第一卷 第132章 坐這裡 文 / 若珂
對新一年的規劃，夏雲不用說也知道沒有誰可以指望，還是得她費神重生幸福臨門。
九四年某國產電視劇的播放讓出國熱由升溫到大熱，繼而引發國人出國熱潮。對英語培訓機構來說，這是大機會。要抓住這樣的機會，除了做出名氣，專業對口，還得有足夠多的分支機構，可以方便學員就近入讀。
德鑫現在初具名氣，專業也對口，差的就是分支機構了。北京城那麼大，四家分支機構確實太少了。
出國熱潮也不會只在電視劇播出那段時間，總會持續一段時間，甚至幾年。幾年間德鑫肯定會再開發出新業務，保持持續發展。
現在需要做出的，是對現有財力人力的預估，然後把明年要開的分校確定下來。為此，夏雲考慮了幾天，也拿不定主意。這是未來一年的規劃，規劃得好，德鑫再上一個台階，規劃得不好，德鑫就白白浪費一年時間了。一年，又遇到機遇，不能不慎重。
楊漢和夏雲外出，看夏雲微蹙著眉，神思不屬，便問：「怎麼啦？」
夏雲說：「不是快元旦了嘛，我想把明年規劃一下，可想來想去，明年開分校的計劃總無法定下來。我怎麼覺得這事有點難呢？」
楊漢想了想，說：「確實有點難。不是所有企業都有做年度計劃的吧，可是企業不能沒有目標，年度計劃非做不可，要不然，豈不是瞎人摸像，往哪走都不知道。不過，你也不能單純把目光瞄在開分校上。你應該把眼界再看高一線，應該考慮的是，明年德鑫要做多少業績，再在這個基礎上去考慮分開校的事。這樣，就容易多了。」
夏雲一聽大開眼界，定定地看了楊漢五分鐘。把楊漢看得頭都低下了，才問：「你怎麼知道這些的？」
楊漢笑著說：「你聽過有一種東西叫天賦嗎？我這就是了。」
夏雲當然知道他說笑。也笑著說：「那請問天賦，你覺得德鑫明年業績定多少才合適呢？」
楊漢「哧」地笑出聲來，說：「天賦忙都忙死了，哪管這些東西。」自決定開發軟件後。他確實很忙。除了在華軒上學，便是在德鑫搞研發，為了和夏雲約會，忙中偷閒抽出那麼一點點時間。德鑫的事，他有段時間沒有關心了，實在顧不上。
夏雲說：「如果在現有基礎上提升上兩三倍，會不會太誇張了，不容易實現？」
楊漢緊了緊脖子上的圍巾，說：「不是誇不誇張的問題，是怎麼做才能達到的問題。只要你有決心。有對的方法，怎麼會達不到呢？」
夏雲說：「現在四家分校。加上總部，五個機構，如果一年增加十家分校的話，業績增加兩倍應該有的吧？」
楊漢說：「不能這樣算。你這樣是盲目的，計劃不能這麼做。」
夏雲站住了，仰起頭問：「得怎麼做？」
楊漢緊了緊握著夏雲的手，說：「外邊冷，回屋裡去。唉，瞧你這無頭蒼蠅的樣子。我還是幫你吧。請我吃飯啊。」
夏雲點頭：「一定請，你記得帶錢包付帳啊。」
楊漢笑。拉著夏雲回了德鑫辦公室。
兩人進了屋，楊漢把門關緊了，坐夏雲位子上，朝夏雲招手：「過來。」
夏雲奇怪：「幹嘛？」
楊漢笑著說：「做計劃啊，你坐這裡吧。」拍了拍自己腿上。
夏雲慢慢踱了過來，剛走到近前，楊漢一把把她摟了過去，坐腿上了。夏雲搖頭：「你這是趁機揩油啊。」在他腿上坐好了，又把手套脫了，拿起了筆，說：「寫吧，怎麼做。」
楊漢說：「開一家分校投資多少你心裡有數吧？德鑫的現有資金能支持你開多少家分校？需要留多少現金流才能夠支付日常開支？目前手頭又有多少可以提拔起來的管理人員能夠擔任分校的校長？在未來一年，你準備儲存多少人才，通過什麼方式儲存這些人才？怎樣留住這些人才？把這些問題想清楚了，計劃不也就出來了重生幸福臨門。」
夏雲說：「我也想過呀，這不是拿不定主意嗎？」
楊漢說：「這有什麼好拿不定主意的？舉個例子，現金流一定要保持五萬，那你就把帳上的錢除去五萬，其他的用來開分校，數字不就出來了？每開一家分校又能給你帶來現金流，這個涉及投資回報週期，咱今天不談。人才呢，現在德鑫有多少人？有管理者潛質的又有多少？你要連這個都看不出來，這老闆可就白當了。」
夏雲便笑了，這傢伙，不聲不響的，把一切都捋得門兒清，難怪軟件公司堅持要控股呢。
楊漢瞧夏雲露出笑容，瞧他的眼神有點怪，一轉念，問：「你是考我來著？」
夏雲哈哈笑著說：「沒。」她確實沒考他的想法，也沒想到他能幫忙出主意。
楊漢哪裡肯信，呵了呵手便要塞進夏雲領子呵她癢。夏雲笑著捉住楊漢的手，又騰出另一隻手，要去呵他。楊漢也抽出手，反手去捉夏雲的手。兩人玩著貓捉老鼠的遊戲，嘻嘻哈哈笑成一團。
屋裡有暖氣，玩笑了一會，兩人都覺得熱了，楊漢把羽絨服脫了，幫著夏雲把羽絨服也脫了，在桌上放好。
夏雲靠在楊漢懷裡，聽著他微微喘息。兩人靠在一起，楊漢唇紅齒白的臉離她是那麼的近，他迷濛的眼神像是要做些什麼，只是在努力克制。
夏雲只覺得口乾舌燥，不知不覺的把頭靠在楊漢肩上。
突然，兩片溫軟潮濕的唇貼了上來，把夏雲的雙唇緊緊包圍了。楊漢粗重的喘息聲在耳邊響起。
兩人親吻良久，楊漢才輕輕鬆開，把夏雲緊緊地擁在懷裡。
第二天，夏雲把洪敏叫過來開會，繼續討論新一年計劃的大事。
兩人列出現有的人才，成長起來的也就那麼幾個，有潛力的，不足十人。夏雲把蔣如歸結到有潛力的類型。那天，夏雲一通話，把蔣如說得啞口無言，過幾天主動過來承認錯誤，還是選擇留下。
德鑫還是在招聘老師和工作人員。這兒有一個不成文的規定，分校校長一定是由優秀的老師擔任。對於這點，安琳抗議過。夏雲建議他可以轉職做老師，只要試講通得過就可以。在未來一年，新招進來的老師，又有多少能夠成長起來，能夠挑大樑呢？
夏雲交待洪敏：「核算一下，我們的老師和符合要求的管理人員之間的比例是多少？」
雖然說現在已經有專門的人事經理和人事部門負責招聘，但洪敏一直保存有底案。這時拿出來一核算，加上有潛力那幾位，也就百分之十左右。
夏雲沉思了一會，說：「要這麼的，快速擴張的話人才跟不上。就算不快速擴張，我們可選擇的人才也有限。我們是不是有針對性增加培訓，幫助更多的人成長呀？」
洪敏問：「培訓？培訓什麼內容？」
在九十年代初期，對員工培訓還是天方夜譚的事，很多企業把人招來，扔到崗位上，也就不再理會了，能幹活最好，幹不了活便換人。洪敏聽說對員工培訓，自然迷茫。
夏雲說：「做一個摸底，看看他們想學什麼，缺哪方面的知識，再決定做什麼培訓吧。」又想，這裡是人才濟濟的京城，找到合適的培訓講師應該不難吧？
洪敏答應了。
就目前列出的人才，分校也只能開十幾家，就算到明年年底，有幾位老師脫穎而出符合要求，最多只能開二十家吧？選擇人才這事又不能強求，需要人品好又有能力又有親和力，也沒那麼容易找。
現金流方面，夏雲把財務經理叫進來，幾個問題一問，就很清楚了。德鑫的現金流一向不錯，開二十家分校完全沒問題，接著再開還可以。
把帳理清楚後，夏雲召集各個部門負責人開會了。
就新的財年計劃這事，她心裡有底，還得手下的頭頭腦腦們擁護，才能把活幹好，把目標完成。
聽說定新財務的目標，頭頭腦腦們熱切地議論開了，其中發言最活躍的要數賈翠翠。
分校開得越多，人員招聘得越多，總部行政部主任的位置越有份量，賈翠翠的權力就越大。這一點，已經是用事實證明了的。現在的賈翠翠，也就是在夏雲面前伸伸舌頭賣賣萌，在下屬和其他部門同事面前，那整個是一都市白領職業女性形象。雖然當時還沒有白領一詞，賈翠翠卻無師自通地把這一角色演繹得惟妙惟肖。
企業發展，員工便有機會，一聽說定目標，很多人自然而然地指向開分校，好像這是天經地義的事。
夏雲由著他們談論了半個多小時，才說：「我們是不是應該先把明年的總業績目標定下來？再分解到各個部門各個分校。」
作為分校校長的李東華發言說：「我報一下，我們這幾個月的業績。新的一年做做宣傳什麼的，應該還會有增長。」
潘揚也報上數字，他的分校雖然成立比李東華那邊晚，沾了開公益講座的光，成績比李東華好得多。(未完待續)