大道小說網 第三百一十八章 心法妙用 文 / 藍色波浪
第三百一十八章心法妙用
陳子軒的「至愛呵護」方案從創意誕生、內部討論、設計部把關、生產樣品、試穿體驗，各個環節都一帆風順，可是到了最後一公里的銷售部，卻撞上了一塊巨大的礁石。
銷售部拿到陳子軒的這個方案，先由銷售部經理進行審核，銷售部經理簽署的意見是：市場宣傳推廣費用過大，將目標顧客定位為男性，所有產品都必須先預訂，掃瞄掌印後再生產，顧客要3-7天時間才能拿到成品，這在實際的操作過程中將難以執行。
難以執行。
這四個字就直接就將陳子軒的方案判了死刑，營銷總監看到銷售部經理簽署的意見，直接就一把叉否決了陳子軒的整個方案。
銷售部很明顯是站在自己部門的立場和角度考慮問題，首先陳子軒在方案中提到要投入2000萬的宣傳推廣費用，主要用在中國傳統情人節「七夕」之前進行廣告宣傳，為這一款「至愛呵護」的上市造勢，另外這款產品將在愛咪公司的所有專櫃和專賣店接受預訂，同時每一個接受預訂的點需要增加一台專用掃瞄儀，訂購的人需要先掃瞄自己的手掌掌紋，發回愛咪公司定制生產後才能出來成品，這無疑增加了銷售環節和成本。
而對於一款原本市場反應很冷淡，銷售成績很不理想的「絕世好bra」，只是在襯裡加了手掌的暗紋印花，卻要增加這麼多資源投入和成本費用，銷售部自然是不敢冒這麼大的風險，如果投入這麼大卻依然遭遇滑鐵盧，那失敗的責任由誰來承擔？
作為一個年銷售額剛剛破億的國企業，在一款產品上就投入兩千多萬的宣傳推廣費用，這幾乎稱得上是孤注一擲的，更何況現在愛咪公司正在申請國內創業板上市，必須要嚴格控制成本費用增加利潤以提高業績水平，如果因為這個方案的冒險而使得愛咪公司今年的總體利潤下降，業績增長下滑，影響股票的上市發行價不說，一旦銷售遭遇重挫，恐怕上市都將成為泡影。
陳子軒拿到銷售部的方案回復後簡直是無比鬱悶，他原本以為自己這個市場部經理做出來的產品方案，銷售部只需要去執行就好了，沒想到一個銷售部經理的意見竟然能讓營銷總監直接否決了他的方案。
在一個公司正常的營銷架構之中，銷售部和市場部原本是平起平坐的兩個重要部門，兩個部門相互支持相互依托，市場部更趨向於管理，而銷售部更趨向於執行，有很多大公司內部都是用市場部來監督、鉗制、管理銷售部，比如在一些市場費用的投入、報銷、審核，跨銷售區域的價格管制和貨物管制，經銷商的選擇、扶持、更換上，市場部的權力都要大於銷售部。
不過在許多公司發展的初期，對銷售部的重視程度遠遠要高於市場部，這主要是因為銷售部的業績很直觀，多賣產品就是給公司帶來效益，而市場部的工作業績很難量化考評，所以一開始市場部的地位通常是要弱於銷售部的，只有當銷售網絡發展到一定程度，市場開始出現各種各樣銷售部自己無法解決的弊端和問題，銷量已經不能單純靠銷售人員去壓貨沖量能夠提高的時候，市場部的作用便開始真正體現，權力和地位才開始逐漸提高。
而愛咪公司恰恰還是處在一個由中小企業向知名企業發展的一個過渡期裡，要知道愛咪公司原來的市場部只有區區兩個人，陳子軒剛進來的市場加他這個經理也才四個人，直到通過他的努力向生產部和設計部發難，拿回來原本屬於他的一部分權力和資源，這個市場部才得以真正立足。
而現在愛咪公司天字第一號重要的銷售部不支持自己提出的方案，營銷總監的否決自然是在情理之中。
歸根結底的，自己這個市場部的地位還是不夠，資源不夠，權力不夠，導致無法對最後一環的銷售部發出作戰令。這就像是軍事參謀好不容易做出來的作戰方案拿給前線指揮軍隊的將軍去執行時，將軍以各種主觀客觀的理由認為這個作戰方案不現實，難以實現，將方案打回去，那中軍帳中的元帥也只能選擇聽從將軍的意見，否決參謀的方案。
說到底，陳子軒還不是那個羽扇綸巾風裊裊的軍師諸葛亮，能讓前線的關羽張飛趙雲不管前面是有地雷陣還是萬丈深淵都敢闖進去，臨到身陷重圍的時候再打開那個救命錦囊。一個沒有名聲沒有地位的小小參謀做出來的作戰方案，關羽張飛趙雲這些前線大將不信任不支持不執行也很正常，身為主公的劉備恐怕也不會多說，不會因為一個小小參謀而去硬逼前線大將去打沒有把握之戰。
不過陳子軒卻不這麼想，他很清楚自己的這個方案一定能獲得成功，先不說這個方案完美的通過了市場部內部意見審核、設計部把關、生產部樣品製作、模特試穿體驗這些必要程序，就說自己帶回家的那一件印有自己雙手手掌印的「至愛呵護」，讓靈珊視若珍寶，讓小櫻嫉妒得發瘋，連施施都眼紅嗔怪陳子軒偏心，最後陳子軒不得不答應她們一定會在七夕情人節之前送她們一件適合她們尺碼的「至愛呵護」。
如果這個「至愛呵護」的方案不能獲得通過，便不能正式上市接受預訂生產，那陳子軒答應施施和小櫻的七夕情人節禮物便要失言，就算是為了不讓她們失望，陳子軒也要去再為自己的這個方案爭取一番。
陳子軒首先要說服的是銷售部的張經理，正是因為她的意見簽署，讓營銷總監直接否決了他的方案。
陳子軒敲開張經理的辦公室大門，親暱的叫了一聲「張姐」，可是坐在辦公桌後面的那位海歸mba出身，二十八歲的短髮冷艷女子卻只是用眼角瞟了一眼陳子軒，然後說了一個字：「坐。」
據說這位能力非常強自視也非常高的銷售部經理，是少數沒有參加那個「第一夜」賭局並對此嗤之以鼻的女人之一。
在愛咪公司，並不是所有的女人都對陳子軒感興趣，就像這世界上沒有人能贏得所有人的支持和喜愛。
蘿蔔白菜，各有所愛，陳子軒就不是這位姐姐的菜，當然陳子軒也沒想要見一個推倒一個，對於這位每天只睡五個小時做事雷厲風行權力慾非常強從來沒有穿過裙子胸部平得像飛機場穿著風格打扮都趨於中性化的張姐姐張經理，陳子軒只是想以公司同事的身份，就事論事的和她交流這一個產品方案而已。
不過頭一次和這位張經理打交道，陳子軒就感概，這個世界，為什麼越來越多的男人像女人，比如佳洛，而越來越多的女人要做男人，比如這位張姐姐。
「張姐，我想知道你對我做的「至愛呵護」的產品方案，到底有什麼樣的意見和想法。」陳子軒對於這樣一位不怎麼待見自己的女人，也懶得去繞彎子直接開門見山。
「陳子軒。」張姐姐放下手中的文件，抬起頭來，鋒利和尖銳的目光直直的盯著陳子軒的眼睛。
「我的意見，已經簽署在方案上，還需要我再複述一遍嗎？」張姐姐一向是講求效率絕不說廢話的人。
陳子軒忍住自己心中的不滿，說：「我想知道你的真實想法，而不是那些書面套話。」
「書面套話？呵呵」張姐姐兀自笑了一聲，停頓了幾秒，說：「華而不實，純粹噱頭，投入過大，風險過高，這就是我對你這個方案的最終評價。」
這位張姐姐毫不客氣的惡評打擊讓陳子軒心中隱忍已久的情緒幾乎要火山爆發，不過轉念一想如果今天在這個辦公室裡和這位張姐姐吵翻恐怕也無濟於事反倒是助長了這位銷售部大姐大的囂張氣焰，而且自己一個大男人和一個女人吵架未免落了下乘。
陳子軒想到這裡，心中的無名心法啟動，銀瀑梅潭心如止水先讓自己的情緒冷卻下來，接著進入細雨和風拈花一笑的心境之中。
這位張姐姐原本以為自己的言語刺激能讓陳子軒忍不住爆發，卻不想他的神情氣質竟在短短的幾秒鐘之內發生了奇妙的變化，原本有些惱羞成怒的表情，不但平靜下來，反而還變得溫柔平和，還隱隱透著看透世事的智慧。
這不由得讓這位張姐姐對陳子軒刮目相看，先不說別的，只說這個修養和涵養方面，便不是一個二十四歲的愣頭青小伙子能夠擁有的，原來仗著自己多走了些路多吃了幾斤年齡和經歷上的心理優勢，竟然被陳子軒這麼輕描淡寫的化為虛無，在他這泰然淡定的氣場面前，自己剛才的尖刻反倒是落了下乘。
伸手不打笑臉人，陳子軒此刻的眼神溫柔若水，帶著一點誠懇真摯的微笑，這讓這位張姐姐竟然心生愧疚起來，畢竟一個年輕人用心做出一份產品方案，是應該值得鼓勵的，都是為了公司的利益，即使有毛病有問題，也可以指出改進，自己剛才是怎麼了？怎麼會說出那樣的話擺出那樣的臭臉來？
連陳子軒的沒有想到，自己心境和心態的轉變，竟然也影響到了這位張姐姐，這未必不是無名心法最為初始和本源的妙用。