大道小說網 451章 長房（五） 文 / 今年霜降時分
曲子巖一聽那客人說出松江府的掌櫃姓張，低著頭卻立刻笑著，知道這個客人已經入了父親話裡的圈套了家有財妻。
「張？可是叫張普？」曲瀚俠果然不緊不慢的笑問著。
「對！就是這個名字！我就看中他們家的貨了，只是當時覺著宣城能有更好的沒有買！接過來了之後才知道，這裡的貨一般……後悔！」那客人故作追悔莫及的樣子。
曲子巖豎著耳朵聽著，這裡已經說到關鍵地方了！要揭開老底，還不能叫客人覺著丟面子而惱羞成怒拂袖而去了，這是個技術！
曲瀚俠沉穩的笑著：「劉掌櫃，您在說笑吧？那張普原是我家的掌櫃，他在松江府看的那個絲織廠，是我們家的。」
「什麼？！這不可能！」客人急道：「你是聽我說的，你詐我呢吧？！」
「我怎麼可能詐你？」曲瀚俠笑著很溫和：「張普是那邊的大掌櫃，不過肯定不是最先招待你的，因為我那邊聯繫生意的叫小遠，算是二掌櫃吧……是小遠先找的你吧？小遠身邊的跟班，叫小穗，他是跑客棧的，一定是他從客棧把你接到絲織廠的！」
那客人目瞪口呆：「真是你家的？家有財妻！」
曲瀚俠笑著點頭：「真是我家的……你剛剛看的絲綢都是那個絲織廠出來的貨！」他笑著接著道：「呵呵，我就知道客人是看看出來了，只不過是想談談價格罷了！是吧？其實都是生意人，這個好說！」
那客人漲紅了臉點了點頭。
曲子巖知道這個時候該上茶了，急忙利落的將茶盤端了上去，把茶具擺出來，笑著道：「普洱茶！客人才吃了油膩的，喝著茶清清腸胃。」
那客人不出聲，曲子巖將茶具放好，用茶匙舀出合適的茶葉倒在裡面。看了看量合適了，便提起銅壺沿著茶壺壁將開水倒進去。茶葉立刻翻滾起來，茶香也飄了出來。
曲子巖泡茶的一整套動作下來，茶泡好了。那個客人的臉色也恢復了，打著哈哈和曲瀚俠談價格，曲子巖將銅壺坐在茶爐上，垂手站在曲瀚俠身後，靜靜的聽著。
曲瀚俠依然是不緊不慢，不急不躁，那個客人到了這個階段。也不急躁了，兩個人你來我往，價格是一點點的談攏。曲子巖在旁邊始終沒出聲，他看那客人的神情，知道這位也是老生意人了，知道什麼時候能著急，什麼時候要穩住。
終於，價格談攏了。那個客人選好了一批貨，當場就要了，曲子巖跟著夥計們將貨物清點清楚幫客人搬上了馬車。又帶著夥計跟著那客人去銀鋪拿了銀子回來，急忙的入上了帳，這才進屋去收拾那套茶具。
曲瀚俠問道：「銀子入了帳了？」
「入了。」曲子巖笑著回答，然後道：「爹，您今天怎麼跟以前不太一樣？以前您還要說的婉轉一些，還有些話鋪墊，今天怎麼就這樣直接就說出來了？孩兒還捏了把汗，生怕他一生氣走了。」
曲瀚俠笑著道：「這也是觀察他們之前的表現……這個人把咱們家絲綢說的如何如何不好，卻沒有走，還是細細的挑選著。你在旁邊看到沒有，他在說嫌棄的話的時候，其實已經選定了要哪些。另外，這個人是西北人，西北人性格豪爽，粗獷。不是那麼細膩的性子，因此話說的直白一些，他們反而不會生氣，你若是跟他們沒完沒了的拐彎抹角婉轉的說話，沒準反而話不投機半句多，把他說走了！」
曲子巖點著頭：「明白了……」
「還有，要根據客人之前說話的軟硬程度，比方說今天這位客人，你沒聽出來？他自己說話就已經是給他留了後路，不是一口咬死的那種，你聽他的語氣，看他的神情，就能看出來，他為什麼要給自己留後路，還是因為他想要這些貨，他也不想跟咱們把話說絕了，把生意搞砸！那咱們還客氣什麼？他都想做成生意，咱們自然是要一力促成！」
曲子巖點著頭。
曲瀚俠繼續道：「這樣的，既要懂得抓住他話中留下的後路，也要乾脆一些，不要沒完沒了的拖著——倒不是咱們拖不起，而是沒意思！生意人講究快，准！能在一天內談好的生意，就不要拖成兩天。他拿了銀子來買，你就不要拖得叫他又拿回去，當場把錢付了，這才是生意人要時刻做到的！」
曲子巖若有所思的點著頭：「嗯，這個我明白……就像上一次，明明是已經談好了，可我多嘴說了一句貨可能不夠，就叫那人懷疑咱們的後艙沒有貨，接著懷疑咱們的絲綢行不像表面生意這麼大，接著就懷疑咱們是不是在騙他……最後終於走了，去了老絲綢行買。」
曲瀚俠點著頭笑道：「你能馬上想到那件事，說明你是想了！說了這麼多，你記住一句話就行，做生意就是為了把生意做成，把客人留在自己的鋪子！你想想，上一次那人去了老絲綢行，其實應該能比較出咱們的貨比老絲綢行的要好，但是後來為什麼能買他們的？」
曲子巖馬上道：「就是因為老絲綢行的人也要做這一樁生意！自然用了全力，說的天花亂墜！也有可能貶損了咱們的絲綢，總之，是把生意留在了他們家！」
「對！你明白就說明你已經懂了做生意的基本了！」曲瀚俠笑著道。
「真的！」曲子巖笑著道：「還要爹多教教我……」
父子倆正在說話，突然聽到外面傳來吵鬧的聲音。
「曲瀚俠在哪裡？叫他出來！」
一個人在外面大聲的吼著。
曲瀚俠『咦』了一聲，站起來就要往外走，曲子巖一伸手將他拉住了，叫了一聲：「爹！」
曲瀚俠轉頭看到他有些緊張的神情，伸手拍了拍他的肩膀：「子巖，做生意也常常會有這樣的事，同行或者什麼人來找麻煩，只要你沒做虧心事，就不要怕。挺起了胸膛去見他們！」
「是……」曲子巖聲音有點低。
曲瀚俠點點頭道：「你跟我來吧。」
「哦！」子巖馬上答應一聲，跟著他走了出來、
鋪子中站著一個三十來歲的漢子，一張臉就好像是喝醉了酒一樣，紅的異常。眼睛也冒著紅光，看著竟是怒急攻心的樣子。
曲瀚俠慢悠悠的走出去，背著手問道：「我就是曲瀚俠，閣下是……」
那人就猛地撲上來：「你這個混蛋！」
絲綢行的裡的夥計早就在他身後站著，此時一擁而上，就把他按住了，那人破口大罵：「曲瀚俠！枉你還是個族長！你幹的叫什麼事！你還是人嗎？！」
曲瀚俠皺著眉頭道：「你有話就說清楚家有財妻。不說清楚，就把你送官。」
「呸！你少裝不知道！你個惡毒的王八蛋！」
一句話剛說完，嘴上就挨了一拳：「你小子還敢橫！」
那人怒叫著，憤怒的原地跳著，差點把抓著他的兩個夥計都給掙脫了：「曲瀚俠！你看看我是誰！」
曲瀚俠看了半天了！他搖著頭道：「你是誰……我還真不知道！」
「我姓高！混蛋！」
曲瀚俠莫名其妙，走到跟前看仔細一點，真不認識！他道：「這位高兄台，你真的是來找我的？有什麼事？是不是認錯人了？！」
「你化成灰我也認得！你不是人！你你……你把我爹氣的……你混蛋！」
曲瀚俠也惱了。皺著眉頭道：「你要是說不清楚，我就把你送官！」
「你這個混蛋還裝傻！你說和我們談生意，把我們全家都騙了來。原來竟是……竟是看我姐姐……你惡毒！你生兒子沒……」
一個夥計眼疾手快，順手從桌上拿了一塊布塞進了那人嘴裡，等了一會兒才發現，原來是用來擦拭的抹布。
曲瀚俠怔在原地，看這個人氣的樣子，似乎不像是裝的，可自己什麼時候請姓高的來談生意了？這姓高的是哪來的？做什麼生意的？他正在冥思苦想，曲子巖在他身旁結結巴巴的道：「爹……是不是……是不是府裡住的姓高的……」
曲瀚俠這才一下子想了起來！恍然道：「定然是的！」他緊張起來：「家裡不會出了什麼事吧？」喃喃的說著，已經大步的往外面走去！
曲子巖猶豫了一下，指著那人對夥計道：「把他放了吧……等一會兒。叫他去那邊坐會兒，給他倒杯茶，喝了茶就放了他。」
夥計們答應一聲，將那個姓高的硬是弄到角落的桌邊，按住了，然後去倒茶。
曲子巖跑到門口去看。見父親騎上一匹馬，『噠噠噠』的邁著小碎步往城門口的方向小跑去了，他便回來抓耳撓腮的等著，等了一會兒，覺著父親應該出了城門跑起來了，這才吩咐：「把他放了吧。」
夥計將那個姓高的放了，那個姓高的還要再罵，被夥計們推搡著出了門，在門口罵了一會兒，一個夥計拿著菜刀去嚇唬他，把他給嚇跑了。
再說曲瀚俠，一出了城門，立刻放開馬蹄縱馬奔馳起來，跑了一刻鐘不到就到了府門，遠遠的看一切平靜，心中先微微鬆了半口氣，跑到府門前才勒住馬，跳下馬背將韁繩扔給了門房，自己半跑著急匆匆回到了院子。
方氏聽丫鬟稟報大爺回來了，才站起身走到門口，曲瀚俠已經一陣風一般的跑了進來，先上下打量一下她，看著好好的，這才問道：「怎麼回事？」
「什麼事這麼急？」方氏比他還莫名其妙。
曲瀚俠只能道：「剛剛有個人莫名其妙的衝到絲綢行，說他姓高，接著就把我罵的狗血淋頭的，我突然想起那個高榮瓊……趕緊回來看看有沒有什麼事。」
「啊！」這一點方氏真的沒想到，當場就僵住了，怔忪的看著他。
「怎麼了？是不是他們還來家裡鬧了？你怎麼處置的？對付的了嗎？」曲瀚俠上前去將她肩膀扶住搖了搖。
方氏被搖醒了，急忙搖頭：「不是他們來鬧，是我請來了的……以你的名義……」仰臉看著曲瀚俠，有些理虧的將今天的事情說了一遍。
曲瀚俠聽得都完全怔住了：「你是說……你把高榮瓊的爹、哥哥、弟弟等人全都請來看她……咳咳咳，撒潑？！」
方氏點點頭，又急忙的辯解：「我也沒有辦法！她那樣……沒人敢上前，叫她在府門口鬧，咱們什麼臉都丟盡了！」
曲瀚俠怔了一會兒才回神，點點頭道：「這也算一個辦法……不過有點損，把人家爹氣壞了怎麼辦？」
「那也是他教女無方！而且高榮瓊到處行騙，親朋好友騙了一個遍，他們就不知道？怎麼從不來都不管？別說什麼嫁出去的女兒潑出去的水，這不是丟臉了還是覺著氣的要命嗎？」方氏念叨著：「還是不想管，若是想管，拉回家關在家裡好好管教，又是哥哥又是弟弟的，難道管教不好一個女兒？」
曲瀚俠明白了事情的過程，放了心過去坐在椅子上，想著想著突然就笑得彎了腰：「我怎麼……從沒想過你會這麼損……」
方氏漲紅了臉，急忙的過去坐在他的對面：「我也沒想到！我原想著她撒撒潑，叫他父親兄弟看看……在人家府裡，她不要臉，兄弟總要臉吧？可沒想到她竟然……那麼不要臉……我也沒想到……」她聲音低了點。
她不解釋還好，越解釋，曲瀚俠笑得越厲害，最後笑得從椅子上滑了下去蹲到地上，捂著肚子。
方氏初時很不想理他，但是看他笑得這樣厲害，恐他笑壞了，猶豫了一下，又站起來過去扶他，輕聲道：「別笑了，你瞧你笑得……從沒這樣笑過……」
曲瀚俠被她扶著起來重新坐在椅子上，依然是笑得止不住，方氏想要抽身，卻又被他拉住了胳膊，只能站在跟前，身子扭來扭去的，就是不看他，曲瀚俠乾脆把臉靠在她胸前，摟住她沉沉的笑……
……(未完待續)