第一卷 第三百三十二章 最後期限 文 / 顧盼瓊依

    秦桑巖微微一笑，沒有針對這個問題做出回應。舒骺豞曶

    沉默等同於默認，米婭不過是隨口一說，這麼一看倒像是說中了，赫賽從成立最初到現在才短短幾年時間，併購和蠶食其它企業的速度有目共睹，要整合成集團管理模式不過是遲早的事。從這一點上來說，他的胃口和野心不小。

    一場球打下來汗流浹背，幸好收穫頗豐，米婭看馮陵章也順眼許多，儘管說話仍是一絲不苟，倒也覺的眼前的長者也有那麼幾分可愛之處，她對馮陵章的稱呼也變了，改為叫馮伯伯。

    對此稱呼，馮陵章倒沒有給她難堪，以長輩的口氣說道：「年輕人精力旺盛，有衝勁是好事，但是做事情前也要三思而後行，千萬不能急功近利。」

    「我記下了，謝謝馮伯伯的提點，以後我有做的欠缺的地方也請馮伯伯多多批評。」米婭謙虛道遴。

    馮陵章似乎對米婭的態度基本滿意，點頭道：「你父親在世的時候我和他私交甚好，雖然有時候他在董事會上被我氣的吹鬍子瞪眼，但是我這個人說話就這樣，你愛不愛聽我都要說。憑心而論你父親這些年做的成績有目共睹，我希望你再接再厲，不要一味吃老本，一個企業要發展靠的是創新和改革，要想創新和改革就得有個優秀的領/導/人，就像一個執/政/黨/治理國家一樣，千萬不要成為保守的右/派。」

    米婭下意識的看了一眼秦桑巖，這個男人此時站在旁邊一語不發，笑容很淡，聲色不露，卻把她的脾氣摸的極透，他清楚她是抱著怎樣防備的心態來的，斷不會主動向馮陵章示好，所以他先和她說什麼馮陵章私下裡誇過她的話，主要是想讓她放下戒心，在馮陵章面前放下身段，這樣一來馮陵章看她態度謙遜，自然也不會擺高姿勢，說出這樣一番心裡話，關係自然而然得到緩和。

    心中百轉千回，她忍不住彎下唇，抬眸對馮陵章說：「我會的，馮伯伯，謝謝您的教誨。保」

    馮陵章眼睛裡流露出十分滿意的神色，興致昂揚的揮了揮手中的球桿：「要不要再打一圈？」

    米婭還沒搖頭，秦桑巖倒投降了，擺了擺手上真皮高爾夫手套道：「來不了了，馮董您的體力真是好的驚人，在下自愧不如啊。」

    馮陵章笑呵呵呵道：「秦總謙虛了，我可是聽說你有打一天不喊累的記錄，怎麼到我這兒才一圈就喊累了？這可不行。」

    聽著他們寒暄，米婭估計他們還得再打一局，按秦桑巖的話說，馮陵章想談收購藥廠的事，肯定不會這麼輕易放過他，她今天來這兒的使命也結束了，不如識相的走人。

    「馮伯伯，秦總，你們來吧，我可來不了了，再來下去我真要中暑昏倒了。」

    馮陵意興致高著呢，笑道：「侄女可不要走哇，打完球一起吃個午飯，我還有話要跟你說。」

    因為這句話，米婭只好留下來，不過她沒跟著去，她到俱樂部的咖啡館坐著，一邊休息一邊拿出平板電腦處理一些文件。

    成功打贏錢氏開發案和十艷珠寶的兩場戰役後，她已經不需要再每個項目去過問，放心的交給下面的人去辦，不過最近倒有個棘手的項目她一直跟著，這家公司屬中小型企業，負責這個項目的經理去和對方談了兩次都沒談下來。

    米婭抱著平板電腦全神貫注的查閱該企業的資料，連秦桑巖走近都不知道，等人坐下來，她才感覺一個身影在眼前一閃。

    米婭抿抿唇，不自覺的看手錶。

    「一圈打完了，馮董去了洗手間。」秦桑巖主動解釋，招來侍者要了一杯咖啡。

    米婭點頭，繼續皺眉低頭看電腦，盯了一上午眼睛發酸，不由放下電腦，抿了口奶茶，問道：「為什麼要幫我？」

    他明白她指的是他故意說那番話讓她在馮陵章面前放下戒心的事，攤手道：「舉手之勞而已。」

    米婭一眨不眨的盯著他：「這個舉手之勞未免太大了，十艷的項目能順利簽成也是你暗中幫了我對不對？」

    秦桑巖倒沒有否認，眉目清晰磊落：「我只是把利害關係分析給了胡素聽，她也怕媒體跟蹤報導那件事，對十艷造成影響。」

    米婭燦然一笑，發覺自己也沒隱瞞的必要，便和盤托出：「你說的不錯，如果胡素再不跟我簽合同，我就會動用媒體和輿/論壓力，到時候她再簽就處於被動局面，簽不簽可由不得她。」

    眼前的女人眼角上挑的弧線如同狡猾的小狐狸，秦桑巖暗歎，這樣的她與程池倒真有幾分相似，不過這對父女所不同的是她耍的手段在他眼中充其量是小兒科，程池可不同了，那可是玩弄手段的高手。

    「你在看什麼？」他瞄了一眼她放在桌上的電腦，米婭想關掉已經來不及，索性住了手，毫不掩飾道：「一個投資項目。」

    「靈石？」他讀著這家企業的名字，準確的報出資料：「是一家軟件公司，公司老總姓魏，叫魏和寶。」

    他知道的這麼詳細，莫非赫賽最近也瞄上了這家公司？米婭立刻警惕起來，唇角劃過輕描淡寫的笑容：「秦總怎麼知道的這麼清楚？」

    秦桑巖淡然笑著，化解她的警惕心：「你別誤會，赫賽最近騰不出手和程氏爭項目，我能知道的這麼詳細是因為這個魏和寶曾經和我是同班同學，這小子上學時就不好好唸書，愛逃課打遊戲，沒想到他後來倒是考上了大學，自己創業當了軟件公司的老闆。」

    「這麼巧？」既然他和魏和寶這麼熟，打人情牌可比程氏要多幾分勝算，嘴邊的肥肉赫賽不吃？打死她也不信。

    「不信？」

    米婭抓住他的話柄道：「反正你親口說了不會和程氏爭，說話可得算數。敢不敢擊掌盟誓？」

    「有什麼不敢？」秦桑巖笑笑，放下咖啡杯，伸出手掌，米婭湊過來「啪」一記和他擊了掌，這下稍放下心來。

    這樣的她可愛的像個孩子，柔笑從秦桑巖垂眸中滑過，慢悠悠喝了一會咖啡道：「我有個內幕消息，不知道你要不要聽？」

    「什麼內幕消息？」

    他問了另一個問題：「你們和魏和寶談判的時候選在幾點？」

    「大約是早上九點。」

    「一直沒談下來？」

    他問的越詳細，她倒越有點灰頭土臉，模糊應著：「嗯。」

    「我給你講個故事。」秦桑巖忽然又變了一個話題，也不等她說什麼娓娓道來：「pacificcycle公司負責運營的執行副總裁伊波利托在mbajungle雜誌中講了這麼一個故事，他和亞洲某國一家廠長會談，完成一單大採購。他早上9點到的，到下午5點之前幾分鐘對方才開始讓步，他得以簽約。他問翻譯，為什麼非得熬到5點，而不是9點半就完成交易。翻譯告訴他，時辰尚早之際，這位官員沒有了結事情的動機，而現在他想回家了。第二次造訪該廠，他就把會談定在4點鐘，事情解決的既快速且容易。」

    米婭耐心聽完這個故事，發現了他在向她暗示或者叫傳授談判技巧，說實話這個技巧是她沒聽過的。

    她的沉思落進他的眼底，秦桑巖又講道：「不管我參加任何談判，我都宣稱自己一個小時後還有別的預約。如果一個小時過去後我覺得留下來對我有利，還有可談空間和餘地，我就借個電話打給自己的秘書，讓她另外安排我『別的預約』，這樣反而增強了我談判的力度，對方聽到了會把我的行為當成有誠意的表現，甚至是讓步，談判速度會更快。」

    經他這麼一點撥，米婭受益匪淺，恍然大悟，細聽下去會覺得茅塞頓開，這種談判技巧確實比較巧妙，為什麼？首先，因為雙方都更會在最後期限之前為達成一致而共同努力，這樣就降低了她無功而返的風險。其次，當對方得知你的最後期限，他的心理會有壓力，會大大加快讓步。

    這是一個最後期限法，也是巧妙運用了一門學科。

    「你學過心理學？」她心中暗暗佩服。

    秦桑巖搖頭笑了兩聲：「沒有，這些都是談判的基本功。」

    「為什麼要教我？」問完米婭發現今天問了太多為什麼，可是她真的很想問，細心之下會發現，最近在事業上他幫了她好幾次。

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    下面劇情繼續明朗化，今日繼續二更，耶！