第一卷 重新開始 第四十一章 代言非常可樂 文 / 書之賢者
確定了唐人代理發行《長生不老》這部影片後，有關雙方票房分成和電影上映日期的事，姜成就不再過問了，都交給鄭海去和蔡藝儂商談。
畢竟鄭海才是頂峰電影的ceo，負責公司平常運轉，而姜成這個董事長平常只負責拍片和確定公司發展的大方向，其他的事情他就不插手了。所謂術業有專攻，而且一個人的精力是有限的，不能事事操心，姜成也不想再像前世一樣英年早逝了。所以他會放權給公司裡的其他人，讓他們盡情的去發揮自己的才能，而不會像林君豪那樣事事插手，事事都做不好。
如今的頂峰電影完全大變樣，變的朝氣蓬勃，每個人都迸發出十足的熱情。也難怪，公司沒有倒閉，他們沒有失業，如今的工作待遇又這麼好，在經歷過差點失業的迷茫焦慮後，對於今天這份得來不易的安穩，他們都倍加珍惜，又有什麼理由不好好工作？
最近公司內部都流傳，那位年輕的老闆有意在明年開春再投資拍攝一部電影，據說新電影預計製作費用將高達500萬！這讓全公司上下都興奮起來，製片公司怕就怕沒有製片計劃，那意味著工作清閒，不需要那麼多員工；而現在一下子投資500萬，裁員的風險就低很多了。只是這個消息不知真假，現在還沒確認。
這個消息自然是真的，而且還是姜成故意讓鄭海在公司內部放出去的，為的就是要激發起員工們十足的工作熱情，為這部新片做準備和努力。
最近，隨著《誅仙》第一冊的大賣和《南週刊－武俠版》的持續熱賣，姜成的荷包又鼓了起來。《誅仙》第一冊目前在全國累計銷量達四百多萬冊，又創了國內近十年來的書籍暢銷紀錄新高！而這次姜成與《南週刊》可是五五分成了，再加上最近兩期《南週刊－文學版》的獲利，姜成現在個人賬戶裡的錢已經超過了二千五百萬！比原來還多呢。
兜裡又有了錢，姜成這底氣也足了，便又開始琢磨拍電影的事，不過具體拍什麼他還在考慮，只能確定還會是小成本電影。現在頂峰電影的實力還很弱小，沒有能力去拍攝那些大成本、大製作的電影，只能慢慢積累實力，等待時機，不過姜成相信這個時間並不遙遠。
只是姜成此時卻沒空去思考這些東西，因為他正在飛往京城的飛機上，他要去京城完成一個廣告拍攝的任務。
隨著姜成在娛樂圈的迅速走紅，姜成的身價也在迅速上升，也有無數的廣告商找上門來，但是都被唐人方面拒絕了，因為唐人方面的意思就是最好是打造經典，不能什麼廣告都亂接，因為那樣的話整個形象都會爛掉。
只是那些大品牌的廣告一時也接不到，因為雖然姜成在娛樂圈現在算是超人氣新星了，但是對於很多人來說，這算不了什麼。如果是流星的的話，再紅的流星依然只是流星，根本不值得投資太多。
所以以前找上門的都是一些莫名其妙的小公司。什麼某剔須刀公司，汗！咱姜成現在可還沒長鬍子呢，根本不可能代言這種東西。某內衣公司，直接排除！額，我們的姜成童鞋還是很傳統很害羞的說，要他穿著內衣在全國人民面前亂晃，他是絕對無法接受的。別說他了，要是他敢拍這種廣告的話，他老爸絕對會拎著菜刀追砍他幾條街，勢要將有辱門風的逆子「斬於刀下」，姜德均可是很保守的。還有某些根本沒聽說過名字的飲料、食品代言，被姜成華麗的無視了，要是以後出點什麼食品安全問題，那他的名頭可要臭大街了。
類似這樣的找上門的代言還有很多，如果這都敢隨便亂接，那真成了爛尾王了。
所以，唐人與姜成都在一直等待著，等待那些真正值得代言的商品上門。
而經過近三個月的時間，商家們發現姜成並不是那種一兩個月就不知道你是誰的流星，而是一個具有大紅大紫潛力的明星，而現在就是送上代言合同的最好時機，現在趁著姜成大紅，但是卻還沒有成長成為天王級藝人的這個空擋的時候，低價簽下來，用最少的錢辦成最多的事情。
現在姜成的人氣雖然很高，雖然很紅，但都是靠著他的作家身份，他的藝人身份還沒有完全得到認可。而一個藝人在娛樂圈中的身價是需要廣泛認可的，往往需要幾年甚至十幾年的沉澱，不可能是一越而就的事情。所以現在那些商家開出的價格都在三年兩百萬上下，多的也不過是四百萬。
這裡面包括百事可樂、可口可樂這樣的飲料巨頭，也有阿迪達斯、美特斯邦威這樣的服裝名牌。這些名牌一反之前的觀望態度，紛紛湧上來，這讓唐人方面有些挑花了眼睛。不過姜成對這個價格並不滿意，雖然對一個新人來說已經是高的離譜的價格了，但是姜成對合同中所說的三年兩三百萬的價格並不滿意。
三年的時間就想這麼買下了，三年之後他姜成還不一定紅成什麼樣子呢！就這樣把自己賣了，實在是太吃虧了。他可以等，反正他還年輕，看看你們一年之後，兩年之後還能不能忍住，三百萬就想撿這個便宜，想都不要想！
到不是說姜成就鑽進了錢眼裡了，而是說，這是商業代言，憑什麼不能為自己拿到一個公平合適的價格呢？如果是什麼慈善義演啊、捐款啊什麼的，姜成肯定不會落於人後。
在說服了k姐之後，唐人方面也認同了姜成的說法，拒絕了那些公司的代言邀請，而是專心的把心思放到《下一站，幸福》和《長生不老》的宣傳上面，只有本身的成績上來了，才能得到更多的額外利益。
而就在這時，一家中國內地的公司找上門來，一家飲料產商——非常可樂。
說起非常可樂可能很多人都沒什麼印象，但是說起娃哈哈可能大家都知道了吧！
娃哈哈是中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團有限公司持有，是全球四大飲料製造商之一。甚至可以稍微誇張點的說，在中國，75、80後的一代就是喝著娃哈哈長大的。
而非常可樂是娃哈哈公司在廣泛市場調研的基礎上，根據中國人的口味研製的可樂型碳酸飲料。1998年，娃哈哈經過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經過兩年多的精心研製，推出「中國人自己的可樂－－娃哈哈非常可樂」，自98年5月投產以來，非常可樂異軍突起，現年產銷量已超60萬噸，與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢，打破了非常可樂推出市場時一些人的「非常可樂，非死不可」、「非常可樂，非常可笑」的預言，也打破了可口可樂不可戰勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國際競爭的勇氣和信心。
非常可樂現在的年銷量在20－30億元之間徘徊，在中國碳酸飲料市場，坐三望二的地位不可動搖。
但是，姜成猶豫了，從數據上看確實是相當的厲害的一個品牌了，但是非常可樂卻只對農村市場有感召力，在大城市的營銷上卻遇到了非常大的困難，也就是說這些銷售的數據都是在農村完成的，而在城市中卻銷售的少。
也許有人要說了，人家在哪裡銷售和你又有什麼關係，你管那麼多幹什麼？拍完廣告，拿錢走人就得了！
的確，從表面上看，非常可樂在哪裡銷售和他一分錢關係都沒有，但是實際上這關係可大了！
因為可樂這種飲料的主要消費群體是年輕人，而非常可樂在城市裡賣不通的現象就說明非常可樂不被城市裡的年輕人所接受。但是姜成目前的粉絲大多數又是城市中的年輕人，因為他是在網絡上出名的，而現在上網的人又以城市人居多。
也就是說，非常可樂的形象定位和銷售市場與姜成本身的定位產生了衝突。
非常可樂的定位一直就是「中國人的可樂」和「有喜事當然非常可樂」，這樣的宣傳策略未免顯的有些小家子氣了點。而且不管承不承認，中國人的心理普遍都有洋貨好過本土貨，只不過有的很強烈就表現成崇洋媚外，有的則只是下意識裡表現的。
雖然非常可樂在口味上和可口可樂、百事可樂相比來說並不差，大多數的人也不可能分辨的出來，但是人們就是喜歡喝可口可樂和百事可樂，卻對味道不差的非常可樂不屑一故。這其中除了是因為人們潛意識裡認為喝洋可樂比本土的可樂更時尚一些的消費心理，更重要的是非常可樂的定位就出現了很大的問題。因為可樂的消費群體始終是年輕人，而對現在的年輕人來說，時尚、個性、自我才是最能被年輕人接受的觀點。所以從這點上來說，非常可樂確實「土」了點。
可樂只是一種碳酸飲料，本身是沒有多少文化的。但是為什麼同樣是一種極其普通的碳酸飲料，有的消費者就只喝可口、百事，而不願意喝非常可樂呢？
這其中問題的關鍵在於可口可樂、百事可樂在長達百餘年的市場培育和競爭過程中，兩家可樂都非常一致的將其核心目標消費群定位在了顛覆傳統、個性張揚的青年一代，並不遺餘力的將體育與流行音樂這兩種年輕人最喜愛的事物，作為可樂文化的載體進行品牌傳播，通過音樂和體育這兩種載體將自己的品牌和消費者緊緊的捆綁在一起。賦予了可樂在產品之外極其豐富的內涵，賦予了其活力、年輕、時尚、朝氣蓬勃的形象，這些內涵和形象其實是對中國大陸青年群體的文化偏好的貼切表現，更是兩家可樂「文化營銷」的出色表現。
可口可樂通過產品的代言人在傳遞品牌信息的同時，一直宣揚健康積極的生活態度。先後通過包括劉德華、劉翔、she、潘瑋柏、余文樂、梁朝偉、舒淇、劉青雲、章子怡、李宇春代言人等，既進一步詮釋了可口可樂的品牌形象，賦予產品更鮮明的特性，還為眾多消費者創造了許多零距離接觸偶像的機會。
1998年9月，百事可樂換了藍色「新酷裝」，借助郭富城「一變傾城」的廣告和大量的宣傳活動，以「askformore」為主題，隨著珍妮－傑克遜、瑞奇、馬丁、王菲、郭富城、鄭秀文、周傑倫、陳冠希、古天樂、蔡依林、f4、rain、姚明、謝霆鋒、李小鵬、貝克漢姆、安立圭的聯袂出擊，掀起了「渴望無限」的藍色風暴。
因此從某些程度來將「兩樂」一直在賣的是消費文化，並且一直按照消費文化去推廣兩樂，所以在消費者眼裡，百事可樂代表的是新一代年輕人的澎湃激情，可口可樂傳達的則是年輕人火一樣的活力。其實這些都是對目前中國城市青年消費文化貼切表現，這也正是「兩樂」雖歷經滄桑百年依然英姿勃發的根本原因。
「非常可樂」一直沒認識到，文化偏好是影響可樂群體消費的核心障礙！也一直沒有跟蹤研究過城市消費群體的需求特性規律。儘管娃哈哈的大本營就在城市中！！
而現在非常可樂似乎也發現了自己的不足，所以才找上現在在年輕人群體中炙手可熱，是為超人氣新星的姜成，希望借助姜成的形象，來改變非常可樂在年輕人心目中的印象，然後由農村返攻城市。要知道，娃哈哈的大本營在城市裡，但是非常可樂在城市卻無法站住腳跟，這實在是一件很諷刺的事情！
說起來，姜成前世今生都算是喝著娃哈哈長大的一代吧，雖然百事可樂和可口可樂很早就進入了中國市場，但是江城小時候家裡的經濟條件非常一般，雖然說吃不上飯是誇張了，但是確實也沒什麼閒錢去買零食什麼的，那時候有娃哈哈喝就非常不錯了，而可樂……在記憶裡都是高中時候的事了。所以姜成對娃哈哈的感情是有的，但是不可能為了感情就不考慮現實的情況。
而娃哈哈方面這次也是下了非常大的決心，一千萬簽三年的代言，而且這個價格還不是最終的價格，而是之後根據姜成的身價一年協商一次，而且只是代言非常可樂，並不是娃哈哈旗下的全部飲料。
毫無疑問，這份代言合同確實非常有吸引力，如果是百事可樂或者是可口可樂，可能姜成就已經答應下來了。但是是非常可樂？姜成還要考慮一下。
主要還是定位的問題，這和姜成的形象定位衝突。不過相比可口可樂和百事可樂而言，非常可樂也有自己的優勢，那就是非常可樂是民族品牌，這一點非常重要！很多人就算是衝著這一點也會選擇非常可樂，而不是百事可樂、可口可樂。而非常可樂能在農村站穩腳跟也未必沒有這方面的原因，很有可能是靠著這些得到了國家政策上的扶持。
姜成本人一直都有著憤青思想，雖然平時並不會表現出來，但是確實存在這樣的思想，要不然他也不會一心想著振興中國電影了。非常可樂是自己國家的民族品牌，肯定比那些外來的品牌要來的親切一些，而且非常可樂給的價格確實是最高的，而且還可以根據姜成之後的發展情況而對代言費用進行協商，這對姜成來說無疑是最好的肯定。
而且現在那些商家似乎都達成了什麼默契一樣，對於姜成的代言費都不肯多給，就是三年兩三百萬，一毛錢都不肯多給，平均下來一年也就一百萬出頭，和娃哈哈給的三百多萬的價格差的實在太多。
猶豫了一下，姜成最後還是答應了這個娃哈哈旗下非常可樂的代言，同時他也有要看看究竟在自己當了代言人之後，非常可樂會改變成什麼樣子的意思，究竟能不能幫助這個民族品牌完成華麗大翻身！
一個很有意思的挑戰，不是嗎？