大道小說網 第二百二十九章 國慶七天 文 / 藍色波浪
陳子軒黃金歲月的第十五個月，在緊張忙碌的華夏聯通公司銷售業務工作中結束，黃金歲月第十六個月開啟，陳子軒的屬性刷新：健康472，能力1737，經驗1702，快樂435，道德466，交際373，金錢104000。
股票市場基本確立進入牛市行情，上證指數已經到了2700點，股市的投資開始火爆起來，成交量維持穩定並且逐步升高，新增開戶數每週都在增加，陳子軒手中的股票市值相比上月又上漲了30%，市值達到了237萬。
工作方面，陳子軒撒出去的那一張業績大網，第一個月就獲得了大豐收。一個月的時間裡，陳子軒的銷售團隊竟然創造了800萬銷售進賬的驚人成績！與去年同比增長160%，遠遠超過陳子軒之前制定的增長50%，450萬的銷售目標。同時新開客戶數也呈現出了一個爆發式的增長，陳子軒的整個團隊一個月時間裡總計售出了6000張新手機卡！一個月增長新用戶10%，華夏聯通在金城市的手機用戶市場的佔有率提高兩個百分點！
不要小看這用戶增長10%和佔有率提高兩個百分點，這在激烈競爭的電信市場上是非常不容易的。用戶增長10%意味著他們的年營業額將提高10%，而兩個百分點的佔有率提高，意味著他們從另外兩家電信運營商手中搶了幾千個老客戶，狠狠割了一塊肉下來！
在中國的南方省市，固話寬帶的霸主是華夏電信，手機業務的霸主是華夏移動，這是有先入為主的歷史原因的。因此華夏聯通的整個業務在金城市發展得並不好，雖然客戶數每年都略有增加，但市場份額一直只有20%左右，近幾年隨著競爭對手的發力，甚至是在同比下降。陳子軒這兩個點的佔有率提高，讓金城分公司總經理都激動了好一陣，銷售部的王經理更是興奮得一宿沒睡，要知道在整個金城市場，九個片區裡，金洋片區是唯一一個佔有率逆勢上揚的市場啊！
李小艾以240萬的個人業績，摘得了金城市分公司的月度銷售冠軍，並獲得了最高5萬元的月度業績獎勵，她現在整個人和以前完全是兩個樣子，工作變得很積極很主動。其他四名業務員和十五名促銷員總共做出了560萬的驕人業績，也遠遠超出了陳子軒當初的想像，他們也同樣獲得了相應的業績獎勵，最少的拿到了三千元的獎金，多的有上萬。
首戰即告捷，這極大的鼓舞了金洋片區銷售團隊的士氣和信心，這800萬的業績已經相當於他們正常一個季度的業績了，而接下來他們還有兩個月的時間，國慶節又是一個銷售旺季！前景一片光明，金洋片區的銷售團隊在整個分公司裡被壓在最後一名已經近兩年的時間，現在終於能看到希望，狠狠的打一個漂亮翻身仗！
華夏聯通內部季度業績的計算和考核，有一點特殊，他們的會計年度不是從元月一日算到十二月三十一日，而是從二月一日算到來年的一月三十一日（基本就是春節前）。一年四個季度考核，春夏秋冬四季，陳子軒進入金洋片區以後面臨的第一個考核季度就是秋季考核，九月一日到十一月三十日。
公司這樣安排考核季度，主要考慮平衡四個季度的業績，不至於有太明顯的淡旺季起伏。秋季考核裡包含開學、中秋、國慶三個重要業績點；冬季考核裡包含元旦、春節兩個重要業績點；春季考核裡包含開學、清明、五一節三個重要業績點；夏季考核有一個學生暑期優惠活動，但是六、七、八三個月，天氣炎熱，是南方許多行業的淡季，同樣也是華夏聯通業務的淡季。
陳子軒上任金洋片區之後，運氣還算不錯，秋冬兩個考核季度，能做的業績點多，是全年銷售的旺季，這是一個創造銷售業績**和奇跡的好時機。而陳子軒從九月份一開始，就全力進行業績衝刺，為他接下來準備創造出全國市場有史以來最輝煌的業績增長率打下了堅實基礎！
不錯！陳子軒在看到金洋片區九月份800萬的銷售收入，160%的月度增長，10%的新客戶增長的業績報表時，就調整了自己秋季考核的奮鬥目標,金城分公司九個片區季度業績增長排名第一已經是鐵板釘釘的事情，摘掉業績排名末尾的帽子那也是指日可待。現在陳子軒的目標，是華夏聯通全國300多個分公司裡，2000多個業務片區中，今年秋季業績增長率的排名第一名！
在華夏聯通全國2000多個業務片區裡，月度業績同比增長160%，並算不上什麼稀奇，因為各地的分公司如果在某個月推出很強大的優惠促銷活動，往往能將某一個月度的銷售業績沖得很高，同比增長自然也很高，但是一般情況下，一個月的強勢促銷活動過後接下來的兩個月業績會滑入一個低谷，畢竟人家優惠活動充的話費不可能一兩個月消費完，所以平均到一個季度的情況下，業績就被拉平了。到目前為止，華夏聯通全國市場片區季度考核同比增長率的最高記錄，是78%，是幾年前在華夏聯通大本營所在地北京某區創下的。
陳子軒算了一下，自己要突破這個78%的歷史最高季度業績增長率，在接下來的兩個月時間裡，每個月的業績增長同比去年同期，不能低於40%。
40%，看起來似乎很容易，但不要忘了，陳子軒九月份衝刺了一次超高的業績銷量，他手下的20名員工已經提前透支了一部分業務量，而那些新開的客戶近兩個月之內是不能再給他們帶來新的銷售額的。
而陳子軒的特殊政策，只有兩個月的期限，十月份也許還能沖一把，但是下一個月呢？所以陳子軒不可能將自己十月份的業績目標，就定在40%，他要再利用這最後一個月的特殊政策期，最大可能最大限度的挖掘出他銷售團隊的業績量！
國慶節七天假期，陳子軒沒有休息一天時間。他要求五名業務員分別帶隊，所有的促銷員沒有特殊情況一律不得休假，全部上街開展現場宣傳促銷活動。選擇在人流客流量大的場所，強推充值送手機優惠套餐和手機、固話、寬帶綁定的家庭優惠套餐。
國慶節的這七天，是十月份常規銷售中最重要的七天時間，普通的消費者要買手機換號碼辦寬帶，很多人都會選擇國慶節這個時候，一是國慶大家都有空閒時間，不像春節那樣忙著過年拜年走親戚，二是因為三家電信運營商在國慶都會有促銷優惠活動推出來。在這些眼花繚亂的促銷活動中，如果陳子軒不努力去拼去搶去爭，客戶資源就會被別的競爭對手給搶走，自己上個月辛苦積累下6000個新客戶，說不定這國慶節七天，又會被競爭對手挖走幾千個老客戶！
所以這七天時間裡，就是最慘烈的正面交鋒，沒有一點花巧可取，全憑促銷員的熱情、幹勁，努力宣傳，積極主動的去搶客戶資源，在這場客戶資源爭奪戰中，誰搶得凶搶得狠，誰就搶得多，誰就是這次戰役的最終勝利者。
陳子軒還知道，除了自己的金洋片區，華夏聯通金城市的其他八個片區，以及全國市場300家分公司2000多個業務片區，在這國慶七天裡都會去搶業績做銷量。這是一個誰都不會輕易放過的業績點，誰都知道這七天很關鍵很能沖業績，因此自己只有比別人加倍的努力，更積極更主動去沖，才能從這場競爭中最終勝出！
作為一名銷售團隊的管理者，領導者，同時也是一名直接面對市場和客戶的基層銷售人員，陳子軒除了提前準備、精心佈局、鼓舞士氣、激勵員工，還必須要起到以身作則帶頭向前衝的表率作用，在這樣一個基層銷售團隊中，陳子軒扮演的就是軍隊中班長的角色，在戰鬥中，吹起衝鋒號時，班長是要帶頭衝在最前面的！
陳子軒七天時間裡，每天都會和他的銷售團隊在一起，頂著烈日搞宣傳促銷，他每天要轉遍所有的促銷點，鼓舞士氣，並親自負責給他們買水買盒飯，讓他們可以安心工作全力以赴，利用每一分有效的時間去宣傳去和客戶熱情介紹，辦理業務。
他那台奇瑞qq這七天時間裡成了他們片區的公用交通工具，除了運水運吃的，還要負責去倉庫拿宣傳資料和手機產品，有時候還要接送員工。底下的促銷員們一看到陳子軒的這台奇瑞qq出現，就笑稱qq寶寶又來啦！
工作很辛苦，但也很充實，每天到下午六點半散工之後，陳子軒會請所有的業務員和促銷員聚在一起吃飯，大家一起圍坐兩桌，辛苦一天有些都累得嗓子啞了，腳站腫了，但是飯菜一上來，大家會一起笑著鬧著搶菜吃，廚房上菜不能一個一個的上，上一個就會被搶光。陳子軒都驚歎這群女孩子們什麼時候變得這麼能吃了！其實是因為這樣高強度的現場促銷活動是非常消耗體力的，大家收工以後自然都餓了。這時候陳子軒只有拚命催老闆催廚房快點上菜！這群美女前世都是餓鬼投胎的！惹得十幾記粉拳會同時招呼在陳子軒的身上。
其實，餓了吃什麼都香，菜要搶著吃才有味。大家雖然覺得辛苦，但很快樂，那一群女孩子和陳子軒混熟了嘰嘰喳喳的圍著他鬧，讓陳子軒經常覺得自己耳邊有幾萬隻小麻雀一樣。