正文 第0305章 教授 談判的藝術 文 / 鬧心
教授隨蒯越侯在軍營外，一會兒，那營門小校折返回來，說主公劉備有請兩位去帳中說話。
教授有些納悶：劉備為何如此待客，起碼該派人出來迎接一下啊。
兩人隨小校來到大帳，進了大帳，教授一眼就看到蔡鵬，剛要說話，又見几案後站起一人，二十出頭，儒雅飄逸，面容卻顯得很憔悴。
「明、明兒……」教授激動之下，忍不住又喊出諸葛亮的乳名。
「教授？」蔡鵬看到教授，驚喜異常，上前擁住教授。
諸葛亮楞在原地。
「軍師，這是教授，谷梁先生啊！」蔡鵬以為諸葛亮認不出教授了。
「先生？」諸葛亮向前緊走幾步，剛要以晚輩身份給教授行大禮，卻又停了下來。看了一眼蒯越，又盯著教授，猶豫了一下，只是簡單揖了一揖，口稱「谷梁先生，亮這廂有禮了……」
教授見諸葛亮對自己如此生分，內心如刀割一般。這孩子怎麼了？教授滿肚子的話噎在嗓子眼，無法說出一個字，只覺得鼻子酸酸，眼淚幾乎忍不住了。
一旁的蒯越和劉備見過禮，「呵呵」笑了兩聲，對諸葛亮道：「孔明莫要誤會，谷梁先生世外高人，荊州池淺，怎能容得谷梁先生？」
「啊？」聽蒯越說教授並不在荊州幕府供職，諸葛亮趕緊跪伏到教授腳下，嘴裡叫著「先生」，以晚輩身份向教授行了大禮。
教授也明白了，孔明誤以為自己是荊州的人，因此不肯給自己行大禮，怕折了劉備的面子。聽蒯越解釋後，才以自家晚輩姿態拜見自己。
「明兒長大了……」教授蹲下去，攙扶起諸葛亮，仔細端詳著。「七年了，七年了……」自興平元年（194年）離開荊州，教授已經七年沒見到諸葛亮了。當年的英俊少年已經長大，教授看在眼裡，喜在心上，只是看著諸葛亮憔悴的面容，教授的淚水再也止不住了。
「先生……」望著教授淚水縱橫的臉，諸葛亮也抑制不住內心的情緒，緊緊抱住教授，淚水也撲簌而下……
此處是軍營，不適合敘家常。
教授見到了諸葛亮和蔡鵬，十分開心。諸葛亮和蔡鵬向劉備介紹了教授。劉備見自己兩名得力的屬下對教授如此尊重，自然對教授也格外客氣。
人家對自己客氣，教授可不敢隨便和人家客氣。教授知道劉備和蒯越有軍政大事要談，自己一個局外人不便參與，便直言自己迴避一下。
劉備和蒯越都把教授當做自己人，請教授不必忌諱。
教授也想聽聽新野的形勢，便不再推脫，坐到不妨礙人家議事的位置。
蒯越先說明自己的來意，聲稱自己奉荊州牧的命令，率上萬大軍來支援劉備。表明荊州時劉備的堅強後盾，讓劉備不要有什麼顧慮。
教授納悶了：蒯越明明只有四千多人，其中還有家奴湊的數，蒯越怎麼一張口就把四千說成萬人了？這牛吹得夠大啊！難道蒯越就不怕人家劉備識破嗎？
教授操著閒心，蒯越卻一本正經、煞有介事地介紹著荊州備戰的情況。蒯越說完，便請劉備介紹下新野的戰況。劉備首先感謝荊州牧給予的大力支持，又說了些不痛不癢的場面話，便把話頭交給諸葛亮。
諸葛亮隨叔父在荊州很多年了，和各望族交往很多。論輩分，諸葛亮是蒯越的晚輩。但如今，諸葛亮和蒯越各事其主，諸葛亮以劉備方面軍師的身份，在蒯越面前侃侃而談。
諸葛亮告訴蒯越，曹軍此次進犯，大有一舉而吞併整個荊襄的野心。不僅在北線派來了十五六萬精銳，博望坡一線還有近五萬人。
蒯越大驚：「曹軍從博望坡突襲？」
諸葛亮微微一笑：「嘿嘿，不過博望坡一線的敵軍已被我主公巧施妙計，聚而殲之。」
諸葛亮吹的這個牛，莫說蒯越不信，連教授都不相信了。劉備有幾斤幾兩，世人都知道，以區區數千兵馬，莫說主動出擊，就連分兵同時防禦北東兩線，都是捉襟見肘，還說什麼「聚而殲之」？
孔明這孩子怎麼學會說瞎話了？教授轉而替諸葛亮發起愁來。
蒯越當然不肯相信。
諸葛亮立刻邀請蒯越去後面小營寨參觀。
眾人移步到小營寨，看到地上成山的戰利品，蒯越和教授都驚呆了。雖說從繳獲的戰利品數量看，東線突襲的曹軍不會有五萬那麼多，但起碼應該在萬人以上。
以劉備的實力，能擊敗上萬的曹軍，也已經讓蒯越驚爆眼球了。
蒯越不可能去和諸葛亮計較到底是「五萬」還是「一萬」，事實擺在這裡，劉備軍隊的的確確打了一場空前的勝仗。
蒯越將信將疑地向劉備道喜，不吝溢美之詞，大大恭維了劉備一番，又藉著話題，開始大談「劉劉合作」的必要性和緊迫性。
劉備不正面回答蒯越，只是裝傻充愣地笑，哼哼哈哈地敷衍。
蒯越只得繼續和諸葛亮探討「劉劉合作」話題。
諸葛亮對雙方合作之事表現得既熱情又認真。
蒯越連忙引出雙方合作的一個重點：地盤劃分及駐防問題。
諸葛亮拿出地圖，以新野為中心，畫了一個大圈，這個大圈覆蓋了淯水東西兩岸，也將樊城圈了進去。諸葛亮開始大談這一帶在防禦曹軍方面的重要性。又認真地一一細數這裡要駐防多少兵，那裡要駐防多少人。
諸葛亮說來說去，蒯越和教授都聽明白了，諸葛亮說的中心思想是：劉備軍團願意在第一線防禦曹操，也有信心拒曹操於荊州大門之外。但，人馬不夠啊！
諸葛亮哭喪著臉，指著幾處貌似十分重要的地點對蒯越道：「這些乃荊襄門戶之關鍵，我主實在無多餘之兵駐守，煩請異度先生稟明劉荊州，務必派強將重兵駐防。」諸葛亮拍著胸脯保證，只要荊州兵能守住這些地方，劉皇叔就能保證不讓曹孟德踏入荊州一步。
蒯越被諸葛亮忽悠得有些發蒙，已經算不清楚需要調用多少兵力了，只得讓諸葛亮再詳細分析一下。
諸葛亮很有些驕傲地對蒯越道：「非是亮詆毀荊襄將士，只因荊襄多年來太平無事，將士們經歷戰事少，戰鬥力有所下降。而我軍與曹孟德征戰多年，大將奮勇，士卒用命。若是我軍防禦上述要塞，再補充五千人即可。」
蒯越剛剛看完劉備軍的戰利品，對劉備軍的戰力有多強也估算不清楚了，但蒯越清楚一點，若是讓自己荊州兵去守那些地方，五萬人也未必守得住。
蒯越眼珠一轉，和諸葛亮商量：既然你們人馬不夠，乾脆把防區縮小些吧。蒯越也在地圖上畫個圈，這個圈比諸葛亮所畫的要小很多，自然將樊城排除在外。
「如此，劉皇叔所部便可集中兵力於北線各要衝之處也。」蒯越替劉備出著主意。
「咦？此法可行！只是……」諸葛亮愁眉苦臉道，「只是樊城乃劉荊州委託我主駐守，若是棄之，豈不是辜負了劉荊州？」
蒯越連忙說沒事的，這種事情自己一定能說服劉表。
諸葛亮還是搖頭：「即便將樊城兵力調往各處，兵力還是不足啊。」諸葛亮十分遺憾地搖搖頭，「罷了罷了，看來某之籌劃難以實施，咱兩路人馬還是各守本份，你守你的襄陽，我守我的新野樊城，和曹軍以死相拼就是了。」
蒯越趕緊阻攔：這可不成啊，這麼好的防禦計劃，半途而廢太可惜了，務必要實施。蒯越咬咬牙：「蒯某有一建議，請皇叔和孔明看看是否可行。」
蒯越的計劃是：荊州劃撥兩千兵馬給劉備，劉備軍撤出樊城，集中於北線、東線一帶駐防。荊州兵駐防樊城、襄陽，作為劉備軍的後援，雙方共同對抗曹操。
劉備一個勁推脫自己方寸已亂，想不清楚事了，一切都由諸葛亮做主了。
諸葛亮萬般無奈地接過重任，繼續和蒯越哭窮。
蒯越狠狠心，答應劃四千兵馬給劉備。並表示，這是底限了，若是還不行的話，雙方便無法合作了。這的確是蒯越的底限，畢竟他手下現在只有四千兵馬。
諸葛亮勉為其難地答應了，卻又開始哭窮，說軍需不夠。
蒯越差點跳起來翻臉：你們剛說聚殲了五萬曹軍，繳獲軍需無數，咋還缺軍需啊？！
諸葛亮兩手一攤：糧食不夠啊。
蒯越真急了，指著地圖上自己畫的圈嚷著：這些地盤都劃給你們了，你們還待怎樣？
諸葛亮趕緊擺出一付惹了禍的孩子求大人原諒的姿態，請求蒯越不要生氣，「我軍只好一邊駐防，一邊屯墾，以求溫飽。」
蒯越不願再糾纏下去，催促著諸葛亮趕緊交出樊城，自己好劃撥兵馬過來。
這時的諸葛亮不再囉嗦了，很有效率地和蒯越商定了地盤和軍隊交接的細節。
談判好像很圓滿。
教授被諸葛亮繞得發蒙，他只能簡單梳理下談判的主線，得出的結論是：劉備讓出了樊城，得到的是四千兵馬和更加廣闊的地盤，雖然這地盤上沒有城池。
誰佔了便宜呢？
教授弄不明白，也自認沒那份頭腦領會這種政治談判的藝術。