第一卷 第一百六十六章 出謀獻策 文 / 蟈蟈肚
這日下了工，晚飯時，便把這想頭說出來，問馮卓秀願意不願意獨個挑大樑，把這部分的活計攬上？
馮卓秀聽了關倩倩的想法，蹙著眉，「來消費，送大禮？」
如意咯咯笑起來，「消費就是做衣裳！」一邊幫馮二哥解釋著，心裡又有不解，「二姐，做衣裳，掏銀子，天經地義，為啥咱們要多一道破費？」
關倩倩笑笑，「阿如，你想想，咱們在鎮上開過裁縫鋪子，跟縣裡有什麼不一樣？」
如意尋思一陣，看著關倩倩說：「鎮上客人少，裁縫鋪子四五家就吃緊，縣裡人多，做衣裳的人也多，裁縫鋪就十來家！」
關倩倩點點頭，「鎮上比起縣裡來，人口少，產業少，地方偏遠，經濟落後，經濟落後是因為沒有活力，而沒有活力，意味著競爭不充分。」又說：「咱們縣城，人口稠密，地理位置好，離州府近……」說來說去，見如意臉上很是懵懂，她乾脆說：「打個比方說吧，縣裡只有你一家裁縫鋪子，做一件成衣，五十文還是一百文，是不是你說了算？」
如意應一聲兒，「如果只有一家裁縫鋪子，想做新衣裳，再貴，也非去不可。」
關倩倩點點頭，「就是這個道理，不管那行業，繁榮了，競爭也就有了，你發展，人家也沒閒著不是？」她笑笑，「但跟州府，跟省城比，激烈程度遠遠不及，有機會。二姐帶你上州府瞧瞧。」
如意琢磨一陣兒二姐的話，不確定的問：「二姐，你想用送小物件兒的辦法，叫客人得了咱們的好。以後只來咱們鋪子？」
關倩倩見她腦子轉過彎來，一拍手，「對。大致是這麼個意思，這只是其中一個方法，來了縣裡，總跟原先在鎮上的情況不一樣，該調整調整銷售策略。」
馮卓秀在旁抿嘴聽著，心裡尋思著，好像有一點懂了。
尋味一陣兒。看著關倩倩的眼神毛毛的，儘管他忍了又忍，還是沒忍住心頭的疑惑，直接問她，「關大姐。你真是全哥的妹子？」
關倩倩歎歎氣，她一點也沒為卓秀跟如意的吃驚而感覺到沾沾自喜，古人沒有總結出一整套的銷售理論，卻不代表古人就不競爭，就沒有銷售經，她只是把古人能想，並且肯定會做的，用稍微專業點兒的話總結出來，卻沒想到。僅僅是這樣，就給卓秀嚇成這副樣子來。
尋思一陣兒，笑了，「酒樓裡還興送個茶點，咱們裁縫鋪子怎麼就不能送點小物件？別當這想頭是我琢磨出的，我也是跟著那些個生意人依葫蘆畫瓢。學來的。」
馮卓秀心裡倒是尋思著，關大姐歲數不小，以前在南邊生活過，光見識就比他和如意多了不少，來了縣裡，又是他跟如意兩個的主心骨，裡外張羅著拿主意，真要是個無知的，哪有底氣大老遠領著他們來開舖子來？
也就定下心思來，踏踏實實跟著她學本事，一準兒不會錯！
再者說，關大姐也沒留私，只要他願意學，哪次不是有了疑問，耐心和他講明白怎麼一回事兒？
也就點點頭，把自己這些天的想頭也一併說出來，「我尋思著，阿如那繡花樣子做的勤，幾天就出一件兒，攢多了擱在鋪子裡也是個佔地兒，我想隔三差五拿了妹子的繡樣上集市擺攤去！」
關倩倩尋思著，也成，不指望他小打小鬧的給鋪子創造多少利潤，他來一趟，幫了大忙，又一心想學做生意的本事，總得給他些機會鍛煉鍛煉，總不能叫他一日日閒著，再勤懇的人，這麼成日閒著，也生了惰性。閒下來的功夫，幫著招呼客人，上外頭去淘貨，等他以後熟悉了做買賣的門道，只管叫他往更遠裡去，上州府，上省城，哪有商機往哪跑。
她不滿足於只開裁縫鋪子，大哥成親時無意中發現的婚慶生意，就很是讓她動心，只是任她再大的野心，還得踏踏實實一步一步來，前頭沒有第一桶金時，不也是踏踏實實在村裡賣賣吃食？
甭管做哪一行，非得有個好的貨源不可，卓秀是個男娃兒，南來北往的出遠門，比她跟如意兩個方便的多，她很是看好馮卓秀，眼下就著手鍛煉著卓秀能挑起這大梁來，用現代人的話兒，儲備人才！
如意不知道關倩倩心裡已經醞釀籌劃著今後的事兒，只以為她發愁著怎麼跟縣裡其他裁縫鋪子競爭，自個也悶頭想起來，想了一陣兒，問：「馮二哥出門賣繡樣，打著咱們鋪子的名號，好不好？」
關倩倩笑笑，「這事兒，不急，等跟你朱嬸兒的合作洽談好，我想專門辟出一塊來，只賣刺繡。」
見如意有些懊喪，倒是鼓勵她，「你才從村裡出來，就給咱們買上了便宜布，上城裡來，也不怯，知道挑個刺兒，壓壓價兒，沒給人騙去，已經很攢勁，做生意的門道，慢慢學！」
如意扁著嘴兒，「我就是瞧著咱們開業這幾日，沒博個開門紅，心裡發愁呢。」
關倩倩搖搖頭，說是這門行業圖個穩當，口碑也重要，紅火生意不是一天兩天就來，不急於一時。
如意點點頭，「我算了算，照這幾天的情況看，今年總能回上房租本！」掰著指頭算了算，又瞧馮二哥，「馮二哥的工錢兒也能出來。」
馮卓秀見她合計的認真，揚著個嘴角，「都是一家人，還分個你我的？」
沒幾日，鋪子生意剛剛入了正軌，馮卓秀便獨自上集市去，如意本說要跟他一塊去，他卻不肯，說是以前都是跟關倩倩一塊去，眼下也該試試自個的眼力，她去了不算。
往後這活計他攬上了，能不能淘上好東西，全憑他自個的眼光。
他自個去淘貨的，幾次下來，關倩倩見他偶有失手，總體來說，保本之餘能有個小賺頭，便放心叫他去辦。
自開展起做衣裳送禮的活動，鋪子生意明顯比前一階段熱火些，凡得了饋贈的，各個眉開眼笑回屋去，如意瞧在眼裡也高興，心裡想著，雖然是些不值大錢兒的小物件，可禮多人不怪，她二姐可真有辦法，叫人得點小便宜，惦記了她裁縫鋪子。
這日下了工，如意剛出門去，還沒走幾步路，外頭就飄起小雨，想起二姐跟馮二哥方才去了集市，馬上回鋪子去，娶了雨傘往外跑。
剛拐進西邊街頭，路過一家紙墨鋪子，冷不丁的，就瞧見個熟悉的背影。
那個背影在眼前一閃而過，她馬上停了步子，後退了幾退，仔細盯著他瞧了瞧，見他正背對著自個，手裡掂著一沓白紙，一邊兒同活計說著話，一隻手從懷裡掏錢兒，如意瞧這身板子熟悉極了，馬上就認出是誰來，想想前些時候本還尋思著寫封信，今個就她碰巧遇上了，也就在門前兒多瞧一會兒，等他一轉過身來，露出個憨實方正的臉兒來，如意馬上就朝他喊一聲兒，「阿才哥！」
阿才乍然給人一喊，四處一瞧，摸不著頭腦，正以為自個聽錯了，出門來，冷不丁就對上一張鵝蛋臉兒。
仔細一瞧，她個頭雖然拔高了一截兒，臉蛋子白了，頭髮油亮了點兒，身段變得玲瓏起來，卻還是他認得的那個阿如，倆圓髻沒啥變化，仍一左一右梳在腦後，倆大眼睛忽閃忽閃，臉上乖乖巧巧的，笑時也不張嘴，總是小嘴一彎抿著笑，不好意思時，兩顆小巧的門牙就咬著下唇。
正想著，就眼見著阿如咬起下唇，細聲細氣問：「阿才哥，我是阿如，你咋不認得我了？」
阿才連忙回過神，一拍腦袋，奇怪地問：「阿如妹子，你咋在縣裡？」
如意點點頭，「阿才哥，我跟我二姐來了縣裡，開了鋪面。」她回頭，朝東邊一條巷子口指了指，「就在榆樹巷子裡。」
「啊？」阿才大驚，連連問，「你倆哪來的錢兒？來縣裡的，你哥同意？咋就想起來上縣裡做買賣？」
如意一一回了他，他才點點頭，喟歎一陣兒，很是替她高興，「阿如，你出息了，有了大本事了，今後你屋肯定不會再受窮了。」
如意衝他笑笑，「阿才哥，你屋不也過的去？去年路過村裡，就瞧見你屋起開新房了哩。」
阿才憨憨一笑，抬手抓著頭髮，「起個新房，也沒啥，我在季家上工，多少能補貼屋裡些。」
他一點也沒想到今個在縣裡能碰上小阿如，每回見了她，只覺得親切萬分，一來原先都是同村的鄉黨，二來阿如跟他少爺也有著幾分交情，一想起他家少爺，當下就忍不住笑起來，「少爺上回給你寫的信，你收到了不？」
如意一聽這話，哭喪起臉兒問他：「季哥怎麼生了我的氣？」
阿才本來就要脫口而出了，可眼瞧著一年不見，如意就出落成個顯了身段兒的大姑娘，再不應像小時候那樣直言直語，說話該得有個避忌。
怕她難為情，乾脆沒把話說開，只是搖頭笑笑，「你又不是不知道少爺的脾氣，發些小脾氣，也是常有的。」
如意抿著嘴兒，歎氣一聲，眼巴巴瞧阿才，「阿才哥，季哥幫了我許多，前頭我險些給賣去，也是季哥幫的忙，我心裡頭別提多感激，不樂意他生我的氣，不管為啥的，你回去後幫我勸勸他，說合說合，好不？」
阿才見她說起這個，臉上倒挺難過，心裡怪不忍，馬上拍胸脯答應下來，「只管放心，包在我身上。」(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)