第一卷 第十一章 開張大賣 文 / 香辣鳳爪
請問：什麼地方女人多？什麼地方有錢的女人多？什麼地方有錢又有閒的女人多？
崔燦的精選答案是銀行重生之再璀璨。
銀行的女職員多，收入高，除了營業部門之外還有龐大的管理部門，所以推銷化妝品選銀行再合適不過了。
崔燦可沒打算等到鋪子開業再來賣，她的想法是先培養一部分穩定的客戶群，以後不管自己銷售的是什麼牌子的產品，客戶都不能流失。
做好了準備，崔燦向離得最近的農行走去。
農行衛縣分行，一棟18層的建築，是目前衛縣最高的建築之一。畢竟是銀行啊，搶著守在了衛水河邊，衛水橋頭，這錢財還不滾滾而來？
不過想要上去管理部門，門禁可不好進，當然要用點小手段了。
走進大廳，往專辦企業事項的窗口走去，順手把裝滿了化妝品的漂亮紙袋放在了櫃檯上，往裡面甜甜地叫了聲：「阿姨，能給我一張轉賬單嗎？」
裡面的人本來不耐煩，抬頭一看是個小孩，順手拿了一張遞出去，眼睛就被歐萊雅的漂亮紙袋吸引了。
踮起腳，裝作笨拙地雙手接過單子，「不小心」就碰倒了裝滿了化妝品的紙袋。袋口向裡面倒下，小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往櫃檯裡倒去。
櫃檯裡的阿姨不高興了：「你這孩子，小心點，看把我東西都弄亂了。」
崔燦急的眼淚都快出來了：「阿姨，快幫我撿撿。我舅媽剛進的貨叫我取了送過去的。都是高級化妝品，碰壞了可怎麼辦啊？舅媽要罵死我的！」
本來就被漂亮紙袋吸引了的阿姨，一聽是高級化妝品，下意識地多看了幾眼，喲，沒見過，不認識呢。拿起一支黑色的小瓶子，問旁邊的：「見過沒？」
這時候的銀行本來就不忙，好容易有個新鮮，看見有東西掉進來，本來就上來幾個人幫著撿，大家看了看，紛紛表示沒見過。
只好又問崔燦：「這是什麼？」
崔燦噙著淚花：「謝謝阿姨，幫我撿撿。我舅媽說可貴了，那邊工行的客人等著要呢。這個是睫毛膏，那個大的白瓶子是粉底液，那位阿姨，您拿的不是眉筆，那是眼線筆……」
本來衛縣這個小地方的儲蓄業務競爭就激烈，僧多粥少嘛。一聽是工行的人等著要，還是自己都沒見過的東西，裡面幾位女士紛紛嚷起來：「工行的？上次那筆存款就是讓他們搶了，反正要等就讓他們先等等，我們先看看。這都是幹什麼的啊？」
眨眨無辜的小眼睛，崔燦說：「沒事，阿姨，你們先看就是。這些都是化妝用的。」
大家都想試試這些東西怎麼化妝，可一看都規規矩矩的有塑封，也沒好意思直接拆，可銀行重地，也不能放進來啊。於是撿完了東西，分了一半的人領著崔燦上了樓。
到了辦公室，把東西鋪陳開，眾人眼睛都亮了。什麼睫毛膏啊，粉底液啊，都沒聽說過。還有這什麼眼線筆，某人倒是有一支，寶貝得跟什麼似的，可看看人家小姑娘帶的，不僅有黑色，還有咖啡色，褐色……
眾女那個激動啊，對於美的渴望是會讓女人們瘋狂滴，尤其是很多女人在一起的時候，購買**和購買力就不能用常理來估計了。
有人問崔燦了：「你這是哪兒來的啊？怎麼以前都沒見過？」
早就有答案了：「我舅媽準備開個賣化妝品的鋪子，這是人家剛發過來的貨。鋪子還沒弄好呢，舅媽的熟人在工行，說是要，叫我幫忙送過去的。」
又有人問了：「這能不能用啊？好不好用啊？」
崔燦搖頭：「不知道，我沒用過呢。舅媽說是什麼外國牌子，現在北京啊，上海啊，省城的人啊，都用這個。」這話說得實在，小姑娘能用過這個？眾人紛紛點頭。
有人驚呼了：「哎呀，這個我見過。」她正拿著一瓶粉底液愛不釋手地看呢：「上次去省城培訓，跟我住一個屋的那個女的，就用的這個。我是問她年紀比我還大，怎麼皮膚看起來比我還要白，還要細呢！人家就是用的這個！」
謝謝您吶。崔燦暗暗記下說話的人，還有人幫我宣傳了，這種效果最好了，到時多送您一份贈品，呵呵。
崔燦麻利地當面把每一種化妝品都拆開一份，請大家試用，這下女人們的積極性更高了，甚至打電話把其他樓層的同事都叫了下來，一時間辦公室裡人頭攢動。
問到價格，崔燦表示記不住，不過她拿出一份產品介紹的小冊子，上面既有所有產品的介紹，又有全國統一的價格，給她們傳閱起來。
上面的很多東西都是崔燦沒帶的，結果就是一個小時之後，包括拆開的試用裝，崔燦帶的東西全部被買得一乾二淨，還有不少人按著產品表定了貨，約定要崔燦明早送過來。
於是崔燦轉身裝著鼓鼓的錢包，樂滋滋地回去望水樓。
舅媽還沒回來，崔燦坐進店裡開始清錢，對了一對寫的訂貨表，沒錯，賣掉的一兜東西是九百三十六，還定了一千八百多塊錢的護膚品，化妝品什麼的。女人的錢真好賺。
舅舅站旁邊震驚了，這才出去兩個小時不到，回來就變成了一兜子錢，還有沒賣東西就先給了錢的，這東西就這麼好賣？
崔燦給舅舅解釋道：「主要這些東西衛縣都沒有，而且是所有女人都想要的必需品重生之再璀璨。其實要說價格也不是特別高，稍微條件好點的，都能承受得了。畢竟這些東西是天天要用，但不是天天得買。而且我給她們看了產品價格表，這個是全國統一價格，並沒有因為咱們這兒交通不便啊什麼的就亂加錢，所以人家都覺得公道，不怕上當。」
正說著，秦琴回來了，臉色並不是特別好，告訴崔燦，管這事兒的人是找到了，可人家不租，說沒有這個先例。其實這個時候衛水商場裡很多櫃檯都是偷偷出租出去了，人家這麼說，無非就是找借口不想租給自己，舅媽覺得挺沮喪的。
一說起那人的名字，李靈璧在旁邊插話了：「喲，陳大偉？是不是個子不高，白胖白胖的？」看見秦琴點頭，他就笑了：「有門兒。他是我小學同學來著，他媳婦兒你也認識的，就是住咱們家樓下養狗的王家的二姑娘，王艷麗啊。」
秦琴一聽又站起來拉老公：「那你趕快陪我再去一趟！」
衛縣真小，繞了半天其實大家都是熟人。崔燦見舅媽滿頭的汗，忙拉住她：「別著急啊。既然熟人，那就好辦了。舅舅你辛苦一下，晚上過去你那同學那兒一趟吧。把這個帶上。」說罷伸手揀了一套護膚四件套，禮盒裝的那種，看起來特別有檔次。
李靈璧指著崔燦笑了，對秦琴說：「你看，你還不如孩子。那麼著急幹什麼？晚上私人拜訪，拎點東西不就行了？哎，燦燦你這小娃娃，哪裡知道那麼多彎彎道道的？」
一看崔燦拿的是價格最貴的禮盒四件套，秦琴心疼了，直說：「買點水果就行了，用不著拿這麼好的。我看呀，送給他們就是浪費！」
這下李靈璧搖頭了：「你是求人辦事，這縣官還不如現管呢，東西拿好點怕什麼？」
崔燦也覺得舅媽真是太老實了，仔細給舅媽解釋：「我們是租他的櫃檯賣東西，是些什麼，賣多少錢，人家一清二楚。拿的東西太差，人家看不上，一般的，覺得沒誠意。乾脆拿最好的，叫他知道咱們是認真想交個朋友。到時他一看，喲，這是最好的，心裡也舒服。再說了，之後還得人家照顧我們呢。」
想了想又補充一句：「到時簽租賃合同的時候，把那些小樣什麼的都帶點，辦公室的，管理部的，財務部什麼的，都給送一份，東西其實不值多少錢，主要要把關係搞好。」
可秦琴還是很心疼：「我就覺得不值，這一個禮盒要賣兩百多呢！」
崔燦舉著記賬的小本子樂呵呵地說：「舅媽過來看，我今天成績還不錯！照這個速度下去，估計你的櫃檯租到手之前，咱們就又得進貨了！」
不看不知道，這一看把秦琴都嚇了一跳，馬上樂滋滋地盤算起來，對於這份生意信心也是越來越足了。
第二天一早，舅媽就去把租櫃檯的合同簽了。佔地十個平方的櫃檯，一個月租金五十，不用押金。聽說不用商場的櫃檯，乾脆全年就算成五百，半年一付。
這可是個好消息，價格可真是便宜啊。要知道舅媽在望水樓租的鋪子，雖說是個單獨的門面，面積大概有二十個平方，可一個月的租金就要六百了。拿舅舅的話說，陳大偉這是拿起別人的娃娃扳，不心疼。崔燦深以為然。
到農行送了東西之後，崔燦又有新的業務了。衛縣的各個銀行之間雖然有競爭，可要說工作人員，好多都是同學啊，師姐妹啊，甚至是親戚之類的關係。農行的還有貨要送，又有工行和建行的叫她去送貨。
面對漂亮的化妝品，大家早就忘記了崔燦是個小娃娃的事兒，崔燦也樂得迷糊，一家家送貨上門，忙的不亦樂乎。
高一的課本也借回來了，崔燦白天基本就在外面跑，晚上回家點燈夜讀，日子過得充實而有意義。尤其是每天數錢的時候，崔燦真是開心死了。
很快，櫃檯也按照歐萊雅的形象設計做好了，萬事俱備只欠東風，在跟舅舅舅媽的商量下，大家特意挑了一個好日子，準備正式開業了。
第一次拿的一萬塊錢的貨已經快見底了，幾天的時間就變成了三萬多現金。舅媽已經吃驚到麻木了。
秦琴這才感受到崔燦說的在家坐著數錢是什麼意思。給省城那邊發一個傳真，寫明什麼貨要多少，然後補齊貨款，省城直接就安排發貨，自己去車站提回來。這確實比以前賣成衣三天兩頭的進貨容易多了，真的跟天上掉錢沒什麼區別。
對於她們的銷售速度，省城的王華也有點吃驚，畢竟衛縣是個連銷售版圖都沒進的小地方。可是想到崔燦種種超乎年齡的表現，他又覺得這是意料之中。於是接到衛縣的配貨申請，他大筆一揮，給衛縣批了首付50%，尾款在下次進貨時結清的政策，要求正式落實進合同條款裡。
省城要求籤合同了，崔燦才發現一個被自己忙忘記的問題：舅媽本身屬於小商販，可省城辦對銷售代理的基本要求，至少得註冊一個公司吧？
汗啊，又不是沒有開過公司的人，怎麼就連這個基本的都混忘了？
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十日凌晨6點，終於把空空兒補齊了……可是我不知道起*點的頁面是怎麼回事，我修改過的東西，有的顯示出來了，有的沒有顯示出來。
所有的文都修完了，真的累了……這工程量……太大了。
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