第一卷 第83章 落到實處 文 / 若珂
同事們開動腦筋，夏雲也不催促，靜靜地站在小黑板邊，還饒有趣味地欣賞起了上面的數字重生幸福臨門。這些業績，都是忙碌一年一步一個腳印做出來的，跟其他大學生相比，放學後還要兼職，還要創業，確實很累，可跟前生相比，那就太幸福了。前生的她，這個年齡，天天去工廠上班，當個小文員，時不時地要去車間幫忙。現在，她可是天之驕子，是大學生，也是老闆。有些人一輩子永遠無法企及的事，她一年內就做到了。
抓住重生的機會，改變命運，以後路將越走越順。夏雲嘴角微微揚起，幸福是要靠自己去爭取的，有著超前二十年優勢的她，一切重新來過不是問題。
夏雲沉浸在自己的思緒裡，突然被兩個人的爭吵聲打斷，回過頭來一看，蔣如和賈翠翠正爭得面紅耳赤呢，其他同事圍在周圍，不斷起哄。
夏雲側耳一聽，蔣如大聲說：「按你這個方法，怎麼可能一年賺八十萬？你這個方法，不要說一年，一個月都堅持不了。」
賈翠翠也很大聲，說：「你說你的，我說我的，怎麼你非得跟我對著干呢？」
蔣如說：「我是就事論事。」
「切。」賈翠翠不屑：「你根本就是對我有成見。」
蔣如不悅：「你不要公事私事混在一起！」
夏雲走過去，同事們閃開條縫，讓夏雲走進爭論中心。她朝賈翠翠手裡的筆記本張望了一下。賈翠翠把筆記本遞給了她，上面寫著：在報紙上登很多次廣告。
這個方法確實不怎麼靠譜，先不說沒有詳細規劃，真要實際操作，費用也負擔不了。會議討論的目標。是一年賺八十年，可不是花八十年。這個建議跟初衷背道而馳了。
夏雲又看了看其他人，問：「大家都想好了嗎？」
很多人點頭。看看時間，也過了二十分鐘了，於是夏雲從左往右就著座位順序一個個的把各人的建議想法寫在黑板上，如程文建這些老資格的，還提了兩三條。
看著黑板上的建議，夏雲走神了，雖然有些建議提得很不靠譜，但也是同事們的真實想法。局限於形勢和眼界，他們確實也出不了高明的主意。這不怪他們。可是他們這份用心，還是讓夏雲很感動。
夏雲沒有嘲笑他們，也沒有駁斥他們，只是微笑著說：「好，現在我們就這些建議來投票。得票數最多的前三位由洪老師發獎金。」
那天在拉麵館聽夏雲和洪敏討論，楊漢冷眼旁觀。深知夏雲有一套方法。現在又看夏雲召開這樣一個員工大會，卻是為什麼呢？雖然他也有提建議，但是心裡更多的卻是在考慮這夏雲的用意。這個女孩太不簡單了，這麼做，必有深意啊。
同事們還在舉手投票，當然很多建議都只有本人舉手。先不說這些想法不切實際的多，就算真的有用。也先為自已的投了票再說，別人的票數多了，自己的就被比下去了。平時關係好是一回事，現在投票是另一回事，利益面前。人性很多弱點就顯現出來了。要真有為別人投票的，那也得是關係特別鐵。或者是對建議打從心裡認可的。
投票的結果，楊漢的：加大信函廣告投放力度；李東華的：對工作人員進行在職再培訓，分獲三票，並列第一名。潘揚的：增進老師的課程把握度獲得二票，名列第二。其餘的，都一票。
對這個結果，夏雲哭笑不得，平時總覺得同事們相處融洽，現在一看，融洽只是表面現象，團隊建設也是亟待強化重生幸福臨門。
這也是那時民風純樸，要換後世，恐怕會互換著投票，不會做得這麼明顯。
對這三條建議，夏雲覺得可行性還是比較高的，特別是楊漢那條，上次也和洪敏探討過了，大概楊漢取了個巧，直接就從夏雲的思路上走。
統計完畢，夏雲當即宣佈：「楊漢、李東華、潘揚入選。」又笑著跟洪敏說：「洪老師，你的獎金是不是現在發放呢？」
面對著同事們的目光，洪敏也笑了，掏出錢包，說：「當然現在發呀。」
夏去煞有介事地說：「現在有請獲獎者上台領獎。」
同事們都笑了，雖然只是五塊錢，不過是不是兌現可就看得出老闆守不守誠信了。看洪敏毫不猶豫從錢包裡抽出人民幣來，都起哄著要楊漢們請客。
楊漢和李東華、潘揚嘀咕了兩句，宣佈：「我們三個人經過協商……」看他嚴肅的表情，同事們又大笑。楊漢不受影響，繼續說：「決定用這個獎金請同事們吃夜宵。」
同事們馬上叫好，歡呼起來。不要小看五塊錢，也不要小看一頓簡單的夜宵，它可聯絡感情，催生歡快的心情。
夏雲向楊漢投去欣賞的一瞥，笑著拍拍手，說：「現在夜宵有著落了，我們加緊點，把正經事辦完，趕緊吃夜宵去。」
這句話的威力還是比較大的，同事們馬上正襟危坐。
夏雲又說：「三位獲獎同事的建議我們會採納，但是要真正把目標落到實處，還是得靠大家齊心協力，共同努力才行。」
楊漢心說，來了，說到正題了。他雖然對夏雲到底有什麼方法完成目標還不是十分清楚，但那天在拉麵館，旁聽了夏雲和洪敏的二人會議，雖然沒有洩漏給其他人，終究比其他同事知道內情。
同事們靜靜聽著。
夏雲又說：「為了達成目標，我們會聘請更多優秀的人才進來。蔣如擔心新員工進來後會威脅到老員工的利益，現在我可以明確的表態：絕不會讓這個現象發生。在德鑫，每個人都有機會，機會面前，人人平等。只要你有才華，只要你肯努力，一定能得到相應的回報，而且是豐厚回報。
我們的目標是平均每個月六萬七，這是平均數。以我們目前的師資人數和招生水平來說，第一個月達成有些吃力，為了更好的完成任務達成目標，我建議把第一個月的目標改為四萬。以後逐月遞增。但是，年目標八十萬我們是不會變的。」
很多同事聽夏雲這麼說，暗暗鬆了口氣。目標定得低些，壓力自然也小些。
純粹為定目標而定目標，不考慮實際情況，把目標定到不可達成的程度實不可取，夏雲也不會做這樣的蠢事。
同事們的表情，全落在夏雲眼裡，她微微一笑，繼續說：「把目標定低一些，是為了更好的完成。現在，我們是通過貼小廣告和投放郵寄廣告來做宣傳，在一段時間以內，主要的宣傳模式還是這兩種，暫時不會改變。所以，在學員和家長們接收到我們培訓班招生的信息之後，有需求，感興趣，過來咨詢、試聽的時候，就是我們的機會。這個機會要怎麼更好地把握，就是我們需要改進的地方。達成目標，就在這些細節上。也是我們三位獲獎同事所提的建議：怎麼增進我們在職人員的能力。」
很多同事聽到這兒，望向楊漢等三人。
夏雲最後說出了本次會議的核心：「不管是工作人員，還是老師，都是德鑫的員工，都代表著德鑫的形象，都有義務為德鑫做貢獻。四萬塊錢的目標，也必須由每一位德鑫人去完成，每一個人在這個集體裡，都貢獻上自己一份力量，為達成這個目標出一份力。我們的招生，是落實到每一個人頭上的，所以，目標同樣也落實到每一個人頭上。第一個月四萬元的目標，您要完成多少呢？現在，請同事們到洪老師那兒去登記。」
聽到這兒，現場又是一片寂靜，同事們完全想像不到自己的業績是四萬元目標的重要組成部份，一時錯愕不已。
夏雲依然微笑看著大家，對這種新的理念，確實得給他們時間點去消化。
前兩天聽到夏雲這麼說的時候，洪敏也同樣錯愕不已。在一般人的腦子裡，單位完成多少目標，貌似應該是老闆的事兒，現在夏雲說的卻是把這個責任交給員工們，是員工們的事兒。這在當時，確實聞所未聞。
長久的沉默之後，楊漢站了起來，說：「按照我們以前試聽班的情況，我做了一下估計，就照以前的情況報行不行？」
這也是大多數人的想法。
夏雲說：「我們接下來會加大廣告投放量，郵寄言重的範圍也會更大，而且會有新的項目投入到運營之中，如果還只是照以前的招生情況，那麼就不是進步，而是退步了。」
楊漢問：「提升的幅度得有多大？」
夏雲微笑：「這個因人而異。你覺得你的學習能力，接受新生事物的能力有多大，想要有多大的進步？再說，對員工，我們還有其他的獎勵措施。」
聽到獎勵，很多同事的眼睛又亮了。
楊漢若有所思地說：「那我在以前的基礎上增加一半吧。」
夏雲微笑不語。
楊漢開了個頭，其他人有樣學樣，都找洪敏登記去了，洪敏一時被圍在中間。(未完待續)