《》殿堂歡 第235章 送上門的買賣 文 / 召白

    雨嘩啦啦地下，雨水在外面走廊的屋簷間串成了水晶簾子，幾乎淹沒了整個天井。旁邊的房間傳出來陣陣聲響，是店中夥計在忙碌著印刷報紙。

    隔壁的聲音傳過來，劉晏細聽了下，笑著說道：

    「印刷工序確定下來以後，這速度提升了很多，不出意外，到明天早上，能夠印刷兩萬份報紙出來。」

    李清笑著點了點頭：

    「長安城人口近乎百萬，等到看報紙慢慢變成人們的一種習慣，銷量還會往上走。即便是有官報或者其他的報紙競爭，《長安時報》大約也能達到十萬份左右的銷量。待以後一切走上正軌，報館還可以去西都洛陽開一家分社，把《長安時報》賣到那裡去。」

    劉晏和王和之聽到李清的話，想著《長安時報》以後的發展，心中激動，臉上浮現振奮的神情，王和之問道：

    「《長安時報》難道真能達到十萬份的規模？」

    也難怪王和之心中有此疑惑。這時候的長安城雖然是整個大唐乃至天下的中心，人口百萬，百姓富足，然而識字人的比例並不大，在長安能夠有三分之一的人識字就已經不得了，報紙又如何能夠銷量十萬以上？更何況還有其他報紙的競爭。

    李清喝著沏好的茶，笑著說道：

    「十萬份的銷量自然不是現在，等到報紙在大唐鋪展開來，十萬份還是綽綽有餘的。」

    報紙從出現到現在，僅長安城大約就已經能夠有五、六萬份的容量，《長安時報》每期兩萬份，《官報》三萬份，偶爾的加印，使得整體的銷量基本上處在了一個比較平穩的狀態。

    而李清的下一步動作就是要把《長安時報》的銷量給提升上去。而這些需要大量錢財的支持，同樣也需要《長安時報》有一個很好的盈利循環。

    「李郎君剛才所說的廣告真的可行？」

    劉晏看著李清，輕聲問道。

    就在之前，李清給劉晏和王和之兩人解說了廣告的作用，以及報紙上面的廣告是如何運作的情況，兩人才明白此前李清專門辟出兩個版面刊登廣告的用意。

    而依靠廣告維持報館的運作，在李清看來完全沒有問題。不管是後世的經驗，還是《長安時報》這些期的廣告效果，都給了李清很大的信心。

    平康坊中，拙園對面新開的那間群芳院新樓的生意已經蓋過了拙園，這些天《長安時報》鋪天蓋地的免費宣傳起了很大的作用。拙園之中雖然有花魁李十二娘坐鎮，然而，上次的花魁賽已經過去快要一年，花魁的名頭已經沒有那麼大的號召力了。

    過了新年，新的花魁賽已經開始籌備，長安城中，風月場上，各個青樓都開始了明裡暗裡的爭鬥。而這時候一家剛開的新樓風頭壓過拙園，的確給拙園的李十二娘和柳三娘帶來了不小的壓力。

    當然，這是李清讓人調查後的結論。李清在一開始選擇刊登廣告的對象的時候，為了突出效果，挑選的都是那種有強勁的競爭對手並且身家巨富，但相對實力較弱的廣告主。當然，這些都是免費的。

    然而，廣告出來的效果很明顯。李清也堅信《長安時報》上面的廣告給那些商家帶來的好處定然會被其競爭對手發現。

    一個成功的商家，不會坐以待斃。當這些人意識到廣告能夠給自己帶來意想不到的利益的時候，也應該是《長安時報》開始有「其他進項」的時候。

    「當然可行。不僅可行而且必行。」

    李清堅定地說道。

    「依照李郎君的推算。每一期的廣告收入就已經能夠抵消發行的成本。」

    劉晏有些興奮地說道，

    「如果以後廣告再多一些，報館是完全能夠盈利的。」

    「先期的廣告應該就這些，不會再多了，不然會引起人的反感，畢竟這只是一些新聞意義不大的廣告。」

    李清搖了下頭，接著說道：

    「隨著報紙銷量的提高，每支廣告的費用可以提上來。總體來說，報紙的盈利應該還是很可觀的。」

    「難道……真的有人願意花費上百貫在報紙上刊登廣告？」

    王和之有些疑惑地問。

    「當廣告給對方帶來的利潤大於廣告費時，自然會有人願意出價。現在來看，也確實是這樣。大約過不了多長時間就會有人上門來談論這些事情，到時候王兄和劉兄要做好準備。即便沒有人上門，我們也可以登門拜訪，推銷我們的廣告。」

    李清笑著說道。王和之和劉晏聽了李清口中的新鮮話語，也不驚奇，這些天聽慣了李清說出來的一些奇言妙語。

    「我們兩人怕是不太合適，這種事情應該讓少陽兄去。」

    王和之笑著說道。劉晏在一旁點頭，依李少陽的性格，這類事情交給他確實比較合適。

    李清笑著說道：

    「這些事情你們做主就好，我不會去管這些。」

    三人正說笑間，文淵齋前面店鋪傳來敲門聲。王和之奇怪地說道：

    「下雨天，誰會過來這裡。」

    王和之起身想過去看看，在隔壁忙碌的貞煥已經往前面的店舖走去。片刻之後，貞煥的聲音隱約傳過來：

    「原來是李娘子。李娘子冒雨前來所為何事？」

    有女子的聲音響起，不過混在雨聲裡面，聽不太清楚。

    貞煥又道：

    「兩位小娘子稍待，我去稟告一下。」

    三人納悶地看著前面的店舖，貞煥沿著院中的走廊快步過來，臉上微微帶著一種不可思議的神色。到了這邊門口，貞煥笑著說道：

    「小郎君，拙園的李十二娘過來這裡求見郎君。」

    李清和劉晏、王和之相視一笑，剛才還說到拙園的事情，沒想到話音剛落，李十二娘就上門來了。

    至於李十二娘為什麼知道李清在文淵齋，李清沒有問，像李十二娘這種人，想要知道一個人的去向大約也不會太難。

    「請她過來這裡好了。」

    李清吩咐貞煥道。

    這次李十二娘過來文淵齋，確實是為了《長安時報》的廣告而來。群芳院新開的新樓對拙園造成了不小的壓力。待明白過來以後才發現《長安時報》上面的廣告給群芳院做的宣傳和造勢，起到了很大的作用。

    這次過來，李十二娘就是為了談廣告的事情。

    「十二娘今天過來這裡所為何事？」

    李清讓貞煥上了茶，給李十二娘讓座後問道。

    「奴家想著多日沒有見過李侯，也不見李郎君去我拙園一顧，特來拜訪跟侯爺敘敘舊。」

    李十二娘笑著說道。

    幾個月時間不見，李十二娘的氣質越發引人起來。此時李十二娘一襲白色深衣，長髮披肩，頭上輕插兩支白玉步搖，粉黛略施，容顏如朝霞映雪，一舉一動都給人一種賞心悅目、嫵媚風情的樣子。

    李十二娘笑吟吟地說道：

    「難道說李郎君晉身侯爺以後，就瞧不起奴家這等風月女子了不成？」

    李清用手扶了下下巴，笑著說道：

    「哪裡，只怕李大家忙的沒有時間接待我們。」

    「侯爺若是去了拙園，奴家就是有再大的事情也要先放下來招待侯爺啊。」

    李十二娘掩嘴笑道，

    「怕是李侯潔身自愛，不願去風月煙花之地污了侯爺的清名。」

    李清心中笑了笑，李十二娘說話果然是花魁本色，

    坐在一旁的劉晏這時候問道：

    「李十二娘過來這裡不應該是就想著跟李侯敘敘舊吧？」

    李十二娘收斂笑容，臉上轉換成一副有求於人又略帶委屈的面孔，看著李清說道：

    「奴家過來這裡是有事情求於侯爺。」

    李清看著李十二娘的神情，知道李十二娘特意過來文淵齋應該就是為了廣告之事，於是笑著擺手道：「十二娘的事情怕是要劉兄和王兄兩人做主。」