《》卷 一、回首少年萬事初 第二十八章 、自動送上門的貨 文 / 一念飛雪
「莫小姐。」看著落座後一臉淡定無聲的莫小茜，張德福心中計較半響，率先打破平靜，「你每次來城裡賣水果，縱然大家喜歡你的東西，可生意人沒有固定的門面，流失一部分人氣不說，城管那裡也不好交代，躲躲藏藏的，總是不好，不如咱們合作，我幫你賣水果如何？」
抬眼悄悄瞅著不置一詞的莫小茜，臨陣不慌不亂，聽到跟他談生意，更不見一絲喜色，這倒是讓他心頭忐忑不安起來。原先看她年紀小，存著的那一點輕視和僥倖，逐漸變成小心翼翼的謹慎。
這個淡然如斯的少女，連他這商場老油條都自愧不如。
她，真的只有十幾歲嗎？
任由胖子的狐疑閃爍的目光打量，莫小茜輕輕喝一口端上來的熱茶，似笑非笑瞥他一眼，方才不急不緩開口道：「不知道張老闆的這個合作，是打算怎樣的分成呢？」
「二八……」張德福心頭一跳，只是一眼，彷彿整個人都被看穿了，那點如意算盤如同攤開對方面前，**裸的不堪承受，莫名多了幾分緊張，「三七分成，我提供鋪子門面，為你儲蓄人氣，賺的所得，你三我七！」
「那麼，我看沒有商談的必要了。」莫小茜嘴角一扯，霍然站起身來，慢條斯理撫弄衣服上的褶皺，低頭往外走去。
「莫小姐，這話怎說？價錢談不攏，可以再提升一些。四六，哦不，五五分成，五五還不成嗎？這是我最大的讓步了，看你工作性質不穩定，如果總是這樣隨地擺攤，賺的錢少不說，而且已經被那群如狼似虎的城管盯上，遲早被他們收拾，和我做生意，我給你提供鋪面，穩定的客源，還有拉攏人氣，幫你售賣，你不用一月才賣一次水果，更能賺到錢，你也算是精明人，這做生意，總該要計較一番，往有利的方面走。」
聽著這話，莫小茜腳下的步子一頓，看著攔著面前眼中藏不住慌亂的胖子，淡然抿嘴一笑。商場上的判談，還沒正式開始，這架勢，他已經輸了。
「既然生意人要往有利的方面走，從來合作都是互利雙方，而今我只有虧本兒沒有賺錢，我憑什麼跟你合作？」
張德福一愣，小小的眼睛瞇起，眼珠子咕嚕嚕飛速轉動，額頭隱隱泌出細細的汗珠，強作鎮定：「不知道莫小姐這話怎麼理解？」
「我自己擺攤做生意，因為貨好客源也多，縱然大致一月才能賣一次，但物以稀為貴，我不愁沒市場。況且城管那裡，也不見得就會捉住我。你的鋪子門面儘管處於鬧市之中，生意卻極其冷清，如果我跟你合作，我的客源將會給你帶來不可估量的利潤，從而也提高你產品的知名度，你只是單單提供一個鋪面和管理，還妄想得到我五分利潤，幾乎不費吹灰之力，而我甚至還將提供貨源……這生意，到底誰虧誰賺，還不是一目瞭然？」
張德福額頭汗水徹底流下來，這些他不是不知道，是覺得她年紀小經驗尚淺好欺，卻不料人家看得比自己還通透。看她那樣子，哪裡像沒經驗的小姑娘，成足在胸，這一仗，從一開始，由於看清對手，他就已經輸了。眉頭暗自擰起，微不可聞一歎：「那莫小姐你打算如何分成？」
「八二分成，我八你二！」莫小姐直視他的眼睛，直截了當開口。
「這，這……」張德福登時不淡定了，兩道濃眉倒豎，咬牙切齒道，「莫小姐，你是不是未免獅子大開口，異想天開了？」
「我有沒有獅子大開口，相信張老闆你心中比我更有數。與我合作帶來的效益，就是不分成，都足以擔當得起你的門面出租及管理費。我之所以願意跟你談，只因為張老闆你也是個明白人，比常人目光看得更遠一些。當然，您要是不願意，相信我自己擺攤不吃虧，況且，想招攬我的水果行，也不少，我的條件，相信別人會很樂意。」莫小茜輕輕柔柔笑著，緩緩開口。
但對面的張德福，心頭卻如同被押上千萬巨石。嘖，嫌貴？人家本來壓根還不想給他一點分成！眼角使勁抽了抽，好半天才扼住亂跑的思緒，好容易扯開一份難看的笑容，「只是，這……這八二分成，也太，太少了吧？」
「九一！」莫小茜不為所動，繞開他更往外走去。
「噗，八二就八二，我認了！」張德福哭喪著臉，攔住莫小茜。平生遊歷大江南北，經歷無數風浪，今天真栽在一個黃毛丫頭手上了！
偏偏他還不能不同意，莫小茜說得沒錯，他家的生意，確實不好，再這麼弄下去，遲早關門大吉。而合作，他只需要付出門面和管理，不僅能得到穩定客源帶動經濟，更是得到莫小茜那二分利！
積少成多，莫小茜的生意何等火爆，他又不是不知道。
「那我們擬合同吧。」空口無憑，商場上爾虞我詐，沒有白紙黑紙的承諾，遲早都是一陣風。
「啊……哦，好。」張德福看著她，震驚中多出幾分敬佩。考慮事情能如此面面俱到，目光長遠，這丫頭非一般人能比，將來必有一番成就，栽在她手裡，他也算不枉了。這麼一想，心頭頓時寬鬆了許多。
合同敲定，利潤八二分成，張德福負責提供門面、銷售以及宣傳，不得過問莫小茜的任何私事，否則交易取消；莫小茜則提供每月不低於五次的貨源，負責提供第一次的廣告宣傳。銷售價格方面需兩人斟酌敲定，誠信交易，童受無欺。
人手一份，簽完合同，胖子臉都黑了，莫小茜又簽到一份不平等條約，嘴角興奮地忍不住上揚。