正文 第1090節:第五四五章 正式談判(2) 文 / 洞房波敗

    克勞斯蒂的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴請，進行了短暫的休息之後，便立即投入到洽談工作中來。

    雖然帶來了一個團隊，但是很明顯，克勞斯蒂仍然是談判的首席代表。這一次的談判顯得很正規，並沒有一上來就糾纏上一次來時所提到了土地價格問題。

    在克勞斯蒂說話之前，一個五十多歲的中年美國人先開口了，陸漸紅知道他叫約翰，是洽談方的另一代表。通過柏梅的翻譯，道：「對於這麼一大筆的投資，我想知道你們能給投資哪些優惠政策。」

    這席話說得有點多餘，江東省的投資政策早在克勞斯蒂第一次來的時候，省長周琦峰便將一份詳細的招商引資政策給了她，陸漸紅不認為他們會不知道，恰恰相反，會研究得很深很透徹。

    不過陸漸紅早有準備，經過他的整理，將此次洽談所能涉及到的相關優惠政策一一摘取，重新印了一份，又根據人數複印了，每人發了一份，道：「具體的優惠政策都在這份資料上面，如果有什麼不解的地方，我可以為各位解答。」

    眾人都認真細看，發現與克勞斯蒂帶回來的基本一致。

    事實上，投資商希望得到的優惠是多方面的，但考慮最多的還是企業所在位置（也就是交通的便利情況）、土地的價格和稅收這三個方面，當然也包括一些辦理證照手續時所產生的費用等等，不過這並不是主要的。

    約翰道：「陸先生，要知道我們是外商，所享受的政策應該比這些更加優惠。」

    克勞斯蒂一直都沒有開口，陸漸紅估計她是留著什麼後手，所以才把約翰推出前台，這個時候如果有所退讓的話，搞不好在後面的談判中就會陷入被動，所以陸漸紅並沒有被「外商」兩個字所嚇倒，微微笑道：「約翰先生，你對政策研究得很透啊。是的，對外資有另外的優惠政策，但是，那都是建立在項目已經確定，並且已經投入生產產生了稅收之後才能享受到的。這個時候談，似乎有點為時過早了。」

    約翰不由怔了一下，心裡不由暗想，這個不動聲色的年輕人果然厲害，三言兩語便將這個問題推開了，還真不能小瞧。

    克勞斯蒂與約翰交換了一下目光，意思是說，我告訴過你，這個年輕人很老道，千萬不要起輕視之心。

    輕咳了一聲，克勞斯蒂微笑道：「陸，我們現在開始進入正題吧。」

    陸漸紅微微一笑，道：「省委省政府的意見很明確，無論是國內還是國外，只要來江東省投資，都是熱情歡迎的，這也是省委省政府的一貫態度。投資或接受投資，都是為了實現一個目標，那就是既讓投資的企業賺取利潤，也讓受投資方獲得發展，實現投資方與受投資方的雙贏。所以，我希望克勞斯蒂小姐認清這個原則，不要提超乎現實的條件，雖然獲得最大的利益是商人的本性，但是我們也有自己的底線。」

    柏梅在翻譯這段話的時候，內心暗暗詫異，這個年輕談判者的話很銳利啊，難道他就不擔心對方一怒之下拂袖而去？