正文 反客為主 文 / 一夕漁樵話

    藍晴瀟輕輕理了一下自己耳邊的秀髮，說道：「是這樣的，我和妹妹畢竟是第一次做糕點店，很沒信心，對於我們的糕點會不會受到顧客的歡迎更是沒有底氣。你們吟夢糕點連鎖店那麼多，如果我們的糕點在你們的連鎖店裡銷售，那就可以面對很多顧客的檢驗，我們也就能從中得到充分的反饋，知道我們做的糕點到底怎麼樣了！」

    「你們真不會抽取銷售收入？」冷漠隱本來覺得藍晴瀟想得太美，現在卻發現，這個主意對自己太有利，這不就等於無償拿到糕點去賣嗎？還有這樣的好事？

    「當然是真的！」藍晴瀟說，「我們只是想檢驗一下我們做的糕點的水平，如果能賣得好呢，你們吟夢糕點自然可以賺到很多錢，如果賣得不好，你們也可以知道我們的真實水平，可能那個時候會覺得我們不配和你們合作了呢！」

    冷漠隱皺著眉頭，滿臉疑惑地說：「藍總經理，你這個主意怎麼好像完全在為我們考慮一樣，我真的沒有聽錯？你沒有別的條件？」

    「條件嘛……」藍晴瀟沉吟一下，「如果說條件，還真有一個，那就是我們做的這些糕點即便在你們連鎖店銷售，也必須保持我們瀟茉糕點的品牌。」

    「哦？為什麼特別強調這一點？」

    藍晴瀟笑道：「我剛才不是說了？我們要檢驗我們做的糕點的水平，如果用你們的品牌進行包裝，受到了你們品牌的影響，那還能檢驗到我們的真實水平嗎？所以，我唯一的條件就是我們提供的所有糕點必須保持我們的品牌！」

    冷漠隱淡淡一笑：「這個……聽起來倒也合情合理！」

    見冷漠隱這麼說，藍晴瀟嘴角浮起一抹難以察覺的笑意：「冷總經理，那您同意這次合作了？」

    冷漠隱卻再次猶豫起來，他在商場這麼多年，很有經驗的，知道越是這麼看似便宜的事，越有可能是個很大的陷阱呢，所以並沒立刻答應，猶豫半晌，說道：「藍總經理，這麼大的事，我沒法立刻就給你答覆，需要回去好好商量一下才行！」

    藍晴瀟絲毫沒有介意，笑了笑：「那你儘管回去商量，如果咱們這次合作順利，那你今天說的那種合作方式，我也會考慮的！」

    冷漠隱忽然笑了起來：「藍總經理，對比剛才，你的轉變真夠大呢，現在變得太好說話了！」

    一邊說著，有意無意地看了藍晴瀟旁邊的秦殊一眼，很懷疑藍晴瀟的轉變和秦殊有關係。

    但看了秦殊一眼之後，又覺得似乎沒什麼關係。秦殊正在那裡吃菜，根本沒注意他們在說什麼似的。

    藍晴瀟說道：「其實我只是冷靜下來了，發現和你們硬碰的話，確實就是以卵擊石，所以學得聰明了一些，先掂量一下自己的份量！」

    冷漠隱聽了，大笑起來：「那你真的是學聰明了，事實確實如此，你想硬碰硬的話，真的就是以卵擊石的，藍總經理你能很快反省自己，並且及時做出正確選擇，擁有這樣的品質，以後肯定可以成就一番大事的！」

    藍晴瀟瞇眼一笑：「那就借您吉言了！」

    冷漠隱見藍晴瀟笑容自若，不由微皺眉頭，又有些心底沒底似的，忍不住再次問道：「藍總經理，你確定無償地把糕點提供給我們，在我們的連鎖店裡銷售，卻不抽取任何收入？」

    藍晴瀟很認真地點了點頭：「那是自然！冷總經理，你看起來年齡不大啊，怎麼耳朵不好嗎？還是記性比較差？」

    冷漠隱臉色微沉，乾笑道：「我……我只是再次確認一下！」

    「那現在確認清楚了？」

    「確認清楚了！我回去商量一下，就給你答覆！」

    藍晴瀟笑道：「那我就等著冷總經理你的答覆了，真希望能盡快和你們這樣有實力的大公司合作呢！」

    宴會持續到下午，才終於結束。

    賓客次第離開，冷漠隱被藍晴瀟送到門口的時候，已經有些醉醺醺的，似乎覺得這趟很有收穫，顯得很是高興，坐車走了。

    藍晴瀟送走冷漠隱之後，就忙回來找秦殊。

    秦殊此時正在宴會廳外的樓道盡頭，靠窗站著。

    藍晴瀟忙跑到他跟前，問道：「老公，你怎麼在這裡啊？」

    秦殊笑了一下：「我不在這裡不行，殊秦明星經紀公司那些藝人紛紛給我敬酒，我實在招架不住，只能跑出來了！」

    聽了這話，藍晴瀟「噗嗤」一笑：「那是當然，你是殊秦明星經紀公司的老闆啊，他們當然要多巴結你一些的，為了以後獲得更多機會嘛！我可發現了呢，那些女藝人都挺漂亮的，有的時尚優雅，有的火辣性感，有的清純溫柔，你應該覺得很美才對！」

    秦殊苦笑：「美什麼啊，你們幾個已經把我迷得眼花繚亂，別的女人根本進不到我的視線了！」他把藍晴瀟拉到身邊，問，「晴瀟，把冷漠隱送走了？」

    「是啊！」藍晴瀟點頭，「老公，你的計策能成功嗎？」

    秦殊笑了笑，沒有回答，而是拿出一根煙來，就要點上。

    但窗口風大，點了兩次都沒點上，藍晴瀟見了，忙解開外套，把外套張開，給秦殊擋住了風。

    秦殊一愣，看著她胸前飽滿挺翹的動人曲線，心頭禁不住跳了一下，忙低頭把煙點上。

    「晴瀟，你還真是善解人意呢，不過不許對別的男人做這種事，這個姿勢太撩人了！」秦殊抽了口煙，說道。

    「老公，我怎麼可能對別的男人做這種事啊！」藍晴瀟忙把外套扣上，臉上紅紅的，不知是酒紅，還是羞澀，柔聲問，「老公，在酒宴上，你為什麼不讓我說出你的身份呢？」

    秦殊笑了笑：「很簡單啊，冷漠隱如果知道我是haz集團總經理，他還會那麼自高自大，目中無人嗎？人在驕傲的時候才容易留下破綻的。如果他知道你有我這個haz集團的總經理在背後支持，絕對不會這麼悠哉樂哉地要和你們合作，而是會想盡辦法地趕緊壓制你們，那個時候，形勢反而不利的！」

    「嗯，倒也是！」藍晴瀟點點頭，「但老公你教我的計策能成功嗎？」

    「你說呢？」秦殊瞇眼說道，「如果是你的話，免費得到那麼多糕點，撿到這麼穩賺不賠的大便宜，你會錯過嗎？生意人首先考慮的是利益，面對這樣無法迴避的誘惑，沒法不上鉤的！」

    「但……但我們這樣免費提供糕點給他們，先期成本很高呢，要一直往裡貼錢的！」

    秦殊笑了一下：「晴瀟，這個你完全不用擔心，錢的問題有我呢，你只需要把最好的糕點擺上他們的櫃檯就行，當然，你們兩個糕點店的糕點更要保證質量、口感和吸引力！」

    藍晴瀟問：「像這樣免費提供糕點給他們，需要多長時間啊？」

    秦殊抬頭想了想，長長地吐了口煙氣，說：「這招是反客為主，既然是反客為主，自然要先做客一段時間的。你們的糕點在味道、品類和新穎上是勝過他們的，讓你們的糕點通過他們的銷售渠道，接觸到他們的顧客群，那些顧客肯定會被你們的糕點所吸引，甚至比較一下，轉而認準你們的糕點，這總需要一段時間。只有等他們的顧客群對你們的糕點有了認同感，才能停止向他們提供糕點。那個時候，他們的痛苦就來了，他們的糕點會失去吸引力，而你們瀟茉糕點的品牌和名氣已經打出去，生意就會紅火起來。做生意，最重要的就是顧客，顧客站在你們這邊，吟夢糕點就會漸漸衰敗，而你們瀟茉糕點則會就勢崛起，這其實就是利用他們的渠道做廣告，並且偷他們的顧客呢。雖然免費給他們提供糕點要花不少錢，但廣告卻做出去了，等於用短期利益換了長期利益！」

    「哦，明白了！」藍晴瀟臉上閃動著光彩，說，「吟夢糕點只是短期裡賺些錢，而我們卻收穫了可以讓我們打敗他們並且長期獲利的顧客和品牌呢，這招真的很高明啊！」

    秦殊一笑：「你們的優勢在糕點的味道、品類和新穎上，這招就是把你們的優勢最大限度地放大！」

    「那現在就等著冷漠隱上當了？」

    秦殊笑了笑，很有信心地說：「他會上當的，從他在酒宴上的態度就能看出來，他並沒把你們姐妹放在眼裡。既然沒放在眼裡，就不會有那麼高的警惕心，而且有著利益的驅使，肯定會同意的。晴瀟，你現在就可以招聘更多糕點師進行培訓了。但招聘糕點師的時候要嚴格要求，這些糕點師的手藝要好，能真正做出你們糕點的精髓來，另外糕點師的品性要好，不要動不動就會背叛公司的那種，工資高點沒關係，甚至可以給出行業最高工資，明白嗎？」

    藍晴瀟點頭：「我明白了，老公！」

    他們正說著話，遠處，卓紅蘇走了過來，穿著半身裙，白色七分袖的小外套，腰身窈窕，成熟優雅，風情迷人。