第一卷 第138章 我說了算 文 / 若珂
雲漢經過一年的發展,已經從最初六人發展到現在二十餘人了,夏雲撥了兩間房也不夠用重生幸福臨門。業務也從純粹投入到能盈利,一套財務軟件四千多元,雖然貴了一些,但大公司花這點錢不成問題。不僅央企,外資企業購買的也大有人在。財務軟件有針對性,無法使用盜版。
楊漢的營銷策略很簡單,雇了業務員,拿著電信局出版的黃頁,進行拉網式電話營銷。幾個月下來,統計出成功率大概百分之一。也就是說,每打一百個電話有一個成交。這個機率就很了不起了。每一名業務員,一天打的電話量最多達到一百幾十個,少的也有七八十個。一人一個月下來,成交量很可觀。業務員聯繫後,由軟件設計人員陪同上門演練,成功率更高達百分之九十。
所以說,財務軟件現在是不愁銷路。
楊漢已是大四,除了寫論文花費的時間比較多,其他時間大多撲在雲漢經營上。這不,他尋思著把業務部獨立出來,又不知從哪招聘了一個營銷高手任業務部經理,全權負責軟件的銷售。這不就得重新找地方嗎?窩在德鑫總部也不是事兒,招聘的員工一聽說上班地點在英語培訓學校,表情都怪怪的。
可是楊漢落實了新的辦公地點才告訴夏雲,夏雲就很不爽了,她好歹是股東,原辦公場地又是她提供的,怎麼著也得事先通過她同意才行。
楊漢看夏雲氣鼓鼓的,不解地說:「這不過來跟你說了嘛,有什麼好生氣的?我現在也不打算出國,走不開呢,雲漢你也有份,就不要亂生氣了啊。」
「我亂生氣?」夏雲一聽火大了,大聲說:「不准搬。」
楊漢皺了皺眉。望向洪敏。那意思,是想讓洪敏解圍了。
洪敏裝作不知,低頭看著手裡的文件。
楊漢無奈,只好說:「現在咱們是談雲漢的發展呢,要是不搬。沒辦法辦公,怎麼辦呢?公事是公事,私事是私事,你別無理取鬧行不行?」
「我無理取鬧?」夏雲一聽跳了起來,抓起手裡的報紙就甩了過去:「讓你說我無理取鬧。」
楊漢側過頭避開了,臉上閃過一抹憤怒的表情,沉聲說:「我是控股股東。我說了算。新的辦公場地下個星期收拾好就搬了。」說完頭也不回走了。
那意思。不管你同不同意,反正我說了算。把夏雲氣得呀,直跳腳。
望著楊漢的背影,洪敏感歎:「真是長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上。你們這些年輕人,一個比一個出彩,我可真是老了。」
夏雲本來氣得不行。聽洪敏這麼說,「撲哧」一聲笑了,說:「你才多大啊,就說老。」
洪敏現年三十三歲,男人三十一枝花。正當年。本來有此成就已在同齡人中算得上是成功者,無奈遇到了夏雲這樣重生擁有超前二十年優勢的人物,更不可思議的是,遇上了楊漢這種對商業無師自通的怪物,可不只有感歎的份?
不得不說,眼前這兩人給他的震憾實在巨大。洪敏苦笑了一下,說:「換作是誰,真做不到他那麼強勢。沒想到他平時溫文爾雅的一個人,做了決定後如此的強。」
夏雲也沒想到,憤憤地說:「真是怪胎。」
洪敏給夏雲換了熱茶,說:「不要生氣了,把精力放在考慮我們的系統上吧。」
夏雲說:「他都走了,我生氣有什麼用?還不就得想想正事。」
過幾天,楊漢果然雇了兩輛車,把電腦和辦公桌椅搬走了,離走時,在夏雲桌上留了一張紙條,寫了新地址和電話號碼。
夏雲上完課回來,一看,哭哭不笑,這人,真的是太一意孤行了。中午吃飯,賈翠翠說:「聽說他們請了個了不起的業務經理,還說要把生意做到全國呢。」
夏雲問:「誰告訴你的?」
賈翠翠說:「楊漢的同學唄。」
楊漢是控股股東兼總經理(九四年還沒有ceo一說),按規矩,每個月月初開一次股東大會,夏雲是股東,自然列席。把生意做到全國確實是楊漢的營銷思路。不過其它股東,楊漢的導師薄秋和同學都覺得不可思議,能佔領北京的軟件市場就不錯了,還全國?
為此,楊漢專門開會闡述了他的計劃。看來,此次搬辦公室是為這個宏偉目標做準備了。最近三個月,帳面上有盈利,夏雲的銀行帳戶每個月都有收到分紅。
本來他就是總經理,怎麼經營,只要不虧本,身為股東也沒必要去指手劃腳重生幸福臨門。夏雲只是氣不過他說不考慮去美國是為雲漢而不是為了她。氣氣也就算了,該幹嘛還是幹嘛去。
新的系統在夏雲憚精竭慮下還是出台了。夏雲加強了中央集權統治。手段之一,便是設計了很多細緻到極致的表格,要求各分校的相關人員以月或星期為單位,填寫後交上來。現在還都在京城,分校裝在大信封裡派個人送過來就行了,要是不在同一個城市,互聯網和快遞業還沒發展起來,要怎麼辦可就夠夏雲煩的了。幸好,現在還在北京城裡呢。
一下子要填這麼多表,分校校長們意見紛紛。
夏雲說:「我們接下來還會再開分校,人員越來越多,機構越來越大,如果不加強管理,怎麼體現出分校的重要性。你們每天做那麼多工作,我和洪校長又不能完全瞭解,對各位不公平呢。我們對你們工作的認同,就在於這些表格中。通過這些表格,認識到你們工作的優秀和不足,長處加以嘉勉,不足之處幫助你們改正。這樣,才有利於德鑫的健康成長。」
分校校長們默然。看夏雲決心很大,只好不情不願地領了表格回去。
第一個星期,只有李東華把表格悉數填好交了上來。
夏雲在一週一次的例會上點頭表揚了李東華,並對其他分校校長進行了嚴厲的批評,說:「這個星期再不交,可就要處罰了。」
胡海低聲說:「怎麼處罰?」
夏雲怒:「想跟我討價還價嗎?」
沒人敢接話。下個星期全都有交,只是很多人都亂填,或者填漏了很多。夏雲越看這些表格越生氣,對洪敏說:「你看這些人,一發現對他們束縛就消極怠工。」
洪敏安慰她說:「他們一向自由慣了,你總得給他們適應的時間。」
夏雲抓起桌上的電話,撥給李東華,說:「你準備一下,下個星期例會上講解表格怎麼填,講得詳細一點。」
李東華答應了,自去準備。
洪敏對夏雲豎了豎大拇指。
夏雲微微一笑,這些小把戲,還難不住她。
剛放下話筒,電話又響了,小鄭說:「那位博翰盧校長又來了。」
夏雲吩咐請他上來。小鄭便在前頭領路,把盧向成帶夏雲辦公室來了。
洪敏不方便見他,回自己辦公室去了。
兩人見面,自然又是握手。盧向成張望了一下屋子,說:「夏校長生活簡樸,佩服佩服呀。」
夏雲聽得出他這是暗指她辦公室陳設簡單,微笑著說:「盧校長見笑了。」
盧向成又說:「不知我上次的建議夏校長考慮得怎麼樣了。」故意不提夏雲說過有合夥人這回事。在這兩個星期裡,德鑫又開了一家分校。
夏雲惋惜地說:「盧校長這個建議非常好,我也很贊成。只是我那合夥人不同意,我也沒辦法呀。」
「合夥人不同意?」盧向成眼珠子骨碌骨碌轉了轉,說:「您還有合夥人啊?」
夏雲耐心說:「您真是貴人多忘事,上次跟您說過這麼大的事得和合夥人商量,您忘了啊?」
「這樣啊。」盧向成問:「他在不在呢,我能不能見見他?」
「哎呀,真是不巧。」夏雲一臉無奈:「他前些天去美國了,還沒回來呢。」
「哦。」盧向成說:「請問他什麼時候回來呢?」
夏雲說:「還得再過一段時間吧。」
盧向成說:「您的合夥人是不是叫洪敏?」
「您認識?」看來,這半個月他已經打聽清楚了。夏雲見他前後自相矛盾,一會完全否決掉她有合夥人的事實,一會又連合夥人是誰都說了出來,心裡愈加警惕。
盧向成微笑不語。
送走盧向成,夏雲上洪敏辦公室,和他說起此事。洪敏搖頭說:「我不認識他。」
夏雲沉思半晌,說:「可能是我們發展太快了,指不定背後有多少人在議論我們呢。」
洪敏問:「議論我們什麼?」
夏雲不答,她跟同行交流不多,有什麼風聲也聽不到,但看盧向成的神情,估計這半個月真的有去打聽什麼。跟什麼人打聽不得而知,德鑫的事真的有人在議論估計不假。突然之間,她後背冷嗖嗖的,像是有無數雙眼睛盯著她似的。這種感覺真的讓人不寒而慄。
洪敏看夏雲臉色不好,關心地問:「怎麼了?」
夏雲說:「我不喜歡被人議論。」
洪敏說:「我們上報紙,做廣告,開公益講座,不就是為了引發別人注意嗎?既然是引起別人注意,當然有說好話有說壞話了。你不要太介意這些。」
夏雲點了點頭。洪敏說得對,人活天地間,要完全做到不被人議論是不可能的,怕的是被當成透明。(未完待續)