大道小說網 第三百二十二章 帝王心術 文 / 藍色波浪

    第三百二十二章帝王心術

    愛咪公司中高層會議，副經理以上級別的全體管理人員參

    秘書向與會的所有人放了一份文件，陳子軒打開文件的第一頁，上面和赫然印著：「至愛呵護」產品設計及推廣方案。

    在座的二十多位管理人員，任誰的心情，恐怕也沒有陳子軒的複雜，就在昨天，自己和營銷總監葉慧惠商討他的產品方案時，葉慧惠還是以「實行的幾率等於零」來斷然回絕他的。

    時隔一日，沒想到事情就生了重大的轉機，自己的方案竟然作為此次中高層管理人員會議討論的主題。

    而黃月英開口說的第一段話，讓陳子軒瞪大眼睛幾乎不敢相信，他原來以為這次會議是召集大家來討論他這個方案實行的可能性，沒想到的是，黃月英說：

    「我已經決定：『至愛呵護』這個方案將作為愛咪公司接下來三個月內的主要工作和營銷重點，公司將大舉投入2萬的廣告宣傳費用，在七夕情人節前強勢推廣上市，所有部門都必須以這個方案為中心，公司所有的資源都將向這個方案傾斜，所有影響這個方案進展的事情都必須給方案讓路。」

    滿座兼愕然，連喬娜和佳洛都是以不敢相信的眼神看著黃玉英，除了那位神情自若即使不說話只是靜靜坐在那裡就全身上下散著迷人魅力的大妖孽。

    陳子軒很快意識到，這個方案能得到老闆黃月英的全力支持，恐怕是這位葉姐姐在背後下的功夫。

    可是，這是為什麼呢？昨天還是完全不可能的事情，今天居然就鹹魚翻身了

    陳子軒用滿是疑惑的眼神望著葉慧惠，葉慧惠回報她一個別有意味的微笑，那雙煙波流轉的眼眸裡，似乎在給陳子軒釋放著一些信號，這種信號對於陳子軒而言，有些曖昧的意味，一時間他的心撲通撲通的狂跳起來。

    接下來黃月英開始給每一個部門安排具體的工作，並且要求每一個部門都必須細緻到位，不容許有差錯，其中廣告宣傳方面的工作由黃月英和葉慧惠兩位大姐大親自抓，生產、銷售、採購、客服、物流、財務多個環節都被黃月英考慮到，做了細緻周到的安排。

    「我們的目標是在七夕情人節前後創造一個銷售**，三個月內『至愛呵護』的銷售額要達到4萬，只許成功，不許失敗」黃月英說這句話時，是看著銷售部的張經理，張經理知道這是要自己表態了。

    「有2萬的廣告宣傳投入，做4萬的銷售業績，絕對沒有問題，保證完成任務」張經理信誓旦旦。

    「對於這個方案，大家還有什麼要補充的意見？」黃月英看了看自己的安排也差不多了，終於開始說這句平時會議的結束語，通常大家都是「沒意見」就散會了，可是這時候，陳子軒站了起來。

    「黃總，對於有一些數據，我有自己的一些補充意見。」陳子軒說。

    黃月英看到陳子軒說話，倒是沒有生氣，反而微笑道：「好，你」

    「先，對於『至愛呵護』這款產品的銷售額，我覺得在七夕情人節前的預期銷售額，就應該在4萬左右，而情人節之後，應該還有2萬到3萬，三個月內總計銷售額應該在萬以上。」

    陳子軒說到這裡，看著有些皺眉頭的銷售部張經理，笑著說：「張經理，我並不是要給你加銷售任務，而是想讓採購部和生產部提前做好相應的原材料和生產上的準備，避免出現客戶排隊時拿不到貨的情況出現。」

    銷售部的張經理聽到陳子軒這麼說，臉色稍緩，可沒想到陳子軒又接著說：「其次，因為2萬的宣傳推廣費用，不僅僅只是宣傳『至愛呵護』這一款產品，而是對於整個愛咪公司品牌的宣傳，所以我預計愛咪公司其他款式的銷售，也會增長至少一倍以上，也就是說從原來的每月平均萬的銷售額，增加到每月2萬，那麼近三個月的宣傳推廣期中，其他產品的銷售額會達到萬，這一點也請採購部和生產部門注意，一定不能出現產品斷貨斷檔的情況影響銷售。」

    「陳經理，你的意思，是接下來的三個月裡，愛咪公司的銷售額會達到12億？你要知道，這可是我們今年全年的銷售目標。」張姐姐有些擔心自己肩上的擔子又要加重了。

    陳子軒笑道：「今時不同往日，有2萬的宣傳廣告投進去，如果銷售額不翻倍增長那才是怪事，三個月之內銷售額同比增加萬，達到12億，我這還只是保守的估計。」

    黃月英聽到陳子軒的話，自然是心裡高興，她原本只是想著投入2萬的廣告費，多賣出4萬的產品基本上就能保本了，只要能保證愛咪公司今年淨利潤不減少，並且能利用這2萬的宣傳投入平息抄襲事件帶來的負面影響，就算是成功了。而陳子軒說這2萬投進去，帶來的回報絕不僅僅是增加4萬的銷售額，而是增加萬的銷售額，那就是做夢都不敢想的事情了。

    銷售部張經理看到黃月英臉上的表情，心中大喊不妙，正要反駁陳子軒，陳子軒又話題一轉，說：

    「黃總，我說三個月預期銷售額達到12億，一方面要依靠2萬廣告宣傳費的投入揮最大的效果，另一方面也要仰仗銷售部的同仁們揮最大的熱情投入市場開展銷售工作，所以我希望在廣告宣傳上，黃總和葉總一定要把好關，選擇最適合和最有效的媒體媒介。」

    「這個沒有問題」黃月英自信的插道。

    「在銷售方面，我們市場部會為『至愛呵護』制定一個配套的銷售獎勵政策和方案，旨在激勵一線的銷售人員，同時為了讓獎勵政策執行到位揮最大的效果，我希望黃總給予我們市場部有關銷售人員獎勵政策的方案制定權、監督執行權和兌現審核權。」

    「好這個沒問題」黃月英拍板道。

    聽到這裡，銷售部張姐姐心裡一時間是酸甜苦辣，喜憂參半，百般滋味，難以言表。為銷售人員申請和制定配套的獎勵政策和方案，這自然是對於銷售部有極大的好處，做銷售的哪個不希望多賺點獎金呢？可是陳子軒提出要黃月英給予市場部有關銷售人員獎勵政策的方案制定權、監督執行權和兌現審核權，這無疑是給了市場部極大的權力和資源，銷售部的獎勵政策和獎金兌現都要通過市場部，銷售人員的工作還要受到市場部的監督，以後銷售部恐怕就要仰人鼻息生活了。

    就在陳子軒心中暗暗慶幸自己又拿回了一部分原本就屬於市場部的權力，又將市場部的地位提高了一個層次時，人力資源部的喬娜開口說話了。

    「陳經理，現在市場部又加了工作任務，人手方面夠不夠用？」

    喬娜這可是主動向陳子軒伸來橄欖枝，陳子軒自然不會拒絕。

    「是有些緊張，接下來的三個月市場部會要將『至愛呵護』的方案具體落實到位，如果喬總能給我們部門增加點人手那是最好。」

    喬娜和黃月英相互交換了一個眼色，都是會意的一笑。

    「今年新招聘的大學畢業生中，有幾個不錯的，我看就優先先放到市場部鍛煉鍛煉吧。」喬娜作為公司的人力資源總監，又是黃月英的親生女兒，隱然是公司的第三號人物，她的意見間接的也代表了黃月英的意見。所以黃月英很快就做了決定，從新聘員工中調派了四個進市場部。

    這樣一來，陳子軒手下的人就從十二個增加到了十六個，不但擁有原來的市場調查、客戶回訪、意見反饋的權限，從設計部虎口拔牙，拿到了新品設計的意見權和審核權，還從銷售部的飯碗裡，夾出來一塊大肥肉，擁有了銷售人員的獎勵政策的方案制定權、監督執行權和兌現審核權。

    這樣的市場部，儼然也是一個位高權重的大部門了。

    雖說陳子軒一開始並沒有想過要爭權奪利，但在實際的工作中和部門之間的交鋒中，感受到自己部門地位的羸弱，決心要改變這種境況，第一次從設計部虎口拔牙那是有意設計刻意為之，第二次從銷售部碗裡夾肉則是趁火打劫順手牽羊，不知不覺中，陳子軒也成了一個玩權者和奪權者。

    不過，在黃月英看來，她之所以縱容自己公司內部門之間的權力相爭，其實是深諳帝王心術中的臣子制衡之術，說到底老闆還是她，市場部也好，設計部也好，銷售部也好，都是她的手臂腿腳，哪個太強就打壓打壓，哪個太弱就扶持扶持，只有相對平衡和相互制衡的的才是趨於完美的，至於這些個部門經理，離開經理的崗位，你就什麼都不是。

    所以黃月英不怕陳子軒奪權要權，只要你有這個能力要到權力，要這個本事勝任這個工作，那就給。

    在御人之術上，連妖孽姐姐葉慧惠也不得不暗自佩服黃月英，老闆就是老闆啊。

    陳子軒在愛咪公司的悄然崛起，就如同是一頭雄性鯰魚，一頭扎進這一大群雌性沙丁魚中，他正在開始揮著鯰魚效應，讓這群喜歡安靜追求平穩的沙丁魚，開始緊張，開始有憂患意識，開始活蹦亂跳起來。