飾的，一般就算想要買，也是要到城來，我看你這事辦不成。」麗娘笑著說道，這路子肯定是不行的，以前都沒見有人這麼做過。
「這首飾我也不要什麼貴重的金銀首飾，就一些普通的木釵子鐲子，這些東西也不貴就圖個好看而已。我看到村裡的那幫小姑娘們，她們的頭花什麼的村裡也沒得買，就想著到城裡拿些回去賣。」女人都是愛美的，除非村裡一個女人都沒有，不然這首飾生意絕對做得起來。
「你說這些普通的東西，城裡的路邊攤就有，平時也有些小婦人買回去，你要拿回村裡去賣是行。」順著依淑的想法想下去，麗娘覺得這生意可行，像她的鋪了裡，也有一些首飾，不過都是些貴重的銀飾金飾，這些東西都不適合拿到鄉下去賣，不過依淑的要求不是這樣，那些便宜的貨色，拿回村裡是有人買的，畢竟那些東西，差不多都是窮人家才會買。
「我這就想過去拿貨，不知道麗娘覺得在那家買好呢？」她對城裡不熟，今晚還要趕回家，找相熟的人問問才行，而這麗娘應該熟得這些。
人家麼得鋪。「你要拿貨的話，我道知道有個地方，不過我不方便過去，要不這樣，我讓夥計帶你過去。」果然，麗娘是知道地方，平時她會到那裡去逛逛有什麼新樣式出現，對那邊道是熟。
「那就先謝過麗娘了。我看你這鋪子也賣成衣的，有沒有剩下什麼碎布頭？」想到她剛才所說的頭花，這頭花她也做過，與其從城裡買現成的回去，還不如自己做的，這不，她打的了那些碎破頭的主意。「有道是有，這些碎布頭那些窮人家會買回去做衣服，你對這布頭感興趣？」她可是記得，那些碎布頭用來做衣服時候花花綠綠的，要多難看有多難看叱。
「是啊，我想要一些好布頭，你鋪子裡還有吧。」做頭花，用不著整塊的布，直接買碎布，能省不少的本錢。又跟麗娘買了碎布後，依淑就跟著夥計去買首飾了。
跟著夥計逛了一小會，都沒有依淑中意的首飾，她發現這貧人家用的首飾真的很少，而且很多還都是不知道多少人用過的舊首飾，逛了五六家，她才看中了一家。
「老闆，你這釵子都怎麼買？」依淑是從木匠鋪裡看中的釵子，雖然這是支木釵，可是做工精細，更重要的是，這些東西都是新做的。
「這釵子是二十文錢一支。你別看這釵子貴，全城裡就只有我這兒的木釵是上色的了。」二十文錢一支木釵，韋城也知道自己要價貴了，忙解釋了一下。
「二十文一支還不貴呢，我看外頭買的木釵，最貴也就五文錢一去。」這釵子可真算是天價了，怪不得推在這裡都沒買出去多少，這木工鄉下人都會一些，這木釵自然就不好買，而她看中的是這釵子的顏色。
「外頭五文錢一支的能跟我這二十文錢的比嗎，你看這色澤金亮，從遠處看跟真金做的差不多，外頭那些木釵，能有這結果嗎？」要不是沒多少人買，這價錢他還想再漲一漲呢。要知道光就這染料，他就廢了很大的力氣。
「那不知道你這首飾還有多少？」好吧，這東西對她來說是不貴了，對於低層收入的貧民來說，要價是貴，但對於有手藝的人來說，還是能拿得出錢的。
「這釵子我有空就做，不是我還有多少，而是你想要多少。」這種釵子用的木料又不多，就是做傢俱剩下來的角料做的，這東西要多少他都能做多少。
「你這裡的釵子我都要了，你能再減五文錢的價嗎？」中意這釵子，是因為村裡的那幫下堂妃們，心裡頭沒有錢，但是又想打扮，這些便宜又好看的東西再合適不過了。
「全都要……你要能全都要的話，便宜五文錢是可以。」韋城想到了庫房裡那幾百根釵子，要是能全都要，別說便宜五文錢，就算便宜十文錢，他都買。
「先說說看，你這裡頭還有多少的釵子吧。」她定價是不是太高了點，看這老闆高興的樣子，依淑覺得自己吃虧了，可是轉念又想，她拿回鋪子裡去買，一轉手就能賺五文錢，也不少了。
「要真算的話，怎麼著都有三百來根吧。」在多少根他還真沒算過，不過怎麼著都三百來根，而且這形狀跟顏色還是不一樣的。
「三百來根，我三百來根我要了，要是我每個月再從你這兒定三百根這樣，能再少五文錢嗎？」依淑試探的問，這釵子是個長久的生意，只要她鋪子裡還有生意，就一定能買得出去。
「你確定每個月都定三百根？」韋圍動心了，他這木匠生意並不是每天都有做，能接一個活算是一個，這釵子用的是角料做的，賺的全是手工錢。而這種釵子，他一個小時就能做五支，能頂他一天的工錢。
「對，目前是這麼定的了。」依淑想了想原主在宮裡每個月換的首飾，少說也有十來支，雖然現在處境不同了，可這釵子也不再是金釵了，她們又浪費得起，想必她們也要好好打扮吧！而要每個人都能買上幾隻，由那些下堂妃帶動這流行，怎麼著每個月賣三百支不在話下。
「如果真是這樣的話，你跟我立個契約，不然交半年的定金也行，這可以每支十文錢的價買給你。」韋城立馬同意下來，每支十文，用的都是做木工剩下的染料跟角料，這錢就算是每個月多賺的了。他鋪子每個月也才賺那麼十來兩，接下這個單，就能憑白多賺三兩銀子了。
「我可以交半年的定金，不過這釵子的樣子，要像現在看到的這樣，花色不一，千資百態。」這老闆高興得太早了，這生意做下來，賺得最多的是她，這可是雙贏的生意。
「這個沒問題，我做的釵子都沒固定的樣式。那是要現在交定金嗎？」他還怕這小娘子要求樣式一樣呢，這樣式不一樣就好辦了，這釵子他是看著角料做的，而做這木工的，留下來的角料都是不一樣的，所以這釵子樣式就不同了。
等依淑交了定金後，以四兩的價錢，買下來這個木匠鋪裡頭三百九十八根釵子，韋城看一下子買出這麼多的釵子樂瘋了，而依淑想到這鋪子買出去的價錢也樂瘋了。
「娘子，這釵子我自己做都行了，為什麼要去買？」等由余知道依淑進木匠鋪竟然買的是木釵後，臉都黑了，一根釵子十文錢，娘子是被騙了吧！這釵子，他隨便都能拿出十七八根來。
「你自己做都行，你能做出這種樣式跟顏色的嗎？」依淑指了指自己頭上這根染上金色的釵子，重要的還是在染色這一塊，這色澤要鮮明人家小媳婦才會喜歡。
「我是做不出來，但這釵子村裡人都會做，誰會買這個。」由余一看是染過色的，直接就搖頭了，這染色是人家的秘方，只有那老闆才會做，其它人想學都學不來。
「你不覺得我帶上這根釵子好看多了嗎？」等明天開舖子的時候，她就在頭上插上幾根釵子，有這現成的模特在這兒，這生意肯定做得下去。自古帝王后宮的女人，最需要比的就是比美了，雖然他們現在下堂了，但這愛好不可能一下子就改得了。而這女人，都是喜歡別人說她漂亮的。
「呃，是好看多了。」由余往依淑的頭上看了看，插上這麼一根釵子，看起來是順眼多了。可是一根十文錢，要是娘子喜歡的話，他可以做給她啊！
「家裡我當家，用我自己的錢買的，你有意見也沒用，走，回去了！」笑了笑，然後依淑沉聲音說，這生意是她要做的，他就算不喜歡，也不能多說個屁話。
由余聽到這話，只能摸了摸鼻子，跟在依淑身後回去了。不過事情沒有就這麼算了，回去了以後，由余自己也做了好些釵子，不過這都是後話了。