正文 第四百九十一章 借勢反攻 文 / 藍色波浪
龍父沉思了一會兒，站起身，說：「小陳，宇天，我們去書房聊。高品質更新就在」
陳子軒和龍宇天起身，跟著龍父走進書房，琴南和小櫻留下來主動收拾餐桌，龍母看著龍宇天他們進去時的背影，卻是微微的一笑，心想難得這個老頑固，終於能夠重視並平等的對待自己的兒子和那個年輕人。
龍父的書房，不是誰都能進的，沒有他的允許，即使是龍宇天，也不能擅自進入。
書房的面積有近七十平米，裡面古色古香，器具多是黃花梨和檀木質地的，書架上既有各種現代管理、營銷、商戰的理論書籍，也有論語、孫子兵法、資治通鑒、三國一類的古典書籍。
而最吸引陳子軒目光的，是書房正裡的一面牆上，掛著的一塊黑板，上面密密麻麻的寫著許多字，劃著許多線，等到陳子軒走近定睛細看，發現那竟是龍家的人脈關係網絡圖。
那張圖看起來像是一張縱橫交錯但又脈絡清晰的蜘蛛網，以龍父為中心，向著四周輻射，陳子軒在圖上標的文字裡，看到不少耳熟能詳的名字。
龍父並不避諱陳子軒查看他的核心機密之一，在龍父看來，自己大半輩子積累下來最重要的財富，並非是銀行卡上那長長的一行數字，而是他身後的黑板上，密密麻麻交織複雜的關係網。
龍父心中為之驕傲的，是就算拿去他現在所有的資產和現金，他憑藉著這張精心經營的人脈關係網，在五年之內便能夠東山再起，重新躋身億萬富豪之列。
「坐。」龍父指了指自己書桌前的兩張黃花梨的木椅，示意陳子軒和龍宇天坐下，自己在書桌中央坐下，打開桌前的一個精緻木盒，拿出一根雪茄。用雪茄剪剪去頭尾一小截，然後用特製的香柏木火柴，均勻的烘烤，點燃，放在唇間，吸上一小口，輕輕吐出煙霧，房間裡頓時瀰漫著一股醇厚的雪茄香氣。高品質更新
龍宇天有些小小的驚訝，因為父親平時是不吸煙的，只有在一些特殊的時候。抽上一根價值近千元的限量極品古巴雪茄，在龍宇天的印象中，看見父親最近一次抽雪茄，是在去京城參加全國政協會議回來之後，那一次父親的一件提案受到了媒體的關注和相關部門的重視。
「小陳。」龍父在吸了第二口雪茄之後，對陳子軒說：
「情況是怎麼樣的，我想你已經瞭解了，你說的話，我也基本認同。但在生意場上。毫無意義的樹敵，只會讓自己陷入泥潭，不斷消耗和折損自己，有時候以退為進。壯士斷腕，卻可以最大限度的減少自己的損失，保存自己的實力。」
龍父依然認為，捨棄金城的生意。避開宮家的鋒芒，不與之糾纏消耗，不計較一城一池的得失。在大的戰略上，是正確的選擇。
陳子軒明白，自己光慷慨激昂的講大道理是沒多大用的，龍父不是頭腦容易發熱被人激將一番就會改變原來的戰略和決定的，必須要有實際可行的方案。
「龍伯伯，我覺得，雙方的戰役才剛剛打響，還未到分勝負的時候，宮家雖然先佔了些便宜，但卻盲目輕敵孤軍深入，正所謂驕兵必敗，接下來我們完全可以借勢反攻，反敗為勝!」
「哦？怎麼樣一個借勢反攻？說來聽聽！」龍父露出那招牌式的微笑表情。
「龍少在金城的地產生意，其實並未吃太大的虧，恰恰相反，還重重打擊了宮家，形成了相持和消耗的局面。這場戰役讓您下決心放棄金城，最重要的原因是因為宮家違反商業道德，用卑劣的手段，陷害和中傷潤發超市，這一招釜底抽薪圍魏救趙，的確非常高明，潤發集團的股東們自然是不願意看到因為龍少在金城的衝突，影響到潤發這邊的利益。高品質更新」
「宮家運用媒體的力量來造勢，使得潤發因為負面新聞影響，股價大跌，宮家趁機大舉賣空牟利。表面上看，我們對於宮家的作惡，只能選擇避其鋒芒，不與纏鬥，而實際上，我們恰恰可以藉著宮家造出來的勢，將這把火燒得更旺，只待西風轉東風，原來燒在龍家這邊的火，就會反而燒向宮家！」
「具體怎麼做呢？」龍父又輕輕的吸了一口雪茄。
陳子軒理了理自己的思路，說：「第一步，公開刊登道歉聲明，向媒體和消費者承認自己在潤發超市管理上存在疏忽和漏洞，造成一系列的不良事件，誠懇的道歉，並承諾會立刻進行全面整頓，加強內部管理，避免以後再出現同類事情，對行政部門的處罰也表示誠心認罰，主動繳納罰金。」
龍父不動聲色的聽著，對於陳子軒第一步的方案，他本就是計劃要這麼做的。
「第二步，潤發股票終止停牌，恢復正常交易，因為第一步只是認錯和道歉，所以股票一開盤，股價肯定還會繼續下跌，這時候，我們在股票市場上，動用大筆資金，趁低吸納潤發超市的股票。在這一步，我個人能夠調動10個億的資金來操作。」
陳子軒盤算著現在自己個人賬戶上有1億多點的現金，橙邦集團公司賬上還閒置著4個億的資金，雲水瑤手裡還有5個億，自己說服她來短期炒下股票，只要能保證她一定能賺錢，相信是沒問題的，雲水瑤現在對於陳子軒的投資眼光還是相當信任的。
龍父心中微微一動，他雖然知道現在潤發的股票因為負面新聞大幅下跌後，價值被低估，確實是比較好的買進時機，但股票市場風險莫測，陳子軒能自己一下拿出10個億的資金來支持潤發抬股價，不說是真心想幫龍家還是想從中渾水摸魚撈一筆，至少表明他對潤發的股價和操作方案，有非常強的信心。
「第三步，我希望潤發超市趁著現在民眾和媒體的高度關注，趁機推出兩項帶著慈善意味的惠民措施，一是潤發超市的全國幾百家門店，面向全國的貧困大學生，提供1萬個勤工助學的工作崗位。二是針對全國7500萬戶低保收入戶，憑低保證在潤發超市全國任意一家門店，均可以享受九折購買食品和日用品的優惠。」
陳子軒這第三步的方案一說出，龍父和龍宇天都為之動容，作為精明的生意人，他們自然知道這兩項措施意味著什麼。
「這兩項惠民措施會獲得民眾和媒體的好感，贏得他們的熱情支持和高度關注，對於恢復和提升潤發超市的正面形象，有著非常大的作用，而為貧困大學生提供1萬個勤工助學的崗位，付出的成本並不高，超市本來就要招聘大量的促銷員理貨員導購員收銀員，招誰都是招，而招收貧困大學生勤工助學還可以為潤發提供後備的人才儲備資源，將來他們畢業後就可以從中選擇優秀的人才正式聘入集團工作，可以說是一舉兩得。」
「而針對全國7500萬低保戶的優惠購物政策，7500萬這個數字看起來是很有震撼力和衝擊力的，好像很恐怖超市會吃大虧，而實際上，宣傳的效果大於真正的投入。潤發超市的門店主要集中在城市裡，全國7500萬低保戶中，城市低保戶是2000萬，那5500萬農村低保戶是不太可能捨近求遠為了10%的折扣專門去城市裡的潤發超市買東西的。而低保戶本身的收入很低，買東西都是精打細算，超市的食品生鮮日用品價格通常都比外面農貿市場和批發雜貨店裡的貴，他們在權衡比較之後真正進入潤發超市買東西的，可能連十分之一都不到。而就算有百萬低保戶會到潤發超市的門店去買東西，你們也不會虧，因為通常超市零售產品的利潤空間，在15%左右，九折優惠下，只是少賺點錢，但是吸引了大量人流客流，給超市帶來了人氣也贏得了好名聲。」
聽到這裡龍父笑著點點頭，表示認同陳子軒的觀點，實際上，如果真能靠這個九折優惠的政策吸引到百萬人流進超市，即使他們的購買力有限，但帶來的宣傳效果和因為貨品流轉加快流量加大，能給超市在與供應商和廠家的博弈中獲得更大的利益，完全不用擔心會虧。
舉個例子，潤發超市一個月原來正常賣一個品牌的面可能是100件，因為陳子軒的這個優惠措施，吸引大量低保戶進來購買，這個品牌的面就可能每個月賣到500件甚至更多，因為銷量的增加，超市就增加了和供應商、廠家談判的籌碼，他們就會要求供應商和廠家給予更低的供貨價或者費用支持，供應商和廠家因為看到潤發超市確實能賣量，一般也願意多支持些費用多給些優惠，所以潤發的利潤水平並不會大幅下滑，相反總的銷售額和利潤額還會大幅的增加。
「第四步，我和金城市公安局局長白文迪，有著非常好的關係，她能夠坐在現在這個位子上，很大程度得益於我在背後的某些支持和幫助，所以我開口要她幫點小忙，組織金城公安系統的力量，去偵查破獲中南省內的那幾起超市投鼠案和縱火案，應該是沒有問題的。只要通過公安機關，將事實的真相公佈於眾，民眾和媒體就會倒戈，到時候西風轉東風，戰火將燒向金城的宮家，再加上前面我們做的鋪墊工作，民眾和媒體將更加支持潤發這邊，屆時潤發超市的股價，一定會爆發式的大漲!」(……)