第一卷 潛龍勿用 第九十二章 家電下鄉和以舊換新 文 / 純陽真君
第九十二章家電下鄉和以舊換新
「銘宇，來嘗嘗這個，看看阿姨的手藝有進步沒？」飯桌上，鄭阿姨給林銘宇夾了一塊魚說道。
林銘宇也不客氣，兩下就解決掉了這塊魚，然後笑著說道：「阿姨的菜真是越來越好吃了。」
顯然這句話還是很受用的，鄭阿姨聽後小的眼睛都快閉上了：「那你以後就常來啊，到時阿姨天天弄你喜歡吃的。」
「嗯，一定常來，一定常來。」面對鄭阿姨的好意，林銘宇連忙放下筷子點頭道。
這時坐在首位的劉安團開口道：「昨天我聽小凱說，銘宇你有一個方案？要是實施成功能對我這次有所幫助？」林銘宇在劉凱家就像是一家人一般，所以劉安也沒有客套，直接就開門見山了。
聽到劉安的問話，林銘宇放下筷子正想解說一下。
鄭阿姨卻一句話打斷了他：「老劉，吃飯時間可不談你那些公事啊。」
聞聽這話，林銘宇也只能對劉安笑了笑示意，這下我無能為力了。
劉安見此，也是對他報以一個苦笑。然後有些諂媚地對劉阿姨說到：「好吧，好吧，那就吃完飯再說，吃完飯再說。」
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半個小時後，林銘宇和劉凱一家終於結束了這頓晚飯。
只見劉安急忙對林銘宇說到：「銘宇，走我們到樓上書房說去。」也許是對這次的上位太過在意，以往處事淡然的他現在也有些急迫了。
上了樓上書房，待兩人的坐定後，劉安說到：「銘宇，你那個方案到底是怎麼回事？」
聽到這話，林銘宇想了想，道：「在說這個方案之前，我想先說一下關於這個方案的市場環境。」
見劉安一臉洗耳恭聽的樣子，林銘宇清了清喉嚨繼續道：「自從巴黎統籌委員會這個組織在1994年解散後，日歐美的各種企業便堂而皇之地進入我國市場，大肆擠壓我過本土企業的生存空間，這樣發展下去對我國的經濟是有很大危害的。」
說到這裡他頓了頓，才繼續道：「劉伯父你說，要是在這個時候有人能解決這個問題，哪怕是解決其中的一部分，這算不算是個很大的政績。」
劉安聽完這話，稍一琢磨便有些失望地道：「政績倒是個很大的政績，但是這種事，哪裡是我這種層面的人能操控的？」
「劉伯父你先別急，先聽我說完。」林銘宇打斷他的話道：「按劉伯父你來看，我們中*國的企業和日歐美的企業想比，優勢在哪裡？」
見林銘宇有那麼點信誓旦旦的意思，劉安也來了點興致，說不定這小子還真能幫到我。
於是便由著林銘宇給的思路往下想了想：「技術？這肯定不是，我國雖然有些冒頭的技術，但也只有那麼一點，還大多是軍用的，很難起到決定性的作用；那資金？一些大型國企資金倒是不缺，但他們在國內幾乎就已經是處於壟斷的地位了，這不符合銘宇先前所說的範圍啊；
那是什麼？本土作戰的優勢？但是國人一向有些崇洋媚外，這幾年這種風氣尤甚，所以這個也不算；
那到底是什麼？難道是人工？對就是人工。
「是人工，日歐美的經濟發達，是發達國家，但也因為如此使得他們的工人工資高漲，而我國還處於發展中國家，再加上人口眾多，我過的工人工資比之他們必然少了很多，這樣一來成本也就下降了很多。」劉安一臉肯定地說到。
聽完這話，林銘宇也有些感慨，劉伯父果然不愧是管經濟的，在這方面竟然這麼敏感，和以後那些高高在上、外行領導內行的官老爺，沒有一點可比之處啊。
「對，我國本土企業的優勢也就在這方面了。」他點點頭，肯定了劉安的說法。
「我們暫且不說汽車那些行業，那些行業因為工業能力等的原因，我過比之日歐美還有很大的差距，這種技術上的差距不是單單靠一個工人工資低就能趕上的。」
他指了指劉安書房裡的那台電腦道：「我們就說這家電行業，在這個行業裡我國發展得比較完善，有常虹、康家、創為、格立、美地、海兒等大企業；雖然在技術方面比之發達國家還有一點差距，但也不是遙不可及。
「只要我們能將這些家電企業聯合起來，組成一個小聯盟一致對外，靠著工人工資比他們低，降價的幅度比他們大，一同降價20%甚至25%、30%，和他們打價格戰；就算不能把他們擠出中*國的家電市場，但保持本土企業的優勢卻沒問題吧。」
「話是沒錯。」劉安想了想道：「但是這樣一來那些企業雖然不會虧本但絕對也沒什麼利潤，他們會幹？」
「由不得他們不幹。」林銘宇鄭重道：「他們現在這樣要價格優勢沒價格優勢，要技術優勢也沒技術優勢，他們拿什麼和那些外國貨拼；他們要是不想被不斷擠壓市場，就只有這一條路可走。靠著這個聯盟，他們還可以拼一下，沒有這個他們只能不斷走向滅亡。」
聽了這話，劉安不禁點了點頭。隨即又有些遺憾地說道：「我承認銘宇你說的這個是個好辦法，說不定還真能挽救我過的企業，但是這個計劃的規模太大，就憑我一個省城的副市長，有些牽不動啊。」
「劉伯父你別急。」林銘宇笑著道：「我這兒還有一個辦法，我把它稱之為『家電下鄉』。」
「家電下鄉？這個怎麼說？」劉安疑惑道。
林銘宇笑了笑解釋道：「現在的家電企業主營的範圍是市區吧，這樣不能說錯，城市的購買力確實要比農村強。但是這樣一來，他們也就失去了農村這個大市場。」
「我所說的這個家電下鄉，就是針對農村這個市場的。只要說服那些企業統一降低利潤把家電賣到農村去，這個計劃就成了。」
「就這麼簡單？那些企業會幹？沒錢賺的生意他們可不會做。」劉安再次疑惑道。
「誰說沒錢賺了，只不過是賺的少些罷了。」林銘宇笑了笑說道：「而且，這樣一來他們輕而一舉地就佔據了農村市場，他們高興還來不及，怎麼會拒絕。」
「而且，現在上面這麼關注三農問題，要是劉伯父您祭出這招『改善農民生活條件，加快農村現代化步伐』的絕招，還怕說服不了上面的那些老爺？」
「什麼老爺不老爺的。」劉安笑罵道：「也不注意下影響。」
不過他那一張喜笑顏開的臉，卻深深地出賣了他。
「是，是，這不是在您面前嘛，在外面我可不敢這麼說。」林銘宇也笑著說道。
「哈哈，你這小子啊···」劉安笑了笑隨即正色道：「明天我就在內參上發表一篇關於這個『家電下鄉』的文章，然後再發動下我的關係，這事兒估計能成；到時事成後，我可要好好感謝下銘宇你這個功臣。」
「劉伯父您別急，我這兒對家電下鄉還有一個補充招數呢，您這是逮著一半就想走了啊。」林銘宇笑著說道。
「哈哈，竟然還有招數，你這小子還真行，快給伯父說說。」劉安大笑道。
見他這樣子，林銘宇也不賣關子了，笑著解釋道：「我把這個補充招數叫做『以舊換新』，就是買方用自己家裡的舊家電，在貼上一點錢到賣方那裡去換取一個新的家電，這樣可以讓那些家電企業更快更全面地佔領農村市場。
不過我認為這個貼的那部分錢不宜太多，甚至這部分錢最好還是政府補貼，不然政府牽頭做這個卻一點錢不出，實在是有些說不過去；而且政府這麼做也能夠收攏民意。」
聽了這話，劉安點了點頭道：「這樣也有道理，雖然合格計劃對那些家電企業有利，但是也不好叫人家全貼吧，政府多少還是應該表示一下，待會兒寫內參的時候我把這個也加進去。」
「嗯，這樣就好，這樣也算是雙贏了。」林銘宇說道。