第一卷 第二十三章 分點銷售 文 / 花無雙
花朵朵推銷完肉食回到攤位剛坐下，還沒喝完一口薄荷茶，一大群阿嬤就牽著剛才的小泥娃們結著隊地過來買肉食了。
花永夏剛才還納悶，自家閨女為嘛上趕著將自家好不容易做成的，自個兒都捨不得吃的肉食送上門去給人家吃哩！現在看著客人們紛紛湧上門了，才恍然大悟原來這都是自家閨女的功勞啊！
看著自家閨女那麼聰明又能幹，花永夏不由得又是驕傲又是慚愧。隨著湧上來的客人越來越多，花永夏也顧不上胡思亂想了，忙收集中精神，幹勁十足地一邊吆喝一邊往人們的碗裡舀肉食。
花朵朵在旁邊收錢收得那叫一個眉開眼笑，樂不可支！她一邊往兜裡塞錢，一邊奶聲奶氣地跟那些個阿嬤和大嬸說：「歡迎光臨！阿嬤要覺得好吃的話下次還要來哦！阿嬤慢走啊！」
那些個阿嬤和大嬸本來是被家裡的小子們纏得沒辦法了才無奈地拿著碗兜起銀子過來的。來到這兒後一看，不僅是這肉食好吃，這小女娃笑得也甜，說話更是好聽，不由大呼這銀子花得值得！
就這樣在阿嬤和大嬸們絡繹不絕的光顧下，在天黑下來之前，一大鍋的肉食都賣出去了，熱湯也送完了。
花朵朵揣著滿兜的銀子跟著花永夏屁顛屁顛地回家去了。
到家後花朵朵忙大聲地向花有福報告今兒下午這滿載的收穫。在下午短短的兩個時辰裡，兩人成功地賣出熟食七十碗，賺得銀子一百四十文！
連同中午的一百六十文總共加起來足足有三百文銀子哩！可抵花有福家平時一年的收入了。
一家人頓時喜得個個眉開眼笑的，連由於沒能參加熟食行動而滿腹牢騷的王氏也誕開了大大的笑臉。有了這錢，自家志繁這結親就有望了哩。
花朵朵忙用黑炭在木板上仔細地記錄下今兒的收支情況。一邊記一邊嚷嚷道：偶就是個勞碌命啊，大夥兒都在那兒數錢哩，偶還得在這兒記賬！木有辦法啊！誰叫偶是那責任重大的賬房先生哩！
一邊抱怨一邊又傲嬌地將這記錄成果展示給大夥兒看，雖然知道他們看不明白這阿拉伯數字，但花朵朵還是很滿足滴看著他們崇拜的目光。
其實別說這阿拉伯數字了，就算你花朵朵寫的是蝌蚪文，他們這群目不識丁的白丁們都是看不出來有啥不一樣的。
但看著他們那像看偶像明星一樣的目光，花朵朵還是覺得爽斃了啊！在楚凌軒那遭受的挫折在大夥兒這兒都一一給找補了回來，花朵朵心情別提有多舒暢了！
想到以後要記的賬目會越來越多，這木板記錄畢竟不長遠之計，花朵朵忙央求花有福開恩給買一些白紙、墨錠、硯台、毛筆等工具，再央求爹爹明兒用竹子給做個簡易的小鋼筆，準備等工具齊全後就弄個花氏賬本。
說不定以後這賬本還會流傳百世哩！花朵朵美滋滋地想。開玩笑！作為一個優秀的賬房先生，偶腫麼能滿足這粗鄙的黑炭記錄法呢！每次記錄完還得洗手，那多有損偶光輝燦爛的賬房先生形象啊！
花有福被花朵朵這看似無比光明正大的理由給忽悠過去了，大手一揮，這第一筆消費就豪爽地批准通過了。
這有了錢果然就是不一樣啊！瞧這地主范兒，太得瑟了！太**了！花朵朵在心裡腹誹道。
至於她說的鋼筆，花永夏一開始還一頭霧水，後來一看花朵朵在地上給畫的草圖也就明白過來了。
對於擅長手工活的花永夏來說，這個鋼筆神馬滴實在太容易了，簡直就是小事兒一樁嘛！因此他毫不猶豫地應承花朵朵，明兒抽空就能把這鋼筆給鼓弄出來。
剛開始還以為弄這鋼筆要費上好大功夫哩，花朵朵甚至都已經做好要拿毛筆來記錄賬本的痛苦心理準備了。
這會兒聽到這個好消息花朵朵那個興奮勁兒啊，簡直就想衝上去熊抱自家老爹一下！咱爹真是太棒了！又給解決了一個大難題啊！
在花朵朵還在為那鋼筆興奮不已時，這頭已經準備開飯了。飯桌上，花有福難得開懷地大酌了一杯，還不忘勉勵一下為這三百文付出了艱辛努力的眾人。
在大夥兒為這難得的表揚還在受寵若驚的當口，花朵朵適時地向大家長報告今兒下午倆銷售代表差點面臨門可羅雀、顆粒無收的慘景，後來幸虧還是某代表急中生智才適時地挽回了局面。
花有福聽完報告後陷入了沉思，他想目前這花嫁村人購買能力不高的確是一個致命的問題啊！看來明天必須得改變這賣肉食的法子了，不然恐怕又將面臨同樣的窘況啊。畢竟誰家會有這許多閒錢來天天吃肉哩！
那麼究竟要怎樣做才好哩？花有福想破了腦袋也想不出一個好的解決辦法。
花朵朵見著了便適時地提出建議說：「阿公，咱村的人要吃肉，別的村也有人要吃啊！大家都喜歡吃肉不是！」
花有福恍然大悟地一拍大腿，就是這個理！他略略沉吟了一下，最終將醞釀好的解決辦法給提上了明兒的日程：
明兒就由花永夏去雲家村給多做幾個爐子，由花永春三兄弟分攤兒地到幾個比較富裕的村子裡扎點，這樣一來每天做兩大鍋肉食分三個地兒賣總能賣得完吧！
辦法想出來了，眾人無異議後大家長就開始分配任務。花永春夫婦就分配到李家村和楊家村交接的河岸邊擺一攤，那裡雖然不是什麼有錢的村落，但那一帶勝在散居的小村落比較多，粗粗算起來，幾個村落加起來的人數並不比咱們這花嫁村少。
而花永夏夫婦則依舊駐紮在今兒這護花河邊，花永冬則帶著花朵朵到隔壁的雲家村去。由於花永冬人比較老實，花有福特地將家裡經驗比較豐富且最古靈精怪的花朵朵分配給他，省得讓人給糊弄了去。
任務分配完畢後，花有福秉著少數服從多數的原則，無視王氏的抗議，一拍板便將這新鮮出爐的分點銷售策略給落到了實處。
花朵朵再言傳身教地給大伙惡補一些常用的銷售技巧以及一些解決可能發生的突發狀況的辦法，幾位銷售代表紛紛表示已經牢記在心了，花朵朵才作罷。
當然這一功勞毫無疑問的又讓花朵朵給推給楚凌軒了，誰叫你現在是人家的師傅不是，做師傅的當然是要罩著些徒弟的。
解決完這一茬後，花朵朵又提出了目前面臨的最迫切的問題，那就是家裡的雞蛋已經快攥夠十個了，但這蟲子還沒開始養哩！偶這蟲子養雞大計到底何時才能提上議程啊！
花有福捋著鬍子沉吟了半響，才決定將這養雞大計也同時提上日程。他讓花朵朵給描述一下這蟲子養雞究竟是個什麼養法。
花朵朵用一句話粗略地將這養雞法子給表述了出來，那就是挖抗養蚯蚓，蚯蚓煮熟剁碎了喂雞。
眾人聽完這法子不由傻愣住了，怎麼這麼簡單啊！
花朵朵看著眾人的反應，在心裡暗暗地偷笑，別看這法子說出來是簡單，但這裡面的學問可多著哩！但她並不打算現在就說給大家聽。
花有福怔愣了一下，很快就回過神來，他沉吟著說：「既然這法子這麼簡單，那他娘，這孵小雞你明兒就緊著點開始吧！至於養蚯蚓這事兒就交給老ど，朵兒你協助他，需要什麼人手直接調派就是了！無需再問我了！」
李氏跟花永冬均點頭表示同意，花朵朵高興得直點頭。太好了！偶的養雞大計終於看見點希望了！偶離咱的養雞大戶的目標越來越近了呢！
花朵朵彷彿瞧見了一個大大的養殖場在自己面前巍峨地聳立著，樂得她眉開眼笑的。
所有議題都討論完畢後，眾人收拾好碗筷，準備洗洗睡了。
花朵朵拉住準備進屋拿換洗衣服的花永冬，央他明兒一早在離屋幾丈遠的地上給挖個土坑，準備用這坑養蚯蚓。花永冬老實地點頭答應了。
花朵朵樂呵呵地一邊泡澡一邊開始想下一步應該怎樣養這蚯蚓，想著想著小身板抵不過疲倦坐在木桶裡熟睡了過去。