第一卷 第20７章 趕吉市 文 / 一跺年華
從春節到初三，韓實幾乎都在醫院陪著肖容母子，韓實母親偶爾也會過來。
初三一過，韓實母子便開始忙碌著請工匠來擴窗戶的事了，不過韓實一有空閒還是會過來。
方玉晴和肖容都勸他專心家裡，不用兩頭跑著辛苦，韓實卻不以為然。
初三晚上只剩肖容母女倆的時候，方玉晴摸著傷腿對肖容說道：「往年到了今天晚上，我就得忙著準備明天的開市了，初四這天的生意好壞，可是預示著這一年的生意呢！可惜我這腿傷了，什麼也做不了！」
「媽，對不起……要不是我上卞家去救他，你也不會受傷！」肖容歉疚說道。
「傻孩子！」方玉晴笑道：「天有不測風雲，人有旦夕禍福，媽命裡的定數，就算不是過去找你，平白走路也會跌傷的！咱們受了點傷，好歹救出人家一條人命來，可是很大的一件功德呢！」
肖容見方玉晴如此體諒，很是感動，想了想，又趁機說道：「媽，伍霞說她明天要過來看你，反正也是放假，要不我讓她留在這裡幫幫你，然後我回去開一天店，以討個好綵頭？」
關於開店的事，其實肖容跟方玉晴一樣著急。
方玉晴這次腿傷用了四萬多塊錢，雖說田家不催著還，可借人家的錢總是要還的啊！
店裡的生意是她們母女唯一的收入，如今方玉晴腿傷不能開店賺錢，雖然她們的存款解決生活暫時不成問題。可坐吃山空總有個錢用完的時候。
醫生說方玉晴的腿就算是醫好了也會落下毛病，不能長久站立或太過勞累，所以指望店裡再像以前那樣賺錢是不可能的了！
起初肖容打算自己不讀書了，乾脆從此接過方玉晴的生意。可方玉晴死活不同意，她說就算坐著輪椅做生意，也不能讓她輟學。
肖容沒有辦法。只得決定一邊學習，一邊幫著方玉晴打理生意。
既有這種想法，她得趁著放假時盡快熟悉店裡的生意，爭取開學以後，能幫方玉晴更多，因此這才提出這樣的建議來。
聽了肖容的想法，方玉晴有些心動。但又擔心說道：「來咱們店的客戶，多以洗面為主，你又不會洗面，開了店又有什麼意思？」
肖容說道：「媽，其實我老早就有讓你別洗面的想法了。那個太辛苦，你一雙手天天泡在藥水裡，經常掉皮，彎腰駝背給客人按摩，對腰背也有損傷，咱們不如趁此機會轉轉型，看能不能主要以賣護膚品為主？」
方玉晴想了想，說道：「那好吧，……如今我想回去按摩也做不了。只有試試了！」
肖容見她答應，很是高興。
方玉晴又跟肖容說了說店裡應該注意的一些地方，母女倆才睡下。
第二天一大早，肖容便早早起了床，幫助方玉晴洗漱完畢，吃過早飯。準備趕回家裡開店。
臨走，方玉晴叮囑道：「別勉強，能賣掉多少就是多少！」
肖容點了點頭。
趕回家裡，她將樓下認認真真清掃了一遍，才將大門打開，掛上營業的牌子。
王阿姨也正開店門，看見她開門，驚訝問道：「容容，你媽媽這就好了？」
肖容解釋道：「還沒有，但媽說今天開市大吉，所以讓我回來開一天試試，不洗面，就賣賣護膚品！」
「那敢情好！」王阿姨笑著說道。
肖容正整理著貨櫃上的護膚品，伍霞便帶著林畢和江濤一起過來了。
「容容，我已經跟我媽請好假了，留在你家幫你幾天！」伍霞一見面便高興說道。
肖容一聽，正中心意，感激說道：「那就辛苦你了！」
「咱們可是鐵哥們兒，你甭跟我說這些客氣話啊！」伍霞不滿說道。
肖容放下抹布過來坐在沙發上，點頭笑笑。
「可惜我媽過年生意正好，不然我也可以過來幫肖容！」林畢遺憾說道。
江濤摸摸頭說道：「我倒有時間，可不知道能做什麼？」
「你天天幫容容掃地做飯唄！」伍霞提議道。
江濤摸摸頭尷尬說道：「我小姑常說我地掃不乾淨，飯做得不好吃！」
伍霞白了他一眼，說道：「你還真是除了打架沒別的本事了！」
「誰說的，凡是力氣活兒，我都能幹！」江濤不服氣說道。
「容容家哪有什麼力氣活需要做？」伍霞說道。
江濤不好意思地「嘿嘿」笑著。
伍霞不理他，站起來對肖容說道：「那我趕緊上醫院陪著伯母了！」
肖容點點頭，她回來也有一個多小時了，就怕方玉晴那裡有什麼需要。
「等等，我也陪你一塊兒去！」江濤也站起來說道：「反正肖容家也不好玩，以前卞金玉在，還可以上他家玩去！」
提到卞金玉，四個孩子都沉默起來，看得出來都很傷心。
「聽說就是那個王漢放的火，早知道當初我就該配副要命的藥毒死他算了！」林畢生氣說道。
肖容知道他們不清楚卞家內部的那些事，也懶得解釋，勸道：「大家都別傷心了，事情已經如此，就都向前看吧！」
江濤看了肖容一眼，說道：「當初看你跟金主的關係最好，沒想到最看得開的卻是你！」
「看不開又怎樣？人都走了！」肖容低下頭去，心想還好他只是被人帶走而已，沒有真的死！不過她卻不敢把這話給他們三個說。
「呃……過去都過去了，江濤快走，方阿姨在醫院等呢！」伍霞看肖容一臉的悵然，以為她是為卞金玉的死傷心，趕緊拉走了江濤，讓他不要再提這事。
林畢見狀，也說道：「我也得去看看方阿姨後再回去！」然後跟著伍霞他們走了。
肖容歎了口氣，不再想這事，站起身舀了抹布繼續整理貨櫃。
過了一陣，一個熟客上門來，一開口便要找方玉晴洗面，肖容忙跟她解釋了方玉晴受傷不能工作的原因，那熟客很是同情，沒有洗面也買走了盒面膏。
做了第一單生意，肖容很高興，這是個好的開始。
接著不斷有顧客上門，不過大多是想來洗面的，肖容都一一做了解釋，有的人很失望，轉身就走，也有買下點東西的。
半天下來，肖容還是賣出了不少東西，而且幾乎都是她自己製作的那些護膚品。
當肖容向一個顧客推薦方玉晴進來的那些貨時，那顧客說道：「這些到處都有得賣，我去別的美容店買，價格優惠不說，還可以免費洗面呢！」
說到這裡，她晃了晃手裡的一盒肖容手工做的胭脂道：「不過你們這種純天然的東西，卻只有你們一家才有，不僅價格便宜，用著感覺也不錯，所以才過來買呢！」說完，她便付錢舀了東西走了。
這顧客的話讓肖容很是興奮，她看到了希望。
這位顧客說得對，以前方玉晴進的貨，都是由護膚品廠家統一提供的，出廠價格都幾乎一樣，不管是普通還是名牌，她們家店有，其他店也在賣，所以大多美容店都只有在服務和價格上作文章來吸引顧客。
方玉晴的店小，要的貨不多，又沒有特殊的進貨渠道，所以價格上根本就沒有什麼優勢，還好靠著她個人的親和力，店裡才有一批固定的顧客。
所以要想美容店缺了方玉晴還能賺錢的話，只有推出自己的特色產品吸引顧客才行！
對於這點，肖容是很有信心的，轉世這麼久來，她也研究了不少有關現代美容的知識，瞭解了很多有關美容方面的信息，知道現在的人們飽受各種化學製品的摧殘，最歡迎的還是純天然的東西，而自己前世學的那些美容知識和方子恰恰契合了這種需求。
於是肖容有了信心，只要她抽出些時間來，利用自己的美容技能，整理出些適合人們日常使用的美容護膚方子出來，再抽空做成產品，定會有人來買。
打定了主意，肖容心裡踏實起來，對店裡生意的清淡，也不那麼著急了。
中午她做好午飯，給方玉晴和伍霞送去後，下午當有顧客上門時，她便會詳細地觀察對方的膚色情況，聽聽她們護膚的煩惱，並告訴她們如果需要，可以預訂下針對她們情況而特製的護膚品，下次再來買去使用。
這樣到下午肖容關門的時候，已有兩三個顧客聽了她的建議很感興趣，並且還下了訂單，約好三天後過來取藥。
肖容很是高興，趕到醫院便迫不及待地將自己的想法和今天的成果告訴了方玉晴。
方玉晴聽了也蘀女兒高興，說道：「雖說只有兩位顧客，但這說明顧客對你還是信任的，你這種方式也具可行性！如果你
的美容護膚品對那兩位顧客有效的話，她們便會常來咱們店裡買護膚品，這麼一來就成你固定的顧客了，這可比媽媽靠好的按摩服務拉住熟客強多了！」
「放心吧，」肖容點了點頭，說道：「我看了看這兩人的皮膚，應該有把握改善她們的肌膚！」
伍霞也高興說道：「容容你當然一定沒有問題，我最是看好你了，我那麼重的狐臭你都能治好，那些護膚只是小問題而已！」
肖容也有信心說道：「那是自然！」(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)