第一卷 第41章 什麼目的 文 / 若珂
依托著華軒北大等八大名校，周邊的培訓班實在不少，少說也有四五十家，大都是做高考英語培訓業務，這也可以理解，利用名校的師資做宣傳嘛，家長也信得過重生幸福臨門。
在華軒附近的培訓班大概有五六家，原先芳方是規模比較大的，現在雖然遭受一點挫折，包玉玲出院後正發奮圖強，打算哪裡摔倒哪裡爬起來呢。還有兩家是做得不錯，生源相對穩定，就是夏雲在胡同的牆上看到貼著小廣告的廣成和達利了。剩下兩三家，經營狀態只能用一般來形容了。
原先的招生方式既原始又簡單，派人踩著單車，像收破爛一樣沿街叫賣，有誰想報名就喊一聲，這種招生方式注定效果有限。後來芳方、廣成等兩三家又想出貼牛皮癬的方式。
德鑫是一開始就採用牛皮癬的。夏雲自然知道貼牛皮癬在後世是沒有公德心的表現，但客觀環境如此，只能入鄉隨俗，顧不了很多。
德鑫與其他培訓機構不同的是，人家一上來就直接招生，要求報名收款，德鑫是先試聽，你聽著滿意了，才報名，正式上課一個星期內還可以退款。這樣，家長可選擇的自由性就大了，親自體驗過，款就交得放心，孩子上課覺得不喜歡，還可以退款，多好的事啊。所以，德鑫招生的勢頭一向很猛，對其他培訓機構的打擊也就很大。
對於這樣一家不按規矩出牌的新同行，其他培訓機構很是不爽，看著人家一聲免費試聽，人如潮水，自家費盡九牛二虎之力還招不到十個人，自是恨得牙癢癢。其中猶以廣成最為突出。
廣成的老闆譚偉個性比較強勢，總喜歡一切盡在掌握中。當然，為了達到目的不擇手段並不代表不會虛與委蛇做表面功夫，只要有需要，太極拳也會打得極好，一切為目的服務嘛。一般人常陷進他的偽裝，直到真相大白才連呼上當，後悔不達。
這不，昨晚和德鑫一場較量，雖說手下的人員沒有受到任何處罰，但老趙同志言中之意大家都聽出來了，還是指責廣成的。今早他趕去派出所和老趙套近乎，老趙婉轉提醒他不要和德鑫為難，讓他不得不考慮德鑫是不是有後台撐腰，要不然，老趙有什麼理由這麼做呢。
所以，離開派出所，他便上德鑫這兒來了，他要見識見識這個小女孩老闆，也想瞭解德鑫的背景。
夏雲笑著招呼譚偉進來，又讓小王幾個散了，幹活去。
譚偉掃了德鑫辦公室一眼，地方很小，只多十多平方，放著兩張辦公桌，除了昨晚見過的那些業務員，就只有夏雲和一個二十出頭的女孩，真是既簡陋又簡單。
在聽過洪敏楊漢小王一干人的描述和昨晚親見之後，這個看起來只有二十多歲，留著絡腮鬍子，精明外露的譚偉是什麼人，不請自來有什麼目的，夏雲也估計了個七七八八，所以，禮貌客氣，不亢不卑對待，絕不多話。
譚偉本以為夏雲年輕，又是主人，自然沉不住氣先開口，這一開口，便有一條縫可以給他機會瞭解德鑫了，誰知兩人對坐了半晌，夏雲只是保持微笑，卻一言不發重生幸福臨門。
不得已，譚偉只好說：「昨天一場誤會，真是不打不相識啊。如果沒有昨天的誤會，我們怎麼能這麼快有機會坐到一起呢。」
夏雲繼續保持微笑：「是。」
譚偉等了半天，再沒下文，賈翠翠已經過來續兩次水了，譚偉心裡暗怒，說：「夏校長不會還為昨天的事生氣吧？」
「沒有啊。」夏雲微笑著說。
「那為什麼不說話？」
夏雲眨巴著大眼睛，展露著天真無邪的笑容，說：「我在等你說話呀。」
譚偉暈倒。
坐角落裡的賈翠翠差點笑出聲來，這大概就是傳說中的扮豬吃老虎了吧。
譚偉掙扎著把話題延續下去：「你等我說什麼？」
夏雲繼續著天真無邪：「你想說什麼就說什麼呀。」
譚偉吐血，這算哪門子對話，在這兒不是浪費時間嘛，毫不猶豫站起身，走了。
夏雲微笑著送到門口，揮手說再見。
譚偉的身影才從視線消失，賈翠翠已經跳了過來，說：「你笑得好假。」
夏雲伸手拍了拍臉頰，感慨道：「笑得我臉都僵了。原來裝笑也不容易。」
沒有收集到有用的信息，卻白白浪費了一個多小時，譚偉懊惱不已。回到廣成辦公室，把手下叫過來開會，好一頓臭罵，直罵得手下們莫名其妙，又不敢問原因。
罵完後，逼著手下們出主意，把生源搶過來，說：「你們再不想辦法，下個月工資不發。不要以為招不到學員是我一個人的事，你們也有份！」
手下們當完出氣筒，又當炮灰，十分無奈，垂頭喪氣的乾坐著，老闆沒說散會，哪敢散了啊，就算已經中午十二點多，餓著肚子也只好乾坐著。
譚偉看看表，又怒罵：「怎麼著，不想吃飯了是吧？還想在這兒耗著！」
看這架勢，不拿出可行方案是不會散會吃飯的，但是先開口出主意的人很有可能先捱上一頓罵，這一點，在座的每一位都是很有經驗滴。
一通大眼瞪小眼之後，兼當譚偉助手，也是主導招生的副校長，實際上是干辦公室主任的活，名叫葉明城的，硬著頭皮開口了：「德鑫的拿手絕招，便是免費試聽，如果我們也一樣開試聽課，相信招生的情況會好很多。」
他們在小廣告上看到的，都是德鑫的試聽課信息。
譚偉橫了葉明城一眼，說：「試聽課你上還是我上？」
要知道，廣成規模比德鑫大多了，人員設置講排場，每個人各司其職，老師負責上課，業務員負責招生，可不像德鑫，一個人兼著好幾個職務，一個人幹好幾個人的活。如果開試聽課，那意味著得付老師的工資，也即虧本了。虧本的買賣，怎麼能做呢。
讓譚偉一句話堵上嘴的葉明城立刻悶聲大發財了。
再次陷入無人發言的僵局，這一場會，一直就這樣沉悶的拖到下午兩點多還沒有結果，葉明城小心翼翼向譚偉求情：「下午還有工作呢，是不是先散會?」
譚偉勉強答應了，故示大方說：「你們也不知道哪輩子收來的福份，遇上我這樣的好老闆。也就是我通情達理，看在你們下午還有工作的份上，先散會。要不然，你們今天非得給我拿出主意才能回家不可。晚上回家好好想想，明天再開會，再想不出來，明天晚上不用下班了。聽到沒有！」
所有人都低著頭聽完這一句，馬上作鳥獸散。
暗地裡他們沒少惡罵譚偉，連帶著把譚偉的祖宗都捎上n多次了。按說，又不是國企，沒有終身福利，民營嘛，幹得不開心走是常事，為什麼這些人只是罵，卻很少有人辭職離開呢？道理很簡單，面試的時候，譚偉戴上親和力面具，把人忽悠進來後，便扣人工資。美其名曰：幫你存款。你想走？做夢去吧。
外人看著廣成一派殷殷向榮的景象，有誰能理解內部員工的痛苦呢。
德鑫這邊，賈翠翠逐一繪聲繪色向洪敏幾個描述夏雲和譚偉談話的樣子，把洪敏和楊漢逗得哈哈大笑，連程文建也莞爾。
笑了好一會，夏雲才正色說賈翠翠：「做為職場中人，傳播小道消息是大忌。以後不許這樣多嘴多舌了。」
賈翠翠看夏雲神情嚴肅，伸了伸舌頭不敢多話。
昨晚離開派出所，洪敏便一直在思忖這次和廣成發生的衝突，總感覺外部環境特別嚴竣，這時皺著眉頭問夏云：「譚偉今天來幹什麼？」
夏雲說：「我估計是探聽情報。你想啊，這幾個月我們我們從無到有，一步一個腳印的發展，雖然規模跟他比還差得遠，但有新的競爭對手，他肯定心裡不踏實，剛好昨天又見了一面，所以今天便趁這個機會明著來套近乎，暗地裡瞭解情況，從我這裡打聽來的消息不是可靠多了嘛。」
洪敏點頭說：「也是，他看你年輕，以為容易上當。」
賈翠翠「撲哧」一聲笑出聲來，說：「你們沒看他走的時候那表情，好笑極了。」